国贸实务习题及案例.docx
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国贸实务习题及案例
国际贸易实务习题及案例集
第一章：
商品的品名、品质、数量和包装
一、单项选择题
1、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。
A、不得拒收货物B、可以拒收货物
C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格
2、大路货品质标准是指（）。
A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质
3、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。
A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致
C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异
4、在工业制成品的交易中，为了顺利履行合同，通常在合同中订立（）。
A、品质机动幅度条款B、品质公差条款
C、数量增减价条款D、品质增减价条款
5、我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。
国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。
我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（）。
A．40公吨B．45公吨C．50公吨D．55公吨
6、买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（）。
A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异
C．在包装规格上有一定幅度的差异D.在交货品质上有一定幅度的差异
7、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是（）。
A、毛重B、净重C、公量D、理论重量
8、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按《公约》规定应以（ ）计价。
A．毛重B．净重 C．以毛作净D．净净重
9、按国际标准化组织的运输标志标准，以下哪项内容不是“唛头”必不可少的内容（ ）。
A.收货人或买方简称或代码B.目的地C.参考号D. 产地
10、销售包装的标志中不包括以下（ ）。
A.装潢画面 B.文字说明 C.条形码D.唛头
11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20公吨，根据国际惯例的规定，此20公吨应按（）作价。
A、合同价B、到岸价C、离岸价D、议定价
12、我国现行的法定计量单位是（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制
13、小陈在搬运货物的过程中看到货物的外包装上有一只酒杯图形，这种标志属于（）。
A、危险性标志B、指示性标志C、警告性标志D、易燃性标志
14、A公司将出口一批机电产品，你认为应选择（）为宜。
A、凭规格买卖B、凭等级买卖C、凭说明书买卖D、凭样品买卖
15、下列关于货物包装表述错误的是（）。
A、运输包装叫大包装或外包装，其主要作用在于保护货物在运输中不被损坏，并方便货物的搬运和储存
B、采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，提高商品销路
C、无牌中性是指在商品包装上既不使用任何商标、牌号，也不注明国别
D、运输标志的作用是提示有关人员装卸搬运和储存时应注意的事项
二、多项选择题
1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品
2、合同中的数量条款为“1000M/TWith5%moreorlessatSeller'soption”，则卖方交货数量可以是（）。
A.950M/TB.1000M/TC.1500M/T
D.1050M/T E．950M/T到1050M/T之间任意数量
3、运输包装的标志按其用途，可分为（）。
A．运输标志B.条形码标志C.警告性标志 D.指示性标志
4、某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可就卖方多交的2公吨货物作出（）的决定。
A、收取52公吨货物B、拒收52公吨货物
C、收取多交货物的1公吨D、拒收多交的2公吨货物
5、根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（）。
A、只能归卖方B、一般归卖方，也可以归买方
C、必要时可以归承运人D、不可以归承运人
6、一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。
但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。
因价格波动，一级大米的价格是350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则（）。
A、卖方可交三级大米B、卖方应按合同规定交货
C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物
D、无论进价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款
7、下列说法正确的是（）。
A.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。
B.在约定的品质公差范围内的品质差异，一般不另行增减价格。
C.在国际市场上行销已久、品质稳定并为消费者所熟悉的产品，可凭商标和牌号进行交易。
D.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称是中性包装。
8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制
9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（）
A、溢短装的百分比B、溢短装的选择权
C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货物
10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（）
A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方
B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C、由买方提供包装或包装材料
D、由厂家免费提供包装
三、判断题
1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
（）
1、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
（）
3、为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。
（）
4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。
对此，在一般条件下，我方可以接受。
（）
5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。
A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。
按公约的规定，买方有权这样做。
（）
6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
（）
7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。
但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。
（）
8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。
（）
9、我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。
（）
10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。
（）
四、名词解释
1、对等样品2、定牌3、溢短装条款4、唛头5、中性包装
五、简述题
1、品质的表示方法有哪些？
2、什么是溢短装条款？
它包括哪些内容？
合同中应如何规定？
3、在合同中规定数量机动幅度条款，应注意哪些问题？
