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保健食品创业计划书

保健食品创业计划书

篇一：

保健品行业电商创业计划书

保健品行业电商面临的问题与解决

（中国电子商务研究中心讯）随着我国经济快速发展，人均消费水平的不断提高，人们对健康越来越重视这促使保健品行业得到了迅速的突起，保健品行业产品利润高有广泛的消费购买力一时之间在线下价格已经乱成一锅粥，许多传统企业为了销量不惜低价供货导致内部出现价格落差大的严重问题。

随着电商平台的发展，产品展现已经不是问题，在网上除了飞机da炮看不到其它产品都能搜得到，这也使得保健品的暴利展现于消费者眼前，问题也就产生了。

保健品电商面临的问题与解决

一、产品差价大导致线下线上窜货率高

当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间，因此选择保健品行业销售是一个不错的选择，而电商行业的发展迅速，任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准，因此保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生，原有产品线下拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂家最头疼的是监管难，查处更难，不得不低头。

对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权，卖假给予打击，至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格不是一件容易事，这其中有两种声音，从技术运营角度出发，一种人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就oK了；从传统企业自身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线下线上统一协调发展。

个人观点：

（一）、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

①一方面是线上线下品类的逐步区分

②一方面是线上线下价格上的区分

③制定详细的线上分销监管制度

④有能力的企业需建立自己的官方B2c平台或是淘宝建旗舰店

制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现，两方面双管齐下。

有人会问我是不是做了这些就能问题全解决，我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题，否则要监狱干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放小，而且这是一个过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵，对于这个问题首先企业要明白自身的需求，是要在电子商务上长期经营，还是要单纯的控制价格，如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措，电商的触角在当今已经是越伸越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。

（二）监管团队的成立与建设

规则有了能不能有效的实施，这是需要思考的问题，大多数人把网上分销商想得太简单了，网络分销商不同于传统线下分销商，网络分销商层次复杂，从大方面看主要分两类：

拿货的和不拿货的。

而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景，作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了，其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商，很简单的道理，网络靠的是传播，当一个池子里面全是你的饵，那么鱼肯定都是你的，只是在管理监管上需要下一番功夫，需要有明确的分工，日常的监管计划，了解网销市场动态，扶持网销商促销推广培训等。

我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了，他挂上就完事了，而是需要给予支持帮扶的，可以将网络分销者当成自己的业务员，因为他们卖的所有产品全是公司的，无论是好是坏都在创造销量创造利益。

你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。

当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”，当然这是一个过程，我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜，创意是通往成功的捷径，只是基础，而慢功出细活才是长久之计，也是企业需要的。

监管团队的建设可分为以下几个部门:

日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

（三）、制度的奖与罚

对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的，而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题

成人用品加盟公司亲亲我整理

前边讲过了，制度的出台要有效实施奖和罚是必要的，罚的力度在一开始要严格执行，杀一警百，养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫，在罚的方面要以经销商的角度出发，经销商和企业的需求很一致都是需要利润的，统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点，这样更有助于站在一条线下共同监督，而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手，奖可以最大化的给予推广帮扶支持，也可建立优秀分销商的试点扩大影响力。

以上是做项目时碰到一个保健品企业所要解决的问题有感而发，欢迎大家互相学习互相交流，电子商务不要把它简单的看成用技术做生意，而是要在网络上无声无息中把生意做了，才是个突破.

篇二：

xxx保健食品有限公司商业计划书

摘要------------------------------2第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

产品---------------------7行业及市场情况-----------11研究与开发-----------------------13产品制造-----（:

保健食品创业计划书）------------15营销策略-----------------20组织管理-----------------24电子商务网站建设-------29

摘要

我們公司的產品全部都來自新西蘭原裝進口的，公司成立初期主要从事omega3、omega6和花膠的生产与销售，随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新一代保健食品。

目前，国际保健食品市场消费额每年以15%--30%的速度增长。

２１世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。

对功能性保健食品的需求也会逐步增长。

第一部分产品本公司主要銷售omega3、omega6等保健性產品。

随着公司的发展将致力于开发多种适应市场需求的保健食品。

产品背景

目前，人民逐漸認識到omega3和omega6對身體健康的必要性，逐漸開始使用這些保健食物。

目前，随着科技的发展，食品研发能力的增强，以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需求的增长，要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。

