X在线直播平台商业计划书.docx
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X在线直播平台商业计划书
X在线直播平台
商业计划书
20xx年xx月
第一部分行业分析······································2
第二部分公司介绍
关于··································4
第三部分解决方案
直播平台项目介绍···························8
第四部分竞争对手分析·································14
第五部分发展前景······································16
第六部分加盟代理······································19
企业直播平台商业计划书
第一部分行业分析
企业视频广告将呈爆炸性增长趋势
eMarketer在11月6日发布的一份报告中说，明年互联网企业视频广告将呈爆炸性增长趋势，增长近90%。
推动企业在线视频广告增长的另一个因素是电视观众对能够跳过广告的DVR越来越严重的依赖。
如果企业不能使他们的广告出现在电视屏幕上，他们就会转向网络。
企业正在将他们更多的广告预算由电视、广播、平面媒体转移到互联网上，互联网上的广告预算的增长速度高于广告市场，也表明企业广告投资在向网上转移。
企业数字台与移动视频接轨
移动视频业务为3G的主流应用，手机视频业务的2008年在中国启动，有赖于巨大的系统容量，支持话音、数据、多媒体等多种业务的传输。
同时手机视频内容来源是关键，手机对视频源文件屏幕尺寸、格式、大小有自己的要求，但是目前在国内，这个产业环节相应的投入很缺乏。
以此为契机，嘉豪传媒企业数字台专门研究适合手机传播的媒体形式在针对手机视频业务上积极进行着技术接轨的开发。
能像电视一样播放广告
企业的客户将企业数字台内容中看到企业广告，这些广告将不仅仅只是滚动、不间断播放的视频。
开头和结尾，视频内容中间企业可以自行插播广告，这种更为吸引客户眼球的广告将会给客户留下深刻的印象。
同时企业数字台的视频还能够嵌入到博客网页中。
对于企业来说无疑更增加了企业软性推广的效能，同时更强化了企业形象、知名度。
分众传播、即时互动和一对一营销
互联网广告越来越分众化，因为企业所关心的事，不是广告在哪里播，而是看广告的人能够成为他的客户。
企业数字台从根本上将普通网民与客户区分开，使广告直达客户，从而保证企业的广告达到精准
与传统媒体的最大区别就是企业数字台可实时互动。
客户不需要点击、注册、下载软件马上可以与企业通话。
客户一旦打开网站企业立即可以向客户展开一对一的主动营销。
用户锁定在企业身上
首先企业数字台吸引企业的地方在于，它具有与电视广告相同的视觉冲击力、丰富性能够为企业客户留下深刻印象。
目前网络视频短片最受关注，一个热门视频在网民中引起的口碑效果，令一个网站迅速崛起的案例比比皆是。
企业数字台的网络+电视的新的推广模式正是给于企业这样的机遇。
其次，个人视频网站无论有多火爆都很难实现向个人用户收费，企业用户才是视频广告真正消费者。
目前全国有4000多万家企业，企业数字台能够为企业提供精准高效的推广，更成为企业与客户成交的保证，其盈利模式的实现不容置疑。
过硬的网络技术是发展根本
强有力的技术是企业数字台商业模式成功的重要支柱。
”企业数字台以企业参与视频内容提供，对上传文件容量、长度、甚至格式的限制都非常少，那些繁琐的处理工作都由企业数字台的后台来完成。
试想一下，操作越简单，就越能激发用户上传视频的兴趣，也越能丰富网站的内容，这就是‘滚雪球’式的良性循环。
除了公司介绍、产品广告、促销广告、赞助广告，实现的广告追踪和统计等常见形式外，企业数字台更提供给企业联合推广的广告平台，以加强企业网站的推广、网站流量。
第二部分解决方案--企业直播平台介绍
