市场营销人才培养方案 精品.docx
《市场营销人才培养方案 精品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销人才培养方案 精品.docx（36页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
市场营销人才培养方案精品
市场营销专业人才培养方案
一、培养目标及人才规格
（一）培养目标
本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围
本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：
1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限
从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析
1、毕业生素质要求
素质名称
内涵要求
培养途径
思想道德素质
信仰马克思主义，树立科学的世界观。
坚信马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论是解决中国问题的科学理论，树立科学的世界观、人生观和价值观。
理论课和实践课、“思政课”、素质拓展教育课及活动、综合教育活动等
热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线。
坚持正确的政治方向，爱祖国、爱人民，坚持社会主义，坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线。
做遵纪守法和为人民服务的好公民；做“四有新人”，具备良好的社会公德、家庭美德。
树立正确的就业观和职业观，具有严谨、务实、诚信、敬业的职业道德。
文化素质
应用语言文字，清晰地进行信息、思想、感情的传递、表达和交流；
具有文学艺术美学修养；
能够正确认识和分析当今时代有关问题；
理论和实践课中融入人文知识、人文思维、人文方法和人文精神、素质拓展教育课及活动
业务素质
具有市场竞争和与客户保持良好关系的意识。
具有遵守、执行有关法规的意识。
具有严格实施企业管理、树立企业形象的意识。
具有团结协作的精神，具有协调工作的素质。
具有艰苦创业的精神，具有追求上进、不断创新的观念。
热爱专业，具有认真履行岗位职责的意识。
相关理论课、专业技术基础课、专业综合技术课及综合技能实训等。
身心素质
身心健康，能调控自身心理情趣；具有体育卫生和运动保健素养；
树立自觉锻炼、终生锻炼身体的意识；体魄良好，体能达到规定标准。
体育课、综合教育活动、素质拓展教育课及活动
2、毕业生能力要求
能力类别
能力要素
课程设置
考核标准
通用能力
通用能力
英语应用能力
具备阅读和翻译本专业一般性英文资料的能力，具备基本的日常口语交流的能力。
大学英语、英语口语
英语应用能力等级考试达到3级水平
计算机应用能力
办公自动化设备和软件使用能力；具有利用计算机网络搜集信息、处理信息的能力；常用软件的安装、维护能力
计算机基础、计算机操作实训、电子商务数据库、VB语言
国家计算机一级或二级（CCT）证书考试
就业创业能力
获取求职信息的能力；撰写求职自荐书的能力；求职答辩能力；签订劳务合同的能力。
大学生就业指导、应用文写作、演讲与口才
普通话三级甲等证书
能力类别
能力要素
课程设置
考核标准
社交能力
交往与组织的能力；解决矛盾的能力。
大学生心理与健康、礼仪与社交
专业基本技能
调研分析技能
正确进行调研计划与实施的能力；正确进行市场分析与预测的能力。
统计学原理、基础会计、市场调查与预测
会计从业证
市场营销技能
正确进行市场营销活动的能力；正确完成交易、结算的能力；
具备网上交易、结算的能力。
市场营销、电子商务
营销师资格证
电子商务师资格证
推销技能
与顾客沟通的能力；洽谈推销的能力；综合推销的能力。
公共关系实务、商务谈判、商品推销与技巧
公关员资格证
营销师资格证
专业综合能力
策划与运用能力
正确进行营销策划与实施能力；进行品牌的设计与管理能力。
企业营销策划、品牌管理
营销扩展能力
具有组织多种营销形式的能力；进行网络营销的能力。
连锁营销与管理、营销物流管理
营销师资格证
营销服务能力
正确处理客户与企业关系的能力；具有与客户准确地交往的能力。
