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创业计划书3
潮流电子公司
策划书
策划团体:
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目录
一、公司简介
二、竞争性分析
1、创立公司的原因
2、公司的地区选择
3、SWOT分析
三、管理能力
1、公司的组织结构
2、公司的基本运作
四、新产品与服务
1、开发产品的原因
2、产品的技术
3、产品的服务
五、市场与销售
1、市场分析
2、销售策略
六、财务计划及财务分析
1、财务计划
2、财务分析
七、风险分析及对策
公司简介
潮流电子有限公司成立于2012年，注册地山西省太原市，是一家以研究、开发、生产及销售计算机网络服务产品为主，拥有全部自主知识产权和专利技术。
公司是以三十万元人民币为注册资本的有限责任公司。
以“顾客至上、安全诚信”为口号，以迎合市场需求、打造创新产品、引领IT时尚潮流为核心，以虚拟性、安全性、时效性为特点。
竞争性分析
1、创立公司的原因
软件产业是当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。
作为一种以开发、研究软件为主的公司，以软件作为知识经济时代的关键技术和关键产业，是师弟的必然选择和重要支柱产业，并且软件是信息社会的核心和灵魂，我们公司以适应时代需求，以占据产业优势和市场前景优势为前提创立了软件公司，为我国软件技术的发展提供契机和动力。
2、创立公司的地区选择
作为一家IT软件公司，我们需要的是熟练计算机知识和技能的高等人才，为了公司能够招聘到高技术人才，我们商议后决定在榆次大学城旁边选择我们的办公场所。
不仅可以招聘到顶尖的IT人才，而且软件的销售也是面向高素质的人群，接近大学城—高素质人群的聚集地，是可以销售业绩的。
3、SWOT分析
机会：
1、国内计算机行业正处于成长阶段，发展潜力大。
2、国内网店数量急剧增加。
威胁：
1、国内计算机行业所处阶段，破产率和被兼并率较高。
2、进入计算机行业几乎没有壁垒（资金、政策等），竞争压力大。
3、已经进入的计算机公司市场占有率较高，且比较稳定。
优势：
1、我们的产品具有安全性、便利性等特点。
2、我们的产品创新性强，以适应淘客的需求为导向。
3、产品目前在市场上供不应求，但却是淘客急需所求的，市场范围广。
劣势：
1、软件不成熟，可能会给淘客造成不便。
2、系统可能反应慢，特别是在高峰期。
管理能力
1、公司的组织结构
人事（小冯）
文员（小郝）
行政部
（小武）后勤（小李）
研发部
（小侯）保安（小赵）
会计（小庞）
（小刘）
执行董事总经理出纳（小范）
（王董事）（文经理）
华南区经理（小白）
华东区经理（小郭）
西南区经理（小陈）
监事
（秦监事）市场部华中区经理（小啜）
（小王）
东北区经理（小温）
华北区经理（小邓）
2、公司的基本运作
★小郭、小温、小啜、小陈、小白、小邓——向小王报告
★小冯、小郝、小李、小赵——向小武报告
★小范、小庞——向小刘报告
★小王、小侯、小刘、小武——向文经理报告
★文经理实施王经理的具体安排
★秦监事安排下属具体监督各部并向其报告
★研发部、市场部、行政部向财务部申请平日费用，财务部再向上级报告
产品与服务
1、新开发产品的原因：
二十一世纪，是一个科技时代，是一个信息时代，是一个网络时代，网上购物已成为人们日常生活中必不可少的活动。
虽然网上有物美价廉的产品，但也存在一定的弊端，毕竟网上的商品是虚拟的，而对这种“看得见，摸不着”的商品主要存在有以下两种不足：
衣服上身没有达到模特身上的那种效果；自己测量的尺寸与衣服的尺寸有出入，导致衣服不合体。
而针对正两大不足更好的服务淘客，解决淘客的后顾之忧，我公司特推出一款新产品——淘客好帮手。
2、新产品的技术
从实际供应链系统的构成入手，分析了供应链的实体元素和活动过程，探讨了供应链系统中实体对象、状态属性，建立了供应链中实体元素相互作用的模拟模型，以CAS理论为指导，一面向对方软件技术为手段，研制出了供应链系统动态运行的模拟模型软件，通过良好的人机界面，输入复杂供应链系统的实际参数，再现供应链系统
状态的动态变化，从而准确核算出数据，达到“人衣合一”的效果。
再则摄像头设备的介入，更准确的将人的型体映射在模拟模型系统的平台上，进而使网上购物不在虚拟，如同亲临实体店一般。
3、产品的服务
这种产品上市以后，将被各大购物网站采用，只要你的电脑有摄像头，在您购物时将自己喜欢的衣服选好以后，打开摄像头，尽量使摄像头拍摄到您的全身，然后点击“拍照”，再上传就可以了，我们会录入商品尺寸信息，然后电脑根据一定的比例准确的核算出您的身高、三围，再将您选好的衣服穿在与您（照片）的身上，我们不仅可以给您推荐出准确的衣服型号，您也可以领略到您穿上新衣服后的风采，最大限度的减少误差
市场与销售
１、市场分析
鉴于目前淘宝店已经发展成全球性的行业，而我国淘宝消费量已跃居全球第一，我们的产品目前在市场供不应求，为了客户的需求，我们按地理、经济、消费者消费心理等因素将市场划分为华东、华南、西南、华北、华中、东北（六个市场）。
主要的市场：
华东（上海等）
西南（四川等）
华南（广东、浙江等）
２、销售策略
●在华东地区：
1）搜索引擎营销：
搜索引擎营销分两种:
搜索引擎营销分两种:
SEO与PPCSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构,高质量的网站主题内容,丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量.PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已.搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高.
2）博客营销：
博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论,工作感想,心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力.博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果.企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通,发布企业新闻,收集反馈和意见,实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近,倾听,交流的过程本身就是最好的营销手段.企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些.另一种,也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向.博客营销有低成本,分众,贴近大众,新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。
●在西南地区：
1）创意广告营销：
也许你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。
2）知识型营销：
知识型营销就像XX的知道,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。
●在华南地区：
1）事件营销：
事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
2）电子邮件营销：
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式.毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3）即时通讯营销：
顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单，所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
财务计划与财务分析
1、财务计划
未来三年财务预算表
单位（万元）
第一年
第二年
第三年
年收入
130
180
219
销售成本
40
45
42
运营成本
10
13
12
净收入
80
122
273
实际投资
30
40
60
资本支出
10
8
9
年终现金余额
40
74
123
2、财务分析
目前资本结构表
资本结构
金额（万元）
所占比例（%）
注册资本
80
20.9
固定资产
200
52.4
库存现金
2
0.5
银行存款
100
26.2
财务运营
迄今为止投入企业的资金数额
80万元
目前筹集的资金数额
15万元
企业可持续经营的时间
≥3年
下一轮筹资预算
30万元
企业向投资人提供的权益
股权
风险分析及对策
1、市场预测风险：
公司成立不久，各管理层的人员对市场的洞察力可能会有偏差。
对策：
人事部门要招聘具有综合素质较高的财务和管理人员。
2、公司运作风险：
主要集中在人事管理及人员素质。
对策：
对从业人员进行岗前培训、持续培训。
3、公司制度风险：
公司基本章程还是完善的，并没有经过时间的考验，在运行方面，会产生纰漏。
对策：
加强监管、加强自律管理，模仿地位显赫的IT公司的运作，建立健全的监管部门。
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