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创客合伙人

“互联网+创客合伙人”商业说明书

2015年3月5日，十二届全国人大三次会议在人民大会堂举行，国务院总理李克强在会上作政府工作报告时，提出国家要制定“互联网+”战略：

“互联网+”使得互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎，对整个社会的经济、文化、环境和资源都产生了深远的影响。

“互联网+创客合伙人”将为大众创业、万众创新搭建一个全新的平台，为有想法的人即创客提供资源共享、深度合作、互惠共赢，使创客们在这个平台上找到彼此信任、相互容纳的合伙人来开拓事业，让我们一起共创美好未来。

一、“互联网+创客合伙人”含义

（一）什么是“互联网+”？

“互联网+”的三种可能

 2015中国绿公司年会新闻发布会上，东软集团董事长刘积仁认为“互联网+”有三大基本特点：

融合商业与技术，改变技术，更大的商业空间——社交。

        60岁开始在互联网行业创业的刘积仁认为，中国企业的生命线在延长。

中国企业的全球化，过去在某种意义上是中国的制造业让产品走向了全世界。

今天看到中国新的战略，输出的不仅仅是产品，也在输出资本，相信未来会输出中国的创新。

未来中国将输出创新

        在经济全球化的环境下，全世界的企业在延长它们的生命力的时候，无非就是创变，不断通过变革自己的生命力获得可持续发展的空间，我们可以分享全世界优秀的企业，包括中国的企业在这样一种不确定变化的环境下，我们如何通过商业模式的创新，技术的创新来推动我们生命力的发展，这是我们要讨论的一个方面的问题。

        中国企业的全球化，过去在某种意义上是中国的制造业让自己的产品走向了全世界。

我们今天看到中国的新战略，输出的不仅仅是我们的产品，也在输出我们的资本，我相信未来我们会输出我们的创新。

        全球化的过程中，也是我们中国企业成熟的过程，也是中国企业在适合全球商业环境下的竞争，包括尊重当地的文化，尊重当地的法律，不是把中国三十几年的变革经验输出到海外，而是如何把中国企业更变成全球性企业，是这样一个问题。

 “互联网+”是一个创业平台

        提到“互联网+”这个话题，我第一个理解，我们看到互联网是一个巨大的基础设施。

中国在过去改革开放30年间，最大的变化是基础设施的变化，包括电力、交通、高速公路、整体的治理环境、法律环境、物流，支持了效率，支持了精准，使得我们企业在全球的竞争能力得到了极大提升。

        我们没有认识到我们还有另外一个十分有价值的平台，就是通过互联网的数字连接的互联网的平台。

        中国的网络平台、通信平台，可以说在全世界是一流的，如果去全世界旅行，住酒店，出差，总会感觉到最大的差距是通讯，不怎么方便，我们在中国不仅有这个平台，我们也形成在这个平台上的产业和文化，也造就了这个平台上一大批的互联网企业的诞生。

        我参加一个展览会，十分惊奇地听到德国同事的讲话，因为德国在讲到工业4.0，他们讲德国的制造业跟数字，跟互联网要联系起来，比如说像宝马、奔驰，他们在讲汽车未来的互联，讲汽车的自动驾驶。

        德国的企业会谈到工业4.0和中国的“互联网+”结合起来，这是中国和德国合作的一个领域。

从德国人看到中国互联网的产业在蓬勃发展，我们有了像阿里巴巴、腾讯、XX，还有一大批创业者所组成的这些公司。

        互联网变成一个巨大的创业平台，它所形成的这种变化，对商业模式发生了很大的变化，它改变着我们生活的方式，改变着人和人的沟通方式，也改变了我们很多企业的经营模式。

它在创造一些过去所有没有的一些形态，也在使一些传统的行业消亡。

“互联网+”三种可能

        我们讲的这种“+”，如果看到今天走过的这条路，这个“+”的内容，有这么几条基本的特点，第一个“+”就是融合，就是我们的互联网会把其他的行业，通过技术跟商业内容的“+”而创造一种新的模式。