客户管理、商务礼仪
公关员资格证
专业管理能力
具有现代企业管理的能力；
企业管理
3、毕业生知识要求
知识类别
知识内涵
课程设置
基础理论知识
社会主义基础理论
懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，三个代表，具备大学生思想道德修养。
思想品德、毛邓三
高等数学知识
函数与极限、导数与微积分、微积分的应用、概率论基础…
经济数学、概率论与数理统计
英语知识
基础英语知识；
大学英语
计算机文化知识
办公软件应用能力；常用软件的安装使用；互联网应用；程序设计基础知识；
计算机基础、VB语言、数据库
写作知识
应用文写作知识
应用写作
企业管理
企业管理知识；
企业管理
法律知识
法律常识
法律基础、经济法概论
专业技术基础知识
会计知识
会计记账、核算、编制报表等知识
基础会计
统计知识
统计指标、统计资料来源、统计调查与分析等知识
统计学原理
市场营销知识
营销环境、市场行为分析、目标市场细分、营销策略等知识
市场营销
国际贸易知识
WTO知识、国际贸易术语与惯例、交易合同等知识
国际贸易实务
电子商务知识
电子商务活动的内容、方式、要求等知识
电子商务
推销及公关知识
推销的理念、方法、要领等知识；
公关专题活动的策划、组织与实施，组织形象的设计等知识
商品推销技巧
公共关系实务
谈判知识
洽谈的原则、要领、方法与谋略等知识
商务谈判
综合化专业技术知识
营销策划与应用技术
策划的理念、过程、方法，以及对策划的要求、评价等知识
品牌设计、宣传、经营、竞争、管理等知识
企业营销策划
市场调查与预测
品牌管理
营销扩展技术
连锁营销的内容、形式以及管理内容等知识
物流的内容、要求以及管理内容等知识
连锁营销与管理
营销物流管理
营销管理技术
客户的类型、特点，对客户关系管理的内容
现代企业管理的内容、任务、形式及方法
与客户接洽的举止言行的要求等方面的知识
客户关系管理
企业管理
商务礼仪
二、课程名称、要求及时数
（一）主干课程名称
1市场营销64学时，其中实践0学时
2连锁营销与管理64学时，其中实践10学时
3市场调查与预测64学时，其中实践20学时
4推销技巧32学时，其中实践8学时
5商务谈判32学时，其中实践20学时
6企业营销策划64学时，其中实践10学时
7物流管理64学时，其中实践32学时
8商品学32学时，其中实践8学时
9外贸实务64学时，其中实践24学时
10企业管理64学时，其中实践0学时
11管理信息系统64学时，其中实践12学时
12消费心理学64学时，其中实践0学时
（二）理论课程名称、要求及学时数
1.必修理论课
（1）体育（4学分，64学时，其中实践50学时）
要求：
增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育锻炼的意识和良好习惯。
培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团结进取、开拓创新的精神风貌。
（2）思想道德与法律基础（3学分，48学时，其中实践0学时）
要求：
本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育，帮助学生树立远大的理想和目标，树立正确的价值观念，提高学生的思想道德水平，促使学生的健康成长。
掌握马克思主义法学的基本观点，了解中国宪法和主要法律的基本精神和规定，具有社会主义法制观念和法律意识，熟悉与专业有关的专门法律法规，具有依法办事、严格遵纪守法的素质与能力。
（3）应用写作（3学分，64学时，其中实践0学时）
要求：
通过本课程的教学，使学生在中学语文的基础上，进一步提高阅读、写作和分析能力，为专业学习打下良好的基础。
（4）毛邓三（3学分，48学时，其中实践0学时）
（5）计算机应用基础（4学分，96学时，其中实践32学时）
要求：
了解计算机的组成及功能。
熟悉WINDOWS操作系统、英汉文输入及文字编辑，学会制作电子报表，了解常用软件安装技能。
（6）大学英语（7学分，164学时，其中实践15学时）
要求：
掌握英语的基本语法，扩大常用词汇量，着重培养学生的阅读理解能力，使学生能借助词典和其他工具书，阅读、理解、翻译一般的英语文章。
毕业时能达到大学英语三级水平。
（7）经济数学（3学分，64学时，其中实践0学时）