4、包装标志有哪几种？
运输标志包括哪些主要内容？
5、买卖合同中的包装条款一般包括哪些内容？
六、案例分析
1、A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。
因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。
请问，如起诉到法院，将如何判决，原因如何？
2、中国A公司曾向B外商出售一批农产品。
成交前，该公司给外商寄送过样品。
签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。
签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。
在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。
但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。
卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。
于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。
由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。
你认为中国仲裁机构会如何处理？
我方应该吸取哪些教训？
3、我国内地某公司按L/C付款方式向HK出售一批货物，买方开来的信用证中，指定包装运输标志为三角形中一个“東”字（繁体“东”字），卖方刷制包装唛头时，使用了简体“东”字，开证行以包装唛头与L/C不符为由拒绝付款，后经卖方向开证行说明“东”是“東”的简体，并经开证人与开证行联系，后才予付款，结果遭受晚收货款30天的利息损失。
试分析我们从中应该吸取的教训。
4、我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。
装船时发现有40包包装破裂，风罩变形或开关脱落。
为保证质量，卖方认为：
UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。
于是，少装40台，但却遭到议付行的拒付。
问：
按照《UCP600》的规定，议付行的拒付是否有理？
为什么？
5、我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任何异议。
但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。
问：
我方应如何处理？
6、国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“MadeinChina”问：
我方可否接受？
应注意什么问题？
第二章：
贸易术语
一、单项选择题
1、Incoterms2010于2011年1月1日生效，该通则共解释了（）种贸易术语。
A、9B、11C、12D、13
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一惯例》D、《托收统一规则》
3、江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，在基本不改变买卖双方的责任义务的基础上应采用（）术语为宜。
A．FCAB．CIPC．CPTD．DAT
4、按照Incoterms2010的解释，CIF与CFR的主要区别在于（）。
A.办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同
C.风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，（）。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担 B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险 D、双方均不承担责任，合同停止履行
6、按照Incoterms2010的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是（）。
A、卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B、卖方在投保时应投保一切险。
C、卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D、货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
7、根据Incoterms2010的解释，进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。
A.FASB.EXWC.DDPD.FCA
8、CIFExShip’sHold属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类 C、目的港交货类D、目的地交货类
9、根据Incoterms2010的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。
A.FASB.EXWC.FCAD.DDP
10、负责制定Incoterms2010的组织是（）。
A、国际法协会B、国际商会C、经合组织D、WTO
11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。
A、CIFLinerTermsSingaporeB、CIFLandedSingapore
C、CIFExShip’sHoldSingaporeD、CIFExTackleSingapore
12、根据Incoterms2010的解释，以下贸易术语中，卖方负责卸货的是（）。
A、FOBB、DATC、DAPD、DDP
13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（）术语的。
A、FOBB、CIFC、CFRD、FAS
14、Incoterms2010的规定适用于下列哪类合同？
（）
A.买卖合同B.运输合同C.保险合同D.租船合同
15、在CIF和FOB条件下，运输途中货物损坏灭失的风险（ ）。
A、前者由卖方负责，后者由买方负责B、前者由买方负责，后者由买方负责
C、都由买方负责D、均由卖方负责
二、多项选择题
1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）。
A．简化交易手续B．明确交易双方责任 C.缩短磋商时间D．节省费用开支
2、根据Incoterms2010的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担（）。
A．提交商业发票B．租船订舱并支付运费
C.货物于装运港装上船以前的一切风险D．办理出口通关手续
3、按照Incoterms2010的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（）。
A．均适合水上运输方式B．风险转移均为货物在装运港装上船
C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港
4、FOB与FCA相比较，其主要区别有（）。
A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同
C、交货地点不同D、提交的单据种类不同
5、根据Incoterms2010的解释，以下（）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。
A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP
6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）。
A、Incoterms2010B、《1932年华沙—牛津规则》
C、《1941年美国对外贸易定义修订本》D、《汉堡规则》
7、在以下哪些贸易术语中，卖方有订立运输合同的义务（ ）。
A.CFR B.CIF C.FOB D.CIFLanded
8、国际贸易术语具有两重性，分别是（）。
A、表示付款条件B、表示交货条件
C、表示运输条件D、表示成交价格的构成因素
9、FCA、FOB和FAS这三种术语的共同点有（）。
A、风险划分和费用划分相分离B、卖方都需要提交符合合同的货物
C、买方自行办理保险D、以其订立的合同都是“装运合同”
10、根据Incoterms2010的规定，以下术语中需要卖方办理出口通关手续的有（）。
A、EXWB、CIFC、CPTD、DDP
三、判断题
1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的主要应是国际贸易惯例。