即将产品“食物链”上移：

从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验{客户体验是指客户所需要的产品的功能。

转型的体验指超过客户期望的体验。

）

产品优势：

首先，领导糖果类产品发展的潮流。

营养与健康类糖果以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。

其次，产品独特的配方与功效。

本公司产品以具有强大功能的b-c为主要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空

白。

这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。

产品可治疗维生素a缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。

防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。

预防辐射病。

提高免疫力。

第三，产品独特的外观设计。

本公司将非常重视产品的包装设计，独特精美的外观将给消费者留下深刻的印象。

吸引更多的消费者。

而且，产品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。

为不同的市场设计不同的包装。

第四，先进的销售渠道。

与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。

这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公司长远发展。

第五，糖果类食品运送与邮寄的便利。

非常适合网上销售。

第六，产品的低成本。

电子商务降低采购成本。

在网上可以寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。

电子商务的实施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存，产成品无库存。

营销成本大大降低，建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。

降低企业组织管理费用，利用互联网可以降低交通和通讯费用。

降低人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。

产品包装：

将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。

在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。

让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。

产品专利:

第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。

目标市场：

1）电脑一族。

具体分析：

首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们对

于电脑的依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限

沟通的互联网世界。

据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占８

３％，眼睛可以说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中时常可以听到

患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。

大

部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂

时模糊，可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。

严重的时候甚

至会有眼压升高的情形产生。

因此，电脑一族迫切的需要一种缓解

眼部疲劳，改善视力，预防眼部疾病的产品。

其次，购买的便利，公司采用网上销售的方式将给广大的电脑用户

带来极大的方便。

而且网上购物已成为越来越多的电脑使用者的首

选。

第三，从购买能力来看，公司产品定位于保健糖果类中的中高档系列，

而广大的电脑使用者的购买能力远远高于离线消费者的平均水平。

2）其他市场：

视力功能下降者。

具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。

糖果类食品自身就有老少皆宜的特点，又是佳节礼品之首选。

同时，随着在线销售与宣传，本公司产品将同样引起离线各大超市的重视，进而低成本进入其中，面向更多的消费人群。

产品标准：

《保健食品注册管理办法》对保健食品企业的注册，产品标准，原料辅料标准，标签说明等作了十分详细的规定。

我公司将严格参照实施。

iSo9000国际质量认证以及中华医学会的质量认证

此外，公司所生产产品将更加侧重于功能研发的先进性，不夸大产品

的功效。

而且公司将十分注重产品外观设计，在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。

让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率、纯利润率

由于产品的目标消费群体是中高层收入者，因此产品定价不应过低。

虽然电

篇三：

创业计划书医药保健类

大学生创业发展计划书

项目名称：

广东天绿康保健有限责任公司

创业者

负责人：

合作者：

联系电话：

电子邮件：

QQ：

一、摘要?

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1-2

二、公司概述?

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2-7

1、公司名称、类型

2、公司的宗旨

3、公司的经营范围

4、公司的组织结构

5、公司的企业文化

6、公司战略规划

三、市场调查?

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7-8

1、目标消费群

2、市场需求预测

3、市场容纳能力预测

4、市场发展的趋势及应对策略

四、市场销售战略?

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8-10

1、营销策略分阶段目标

2、目标市场

3、产品策略

4、价格策略

5、销售渠道和合作伙伴

6、促销策略

五、团队能力和经营能力?

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10-15

1、团队的构成

2、管理规划

六、财务分析?

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15-16

1、前期投资预测

2、利益分配机制

3、收支平衡表

七、风险及应对?

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17-18

1、机会

2、风险

3、应对之策

摘要

保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。

保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。

从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。

但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20XX年、20XX年销售额分别下降了43%和29.8%，20XX年销售额仅为200亿元。

直到20XX年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；20XX年市场延续了20XX年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；20XX年保健食品市场份额为470亿元。

20XX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。

2006年中国医药保健品进出口额突破

300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。

其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

20XX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。

全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。

从另一方面来讲，21世纪是人口老龄化的时代。

中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。

中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。

中国的老年化也使得保健产品的发展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。

所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。

公司概述

1公司名称、类型

公司名称：

广东天绿康保健有限责任公司

公司类型：

有限责任公司。

2公司的宗旨：

为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念

3经营范围：

本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。

专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密度、营养素补充剂等系列保健品。

4组织结构：

5企业文化

优待人才

就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。

充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。

我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。

我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。