营销经理目标责任书.doc
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2018年营销经理目标责任协议书
甲方：
xx公司
乙方：
xx个人
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销经理职务，协助营销总监负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1、营销目标达成：
2018年度，销售额900万以上，其中建委及政采项目、及大客户（合同额在100万以上的）销售额占60%以上，自己洽谈的工程销售额占40%以上；
平衡目标销售额季度分解为：
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
225万
225万
225万
225万
利润季度分解为：
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
33.75万
33.75万
33.75万
33.75万
2、严格按照合同及时催收项目回款，控制销售费用、应收账款控制在10%以下；
3、团队建设：
2018年度，营销团队人数达到4人，培养核心人才1人，团队人员流失率90%以下；
4、新客户开发占年度销售目标的80%，老客户开发量占年度销售总目标的20%；
5、营销系统建设：
2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为：
“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成（分红）+年终超产奖金”；
2、收益说明：
1）固定工资：
6000元/月，与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》，请假1天，按照10000/22*1扣除；
2）绩效工资:
4000元/月，与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》，绩效系数为0-1.2倍；
3）销售额提成：
毛利润低于25%，提成3%；毛利润达到25%-30%，提成5%；毛利润达到30%-35%，提成7%；毛利润达到35%-40%，提成9%；毛利润达到40%以上，提成11%；
4）利润提成（分红）：
完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标，分红为公司净利润的2%；
5）利润提成（分红）：
完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标，或完成净利润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标，分红为公司净利润（超出435万净利润平衡目标部分）的2%；
6）超产奖：
完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标，或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出585万净利润冲刺目标部分）4%；
7）超产奖：
完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出735万净利润对赌目标部分*30%）的2/19；
8）说明：
①其中分红与年度考核挂钩，奖金系数为0-1.2；所有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据；③所有分红以及超产奖核算，财务根据年终最终完成净利润目标情况分段核算；④薪资发放时间每月10日；⑤销售提成按季度发放，具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分红发放时间为：
2019年01月10日；
完成目标阶梯式分红比例核算参照表：
目标
类别
保底
平衡
超出平衡目标部分
超出冲刺目标部分
超出对赌目标部分*30%
业绩目标
1900万
2900万
2900-3900万
3900-4900
4900万以上部分
★净利润目标
285万
435万
435-585万
585-735万
735万以上部分
分红比例
0%
2%
2%
4%
2/19
说明：
分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额，以阶梯式形式分别核算之和。
（三）净利润核算方式
净利润=毛利润（收入-成本）-经营费用-管理费用-主营业务税金
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
营销经理考核评分表（年度）
姓名
杨光
岗位
销售经理
任务
绩效85%
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩目标
30%
全年业绩目标完成至少900万以上
完成900万得30分，每少50万扣5分；低于590万得0分
2
利润
20%
全年公司税后净利润完成135万以上
完成净利润135万以上，得20分，每少10万扣5分；低于88.5万得0分
3
应收账款
20%
应收账款控制在10%内，质保金除外
控制在10%以内，得20分，每多1%扣5分；
4
新客户开发
10%
新客户开发占年度销售额的80%
完成，得10分；每少5%扣2分
5
营销系统建设
10%
2018年辅助总经理导入营销系统
辅助总经理制定营销系统并导入得10分；制定但未导入得5分；未制定、未导入得0分
6
人才培养
10%
营销团队人数达标4人
按要求完成得10分；每少1名扣5分
加权合计
行为
考核15%
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
商业保密
25%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
3
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
4
团队合作
25%
1级：
尊重他人，同理心倾听，接待不同意见，合理和包容；
2级：
直言，分享他们的观点和信息使团队前进；
3级：
支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见；
4级：
愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助；
5级：
跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络；
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
说明：
评分权重自评20%；主管评50%；董事长评30%
（二）考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数（K）
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
注：
考核奖金总额=考核奖金基数×K；
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方：
乙方：
（签字盖章）
签名（第一负责人）：
签名：
年月日年月日
5/5
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