传销管理制度规范范例.docx
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传销管理制度规范范例
传销管理制度范例
营养品传销制度
□大汉酵素股份有限公司传销制度
（一）背景资料
成立时间：
1981年
创办人：
黄伯诚,黄春英
创业缘由：
"文明病"起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。
大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。
（二）产品
1.大汉酵素--含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2.健肤灵--对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3.芦蔡酵素--祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
（三）组织与利润制度
1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。
其资格取得及获取奖金的效益要求如下:
2.阶层与组织发展奖金
（1）会员
提出"经销商申请书"向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。
成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。
（2）会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。
（3）高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售
奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。
（4）助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。
（5）经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。
注:
领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司发展组织奖金如下表:
3.领导发展奖金:
（1）领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:
专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。
（2）领导发展奖金:
（图15.2.4）
注:
领取奖金时要达到
a.个人当月进货满3900元。
b.组织销售金额满60000元以上。
c.每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
（1）置产基金
赠送办法:
①必须具有合格经理的资格达三个月。
②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。
③缴交三张5×7哀与新车合照相片。
④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。
⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。
144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。
⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定（每月点数金额皆有变化）。
⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。
⑧点数的算法是:
销售金额总数点数
个人组织销售金额×0.048=
第一层×0.016=
第二层×0.008=
第三层×0.004=
第四层×0.002=
第五层×0.001=
您的总点数
⑨总点数×每一点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。
⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。
华屋赠送基金具体办法:
申请资格:
a与名车基金申请资格完全一样。
b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。
办法:
a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸与住宅的彩色合照。
b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。
c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。
（2）领导分红的奖金:
1%
1副理副理分红奖金1份。
2经理
a.副理分红奖1份。
b.经理分红奖金1份。
3协理
a.副理分红奖金1份。
b.经理分红奖金1份。
c.协理分红奖金1份。
（a）红宝石协理（其中有四位合格经理）另加协理分红奖金1份。
（b）蓝宝石协理（其中有八位合格经理）另加协理奖金2份。
1董事
a.副理分红奖金1份
b.经理分红奖金1份。
c.协理分红奖金3份。
d.董事分红奖金1份。
（a）宝石董事（其中有10位合格经理）另加董事分红奖金12份。
（b）钻石分红奖金（其中有16位合格协理）另加董事分红奖金2份。
（3）梅花奖金:
0.5%
合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是:
个人组织销售金额点数×公司总销售金额0.5%金额÷参加分配者的总金额=分配奖金
（4）年度庆功大会:
0.5%
包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。
服饰化妆品传销制度
□合丽通商股份有限公司传销制度
（一）背景资料
成立时间:
1987年8月
负责人:
夏台宣
（二）产品
代理日本MYBLANCH女性内衣、裤、服饰等。
（三）直销组织
1.会员资格
（1）凡是向MATE一次购买标准零售价格￥2,000元以上的商品者。
（2）向特约店或代理店申请:
在支付商品价款时,同时发行会员卡。
（3）今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。
2.业务专员资格及利益
（1）已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10,000元以上的商品者。
（2）会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。
（3）具备
（1）、
（2）项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。
（4）今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。
（5）MATE可将自己直接、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。
（6）直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。
（7）直接销售给会员时,可获10%的利润。
（8）培育业专,可享育成奖金。
3.特约店条件:
条件
（1）连续三个月累积进货达到零售价￥100,000元并辅导三名以上MATE者,MEMBER达10名以上者。
（2）必须参加下列的讲习
1MEMBER大会
2MATE训练
③基础训练
※以上
（1）、
