T恤衫DIY暖场活动方案.doc
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T恤衫DIY暖场活动方案
一、活动目的
以暖场活动为信息点，对近期意向客户电话回访，邀请参与活动，了解购房意向。
增加销售现场人气，营造现场销售氛围，促进当天意向客户成交。
二、活动主题
凯旋公馆劳动最光荣，五一全家齐上阵!
三、活动时间
2013年4月29日下午
四、活动地点
凯旋公馆营销中心
五、活动形式
邀请近期来访客户、未成交意向客户前来销售中心参与周末活动。
活动当天，所有意向客户，均可现场制作diy个性t恤衫，当天成交客户可参与幸运大转盘参与抽奖、前二十名购买17#的客户直接享受港澳游。
六、活动流程
2:
00所有工作人员到位，检查各工作区物料准备情况。
2:
30客户开始签到，凭签到顺序参与DIY制作。
3:
00首先工作人员对凯旋公馆近期销售动态和优惠政策，其次开始活动。
3:
10-5:
00制作DIYt恤与抽奖活动时间
七、活动销售线
1.设置活动促销优惠
n凡活动当天成交可参与幸运大转盘抽奖；奖项设置为50-3000元以内的实物奖品，实物奖品详见附件清单；
n置业顾问邀约客户传递活动信息的同时，传递前20名成交客户送港澳游和参加幸运大转盘优惠，刺激意向客户参与并成交。
2.客户邀约：
n销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
n电话通知：
活动前1天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作
n回访确认：
活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数
n温馨提示携带身份证
七、活动事务
活动事务
具体内容
负责人
完成时间
活动公司联系沟通
负责对接活动当天的现场布置包装与活动物料的提供，并对活动费用进行沟通
刘家勇、严君、李主任
4月25日
客户邀约工作
负责安排置业顾问对意向客户邀约，且对客户意向、数量做出要求和统计。
张伟
4月26日
T恤采购工作
负责采购t恤，并洽谈印项目logo和电话。
刘家勇、李主任
4月27日
冷餐食品采购
负责采购活动当天所需的水果食品（20斤小西红柿、4个哈密瓜、20斤脐橙、20斤各式小糕点）
李主任、郑姐
4月28日
奖品采购
根据附件奖品清单，采购活动奖品
李主任、郑姐
4月27日
八、人员分工
区域
人员安排
责任人
职责
所需物料
签到区
2名
杨琴
黄海英
负责客户签到、身份确认
签到表、笔
等候区
全体置业顾问
秦玲玲
詹业梅
负责接待意向客户，解答客户对项目存在的疑问，促进活动当天成交。
餐饮区
吧员1名
李主任、
郑姐
李姐
负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等
桌子、餐具、饮料、水果、糕点
活动区
组织和协调
刘家勇、
严君、
负责活动组织现场的协调与活动公司沟通对接工作
活动主题画面桁架、桌椅、t恤等活动道具（活动公司准备）
介绍凯旋公馆近期销售动态和优惠政策
介绍说辞
流动岗位
保洁1名
郑姐
负责整体卫生
附件：
物料准备清单
类别
项目
规格/数量/金额
完成时间
负责部门
活动食品
橙子、圣女果、哈密瓜、
橙子20斤、圣女果20箱、哈密瓜4个、
4月28日前
办公室
活动奖品
大转盘奖项
格力空调
已有
空调扇（缺）
5台
甩干机
已有
智能电饭煲
已有
洗发水
已有
活动道具
T恤衫
带logo的文化衫
100件
主题画面设计
4X3M桁架
1
4月27日前
销售部
大转盘画面设计
待定
1
活动签到本
1
4月28日前
凯旋公馆销售部
2013-4-16
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