        我们看到了电子商务，也看到了现代银行，还有未来的医疗，所有的东西把服务送到最后一公里，或者就在你的手上。

我们可以24小时买东西，24小时支付。

未来24小时医疗，24小时教育，所有的这些改变不是因为我们单纯的技术进步，而是“+”之后的这个行业的本身带来的巨大变化而形成的一个新的商业生产。

        第二个“互联网+”，意味着在互联网的这个事业上，这个平台上技术将会发生巨大的变化。

我们看到互联网的下一步就是物联网，物联网的下一步我们看到大量的可穿戴设备，我们看到我们获取数据信息的形态发生了很大的不同。

        过去我们看到谷歌的眼镜可能是为了搜索信息来做，这种技术延伸到汽车，变成了附带的驾驶，延伸到医生戴眼镜给病人诊断获得更多的信息。

更大量的数据在背后的人工技术，在这几年迅速发展。

许许多多的行业，都会因为技术把它改变，技术会创造更多的医生，技术会创造更多的银行收银、物流的人力资源。

        我们看到技术的发展过程中，这仅仅是开始。

有的东西可能还是远远地超出了我们原来可以预测的东西。

比如说我们看到DNA，我们看到很多的检测技术，价格变得越来越便宜，而它所获取的数据越来越和巨大的其他的传感所获取的数据进行融合，进行计算。

        第二个方面，我认为在技术的方面会改变很多。

        第三个我认为有更大的商业空间，就是社交。

这个社交就像我们用物联网正在产生一个国家的概念，一个信仰的概念，一个宗教的概念，一个新闻媒体的概念，在网上形成越来越多的垂直的共同利益相关者，共同兴趣的相关者所组成的不同的群体，而这种群体所构造的新的学习业态，新的商业生态，生活生态，都会改变我们现存的世界，所以“互联网+”一定会从“+”变成“x”。

        将来会慢慢构成更多的服务于某种价值体系的生态的平台，这是我对这个的“+”，如果还不理解，就是现在所说的“互联网+”一样，后面你们怎么想都可以。

“互联网+”是互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。

“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济体质增效升级。

“互联网+”做到了真正的重构供需。

因为非互联网与互联网跨界融合后，不只是改善了效率，而是在供给和需求两端都产生增量，从而建立新的流程和模式：

供给端是“点石成金”，将原本的闲散资源充分利用；需求端则是“无中生有”，创造了原本不存在的使用消费场景。

两者结合，其实就是我们常说的“共享经济”。

“互联网+”的本质，不是简单模块叠加，而是再造质变。

“‘互联网+’需要做脱胎换骨式的体制改造，倘若企业仅仅把电商当成一个新生业务渠道，或者把互联网业务当成一个新业务模块而非战略方向，则难免跟自身线下渠道恶性竞争，产生左右手互博现象，导致内部资源耗损巨大，难以让新业务渡过有投入无产出的成长期。

”

（二）什么是创客？

源于英文"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人，是热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体。

通俗的解释，就是创业的人们？

“创”的含义是：

开始做，创造，首创，开创，创立。

它体现了一种积极向上的生活态度，同时有一种通过行动和实践去发现问题和需求，并努力找到解决方案的含义在里面；“客”则有客观、客人、做客的意思。

客观，体现的是一种理性思维。

客人、做客则体现了人与人之间的一种良性互动关系，有一种开放与包容的精神在里面，而开放与包容体现在行动上就是乐于分享。

 没有分享，就没有人类社会的整体进步，作为人类社会的一份子，分享和传播知识是每个人应尽的义务，将分享作为乐趣则是一种良好的品格和习惯，但分享绝不意味着不尊重别人的劳动成果，或鼓励抄袭和盗版，恰恰相反的是，分享必须建立在尊重首创精神的坚实基础上，否则创新会变成建立在流沙上的建筑。

创客鼓励创新各种分享盈利模式，在分享的同时，保护首创者的利益和积极性。

（三）什么是创客合伙人？

合伙人通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。

合伙人应具有民事权利能力和行为能力。

【互联网+创客合伙人十大原则】

一、诚信原则:

 合伙赚钱诚意当先，以诚相待，不要去管你的伙伴怎么对你！

自己先做自己！

二、目标原则:

 求大同，存小异！

小事随它去，大事不糊涂，看准共同的目标价值，把握大局观。

三、信任原则:

  合伙人最忌讳相互猜疑，要相信，不管任何时候，只有你的伙伴能把利益的天平放在你一边。

四、宽容原则:

 彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。

五、吃亏原则:

自己多吃点小亏，让对方多占便宜，要知道没有绝对的公平合理，只有多为你的伙伴做奉献。

六、交往原则:

 己所不欲勿施于人，把合伙人一直当真心朋友相处，不要把金钱当作合作关系的纽带。

七、公平原则:

 亲兄弟要明算帐，不要你好我好大家好，最后都是一些无原则纠纷。

八、谦虚原则:

 多看别人优点，少看别人缺点；相互学习，共同提高。

九、沟通原则:

 不打肚皮官司，有什么想法不要让其过夜，多沟通。

十、坚持原则:

 敢于坚持原则，用生命去捍卫共同制订的规则，并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁！

【最适合做创客合伙人的10类人】

1、彼此是谈得来的朋友。

2、有共同的人生价值观。

3、彼此能充分了解信任。

4、遇事彼此易沟通。

5、彼此有奉献牺牲精神。

6、彼此宽容大度。

7、志趣要能基本相投。

8、彼此能坚定支持对方。

9、彼此有一定专业背景。

10、有共同理想。

【五类绝对不能合伙的人】  

1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果 。

2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的。

3、不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。

4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。

5、不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。

（四）什么是“互联网+创客”=“互联网+各行各业”

“互联网+创客”是实实在在为创客们获得信息、资金等更多生产资源的全新平台，有利于创客这个群体的生长。

就现实而言，创客从一出生就建立在互联网之上，创客们的一个金点子或是一个好创意，通过互联网轻松变为现实，比起原来那种上门推销、面对面的连接方式，互联网的变现成本更低。

另外，互联网还能将创意的效用无限放大，影响千家万户。

由于互联网的强大连接作用，能将社会上极为小众的群体集合起来作为服务对象，获取巨大收益。

发展的引擎需要创新驱动，创新的梦想需要照进现实。

在互联网+的风口上，创意能让你飞起来。

（五）什么是“互联网+创客合伙人”？

简单来说其意义就是以“互联网+”为平台、互联网工具、思维、落地执行五为一体形成的最新的商业模式，为“创客”提供全面有效服务，最终成为“创客合伙火”，达到合作共赢、互惠互利、共同发展目的。

二、发展目标

“互联网+创客合伙人”平台以移动互联网技术为支撑，坚持做到以资源聚合为本、以企业转型为责、以市场导向为势、以资本金融为根，专注于创客想法落地、企业转型帮扶、产业项目筛选、智力机构打造、资金运作投资等方面，做到资源共享、优势互补、多方多赢。

（一）总体目标

 致力于创客会员的发展需求，通过不断的创新探索，始终保持在市场整体运作的领先水平，获取市场竞争优势，不断改进市场运作方式方法，造就一支思维敏捷、工作高效、向心力\执行力强的员工队伍，作为平台持续发展的原动力。

互利合作，与创客、企业和利益相关者合作发展，提高市场运作效率，一年内平台承接业务达到1亿—3亿元，实现净利润8000万元，成为政府重点支持的创业平台。

（二）发展战略

 1）平台发展战略

 立足于国内现有类似平台，实现资源融合的多元化发展，以移动互联网技术为核心，以创客为服务群体，以合伙人发展为目标，形成多元化、多领域、多层次发展，提高平台综合能力，在整体运作上达到国内先进水平。

2）人才战略

随着平台不断发展，逐步引进相应的专业团队，加快市场运作、营销、管理，项目对接，证券、金融等复合型人才培养，储备一批专业团队，平台将加强职员培训，绩效考核和企业文化建设，逐步提高员工的薪酬，福利水平，创造有利人才成长的良好环境。