（2）在连续3个月以内为基准。
连续3个月以内达成方法1.、2.,则具有特约店的资格,经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。
※升格后,可将原本直接、间接所介绍的MATE及MEMBER由原来的特约店带出,以建立自己本身的组织,也可批发商品。
利益
（1）直接销售给顾客时可获得35%的利益。
（2）销售给MEMBER时可得20%的利益。
（3）销售给MATE时亦可得10%的利益。
（4）培育特约店,可享有育成奖金。
4.代理店
条件
（1）连续三个月累积进货达到零售价格￥500,000元并辅导5名以上特约店、MATE15名以上,会员达50名以上者。
（1）举办20次以上的试着会（自己本身举办+会员的支援）
※上记
（1）、
（2）在连续三个月以内为基准。
以上条件达成时,已具有代理店的资格,但须经SPONSOR代理店的推荐,经过公司的升格研修、考试后,此各确认后方可升格为代理店。
利益
（1）直接销售给顾客可获50%的利益。
（2）销售MEMBER可得35%的利益。
（3）销售给MATE可得25%的利益。
（4）销售给特约店可得15%的利益。
（5）对组织的领导及养成实绩可获得奖金。
（6）可提高生活品质、开发潜能、肯定自我。
（四）奖金办法
1.优秀代理店--（由公司直接核发）
（1）凡每月进货金额达到9元代理店价格〖WB〗￥25万元→可获1.5%的奖金
￥36万元→可获2%的奖金
（2）每个月统计后,于次月15日由公司汇入代理店银行户头。
（3）表格处理方式：
①于特约店缴交的表格,请一份交予公司存档,以便公司可以统计。
②每个月与特约店契约书请一份交予公司。
③MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。
申请书或契约书送达公司时,方可成为正式会员,管理组织上,这是非常重要的一点。
2.优秀特约店--（由直属代理店核发）
（1）凡每月进货金额达到（特约店价格）12万元→可获得2%的奖金。
（2）表格处理方式：
①会员申请书--每个月5日前,缴交前月份的会员申请书（由公司、代理店各留有一份）
②业务专员申请书--每个月5日前,缴交前月份的业务专员申请书。
（由公司、代理店各保存一份）
3.组织网下的培育奖金:
（1）业专期间养成业务专员培育奖金
每月进货效益计算2%培育奖金,每月效益累计结束后,于次月15日由直属特约店核发。
（但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金的核算。
但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上,否则停止培育奖金的核算。
（2）特约店期间养成特约店的培育奖金
以养成子特约店每月进货销售额累计3%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由直属代理店核发。
（但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培育奖金之核算。
但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上,否则停止培育奖金的核算）。
（3）代理店期间养成代理店的培育奖金
以养成子代理店每月进货销售金额计算4%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由公司核发。
（但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上,否则停止培育奖金的核算）。
（4）培育奖金的计算以直属--代为原则。
4.晋升阶段的留任制度:
（1）业专晋升特约店时--
直接间接辅导的组织网会员专业,可全部带出继续辅导,不须留任。
（2）特约店晋升代理店时--
必须留任2名特约店给直属代理店,作为培育感恩,特约店的留任由母代理店以公开抽签方式决定。
5.销售额的计算方式:
直接进货对象销售金额
（1）会员晋升业专后,向特约店直接进货,母业专停止计算销售额。
（但可享有业专培育奖金）。
（2）业专晋升特约店后,向代理店直接进货。
母特约店停止计算销售金额。
（但可享有特约店培育奖金）。
（3）特约店晋升代理店后,向公司直接进货,母代理店停止计算销售金额。
（但可享有代理店培育奖金）。
6.下线越过上线的处理方法:
（1）以晋升推荐契约书的推荐人为依据。
（2）但晋升代理店以前,可以回归。
但下线升格代理店一个月后,则完全脱离关系,完全独立。
一个月的内尚可以回归。
7.准代理店、准特约店的资格:
（1）准特约店,进货销售金额达定价50,000元时,培育业专2名以上。
准代理店,进货销售金额达定价300,000元时,培育特约店3名以上。
（2）必须参加公司研修会。
8.以上所称销售金额的金额,除晋升阶段销售金额以标准定价计算外,其余皆以实际进货金额为依据。
日用百货类传销制度（第一部分）
日用百货类传销制度传销制度
□安丽广东分公司
（一）背景资料
成立时间--1982年11月1日开始营业
创办人--狄维士与温安格。
两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.（安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
广东分公司总经理:
黄德荫
公司组织
安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类问题的咨询与解答。
·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网发展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与认承作业。
·续经活动的推广。
2.行销部
1产品的发展与推广
·市场资料的汇集、研究与调查。
·新产品开发计划。
·拟定促销计划及推广办法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物（如安丽月刊、快讯）的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作。
3.财务行政部:
财务部的主要工作包括:
·一般财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安丽总公司的资料交换及处理。
·广东分公司所有电脑化的开发及处理。
·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货问题的查询与处理。
·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。
储运部的主要功能包括:
①仓储作业方面
·存货控制
·进货包装
2货运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
（二）产品
广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
1.家庭清洁用品系列
--衣物清洁用品
--家庭清洁用品
--厨房清洁用品
--玻璃及金属保养用品
--空气清香剂
--汽车保养用品
--地毯清洁用品
2.个人保养品及彩色化妆品系列
--个人护理用品
--美发用品
--香妆用品
--皮肤保养品
--彩色化妆品
3.营养补充食品系列
4.家厨器具系列--原味复合金锅组
5.教育用品系列--儿童启智丛书
（三）直销组织与奖金制度
1.成为直销商的相关规定:
（1）欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。
须先取得该证件,始得申请授权。
申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署"驻任协议书"。