企业直播平台是建立于旗下的、针对企业及个人提供以视频为主的多种宣传推广和营销服务的商务网站，是一个融合了企业数字电视台、企业播客、企业建站以及电子商务、广告传媒等诸多功能的大型综合性展示平台。
网站以企业数字电视台为基础业务，围绕网络视频，拓展企业播客、企业网店、企业建站、广告传媒等功能，并铺垫网络视频购物的多元一体化网络。
企业直播平台整体主要功能分为两大部分，即企业展示与增值服务。
一、企业展示
1.1．企业基本信息展示空间
企业通过.net平台进行注册之后，即拥有一个自己的免费的基本信息展示空间，可以在上面通过图文的形式展示企业，陆续添加各项收费功能项，几乎网站所有的功能：
数字电视台、播客、网店等全部是追加于这个空间的基础之上。
此项属会员系统附带的空间部分，用户注册就可以使用。
1.1.1．企业简介、主要业务范围、背景、文化、规模等基础信息；
1.1.2．每个企业可以免费在.net平台上每月最多发布10条供求信息，信息按日期以列表形式展示；
1.1.3．每个空间附带一段默认视频，视频内容为及相关业务宣传片（要求企业每次登陆自己的空间都要在视频中出现“xx公司欢迎您”的字样，并伴有语音），以此来引导企业认知、购买数字电视台。
1.2．企业数字电视台
「企业数字电视台」是源于网络在线视频传播技术、架构在企业网站上、应用于企业广告宣传推广的最新传播媒体方式。
有效地结合了网络、电视台、视频通话技术，将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，支持销售人员与客户间视频、音频、文字3种沟通模式，同时支持百万企业网站交互播放彼此宣传片功能，通过交互播放获得数万人的观看、点击。
文件上传速度、格式自动转换、播放流畅性等方面均大大优于以往的网络在线视频播放。
背靠诸多强势媒体，为企业提供全面、有效的广告推广整体解决方案，用最小的成本做最大限度的推广。
「企业数字电视台」能够在企业网站上，将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容，用影像节目进行传播的集成系统，使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务，是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销的首选工具，同时也是企业软实力的重要标志。
频道内分项目介绍、典型案例、行业动态、招商代理、培训中心、企业联播几个主要子频道。
1.2.1．企业数字电视台
企业购买自己的数字电视台，在企业网站上接入数字电视台，上传视频短片；进驻企业联播的视频展示。
企业数字电视台的版本及报价：
类型
规格
功能说明
企业网站
迷你
普及版
播放内容：
100分钟节目轮播
空间支持：
1G
屏幕尺寸：
208px×156px
节目库里
包含播客时长：
100分钟；
文件数量：
3个。
880元/套/年
1580元/套/两年
大众
标准版
播放内容：
300分钟节目轮播
空间支持：
5G
屏幕尺寸：
320px×240px
节目库里
包含播客时长：
300分钟；
文件数量：
10个。
1980元/套/年
3580元/套/两年
企业
专业版
播放内容：
600分钟节目轮播
空间支持：
10G
屏幕尺寸：
400px×300px
节目库里
包含播客时长：
600分钟；
文件数量：
20个。
2580元/套/年
4780元/套/两年
企业
商务版
播放内容：
1500分钟节目轮播
空间支持：
20G
屏幕尺寸：
480px×360px
支持高清广告片，支持大节目信号高速传输。
节目库里包含播客时长：
1500分钟；
文件数量：
50个。
7480元/套/年
14380元/套/两年
门户版
播放内容：
6000分钟节目轮播
空间支持：
100G
屏幕尺寸：
610px×457px
