2023商业参考计划书范文1).docx
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商业参考计划书范文
（1）
第一部分执行概要
1.企业根本情况
本公司是一家正在创立的专门从事个人形象设计的公司。
随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人认识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于马上毕业的大学生和白领人士，以协助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的效劳，并能保证他们方便地到本公司来进展包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能依照顾客的气质风格、性格、爱好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并依照顾客要求建立长期效劳关系。
我们更有一群富有热情并致力于运营这家公司的治理人员。
ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。
此外，我们还聘请了法律参谋。
2.投资安排
公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。
几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，同时我们将采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。
我们可能公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析
１．效劳需求调查：
通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，可能在XX年将到达30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生到达9．6万人。
随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。
而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的"星期五便装"，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。
就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时髦感，又不可过分张扬。
这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。
据可能，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。
2.价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。
我们将依照他们不同的消费才能，制订出合适他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直截了当的竞争。
如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。
广场设有三个楼层：
一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。
专门针对时髦人群，主要业务为美容美发设计。
而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并依照不同顾客的要求，提供不同的效劳，即"个性化效劳"。
包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。
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而另外的形象设计室事实上是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未构成规模，妨碍不大。
因而，能够说，一般人的形象设计市场尚无人咨询津。
下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
比拟 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司
市场定位演员和高消费人群 时髦人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水平（平均）XX元以上1000元左右 400元左右 400元左右
效劳内容 化装、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
效劳的购置力预测：
在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是依照顾客的经济实力来制定设计方案的，因而，开场的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。
但通过一段时间的推行，消费者逐步熟悉了该项效劳便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。
效劳内容的预测：
随着形象设计效劳的深化人心，本公司将依照顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。
如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：
现阶段创办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机，能够确信的是，一定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的效劳。
关键是让所有的在校大学生理解我们公司、信任我们公司，我们的目的是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。
可能我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：
人力资源是本公司的开展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。
依照我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，相信我们能够从中选择出优秀的设计新星。
5.营销打算：
营销战略：
我们针对大学生有限的经济实力，提出"漂亮事实上非常廉价"的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。
而针对白领阶层，我们将采取"定制营销"，把每一位顾客都作为一个单独的市场，依照个人的特定需求来进展营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：
我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。
即包含不同内容的效劳的价格是不同的。
关于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因而，定价是有差异的。
我们的效劳是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。
待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的效劳是否为客户制造了价值。
假如客户觉得我们的效劳没有价值，用户能够要求全额返还。
建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
推销手段：
鉴于该项效劳的特别性，我们的营销人员要一改一般营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。
我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进展推销，定期举办讲座和推行会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司、地址的小礼品；联络各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
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建立长期的效劳关系：
对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素确实是与客户建立长期的关系。
通过编制客户档案，建立客户信息网，进展客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。
更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。
形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不遭到损害的前提下为客户效劳。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：
为使客户感到方便，我们会依照客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分运营治理
下列图为本公司的组织构造
股东构造：
目前公司主要股东情况：
股东名称出资额出资方式股份比例联络方式
ｘｘｘ8万元现汇40%0571-88922371
ｘｘｘ8万元现汇40%0571-88922371
ｘｘｘ4万元现汇20%0571-88922313
总经理：
姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联络__
总设计师：
姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联络__
其他对公司开展负有重要责任的人员
姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联络__
公司董事和主要治理人员之间无亲属关系，公司不存在关联运营和家族治理咨询题；公司董事、治理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。
全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。