要求：
学生了解本学科的基本理论、基本知识和基本技能，能熟练掌握有关的数学运算方法，提高运用数学方法分析解决实际问题的能力，为后续课程的学习奠定必要的基础。
（8）统计学原理（3学分，64学时，其中实践10学时）
通过本课程的教学，使学生掌握统计调查、整理、分析与预测的一般方法，并学会运用这些方法来解决社会经济现象的实际问题。
（9）会计学（4学分，64学时，另开设实践30学时）
通过本课程的教学，使学生掌握企业资金运动的核算方法，包括账户设置、复式记账、凭证填制、账簿登记、报表编制及费用核算、利润核算，并能对企业资金运动进行效益分析。
（10）经济学原理（3学分，64学时，其中实践0学时）
通过本课程的教学，使学生了解西方经济学的基本原理和经济分析方法，并能理论联系实际，运用这些原理和方法解释现实经济现象，提出解决问题的途径。
（11）市场营销（4学分，64学时，其中实践10学时）
本课程分为营销原理和营销实务二部分，通过本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本观念、营销过程及市场定位，掌握市场营销组合的产品、价格、分销渠道、促销等策略。
使学生树立正确的营销观念，具备较高的营销实践能力。
（12）国际贸易实务（4学分，64学时，其中实践10学时）
通过本课程的教学，使学生了解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本途径及方法，具备进出口贸易业务过程中各环节的操作能力。
（13）商品学（3学分，64学时，其中实践16学时）
通过本课程的教学，使学生掌握商品分类、构造的基本知识，了解农副产品、日用工业品、家用电器、皮革和家具等大类商品的化学性质和物理特征，掌握其相应的储存、运输和保养方法。
（14）经济法概论（3学分，64学时，其中实践10学时）
通过本课程的教学，使学生了解合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法和反不正当竞争法的基本内容，并能运用这些法律提高企业的自身保护能力和对消费者的服务能力。
（15）电子商务概论（4学分，64学时，其中实践10学时）
通过本课程的教学，使学生掌握电子商务基础知识、电子商务与网络、电子商务网上支付、物流与供应链管理、网络营销、电子商务安全管理、电子商务与企业管理、商务网站建设初步。
（16）VB程序设计（3学分，64学时）
通过本课程的教学,使学生掌握VB语言程序设计的方法。
（17）网络营销与策划（4学分，64学时，其中实践16学时）
通过案例分析的教学形式，使学生掌握网络营销策略理论、网上市场调查与消费行为分析、网络营销的策略及其管理、实施与控制。
（18）管理学（3学分，64学时，其中实践0学时）
通过本课程的教学，使学生了解企业管理的基本内容、形式、方法、职能和过程，了解企业经营的方针、政策，树立正确的经营管理思想，提高管理和决策能力。
（19）商务谈判（3学分，64学时，其中实践12学时）
通过本课程的教学,使学生掌握商务谈判的基本理论、实务、技巧等基本知识，并能在知识积累的过程中灵活运用这些基本理论，最终成为一名很好的商务谈判者。
（20）广告学（3学分，32学时，其中实践10学时）
通过本课程的教学，使学生树立了解广告学的相关知识
（21）消费者心理行为学（3学分，64学时，其中实践16学时）
通过本课程的教学，使学生学会分析消费者购买、使用商品和劳务的行为规律
（22）市场调查与预测（3.5学分，64学时，其中实践20学时）
通过本课程的教学，使学生了解市场调研在企业营销活动中的重要作用，掌握市场调研的基本理论和常用的方法、技术。
具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施的能力。
（23）物流管理（3.5学分，64学时，其中实践32学时）
通过本课程的教学，使学生了解物流的形式、内容、特点，掌握营销过程中物流的运作及管理。
（24）商品推销技巧（3.5学分，64学时，其中实践32学时）
通过本课程的教学，使学生树立正确的推销观念，了解作为一个优秀的推销人员所必须具备的能力和素质，掌握推销过程各环节的方法和技巧，从而使自己具备较强的推销能力。
（25）企业营销策划（3.5学分，64学时，其中实践32学时）
