销售部项目工资、佣金、奖金标准.doc

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销售部项目工资、佣金、奖金标准

一、公司置业顾问基本工资标准及任务期效绩工资发放实施细则。

1、基本工资标准：

（1）销售主任：

800元/月综合补助100元/月

（2）正式员工：

700元/月综合补助100元/月

（3）实习员工：

500元/月综合补助100元/月

（4）驻外员工补助：

200元/月

（5）派单人员：

400元/月

2、任务期效绩工资发放实施细则：

（1）完成当月公司制定的个人销售任务额度的80%以上全额发放该月工资。

（2）完成当月公司制定的个人销售任务额度的80%以下（含80%），60%以上的该月工资扣除100元。

（3）完成当月公司制定的个人销售任务额度的60%以下（含60%）按实习员工工资标准发放该月工资；正式上岗后连续两个月领取实习员工工资者，根据实际情况该项目经理有权将其劝退或汇报公司由公司将其调离其他岗位。

（4）个人月销售任务由公司根据项目工程进度、广告投放、销售动态情况每月25日至月底制定下月销售任务。

3、自成为本公司正式员工，满工作期一年，无任何重大失误表现的，签订劳动合同，工资标准加100元，综合评定后办理养老保险。

二、基本佣金标准（以月为单位）：

1、

（1）当月销售2套以内的（含2套）按此业绩的0.14%提取佣金；

（2）当月销售3套—8套以内的（含8套）按此业绩的0.24%提取佣金；

（3）当月销售8套以上部分的业绩按0.3%提取佣金；

（4）派单人员单页成交的业绩按0.06%提取佣金，

（5）项目经理每月核定统计后制表上报财务。

2、备注

（1）开发商及公司关系客户轮序接待，合同优惠单价超出100元（不含100元），佣金按业绩的0.1%发放，不计算在成交套数内（以当月合同签署为计算标准）。

（2）团购客户按情况及销售合同单价不同，执行公司制定的特殊佣金奖励制度。

（3）如有员工因公司指令调动销售地点，则异地销售成绩累计计算佣金，例：

员工甲在A地已经销售了两套住宅，当月又调动到B地，又销售了一套，则这套住宅按第3套住宅的佣金标准发放，以此类推。

（4）根据楼盘实际情况，公司制定的此佣金标准会依据项目实际情况酌情变动。

三、奖金及优秀员工的评审

（1）个人每月完成销售任务后，超出部分低于个人任务额度50%（含50%）发放奖金400元；

（2）个人每月完成销售任务后，超出部分高于个人任务额度50%发放奖金800元；

（3）优秀员工：

公司设定一定数额的额外奖金（酌情设定），由项目经理组织本项目组员工评选，根据员工综合素质表现，审定（包括长期销售业绩、工作态度、工龄、团结同事、提出合理化建议、对公司发展做出重大贡献、得到行业权威部门奖项或其他重要奖励的等）并提出申请，报公司领导审核确定发放；

（4）主要节假日（春节、五一国际劳动节）奖金，根据公司效益酌情发放。

四、加班金额

1、工作日早、晚提前或延迟工作超过3小时为一个加班，付给其本人每日基本工资50%加班补贴；

2、国家法定节假日当班，其工资为本人每日工资的300％。

五、佣金结算时间

每月20日以前结算完毕上月佣金。

遇节、假日可提前或延后上报。

六、佣金确认制度

l、佣金按月计算，以当月签署合同并缴纳首付款为准计算业绩及佣金比例。

2、现场经理在每月底汇总销售人员成交情况，注明佣金比例，并让销售人员签字确认后报财务部核算佣金。

3、每月初现场经理向财务部汇总当月销售台帐，并据此计算本月可提佣金

额度，让有关销售人员签字确认。

4、财务部负责审核佣金比例及计算额度。

在财务确认无误后报总经理请款。

5、佣金当月发放70%，剩余30%佣金在3个月后发放。

七、员工离开公司剩余佣金的分配方式：

解聘原则：

员工解聘分为辞职、辞退两种：

辞职：

根据公司基本规章制度及公司财务制度，员工因个人工作正常调动、身体、家庭等综合因素单方面辞职者，应提前一个月以书面的形式向公司提交申请并按规定办理各种交接手续，包括：

以书面形式向公司递交正式辞职报告，交回所有业务文件、资料、设备、办公用品；退还所借公司款项。

辞职员工配合上级领导安排相关人员交接工作，并报公司办公室备案。

经所在部门报公司办公室确定、同意后按以下方式结算工资、佣金、奖金：

（一）、基本工资：

按当月实际工资标准经财务与项目经理核算后在公司工资发放日领取；工资内综合补助部分正常计算，正常发放。

（二）、佣金

（1）三月前产生的30%佣金公司给辞职者发放50%；业主未履行完付款手续的，该佣金的50%由接手置业顾问在协助该业主履行完入住手续后当月由项目经理报公司财务核算、随本月或下月佣金计提；业主履行完毕入住手续的该佣金经项目经理、公司财务共同审核后随本月或下月佣金全部发放。

（2）辞职月份产生的佣金70%部分给辞职者正常发放；

（3）工作未满一年的，辞职月份产生的佣金50%部分给辞职者正常发放。

（三）、奖金：

所有当月产生、发放的奖金公司财务不再对辞职者核算、发放。

（四）、备注

此制度适用范围为公司各部门员工。

辞退：

根据公司基本规章制度及公司财务制度，员工因个人工作、行为等综合因素被公司单方面辞退者按以下方式结算工资、佣金、奖金：

（一）、基本工资：

按当月实际工资标准经财务与项目经理核算后在公司工资发放日领取；工资内综合补助部分不再计算，不再发放。

（二）、佣金：

（1）三月前30%的佣金不再给被辞退者发放；业主未履行完付款手续的，该佣金的50%由接手置业顾问在协助该业主履行完入住手续后当月由项目经理报公司财务核算、随本月或下月佣金计提；业主履行完毕入住手续的该佣金直接划入公司财务。

（2）被辞退月份产生的佣金70%部分不再给被辞退者发放；项目经理、财务在月初统计佣金时不再核算、发放；但该业绩纳入项目当月销售业绩。

（三）、奖金：

所有当月产生、发放的奖金公司财务不再对被辞退者核算、发放。

（四）、备注

此制度适用范围为公司各部门基层员工。

八、备注

1、基本工资及佣金公司均根据《个人所得税计算方法》代扣个人所得税。

2、如客户出现退房情况，将根据具体情况处理相应已计提佣金：

（1）属客户原因，在扣除客户违约金后，可不扣除销售员佣金；

（2）属销售员原因，造成客户退房，扣除该销售员佣金；

3、团购客户和经公司特批优惠购买的客户按情况不同执行公司制定的特殊佣金奖励制度。

济南嘉诺信房地产经纪有限公司

2007年3月5日