房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》.docx

房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》.docx

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房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》

房地产狼性营销团队打造核心解密

---房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营

一、【课程背景】

大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。

但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。

销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。

《房地产狼性团队打造核心解密》，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

二、【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1.明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；

2.帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；

3.了解如何组建房地产销售团队，如何选人、育人、留人；

4.明白房地产销售过程管理的原理与方法；

5.学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法；

6．了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；

7．学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。

三、【培训方式】

讲授45％、实操训练30％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

四、【培训要求】

1.音响2.话筒3.投影仪4、笔记本电脑5、助教

五、【培训对象】

房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理

六、【培训时间】

实战课时2天12小时，标准课时1天6小时

注：

郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为销售团队建设服务！

第一讲房地产营销团队是什么

1、什么是团队　　　　　　　　　　

2、构成团队5P要素（目标/定位/职权/计划/人员）

3、团队与群体的区别　　　　　　　

4、三种团队类

第二讲房地产营销人员录用标准

1、人员招聘渠道

2、人员招聘技巧

3、人员面试技巧

第三讲制定共享的房地产营销团队目标

（1）

1、团队目标的作用--让目标引航

2、团队目标从哪儿来？

3、制定目标的黄金原则：

SMART原则

第四讲打造房地产营销团队精神

1、团队精神的内涵

2、团队凝聚力

3、营造互信的合作气氛

4、团队士气

第五讲房地产营销团队冲突处理

（1）

1、什么是冲突

2、如何看待冲突？

3、问题研讨：

有效与有害冲突

4、冲突过程第一阶段：

潜在的对立或不一致

5、冲突过程第二阶段：

认知和个性化

6、冲突过程第三阶段：

行为意向

7、处理冲突的五种策略（待续）

第六讲房地产营销团队冲突处理

（2）

1、处理冲突的五种策略（续）

2、案例研讨：

选择冲突处理策略

3、冲突过程第四阶段：

行为

4、冲突处理技术

5、冲突过程第五阶段：

结果

6、处理冲突的六个步骤

第七讲房地产营销团队中的人际关系

1、人际关系的团队意义

2、三种人际需求关系

3、影响人际关系的因素分析

4、开设感情存款

5、人际关系六貌

6、利人利己的要领

第八讲房地产营销团队沟通：

聆听技巧

1、不良沟通--团队的最大隐患

2、问题研讨：

不良沟通对团队的危害

3、有效沟通的原则

4、积极聆听四技巧系统

第九讲房地产营销团队沟通：

表达与反馈技巧

1、有效表达的原则

2、Bra-a表达技巧及演练

3、两种反馈类型

4、化解异议

1、挑战性的目标是鞭打快牛吗？

2、目标对话六步骤

3、确立目标的程序　　　

4、让计划更具体的方法

5、建立一个目标控制系统

第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型

（1）

1、角色测试：

认识你自己的角色类型　

2、团队中的九个角色

（1）

3、团队中的九个角色

（2）

4、诊断团队成员的角色类型

（2）

第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员

1、从两方面挑选团队成员

2、挑选不同角色类型的团队成员

3、挑选团队成员的综合素质

第十二讲训练房地产营销团队精英

1、培养下属是水落？

还是水涨

2、营造成长的环境

3、让下属称呼你为"教练

4、教练经验分享

5、培育下属的PDCA循环

6、教练四步骤

第十三讲房地产营销团队激励

1、激励的循环圈

2、关注工作动力

3、三种激励方法

4、各级人员的需求排序

5、问题研讨：

四种人员的激励方法

第十四讲房地产营销团队激励菜谱

1、激励菜谱

2、问题研讨：

用于员工激励的福利方法有哪些？

3、激励的策略

第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议

（1）

1、什么样的会议才算富有成效？

2、问题研讨：

团队会议不成功原因有哪些？

3、会议的三个阶段/七个过程

4、会议准备

第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议

（2）

1、会议召开　　　　　　　　　　　　

2、会议的扩展技巧：

图文并述

3、会议的回收技巧，N/3技巧　　　　

4、达成一致

5、问题研讨，会议中的难题与对策

6、结束会议

7、会议的追踪

地产营销导师—郑骁

·狼性房地产销售实战落地专家

·2012年度房地产销售四强讲师

·资深房地产团队建设专家

·2013年度中国百强讲师

·PTT国际职业培训师

·知名独立撰稿人

个人背景：

曾供职于SOHO中国、香港美联；

历任：

营销经理、营销总监、营销副总等职。

15年营销及管理实战经验，真正从一线做到高层；

过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过

曾凭借自身实力十个月时间连升三级；

曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；

曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久；

曾共计夺得14次个人、17次团队销售冠军。

授课风格：

郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。

课程满意度从未低于95%！

培训过的企业：

碧桂园、中原地产、我爱我家、绿城地产、世茂地产、龙湖地产、中铁置业、保利地产、力高（中国）地产、浙江祥生房地产、河南正商置业、浙江佳源房地产、河北纵横地产、上海恒远房产、永辉地产、悦善房地产、南京昊鸿房地产、嘉兴创都房地产、上海链家房地产、北京耀威房地产、元武地产、禹洲地产股份有限公司、武汉地产开发投资集团、重庆东原房地产、宁波奥克斯置业、云南实力房地产、龙湖地产、广州尚东地产等等……

客户评价：

郑老师貌不惊人，但能量很强。

他知识量丰富，授课激情四射，实战实效，让我公司学员茅塞顿开，业绩倍增，确实受益匪浅，下次一定还要请他过来！

----碧桂园营销总监陈美昱

我们公司经常请老师过来培训，郑老师的确是学员满意率最高的。

他不但言辞犀利，让人听来过瘾，而且有高超的授课技巧使学员聚精会神，更重要的是他的课程直指核心，实战落地，从不拖泥带水。

----东易日盛河北总经理刘国

课程上完，最关键的是落地执行。

郑老师课程确实与一般老师不一样，比较系统落地，我们学习完到现在不过短短2个月时间，按照郑老师所授方法，销售团队业绩突破瓶颈，扶摇直上。

真诚感谢他！

---龙湖地产区域总监李荇文

郑老师授课极其认真负责，他恨不得把自己所会知识全部传授给学员，真正用生命在演讲，我们还真是第一次碰到这样的老师，我们都非常感动！

---中铁置业总经理梅总

主讲课程：

《地产狼性销售核心解密》---实战销售系统落地魔鬼特训营

《地产狼性电销核心解密》---实战电销系统落地魔鬼特训营

《地产狼性团队核心解密》---狼性营销团队打造魔鬼特训营

课程：

《地产领导演讲口才核心解密》

《地产团队心态素养核心解密》

《地产团队目标达成核心解密》

《地产团队压力情绪核心解密》

《地产团队高效沟通核心解密》

《地产团队性格解码核心解密》

《地产团队士气激励核心解密》

郑骁老师视频：