促销实习日记3篇.doc
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促销实习日记3篇
撰写实习日记是顶岗支教实习的任务之一。
日记就是一个人把自己在每天的工作、学习和生活中的事情、感想和见闻有选择地、真实地记录下来。
本文是小编为大家整理的促销实习日记，仅供参考。
促销实习日记篇一：
20xx年12月20日星期一
今天是实习的第一天，也是我面试的一天。
今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。
我要应聘的工作是哇哈哈的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。
面试的时候4位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。
不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。
20xx年12月21日星期二
今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。
是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。
首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。
受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。
现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。
所以，我很期待这份工作。
上班的第一天，很新鲜。
我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品，分别是：
营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。
我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。
我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。
买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。
20xx年12月28日星期二
工作了两天，还是蛮累的。
因为哇哈哈的工作时间非常的长，从早上8:
30到晚上10:
00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。
从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。
因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。
从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。
第一，产品的知名度高。
第二，价格优势。
第三，促销手段。
我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。
今天也没有工作，一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。
随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google了一下它的资料。
1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程;第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。
20xx年1月1日星期六
今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。
每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。
今天4位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。
主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。
公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。
为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。
和哇哈哈不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。
康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。
做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。
20xx年1月4日星期二
今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间8个小时，不用像之前那样早出晚归。
其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。
目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。
目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。
如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司的年产量达到2450万吨，所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。
经过了这几次的促销活动，对于饮料的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。
其实进入20xx年，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段;在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。
而近几年，我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十六大类。
其中，碳酸饮料（即汽水）占软饮料总产量的46%，是饮料中的主导产品。
20xx年1月8日星期六
据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面：
一、经销渠道。
协调经销商关系，对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。
二、批发渠道。
精选二级批发，广开三级批发，提高铺货率。
三、关于窜货问题的处理。
虽然我接触的是促销工作，但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。
在工作的时候，也学到了很多，怎么跟顾客交流，怎么说服顾客购买，这是在书本上无法传授了。
工作一天下来，累是必然的，但是也为劳动了感到快乐。
其实，现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：
第一，品牌众多，竞争激烈。
第二，新老品牌正面交锋。
第三，市场开拓尚未完成，上升空间较大。
当然，我希望自己国家的饮料能够有更好的发展，取得更多的市场只有份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。
20xx年1月11日星期二
我们的实习就快要结束了，想起上次实习的时候，发现在实习过程中真的学会了很多的知识，也加入了自己的汗水。
这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场，也从实习当中得到了不一样的感受。
目前，我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量：
一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
虽然实习结束了，但是，以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。
促销实习日记篇二：
电脑销售实习日记
20xx年1月17日星期二小雨
从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。
春节临近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热情，大街小巷都开始热闹起来。
而我的毕业实习的就要在此时此景之下开始了。
大概了解一下凯里民健电脑有限公司的情况，虽然不是大公司，但其经营氛围确实不错。
春节临近，我们公司的人手也开始急缺起来了。
但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的情况下，依然要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。
今天，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。
在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。
于是我便暗下决心，要好好努力工作。
经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了一定的销售技巧，熟悉了工作流程与注意事项，收获颇丰。
20xx年1月20日星期五天气：
小雨转雨夹雪
今天的天气依然冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想一直赖在暖暖的被窝里。
而最终，对实习工作的热情终于还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。
经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，终于可以独当一面的进行销售工作了。
而我的岗位则被安排在了电脑销售部，感觉很好，毕竟自己也很喜欢电脑。
一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。
"大家可好啊"，我问候道。
"小弟，你来了啊!