（2）申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽广东分公司。
任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。
（3）安丽广东分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
（4）申请成为直销商,须于获安丽广州分公司发给直销商编号。
（5）欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。
可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为:
①购买一定金额的产品。
②维持一定数量的最低存货。
③购买任何非安丽生产的产品或服务。
④购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议。
⑤推荐若干新直销商。
⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。
2.直销商效益奖金
①积分额与售货额
安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。
所有的产品皆订有两种数额:
一种是不变的"积分额",一种是随通货膨胀而改变的"售货额"。
"积分额"是每项产品的固定数额。
由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。
售货额是产品在各种附加价（包括转型营业税及零售利润）附加前的物价金额。
销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。
简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
②销售金额奖金实施办法
某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。
以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时,直销商虽然销售的数量相同,但是奖金也随着增加。
效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。
当收到销售金额奖金时,就根据所推荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。
③推荐增长
推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:
40,000积分额的9%是（40,000×9%）:
3,600元
应付出的效益奖金（5,000×3%×7）:
-1,050元
所保有的效益奖金:
2,550元
5,000分的30%零售毛利:
+1,500FQB
每月的收入是:
4,050元/月
每年的收入是:
（12×4,050元）48,600元/年
*并非每位直销商都推荐7位直销商,有的直销商推荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时间和努力而定。
这里所举的数目,只是为了方便说明安丽直销计划及收入计算方法。
④下行下效不断成长
如果下线直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。
假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。
如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%销售金额奖金（285,000×21%）59,850元
您应付出的销售金额奖金（40,000×9%×7）-25,200元
您所保有的销售金额奖金:
34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利:
+1,500元
您每月的收入:
36,150元/月
您每年的收入:
（12×36,150元）433,800元/年
3.直系直销商
在安丽事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安丽公司直接沟通,而不必通过推荐人或上线直系直销商。
（1）直系直销商资格
要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
1俱小组积分额达250,000分,或者
②个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者
③个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。
经安丽广东分公司认承后,该直系直销商将可获得"直系直销商襟章"一枚,及"直系直销商证书"一张,并且可以
·获邀出席"新直系直销商研讨会",
·累计参加"海外旅游研讨会"的资格积分。
·定期由安丽广东分公司寄发"安丽快讯"。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的"成功榜"上接受表扬。
·在"安丽月刊"中登载相片,接受表扬。
（2）4%奖金
4%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。
在建立安丽事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。
达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。
因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。
在这个奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也至少维持最低的标准（请参照下列）,那么推荐人就可以在合格的月份里获取4%的奖金。
例:
当您个人推荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元（285,000×4%）
图15.2.7
例（图15.2.6）：
如果您推荐了7位直销商,他们的当月小组积分皆为285,00分,而且您个人小组的积分也维持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元（285,000×4%×7）,一年所得的4%奖金共为957,600元。
加上您在上例五中所得的收入（433,800元）,您该年的总收入就有1,391,400元。
（注:
上述例子中,假设"积分额"与"售货额"相同,以简化计算说明。
）
（四）奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。
日用百货类传销制度（第二部分）
奖金与奖励
1.销售奖金（4%～21%）,参看前述直销商与"销售奖金"部分。
2.4%奖金（参看前述直系直销商部分）。
3.4%最低收益与计算准则:
当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额（注取其大者）。
注:
为确保安丽直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的"最低收益保证额"亦随之变动。
此项最低收益保证额是由"售货额"与"积分额"的比率决定。
一旦售货额调整时,"最低收益保证额"亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广
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