XX公司通用网站网络推广计划方案.doc

XX公司通用网站网络推广计划方案.doc

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网络推广工作安排

1、推广目的

为了扩大公司在网络上的曝光量，提升品牌形象，让更多的人通过网络了解公司，知道公司，从而选择公司。

2、客户人群

作为深圳最大的珠宝批发市场之一，我们所面向的客户群体为外地批发客，散客。

年龄主要是18岁以上人群。

3、推广渠道

近年来互联网发展较快，各种推广手段也层出不穷，以下为现在比较流行的推广渠道

1）短视频推广

当下最火的推广渠道：

秒拍，快手，火山小视频，抖音，通过制定一系列的10S-15S的短视频来聚集粉丝，推广要有持续性与趣味性。

短视频的主对象主要是中低文化水平人群。

2）视频媒体：

推广平台，有优酷、爱奇艺、腾讯视频，主要发布一些30分钟以上的视频为佳，比如公司的重大活动，行业视频，和珠宝新品发布会为主比较好，在提升公司品牌形象同时，更接近了客户距离，建立公司的视频自媒体。

3）社交媒体推广:

主要以新浪微博、微信为主，其他的如，探探，陌陌，美柚等。

增加公司曝光度，品牌建设不可缺少的一部分。

为官方宣传权威渠道。

4）SEM:

SEM：

搜索引擎竞价推广，主要有百度竞价、360竞价、和搜狗竞价，根据业务需求，能够快速取得排名，一般遇到重大活动，可考虑使用。

需宣传费用。

5）信息流推广：

信息流媒体包括:

今日头条，百度信息流，广点通（同智慧推）一点资讯、微信朋友圈广告等，流量大，可以通过定位人物画像主动推送广告。

一般是按照广告展现和点击收费，是目前付费推广效果不错的选择。

主要也是用于活动前期的推广使用。

需宣传费用。

6）自媒体：

平台有：

今日头条、搜狐号、百家号、一点资讯、大鱼号（UC旗下）、企鹅号、新浪看点等都是拥有互联网龙头背景的自媒体平台，流量入口大，需要有创新软文的持续推送，文章平台的推荐量直接影响软文曝光，值得作为企业长期的宣传入口。

7）行业门户：

品牌宣传中不可缺少的，也是互联网企业曝光的必要宣传平台。

主要宣传平台为业界知名平台。

如中国珠宝网、国际珠宝网等完善公司企业形象如logo、新闻动态、活动进展及商家入驻情况，对公司的形象得到好的宣传。

对塑照品牌意义重大。

8）论坛：

天涯、豆瓣、猫扑、阿里社区代表性论坛可以作为我们日常宣传的途径，虽然论坛近些年火热程度有所下降，但是他拥有的群体基础依然强大，还有一些行业论坛如珠宝大家坛相关可以作为我们基础的宣传平台。

9）问答知道

以科普，知识相关内容，进行BAT生态圈宣传包括百度：

知道，贴吧，文库，口碑。

腾讯：

QQ部落，微信，SOSO问答。

阿里巴巴：

1688社区等。

除此之外：

知乎、悟空问答知识平台。

这些平台具有覆盖范围广，接触人群更直接，宣传受众也主要是珠宝爱好者。

10）软文

（1）主要用于活动前中后期的报道，宣传媒体新浪，网易，腾讯，凤凰，新华网及人民网。

（2）配合微信圈广告：

相关行业微信大号的软文发布等。

同时发布引发品牌效应及占领行业热点资讯。

4、推广方法

1）软文推广

相对于硬广，软文推广更容易让人接受，一篇好的软文往往将广告做到恰到好处，绵里藏针，好的软文追求的春雨无声润万物，相互转告传万里。

一般一篇好的软文也是配合活动提前策划，然后通过媒体平台发布出去，得到媒体的相互转发，而对活动起到推动作用。

2）视频推广

信息传播直观，如淘宝直播、虎牙直播能够将产品直接售卖，效果更直接。

短视频更有效的宣传途径，但是传统的视频也可以将公司的企业文化，和品牌宣传出去，具有影响效果长，展示效果生动形象，更让容易让客户接触。

也是能够促使客户做决定最行之有效的方法。

3）问答，知识推广

利用问答网站，以回答用户问题，或者模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售为目的的活动，即称之为问答推广。

主流的问答平台有百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、SOSO问问等。

其中百度知道的市场占用率最高。

4）事件营销

及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。

如：

宋小宝来公司就可以作为热点事件

5、执行策略

目前公司网络宣传比较少，为了更快的吸引散客和批发客户知道公司。

根据不同阶段做出相应的推广策略：

第一阶段：

1、主要做平台基础推广：

知识，问答为主，配合自媒体平台发布相关软文。

2、同期公司活动中，视频、图文各网络渠道的宣传

3、收集关注同行业推广手段及推广平台。

第二阶段：

1、收集相关行业平台，论坛推广为主，配合问答，知识，自媒体软文宣传。

2、软文，博客相关长期的更新维护，需要行业活动和专业文章支持。

3、尝试新媒体，视频，短视频的宣传。

第三阶段：

1、筛选效果好的平台，持续优化效果，寻找新渠道进行尝试推广。

2、通过线上线下活动，带动粉丝，增加与粉丝互动。

3、优化自身网站，添加珠宝知识类栏目。

4、与商铺互动，微信的相互转发、活动的相互推送、带动商铺一起做网络宣传。

同时将现有商铺的特色产品作为公司的特色纳入到我们的网络宣传中去。

以上是网络宣传的主要渠道和宣传手段，在接下来的2个月工作中主要围绕在，深圳批发市场为为中心，通过知道，问答，文库，自媒体宣传为主以图文方式对公司做出宣传，配合公司活动，进行软文，视频的发布。

本策划适合自用，禁止传播，李杰2018-4-10所写