节目库里可以同时轮播6000分钟时长的视频宣传片；
文件数量：
200个。
45000元/套/年
72000元/套/两年
单向在线主播
主播内容：
在线互动工具、网页侦测功能
配置主播后，企业网站可主动提醒打开网页的客户，无需注册、安装软件，支持主播与客户间视频/音频/文字3种沟通模式。
520元/套/年
主持人
主持内容：
企业视频短片内容
聘请专业主持人，以达到更好的展示效果。
根据主持人的级别按分钟计费。
1.2.2．视频短片拍摄
企业视频短片一般通过企业自身独立完成，也可为企业视频短片的拍摄和制作提供专业的整套外包或部分辅导服务，以协助企业实现最好的展示效果。
1.2.3．主持人/司仪
企业可在视频短片中自行安排主持人、司仪，也可协助企业联系专业主持人和司仪。
1.3．企业播客
企业播客是基本信息展示功能的延伸，适用于几乎任何企业，不论是有网站的还是没有网站的，都可以拥有自己的企业播客，在其中对企业进行全方位、立体式的展示。
将对所有的企业播客进行热度排名，根据流量排名靠前的播客将被展示在网站醒目的位置，企业也可以通过买位的形式将自己的播客推荐到网站或频道的首页，以实现更好的推广。
1.4．企业建站
企业建站服务针对于没有自己网站的企业，提供了自助式简易模板和完整的网站建设两种形式。
1.4.1．企业模板
企业模板针对没有网站的企业。
企业可通过购买企业模板实现自助建站。
可提供几套模板供企业选择，并在功能和设计上加以区分，分为普及版（支持图文）和VIP版（支持图文和视频），第一年赠送域名和空间。
1.4.2．企业网站建设
可为没有网站的企业提供正规、完善的网站建设服务，以及为有网站但对目前网站不尽满意的企业策划网站优化方案。
1.5．企业网店
企业网店是视频在企业营销中的重要运用，是视频购物业务的奠基。
企业可以申请自己的网店，在上面不限量展示自己的产品，发布供求信息，选择更多配套服务内容，并配有的即时通讯软件，还可申请购买自定义的网店域名。
信息按日期以列表形式展示。
1.5.1．普及版
普及版店铺配有一套设计相对简单的免费模板，提供4种可调换颜色，只支持图文内容。
1.5.2．VIP版
VIP版店铺配有一套设计相对豪华的收费模板，可提供4套左右不同风格的主题版面，支持图文及视频内容，企业还可订阅客户方的信息。
二、增值服务
除以上强大的基础功能之外，还为企业提供更多细致深入的增值服务，切身为企业着想，发掘企业的高级需求，以实现最大程度的服务企业，完善对企业的整体包装及宣传推广，达到共赢。
2.1．自定义域名
企业播客、企业网店均可申请自定义的域名（），用自己的企业名称、昵称等，让企业更容易被记住。
平台推出前期可限时限量免费赠送一部分，根据网站流量等因素适时调整收费政策。
建议配套VIP模板赠送给客户。
2.2．广告
本身拥有.com和.net两个大型网站，均可提供企业广告展位；同时联合广告联盟为企业进行宣传推广。
广告形式分为文字和图片（视频）两种形式，企业可以推荐自己的文章、图片、视频。
2.2.1．平台推荐广告位
A.com平台广告位
a.网站首页
b.频道首页
c.末级页
B.net平台广告位
a.网站首页
b.行业频道首页
c.网页右侧展位（大概放3个--视频直通车）
2.2.2．广告联盟
拥有众多的广告联盟，包括新浪等大型网络媒体。
2.3．明星
可以为企业负责人做名人专访，并推荐到网站的广告位上，以最直接的方式进行企业宣传，访谈内容在企业数字电视台、企业播客里均可展示。
2.4．推荐排行榜
各个频道对企业有不同的排名，也是对企业的一种宣传，作用同广告。
2.4.1．播客排行
根据企业播客的浏览量、更新等进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。
2.4.2．网店排行
根据企业网店的浏览量、更新、交易量等进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。