"海尔空调张姐第一个见了我。
我到了电脑柜，还没正式开始营业，大家都围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。
并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。
之后，我就开始自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。
万事开头难，今天第一次独当一面的进行电脑销售，刚开始有点紧张。
但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，渐渐的把紧张的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。
看着他们一个个满意的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。
下班的时候，天空居然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮美，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。
呵呵，冒着快受不了的严寒，赶紧往朋友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。
20xx年1月23星期一天气：
小雪
今天可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今天却依然要顶着严寒去上班。
没办法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。
而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。
虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了很多，往往还没给一位顾客详细的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。
看着我忙得不可开交，隔壁的老王教了我一秘密绝招：
太忙的时候，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。
果不其然，在这一招的运用之下，再配上公司送出的小礼物与打折力度，大概的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比往常大很多。
看来，以后工作的时候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。
正如我之前一直努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝招的运用下销量却飙升了。
临近下班的时候，公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是忙碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。
出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。
迈开大步，赶紧往回赶。
看来，冷是我今年毕业实习过程里最难克服的一道难关了。
对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确有点难以承受。
但是没办法，工作还是得继续，加油!
坚持就是胜利。
今天比较郁闷的一点是，上班的时候居然忘了打卡了。
我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。
因为还没养成这种习惯，而且今天早上来的时候有点匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那个不起眼的机器了。
结果忙了半天，才忽然想起来这事，跑去打卡了。
嗨，心里想着，得算是迟到了，不由一阵郁闷。
但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。
而且这几天店里的工作一直很忙，春节期间好像大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感叹中国人民消费能力的强大。
下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：
小郑啊，今天你忘了打卡?
呵呵，知道你没迟到，帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。
呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍然感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。
20xx年1月30日星期一天气：
小雨
这几天的温度都在零度以上，实在让我大感欣慰。
但是在上班的路上依然让我冷得发抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。
公司的促销活动结束了，今天下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满意的销售成绩，今天下班之后，公司组织了一场庆祝活动。
先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去KTV大吼一顿。
一直喜欢唱歌的我在里面唱了几首周杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都惊叹道：
哇，好像周杰伦哪。
呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字不清罢了。
热水器柜的小李，平时是个很文静的女同事，没想到一到KTV包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。
大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那里玩色子。
晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。
今天刚到公司没多久，就有一个陌生的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。
小组长老赵把他分配到我一组，叫他跟着我学习。
我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要开始让我带人了。
呵呵，不过，怎么说我也干了这么多天不是?
春节促销那几天都熬过来了，充分说明了我已经具备了教其他菜鸟的能力了呵呵。
终于明白为什么有些人总是好为人师了，当别人拿着一个你觉得很简单的问题来请教你的时候，你随意的给他指点迷津，然后他听完顿时恍然大悟，然后对你感激不已，这种感觉实在是太爽了。
不过话说回来，自己的料还是太少了，没两下就都教完了，一天下来，感觉他好像比我还熟练了，嗨，丢脸丢到家了，赶紧努力工作，搬回一点面子。
20xx年2月10日星期五天气：
冻雨
天气还是这么冷，弄得我都有点吃不消了，今天居然是冻雨，感觉比下雪天还要冷上许多。
到了公司，迎面一阵暖气吹来，才感觉舒服多了。
跟我一起的小王真是个人才啊，听说他也是大学生过来毕业实习的，实在让我很汗颜啊。
人家什么一说就会了，而且电脑的功能介绍简直倒背如流，看来我还是不够努力啊，以后的工作，面对的就是这样的工作狂人一样的同事，不努力工作，结局就是被炒鱿鱼。
于是我和小王的暗地里较上了劲，看谁对业务更熟点，卖得更好点。
二十多天的工作经验不是废的，居然让我的业绩稍稍比小王强上了那么一点。
下班了，我和小王相对一笑，其实这种竞争，都在逼迫着我们提升自己的实力，我们都很感谢成长的路上有彼此作伴。
晚上回到住处，居然有点发烧了，微微运动出了点汗，冲个热水澡居然就好了。
呵呵，好像我的发烧总是这么被我治好的。
20xx年2月17日星期五天气：
小雨
其实，工作一点都不辛苦，如果顾客比较好说话的话。
但是碰到一些二百五的顾客就很让人蛋疼了。
最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。
有的在交流后，得知我是在毕业实习，他们都会鼓励我继续努力工作，有的还会交流彼此大学经验;有的是对我服务态度的认可，邻居要买电脑时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。
工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。
但有些顾客就显得有些二百五了。
比如说今天的一位女士，估计是听信经验不够的好友建议，把我的话都当耳边风了。
我说这款华硕的电脑性价比挺高的，缺点就是散热不太好。
她居然没犹豫一下子就掏钱买了，结果后来又上门说这电脑散热不太好，在大冬天就这么烫了，那在大夏天，不是要烧掉啊?