总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。
ｘｘｘ将出任工程设计方面的主管并担任总形象设计师。
ｘｘｘ将对本行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责公司的广告和宣传业务。
推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来运营。
二名临时雇员协助处理，答复顾客各种咨询题。
几位经理人员已签署的一项合同商定：
他们从参加倾城之阳之日起将至少为本公司效劳五年；假如任何一位今后离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。
事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
酬劳：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。
其他全职人员的工资依照不同职位将依照其拉来的客户数提成和根本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿爱情等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。
半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。
依照有关专家的经历，我们的工资在本地区是有竞争力的。
鼓励方案:
本行业的培养高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。
关于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。
治理人员打算对雇员提供广泛的工程训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：
产品知识、运营时间、交谈技巧、理解会员合同以及公司的规章制度的培训。
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我们的培训打算比竞争者更为系统和正规。
优秀的人员可送到著名学府进修；建立晋级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的时机；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有时机成为主管。
人力资源：
我们能够与高校一起建立一个招收学生雇员的打算，这个打算将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员能够工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经历和良好的信誉。
第四部分企业操作打算
选择地点：
营业时间：
上午8：
30～11：
30；下午1：
30～7：
30
每天营业9小时。
效劳介绍：
倾城之阳将秉承"紧跟时代，打造生活"的艺术理念，遵照以"客户为本"的原则，周全、细致地理解每位顾客的本身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化装、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和施行打算。
服装参谋将协助客户进展衣橱的分析整理，依照客户的预算制定购置打算或进展陪同购物；专业形象参谋的 主要工作是塑造完满整体形象，依照客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其别人的不同之处。
并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
详细内容：
精巧的装饰品设计
个性化发型设计健康体型设计
个人最正确服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计
五官外型化装设计个人形体设计
时代感的服装服饰设计声音魅力设计等
从总体而言，形象设计能够包括三大方面。
第一、面部化装外型.
面部化装能够分为脸型美饰化装法
脸型矫正化装法，
皮肤美饰化装法、
皮肤矫正化装法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化装法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化装法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计能够分为发型设计，
特别发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计能够分为着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
开展打算：
采纳会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目的市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用可能是每半分钟500元（黄金时间）。
我们还将联络各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
使之理解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进展吸收会员的促销活动。
我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。
在吸收了第一批会员之后，我们将在地点报纸上登广告；直截了当邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打的方式与个人联络。
业务的季节性和应变打算
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性咨询题。
夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。
为了使季节性咨询题减少到最低限度，关于季节性的现金流入下降，我们将采纳收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来处理，这个收入约占年收入的7.2%。
在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因而而来的收入将协助调理市场需求，增加利润率。
第五部分财务情况
会员预测
本公司的各项计算采取了比拟保守的前提。
依照我们所作的市场调查，可能预售会员可达50人。
在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。
因而我们可能公司的会员情况345
上一年 会员数会员净增加总会员数
第一年50* 10 60
第二年60 20 80
第三年80 30 110
第四年110 30 140
第五年140 30 170
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
初次入会费600元
每月会费60元
由于我们运营的地区内没有其他公司提供类似效劳，我们只能参考上海的价格。
由于上海与杭州的人均收入的差异，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积200平方米
租金6000元/月
设备合计:
70000元
1.空调等XX0元
2.电脑30000元
3.软件XX0元
装修费100000元
人员工资138000元/半年
可能广告费15000每半年
营业收入（每半年）10%增长率144000
1.大学生400元/人10人/月
2.白领1000元/人20人/月
营业本钱（租金半年计）36000元/半年
其他费用1000元/月
预期损益表
单位:
元（每半年计期）
工程期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
营业收入 144000158400174240191664210830231913255105 280615308677339544
营业本钱 36000 3600036000 3600036000 36000 36000 360003600036000
毛利 108000122400138240155664174830195913219105 244615272677303544
营业及治理费用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利润总额 -216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544
营业税金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6
运营利润 -240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9
第六部分融资说明
资金需求量及资金的用处：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购置。
投资方的监视和治理权力：
投资方有权参与公司的运营治理，公司定期将财务报表报送至投资方。
假如公司没有实现工程开展打算，公司与治理层向投资方承担哪些责任？
退出方式：
三年后，本公司将进展二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
其他：
___本公司在开展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、参加wto的风险、技术开发风险、运营治理风险、市场开辟风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。
）
公司今后3~5年在研发资金投入和人员投入打算（万元）
年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员（个） 13 13 13 15 18
保密承诺
本商业打算书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司工程经理收到本商业打算书时做出以下承诺：
妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的商业机密。
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升级会员 