2.4.3．企业排行
根据企业的活跃程度进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。
2.5．抽奖评选
月度、季度、年度可定期举办活动，根据企业的活跃程度，或针对大客户有一定的奖励机制，可赠送礼品作为回馈。
其中视频一卡通可作为备选礼品之一，旨在推广公司的其它业务，企业可自己消费，也可以赠送给他们的客户。
三、企业直播平台的行业应用
企业集团：
集团实力、下属公司、特殊纪念、大事件营销、影像记录片。
事业单位：
正规工作流程、领导讲话、会议直播现场、获得奖项的录像。
政府机构：
年度要闻、重要实事、政府规定、新举措，良好的为民服务窗口。
教育行业：
婴幼儿、青少年、成人教育，各种门课的课程指导。
培训行业：
在职人员、职前就业辅导、职位培训、职场心理辅导的课程节选。
商场商店：
购物环境、产品分区、优惠活动、节假日庆典活动展示。
电子产品：
电脑、手机、摄像机等数码家电的外观、功能、使用演示。
珠宝首饰：
高档饰品新款发行、搭配方法、保养心得、售后服务完美展示。
古董收藏：
玉器、瓷器、字画藏品介绍、展示，收藏专家经验的分享。
家居用品：
厨房、卧室、客厅等工艺品、装饰、家用品真实摆设拍摄。
家具建材：
沙发、床、大衣柜、电视柜选购指导、搭配方案的推荐。
二手市场：
二手的产品的真实面貌，使用方法，现有价格的展示。
宠物饲养：
宠物的选购、饲养方法的介绍、宠物用具的安全使用指导。
影星艺人：
影星艺人表演精选，才艺表现，歌友会现场网上直播。
婚庆典礼：
高品质婚庆典礼、婚庆过程中各种注意事项，美好镜头展示。
制造业：
工艺品复杂制作流程介绍，眼见为实，更容易了解工序。
房地产：
三维空间展示、房地产实景拍摄，方便选房者网上购房。
汽车业：
试驾感受的拍摄、录制，汽车精美品牌广告，更全方位。
旅游业：
旅游景点、居住环境、餐饮美食体验式拍摄，更身临其境。
医药业：
医院、医生，保健器材演示、药品常识，健康知识普及在线问诊。
日用品：
化妆品、日用品使用演示、手法、心得拍摄，更吸引购买欲。
食品业：
美味食品推荐，进口、新奇、健康食品的多种美味食用方法。
餐饮业：
特色餐饮店铺、美食制作、材料、品位美食、美食文化推荐。
美容业：
美容、美发、时尚达人打造影像资料拍摄，名实推荐。
酒店业：
酒店星级、环境、高品质服务、多种便利客户的细节体现。
健身馆：
健身、瑜伽、肚皮舞、跆拳道等健身馆授课、名师、学员感受。
休闲馆：
温泉、桑拿、高级会所服务环境、品质，体验是享受做真实展示。
服饰业：
衣服、鞋帽、配饰真实的质地、做工、上身效果展示。
电影院：
新上映影片片花的展示，电影院的环境、服务设施展示。
四、盈利部分
A．企业数字电视台
包括企业数字电视台的接入及每年续费、视频拍摄制作、主持人的聘请
B．企业播客
C．企业网店VIP版
D．企业建站
包括自助建站模板、完全网站建设
E．增值
包括广告位、广告联盟、自定义域名、明星企业专访、排行榜
第三部分竞争对手分析
一、竞争对手分析
目前国内运作企业数字电视台较成功的公司有嘉豪传媒、IZO、名扬、视多多等。
嘉豪传媒
IZO
名扬
视多多
运作时间
2007年
2007年
2006年12月
2007年4月
分理中心
86个
39个
13个
带宽
国研网
网通机房
铁路机房
网通机房
企业展示
有
有
有
无
其它相关优势业务
网站制作、视频拍摄、广告传媒（联合众易天下、89178网、中视在线）
广告传媒（互通集团、LNL实验室、TTS试验室）
网站建设、网站推广、网站运营、主机、域名注册、视频拍摄
搜索引擎、广告传媒
特色
带宽渠道、价格优势
飞鸽展播，展示企业产品信息（非视频形式）
影片拍摄
通过卡开通服务
价格
980起（100分钟）
800起（60分钟）
360起（30分钟）
680起（10G）
二、企业直播平台的优势
3.1．文化部背景
依托文化部背景，拥有众多优势媒体资源，可以为企业提供更多的推广渠道。