 3）资本经营战略

在抓好项目运作的基础上，通过合作，合资，收购，兼并等方式整合有利于扩大运营规模，拓展合作领域，促进平台发展，形成规模效益。

（三）实现计划面临的主要困难

 现阶段，由于平台处于起台阶段，人才储备相对比较薄弱，所以需要招聘，引进大量营销、管理、项目对接复合型人才培养，加强培训力度，进行管理人才的储备。

3、运营思路

“互联网+”对传统商业模式的颠覆，是一种全新商业模式，是为创客提供顾问服务，

创客必须有自己的刚性需求，

创客对象主要分为四类

1.企业主；

2.自由人；

3.职业化；

4.资金方。

企业当前与互联网+结合需要解决的问题：

1.管理

2.营销

3.人力资源

4.资源整合

5.是什么、解决什么需求，可以按结果付费

四、盈利模式

结合体验中心业务发展需求，我们认为有以下几个盈利点：

1.盈利模式一：

经营咖啡、茶艺

通过咖啡、茶艺的经营可以实现自我盈亏平衡，我们的定位是互联网+和创客主题的咖啡、茶艺，主要是为创客交流为提供场所和满足基本需求。

咖啡、茶艺自身就是一个盈利点，然后通过市场开发可以进行连锁布点，变成一个连锁的咖啡、茶艺。

2.盈利模式二：

会员制度

根据创客对象的不同设立不同的等级，收取不等费用：

（1）自由人：

1万、3万、5万、10万

（2）企业主：

5万、10万、20万、30万、50万

（3）职业化：

1万、3万、5万、10万

（4）资金方：

5万、10万、20万、30万、50万

3.盈利模式三：

承接商务接待

利用路演中心来做很多企业或产品的发布会、项目展览会，平台可以提供策划、宣传、组织实施一系列方案计划，甚至是全部的营销策划，费用全部由企业买单。

同时，也举办类似于商务洽谈会、高峰论谈会、名家讲坛等互动交流的会务，收取一定的场地使用费。

4.盈利模式四：

产品销售分成

创客平台会有很多企业提供产品包括先进的智能产品和科技用品在这里进行展示，我们可以把会员的会费换取为同等价值的不同产品直接在返还给会员，让会员第一时间体验到互联网时代的智能用品，真正得到实惠。

我们的创客会员可以把体验到产品介绍给自己的家人、朋友、同事等，同时，创客会员自身也有利益分成，从而能快速促进创客平台的产品销售。

我们可以通过产品的销售数量来和企业谈利益分成，可以说是让企业按实际结果来给平台付费。

5.盈利模式五：

项目合作分红

创客本身会带来一些项目或平台自身已有的项目，由创客平台进行认真的分析比对、整理、分类，结合平台资金投资人的意愿想法，定期召开项目陈述大会，由项目负责人专题对项目进行讲解陈述，由平台资金投资人来决定其参与项目的类别，达成合作意向，即而形成项目方、资金方、创客平台三方合作，根据提供资源多少进行收益分红。

6.盈利模式六：

企业转型咨询

现在所有传统中小微企业都有非常严重的危机感，就是觉得突然都找不到路标了!

都不知道在互联网时代如何转型?

未来之路如何走?

我们创客平台以冠宇纵恒科技公司为支撑为所有中小微企业提供企业移动信息化运营服务，提供互联网转型方案、互联网工具和全程服务，创新全网营销模式，可以为你的企业打造专属的全网营销平台，从而你的企业在互联网转型时期赢得先机、快人一步，满足企业信息化转型的刚性需求。

7.盈利模式七：

资金沉淀投资

通过资金市场运作，当数额积累一定量的时候，就可以通过风险评估小组对相关项目进行筛选投资，确保资金能够真正发挥作用，让创客的资金方有所收益，让创客会员得到实惠，促进创客平台的整体发展。

8.盈利模式八：

孵化功能受益

最终商业模式要在投资上面来收回，平台的运营模式就是孵化器的模式，很多人会看中孵化器的各种资源，愿意来到这个创客平台找寻属于自己的舞台，但是孵化器功能需要一个较长的时期来实现，也需要一大批的不同资源和一群合伙人来共同进行孵化受益，也许你的受益就来自一个产品或一个念想，创客平台也会跟着受益。