还质问我怎么不跟她说清楚。
我当时就有种冲动想用电脑敲她的头，不过理智让我冷静了下来，跟她解释了一番，最后她坚持要换一台电脑。
最终给她换了台更贵的索尼的，这才解决。
其实这也没什么，只是觉得自己明明给出建议还这么被人无视，最后还上门质问我为啥没提醒她，让人有点窝火。
不过，以后的工作可能会经常遇到这种情况，放平心态，依旧用最热情的服务来对待每一位顾客。
20xx年2月20日星期一天气：
小雨
很难得的是，今天温度居然窜上了八度，让我的肺和呼吸道压力大减。
小王就是个人才，刚开始的时候凭借自己的工作经验还能压他一点，现在大家经验都差不多，他又是那种工作狂，倒是彻底把我给击败了。
不过也还好，还不至于输得太惨，只是业绩上再也赢不了他了。
不过话说回来，人家本来就是计算机专业的，对这方面了解的程度本来就比我这个半路出家的英语专业的强得多，我仍然有信心，到了我擅长的领域，即使是碰到小王这样的工作狂，我也不一定会输的。
未来的工作，我带着满满的希望与征服感来了。
实习已然进入了尾声，大家也都知道我就要走了，言行举止间透着一种不舍。
其实慢慢的我对这里也产生了一种归属感，但是我知道，这里并不是我的终点站，虽然不舍，但是最终还是要离开。
20xx年2月24日星期五天气：
小雨
实习最后一天。
3-7度，虽然在这么多的实习日子里算是温度比较高的一天了，但是还是让我产生了一个不想起床的念头。
不过一想想今天是实习最后一天，善始善终吧，今天更要努力工作，不能给大家留下一个不好的回忆。
小王这个工作狂还是那么早早的来熟悉各种电脑的性能与品牌，真是服了他了。
跟大家打了声招呼，我走到柜台开始了我最后一天的工作。
但是今天的顾客好像有点不给力啊，太不给面子了，好歹也是我最后一天实习嘛，就不能多来几个，多买几台?
热水器柜台那倒是一直销售得挺火的，毕竟是大冬天。
有时候别的柜台比较清闲的时候也都回去那里帮忙一下，而大家的感情也在这种互相帮忙之间得到了不断的升华，最终上升为友谊。
小王已然代替我成为电脑销售柜的中流砥柱了，我也可以安心的功成身退了。
下班了，我和大家一一道别，恋恋不舍的分开了。
我知道，我会想他们的。
此次实习，让我获益颇丰，我感谢凯里民健电脑空调有限公司给我这次机会，也感谢所有同事的照顾与支持，让我在工作的历练中不断成长。
而我，则更加对未来的工作充满了激情与希望。
相信我能在未来的日子里，将自己手头的工作做得更加出色。
促销实习日记篇三：
2月12日星期三小雪
还没从新年的气氛中走出来，我已经不能再去享受假期的轻松愉快了。
雪还在下个不停，天气依旧的寒冷。
家里是如此的温暖，可是从这一天早上开始，我就不能睡懒觉了。
来到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年龄段的，也有很多年长的。
第一天，并没什么忙的，销售部的经理，对我们新进员工进行了产品方面的详细介绍，以及企业文化，发展前景的介绍。
尚正坊是本地企业，发展到现在的规模真的是很不容易。
很丰富又轻松的一天，好的开始，加油!