3.2．双平台
拥有.com和.net两个平台，可以为企业进行双重展示，所有客户均可以超低的价格享受网上超值的广告位展示。
3.3．分频道展示
企业数字电视台可在企业网站的不同频道、不同页面进行展示，可以更有效、更紧密的将视频主题与网站内容相连接。
3.4．增值服务
企业数字电视台除企业展示和交互播放以外，还具备更多其它同行业公司所不具备的增值服务，能为企业提供的服务内容更多，范围更广。
3.4.1．企业播客
任何一家企业都能在平台上拥有一个属于自己企业的博客，在其中可尽情展示自己的公司。
3.4.2．企业模板
还专门为没有网站的企业提供了企业模板服务，企业通过选择不同的模板，给自己建立一个小型的网站，同样可以展示自己的企业形象，操作简单又能达到效果。
3.4.3．企业网店
企业可以在平台上开设自己的网店，可以在网站上直接展示自己的产品、直接进行生意洽谈，这个平台拥有阿里巴巴的商业模式，又结合了网络视频的功能，可以让企业的任何产品以视频的形式展现，整体上满足了客户从宣传推广到产品销售的全程需求。
享受真正的一站式服务。
3.4.4．广告联盟
拥有众多大型的广告联盟，可以让企业用最少的钱做最大范围的广告宣传。
对于在直播平台上购买了产品的会员企业都可享受优惠的广告价格，让客户真正体验到越多服务，越多实惠。
3.4.5．更多
还将为企业不断推出新的相关服务，满足企业更多的需求。
第四部分发展前景
一、未来远景·创新应用价值
2008“企业数字台”行业名词产生
IT行业是个不断制造新名词，不断产生新热点，并不断创造奇迹的行业。
眼下最热的，在电信行业应该是3G、NGN…，在软件行业则是EAI、SOA…，在互联网无疑是Web2.0、虚拟经济、还有【企业数字电视台】。
各种新名词满天飞.这些新东西中，对整个互联网行业来说，2008年最有影响力，市场潜力最大的无疑是【企业数字电视台】。
它是互联网行业的下一座金矿，将为传统制造商，新兴产品，各厂商，咨询服务等众多领域的企业带来最新的商机推广模式。
在短短二年的发展过程中，虽然开创新技术，开发新市场投入了大量资金，但有巨大市场并有划时代意义的产品并不多见，而【企业数字电视台】则是具备了“天时、地利、人和”的产品。
因此，也在短短两年内不断发展壮大，而今一个新的行业【企业数字电视台】已逐渐形成。
我们有理由相信，通过2008年的努力【企业数字电视台】的行业标准会更加明确、服务体系会更加完善，功能将不断满足企业、网民的习惯需求。
并在互联网领域竞赛中走出新路，保持发展的旺盛活力。
数字的超视频时代
数字电视逐步替代模拟电视是一次新的产业升级。
未来十年，中国将有至少3亿台模拟电视换代为数字电视，这是无疑一个巨大的市场。
如果能抓住这一机遇，就能培养一大批具有国际竞争力的自有品牌。
数字电视是新一代数字技术、网络技术、信息技术为基础的媒体业务，作为世界高新技术发展的大趋势，正以锐不可挡之势，给中国广电行业带来巨大而深刻的变革。
【企业数字电视台】的出现和发展，迎合了数字电视时代不可逆转的发展趋势。
同时，广电行业的发展过程中与网络的联合既是捷径，更是必经之路。
3G应用渐近手机视频化时代即将来临
3G应用渐近，手机视频化时代即将来临。
随着语音营收的成长力达到饱和，若要刺激消费者更积极使用数据、影音等服务，势必要有比手机更具吸引力的终端设备出现。
在3G时代，手机将不仅仅用来通电话、收发短信、彩信或者播放音乐等，各类在线视频服务如手机电视、可视电话等，均能轻松实现。
这意味着需要更多手机视频化服务提供商的发展迎来契机。
手机进入传播终端已久，手机同步上网浏览、互动已经形成了趋势，并一直处于不断发展、不断升级，越来越向人性化靠拢的方向前进。
任何人都无法忽视手机作为一种新传媒拥有的强大潜力。
人们无法离开失去手机的生活，3G手机、电视手机也将以飞快的速度在人们中普及开，【企业数字电视台】必将迎来有与手机同步播放的一天。