（）
2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大、亦是最重要的一项国际公约。
（）
3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。
（）
4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。
（）
5、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。
可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。
（）
6、采用CIF贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。
（）
7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的货物运输途中灭失或损害的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。
（）
8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。
（）
9、按CIFLandedSingapore成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。
（）
10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。
（）
11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。
（）
12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。
（）
13、根据Incoterms2010的规定，以CFR、CIF、CPT、CIP术语签订的合同都属于装运合同。
（）
14、我某公司和法国客户按CIP条件签订一份圣诞礼品的出口合同。
由于圣诞节货物有销售季节性，因此我方在合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。
（）
15、CFRExShip’sHoldNEWYORK是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。
（）
四、名词解释
1、国际贸易术语2、SymbolicDelivery3、国际贸易惯例4、DAT
5、DAP
五、简述题
1、分析国际贸易惯例的性质和作用。
2、Incoterms2010的适用范围有哪些？
3、试比较使用FOB、CFR、CIF贸易术语与使用FCA、CPT、CIP对卖方有何不同？
4、比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？
5、为什么FOB、CFR和CIF术语不适合于集装箱运输的货物？
6、按照Incoterms2010的规定，DAT与DAP有什么区别？
7、装运合同和到达合同有何区别？
六、案例分析
1、某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：
买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。
如货款已收，卖方须将货款退还买方。
问这一合同的性质是否属于CIF合同？
若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？
2、我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？
3、美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。
小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。
但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。
卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港装上船时起已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。
买方则要求卖方履行合同。
双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。
问：
仲裁机构将如何裁决？
4、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。
试问：
我方应如何处理？
、
5、我某公司按CIF条件向欧洲某国出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：
对客户的要求我公司该如何处理？
为什么？
6、我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份。
我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。
问：
该笔业务中，我方选用的贸易术语是否妥当？
若不妥，应选用何种贸易术语？
7、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。
因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
3日上班收到买方急电称：
货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
试分析应由哪方承担该损失？
为什么？
8、新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？
第三章商品的价格
一、单项选择题
1、出口总成本是指（）。
A、购进成本B、对外销售价C、购进成本+出口前的一切费用
D、购进成本+出口前的一切费用和税金-出口退税
2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。
（）
A、CIFROTTERDAMUS$1010/MTB、CIFROTTERDAM$1,010.00/MT
C、CIFROTTERDAMUS$1,010.00/MTD、CIFROTTERDAMUS$1,010.00/TON
3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，这是（）。
A、佣金B、折扣C、预付款D、订金
4、在国际贸易中，佣金的计算方式是（）。
A、净价×佣金率B、含佣价×佣金率
C、净价/（1—佣金率）D、单价×佣金率
5、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（）。
A.越高B.越低C.不变D.不确定
6、在国际贸易中，通常由（）来收取佣金。
A、卖方B、买方C、船方D、中间商
7、下列哪个价格是含佣价？
（）
A、FOBCB、FOBTC、FOBSTD、FOBS
8、某公司对外报价为CIF价100美元,外商要求改报CIF5%,我方应报价为（）
A.105.0B.105.62C.105.26D.105.41
9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（）。
A、盈B、平C、亏D、以上皆有可能
10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（）的原则。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付
C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付
D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付
二、多项选择题
1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（）
A、要结合国别、地区政策作价B、按照国际市场价格水平作价
C、双方协商作价D、要结合购销意图作价
2、在国际货物买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（）。
A、贸易术语B、计价货币C、单位价格金额D、计量单位
3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（）
A、具体价格待定B、暂定价格 C、滑动价格D、随行就市
4、下列是我国某公司业务员的进口报价，正确的是（ ）。
A.每公吨50美元CIF伦敦 B. 每公吨50美元FCA上海
C.每公吨50美元FOB伦敦D
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