地产投资管理公司社会实践报告.docx

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地产类投资管理公司实习报告

暑假期间，我有幸来到……地产投资公司进行了为期三周的实习。

……地产投资公司是一家从事房地产私募股权基金的投资，即曾一度为投资界看好的房地产PE。

这次实习的岗位是市场部助理，在短短的三周时间内，我跟随市场部的销售人员走访一些房地产公司，了解公司信息，向这些公司介绍有关房地产PE。

在这个过程中，我既是一个学习者，也是一个聆听者。

我的师父也不厌其烦的给我介绍房地产PE的实践知识，用亲身实例告诉我工作的技巧、与人交流的技巧。

我主要从事以下具体的工作：

一是熟悉整个产品。

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。

房地产PE在我们当地并不是很普及，需要花费大量的经历来向客户阐述明白，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，客户本身带来很多不愉快。

二是熟悉整个销售流程。

销售是份很有学问的工作，每天要和不同的客户谈产品。

客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事。

带我的师傅告诉我不能总以学生的姿态去处理那些事情；有些问题是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。

销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等。

心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

在投资管理公司的实习，给了我很大的启发。

首先让我认识到实践也是吸收知识的一个过程。

实习改变我对房地产企业的解读是我获得的第一层知识。

中国房地产企业的主要融资渠道，包括银行贷款、预售和自筹资金等三个方面，近几年来，由于政策性宏观调控，银根持续紧缩，限购限贷所导致的销售不畅，使得众多开发商尤其是中小开发商面临严峻的资金链压力。

在银行贷款、房地产信托、上市融资均受到一定限制时，资本密集型行业特别是房地产业融资渠道也受到了限制。

通过出让股权、增资扩股引入基金，或自身设立房地产基金以进行融资，这两种方式已成为了房企获得资金的有效途径。

另外，实习使我对私募股权基金有了更实际的认识。

私募股权投资基金（简称PE），作为一种新型投资模式，在中国目前已获得了广泛认可。

近年来更是如雨后春笋般涌现，特别是在金融信贷紧缩、投融资渠道缺乏的背景下，PE倍受房地产企业的青睐，而越来越多的品牌房企更是偏爱私募股权投资。

在海外，地产金融产品是房地产融资的主要渠道，能占到募资规模的70%～80%，但我国现在70%以上的房地产融资还是靠银行贷款和预售回款，房地产私募基金的发展只是刚刚开始，今后将成为一种主要融资渠道。

房企与私募股权牵手成功的原因，一方面是在房地产融资受限的情况下，私募基金融资更加便捷，可以解决后续的现金问题；另一方面，在新常态行业趋势下，PE直投参股品牌房企，也帮助其承担了一定的开发风险，在私募基金全面介入项目进程的前、中、后阶段可有效导入产业，基金在其中不单纯是一个金融端的作用，更多的是“金融”加“产业”链的创新运作模式，可谓共赢互利，双丰收。

其次认识到服务行业中需要的一些工作技巧。

第一是严谨的工作态度。

工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。

带我的市场部销售人员告诉了我一个故事：

之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，去往另一个城市出差，需要2周后才能回来。

这不仅需要延期处理客户后续的步骤，还要客户重新准备资料，给公司给客户都添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。

第二是要充满激情地工作。

工作是枯燥的，但要使枯燥的工作变得色彩斑斓起来。

充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。

目前的经济形势下，整个房地产市场处于观望期，愿意参与房地产PE的客户少之又少，另外PE的概念对一个依靠乡镇企业创富的县级小城来说并不是太普及，很多工作人员的精神状态都不佳。

这个时候也是我努力积累的时候，跟随带我的市场部销售人员，认真地倾听他们的对话，对其中的内容充满激情，就把这个过程当作是对自己实战的训练。

实习是教学计划中的一个重要环节。

通过单位实习，有助于我们向单位技术人员学习知识、了解业务内容，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中。

然后巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。

最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感。

为今后走向社会，服务社会打下基础，积攒经验。

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。

也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

让我认识到想要做好一份工作：

不仅要有丰富的专业知识储备，而且为人处事的技巧、认真的工作态度、团队协作精神等都是必不可少的。

在实习期间，我不懂就问，虚心学习，认真负责，与同事相处融洽你，得到了部门同事一致的认可。