2月13日星期四阴
今日依旧是对企业背景的了解，不过有个很有趣的环节，就是让我们认识牛的结构，培训老师还给我们讲解到牛的哪个部位的肉质最鲜嫩，而后结合牛肉的定价等各方面，让我们明了为什么定价如此。
更幸运的是我们这批培训的人员很幸运，为了让我们更好的了解到公司产品的特色，对于店铺里销售的熟食牛肉，各种风味，我们都有品尝得到。
而我又是特别喜欢牛肉的，有如此好的口福，真的是很开心。
一天的培训，在轻松的氛围中结束了。
2月14日星期五阴
雪还没有融化。
今天是个特别的日子，一年一度的元宵佳节，还是西方的情人节，可是这天我们并没有假期，要趁着节日的欢愉气氛，大家都上街的时刻，给大家宣传公司的产品，上午的我们是跟随公司的宣传车辆在县城的主要街道转圈。
下午，我就跟随跟随醴泉店的店长来到店铺中做好年后开张的准备工作，打扫卫生，清点货物。
这个正月十五是这么多年来最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，还能在晚上看看烟花，和家人一起吃顿汤圆。
2月15日星期六雪
今年的雪天好漫长呢，今天又飘了会小雪花。
从今天开始，我就正式在醴泉店里实习了，当个销售员，帮着店里的阿姨打扫下卫生，收银，销售牛肉。
虽然阿姨是本地人，可是还是不熟悉的。
也是自己性格有些内向，比较慢热，所以第一天在店里，我只有勤快点，不敢说过多的话，总是很被动的。
真正的投入了工作了，总觉得自己还是个孩子，对于店铺，销售的流程，有些陌生，不知该怎么行动。
一天下来，觉得自己也没帮上什么忙，心里有点小失落。
不过回到家就安心好多了，父母对我也是鼓励，心里一下子就舒坦了好多。
2月16日星期日阴
又是早早的起来了，因为不想急急忙忙的赶到店里，想着能为阿姨多做点事情。
因为刚过了年，大家都是从大鱼大肉过来的，对于油腻的，肉类，都没啥特别需求，所以店里生意并不是特别好，很是冷清呢。
店里也没有暖气，我就和阿姨一起干坐着，我也不知道该说些啥。
就只能各自看着手机，有的没的聊几句。
说实在，这样的生活着实感觉很是漫长。
我又不知该找怎样的话题，就只能警惕点，看来人了就赶紧主动点。
这样的一天，虽没有干什么活，可是还是感觉好累啊。
2月17日星期一阴
这一天开始，县城里的孩子们都开学了，家长们也都投入了工作当中。
店里对面就是我的初中母校，开学第一天，很是热闹。
这之后，放学后各种小摊小吃都摆出来了。
我们的店边上的小吃店也都开张了，这样的氛围，也让这条街变得更加热闹。
今天店里生意依旧一般般，不过我们今日要干的事情就多了，因为又有新货到了。
我和阿姨需要把陈货和新货分别出来。
并且要把快过期的需要处理的货物报于区域主管。
让我学到了，在处理陈货方面的经验。
2月18日星期二阴
依旧是阴天，不得不说现在的环境被污染的实在是太严重了。
我想对于真正的工作我还是没有调整好自己的心态吧。
虽然自家也是开店铺的，跟这种店面差不多。
可是毕竟不是自己的店，所以心理上的不自在还是存在。
这种店铺的销售，就好似把店员直接和店铺捆绑在一起，不能随意出行，只能干等着顾客找上门来。
想着以后的日子过要如此度过，心里着实还是平衡不了。
2月19日星期三阴
天气一直不怎么好，坐在店里，不运动的话，真的很冷。
工作依旧，看似很轻松，却是十分考验耐心的。
店里生意依旧不怎么火热。
我就想到了，常年坚守在店里的父母，只
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