通过本课程的教学，使学生了解营销策划在企业营销活动中的重要作用，掌握营销策划的基本理论、基本知识和基本方法。
能够制定、组织和实施企业专项活动的营销方案。
（26）品牌管理（3.5学分，64学时，其中实践12学时）
通过本课程的教学，使学生树立品牌的理念，了解品牌的特点、作用，掌握品牌的设计、宣传、营销、管理的内容。
（27）公共关系实务（1.5学分，32学时，另开实践16学时）
通过本课程的教学，使学生掌握公共关系的基本原理，了解企业公共关系的意义和方式；掌握专题公关活动的策划、组织与实施的原则与方法。
（28）大学生就业指导（1学分，28学时，其中实践8学时）
通过本课程的教学，使学生掌握正确的就业观念；了解就业趋势、就业程序与途径；掌握与就业相关法律法规规定；掌握自荐书的编写方法；掌握正确进行就业市场调查，自荐和面试的方法，认识自荐材料编写的误区，增强就业诚信意识；分析理解就业信息的特征、内容，整理及使用就业信息；掌握面试中的应答技巧与策略面试；了解就业协议书的作用，就业协议书的格式和内容，签订协议的注意事项。
2.选修理论课
（1）服务营销
学时：
32
学分：
4学分
要求：
通过本课程的教学，使学生树立服务营销的理念，掌握服务营销技巧。
（2）连锁营销与管理
学时：
32学时
学分：
4学分
要求：
通过本课程的教学，使学生了解连锁营销的方式、内容、特点，掌握对连锁营销的运作和管理。
（3）CI与广告
学时：
32学时
学分：
2学分
要求：
通过本课程的教学，使学生了解商务礼仪的基本知识，掌握企业和营销人员的现代礼仪规范。
（4）营销战略及决策
学时：
32学时
学分：
1.5学分
要求：
通过本课程的教学和练习，使学生熟练掌握拨珠和点钞技巧，锻炼学生的动手能力。
（5）人力资源管理
学时：
32学时
学分：
2学分
要求：
通过本课程的教学，使学生了解企业形象设计的基本理论和方法，并能运用这些方法进行企业形象宣传。
（三）实践课程名称、要求及周（时）数
1.计算机操作实训（1周）
要求：
熟悉Windows的基本操作；熟练使用Word进行文档的制作以及编辑、排版；掌握Excel数据的输入、格式设置，并能进行表格运算；掌握InternetExplorer浏览器的使用；掌握电子邮件的使用。
2.计算机强化与考证（3周）
要求：
加强学生对计算机操作、维护、保养、调试能力，具有一定程序设计能力，帮助学生取得全国计算机等级（二级）证书。
3.英语强化与通级（2周）
要求：
进一步增强学生的阅读理解能力，扩大词汇量，能够阅读一般的英语文章，顺利通过大学英语三级考试。
4.会计模拟（1周）
要求：
熟悉凭证的填制与审核、账簿的登记、报表的编制、费用的核算。
5.市场营销认识实习（1周）
要求：
熟悉现代营销理论在实践中的应用。
6.电子商务模拟（1周）
要求：
加强对认证中心、网上银行、网上商城等电子商务组成要素的感性认识，熟悉B-C、B-B模式的交易流程。
7.国际贸易实训（1周）
要求：
熟悉进出口交易中各环节的业务流程。
8.网络技术应用（1周）
要求：
熟悉网络操作系统，应用软件安装与使用、网页制作、局域网建设、WEB站点的开发与建设等
9.职业资格培训考证（2周）
要求：
通过培训，获得各种职业资格证书。
10.市场营销岗位实训（2周）
要求：
掌握企业各种电子商务模式的交易流程，熟悉各岗位的职责与要求。
11.社会调查与实践（2周）
要求：
利用课余时间运用在课堂上的理论，深入社会了解用人单位的业务范围，为就业做准备。
12.毕业实习（10周）
要求：
毕业实习是一个重要的实践性教学环节，应尽可能结合实际，全面检查学生所学知识的水平和运用知识的能力。
学生通过实习，应做到比较了解和熟悉企业信息化建设和企业门户网站的运营，熟悉各职能部门的管理业务及其他业务，能较好地完成各项实习任务。
13.毕业论文与答辩（8周）
要求：
毕业论文应根据学生所学的知识，按照培养的目标要求，对学生进行全面、系统、严格的基本能力的训练。
论文的内容可以多样化，应尽可能结合市场经济的实际，具有一定的实用性和可能性。
毕业论文的答辩，应全面检查学生所学知识的水平和运用知识的能力。
（四）综合教育活动及要求
1.入学教育（1周）
要求：
了解学校基本情况、机构设置等相关情况；了解专业基本情况、掌握学生管理、学生管理的各项规章制度，调适入学心理，端正学习动机。
2.军训（3周）
要求：