【企业数字电视台】空前绝后的可持续发展性
【企业数字电视台】预期的发展方向，是每个有见地投资者能够一眼看透的，【企业数字电视台】数字技术的普及已经成为一种不可逆转的趋势。
当【企业数字电视台】在企业网站上应用的普及率达到30%的程度时，企业网站间的相互投放的效果就已经超越了众多传统媒体的效果。
而其中任何一个企业都可能通过接受其他企业的投放而获得额外的利益，获得利润收入、获得飞增的点击量，获得免费的广告投放。
而所有的这些，不用新增任何企业负担，只需简简单单增加一个【企业数字电视台】就可以获得。
融合「聚众传播」的特性
作为一种媒体，不仅仅是抓住受众，还要注意媒体的覆盖面，也就是影响力的大小。
当传播的范围越来越广，并且形成全国网络影响的时候，就有了一个聚集受众的“聚众”概念。
因此，聚众就是在特定的时空聚集特定的目标受众，同时实现目标人群范围的最大化，最终实现“小众中的聚众”，并成为“聚集目标人群的大众媒体”，即“帮广告商找回浪费的另一半”。
聚众传播的最大特点就是能够最大面积、范围的将广告展现在消费者、客户的面前。
客户对丰富、海量资讯的渴求，加强了对客户的吸引力。
客户主动选择收看企业的宣传片、广告，且其生动、形象的表现手法胜过文字、图片百倍。
二、创新概念·新媒体的产生
反思/细究市场现状
放眼当今媒体传播领域，坐收渔利的年代已经时过境迁了，市场的竞争造就出一个诸侯争霸的新格局。
从央视强势媒体的霸主地位，喧然沸腾的平面媒体，到网络媒体的骤然兴起，我们不难看出：
传统媒体各具优势却难以相互融合，缺乏针对性的推广策略，导致企业广告投入的大量浪费。
这意味着媒体传播领域迎来了重新洗牌的机会。
谁拥有真正有效的解决方案？
谁就成为新的宠儿。
顿悟/新媒体的诞生
任何一个产品或一种服务的营销都离不开两件武器，一是媒体推广，二是有效销售，媒体推广的责任是撒网，有效销售的目标是收网。
撒网的过程不仅要达到强化产品，更注重强化对市场的影响力，以及有效资源的聚拢。
同时要起到传播放大器、渠道开拓者、全程营销工程兵，引爆市场的关键性作用。
而在传统领域内各项传媒的优势各具风格，相互不可替代，企业必须付出高额广告费、具备极高专业性，方能将其有效整合。
然而有没有一种新的媒体，能够突破传统瓶颈，将各种媒体优势集于一身？
且能够轻易被企业掌握，并可兑现企业预期效果的「超视频」？
开创/新媒体新势力
【企业数字电视台】，一个整合多效媒体的革命性产品，有效地结合网络、电视、电信的技术，创造出高质量的实时互动「超视频」。
透过企业专属的影音频道的建置，所有目标使用者皆能在无远弗届的网络环境里，随时随地享受与世界互动的乐趣。
国际大型企业（如Intel,HP,Wal-Mart等）均已纷纷投入企业数字台的行列！
您是否也想体验无影音的极致能量呢？
曙目/企业的新通路
在这里，我们可以断言下一个时代的「超视频」，可将企业经由新型态多媒体的包装，透过有效的管理平台，传送至各地，直接与客户进行「面对面的沟通」。
「超视频」的兴起，将集合影音多媒体的优势、因特网的广度，全球公认的媒体与通路潮流，想象当两者结合所激荡出的火花，不正就是鱼与熊掌兼得的全新通路？
我们称之为「超视频」的年代正在临近。
善用/无所不在的新媒体
希腊时期的哲学家－柏拉图，认为只有「面对面传播」才能达到最大沟通效果，文字阻碍了人与人的沟通。
随着科技的进步，早已解决了柏拉图的困扰。
二十世纪因特网的创新发明，一种实时互动的「新媒体」产生。
让传播畅通无界限，而传播方式恢复到「面对面传播」的情境。
透过面对面传播，得以表达情意、传递讯息、累积智能。
科技的突破创新，揭开人类传播活动随时、随地、无所不在的时代序幕。
企业将通过运用「新媒体」，让无所不在的传播行为与客户沟通进行反馈，进而扩张市场的渗透率，让您的企业就在客户身边。
第五部分加盟代理
一、
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