了解基本军事理论，增强国防观念和国家安全意识，掌握军姿、队列变换、行进间转法、军营内务整理等知识，了解兵器常识，增强组织纪律观念和团队意识。
3.就业指导实训（1周）
要求：
了解就业面试的基本程序，基本要求，自荐的种类、方法和技巧。
通过现场模拟演示、学习、参与招聘练习，学会自荐中的着装修饰，形象打理和举止礼仪，克服交往恐惧症，提高应聘能力和应聘技巧。
校外实际应聘，总结应聘心得。
进一步端正就业动机。
4.毕业教育（1周）
要求：
认真进行自我总结和班级鉴定，如实填写毕业生登记表。
深入了解毕业生就业、择业方面的政策法规，掌握毕业生离校相关手续的办理、安全注意事项，强化树立正确的就业观念，文明离校。
（五）素质拓展教育课程及活动名称、要求及时数
1．素质拓展教育是在学生必修的理论和实训课程计划以外由学生自主选择参加的、由学校组织引导的课程或活动。
素质拓展教育是以素质能力为核心的专业人才培养方案的重要组成部分，其特点是充分尊重学生个性化发展的要求，在修完素质拓展必修课的同时，学生通过选修课程和参加活动来扬长补短，拓展自身的综合素质。
2．素质拓展教育，围绕大学生思想道德素质、科学文化素质、业务素质、身心素质四方面加以引导，以开设选修课和组织各项活动的方式进行。
学校致力于组织多样化的社团活动、课外科技制作活动、各类知识和技能竞赛活动、职业技能鉴定活动、专业辅修等，并围绕课程及活动开设相关的选修课程，以提高活动的水平，创造良好的素质养成的校园文化氛围，全面提高学生的综合素质。
3．素质拓展教育的课程和活动，共64余项，以学年为周期按一定频度循环开设，学校提供开设计划和课程及活动选修指南，由学生自主选修。
要求学生在校三年期间，必须选修5门及以上课程，达到10个学分。
4．学生也可自行设计选修项目（如自学考试、考取非专业技能证书等），但须认证、批准、备案。
三、专业职业资格证书名称及要求
名称
等级
发证单位
学期
周
数
培训基地
普通类
专业类
英语等级证
三级
教育部考试中心
3—4
2
语言中心
计算机等级证
二级
教育部考试中心
2—3
3
信息技术中心
会计资格证
省财政厅
2—3
1
会计实验中心
营销员资格证
四级
三级
劳动保障部
4—5
1
专业实习基地
助理电子商务师
四级
三级
商业联合会信息产业部
4—5
1
电子商务实验室
四、课程设置与进程表
（一）教育教学活动按周时间分配表
理论教学
实践教学周数
（集中）
综合教育活动周
（分散或集中）
考
试
机
动
假
期
总
周
数
周数
学时
（学分）
周
数
学时
（学分）
内容
周
数
学时
（学分）
一
16
480（19）
1
30
（1）
入学教育及军训
3
90（3）
1
3
24
二
16
480（19）
3
90（3）
1
1
7
28
三
16
480（19）
3
90（3）
1
1
3
24
四
16
480（21）
3
90（3）
1
1
7
28
五
16
480（21）
3
90（3）
就业指导实训
1
30
（1）
1
1
3
24
六
4
32
（1）
18
540（18）
毕业教育
1
30
（1）
1
20
合计
84
2432（101）
31
930
（31）
5
150
（5）
6
5
23
148
（二）理论教学进程表
教学
模块
名称
序
号
课程名称
考
试
学
分
教学时数
按学期分配的周学时及周数
总计
讲授
学时
实践
学时
一
二
三
四
五
六
学时
周数
15
15
15
15
14
0
政治人文
体育模块
180学时
10.3%
1
体育
4
64
32
10
50
2
2
2
思想品德与法律基础
2
48
16
48
0
3
3
应用写作
2
64
16
64
0
4
4
毛邓三
3
48
16
48
0
3
信息模块
225学时
12.9%
5
计算机基础
√
3
96
16
64
32
6
6
大学英语
√
7
160
32
145
15
5
5
基础知识模块
405学时
23.0%
7
高等数学·微积分
√
3
64
16
64
0
4
8
概率论与数理统计
√
3
64
16
64
0
4
9
统计学原理
√
3
64
16
48
16
4
10
会计学
√
3
64
16
64
0
4
11
经济学基础
√
3
64
16
64
0
4
12
经济法概论
√
3
64
16
48
16
4
14
电子商务概论
升级会员 