图书营销策划方案.docx

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图书营销策划方案

图书营销策划方案

篇一：

营销策划书范例很完整

封面自己设计

嘉兴学院第二届营销设计大赛

第1章企业概况................................................................................71.1企业简介.....................................................................................71.2企业选址.....................................................................................81.3产品特色.....................................................................................91.4产品特性分析...........................................................................10第2章市场分析..............................................................................112.1面包行业发展分析...................................................................112.2市场发展态势分析...................................................................132.3目标市场分析...........................................................................14第3章竞争分析..............................................................................153.1竞争对手分析...........................................................................153.2自身产品优势分析...................................................................163.3SwoT分析...............................................................................17第4章营销策划..............................................................................184.1总论...........................................................错误！

未定义书签。

篇二：

《面对面想你》图书营销策划案

《面对面想你》图书营销策划案

20XX-12-0716:

37

书名《面对面想你》

类别情爱哲理小说

图书定位说明

随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶（:

图书营销策划方案）层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。

《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。

以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。

读者定位

小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。

同类图书比较

市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《-------》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。

内容

年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。

年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。

做过最难做的选择题吗？

做过最简单的选择题吗？

拿支笔，翻开《面对面想你》，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。

图书生命周期

两年热卖，后期持续

图书成本预算

稿费字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（--）＝（--）元

版税定价25元×印数（--）×版税率（--）＝（——）元

编校费（-）元/千字×（--）＝（--）元

排版出片（--）元/页（-开）×页数（--）＝（--）元

印刷成本印张费（--元/印张）×本书印张数（--）×印数（--）＝（--）元发行费用码洋（--）＝定价25×印数（--）

发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）=（--）元利润实洋（--）元＝码洋（--）×60％（按6.0折批发）

实洋（--）－总成本（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用）＝利润（--）元

鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。

并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。

后期营销策划

（一）宣传

宣传点

（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？

打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。

（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。

宣传方式

（1）图书博览会：

海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。

（2）书讯：

在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。

另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。

（3）章节连载：

本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。

（4）书评：

组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。

（5）新书发布会：

组织作家签名售书，联系媒体报道。

（6）网上宣传:

一是选择几家较有影响力的小说网站，比如”新浪读书”等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。

二是自建网站或联办网站。

三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。

目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBc模式，即集合n个商家（BB）一起为最终消费者（c）服务。

BB电子商务模式，兼有通常的BB（商家对商家）和Btoc（商家对顾客）两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。

运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。

同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。

（7）海报宣传：

将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。

成本较低，效果良好。

以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。

宣传媒体（待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》

（二）销售社店联合卖场生辉

图书征订

注重的是期货效应。

1.订货会或书市征订。

解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。

2.订单征订。

将书讯发往书店

3.网络征订。

网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。

4.样本征订。

包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。

5.请进来征订。

可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。

渠道网络

各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。

这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。

选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:

营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。

推销策略

（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。

也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。

抓住本书特色，做足选择题的文章。

（2）对经销商的促销。

目的是提高经销商销售积极性。

主要包括：

a．广告技术合作（提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊）；

b．业务会议和贸易展览；

c．交易推广（通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励）；

d．经销商竞赛（总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等）；

e．图书资料免费刊物等。

（3）活动中对销售员的促销。

主要包括：

a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；

b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；

配货：

保证信息畅通，及时配足货源。

（三）售后服务

（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。

篇三：

图书的市场营销与策划

众所周知，书籍作为我们获得知识与智慧的重要途径和最有效的途径，一直以来随着人类社会的发展，书籍逐渐成为一种能够在我们周围广为流传的大众媒介，现代社会人们对于书籍的渴望即对知识和书中未知世界的认知越来越随着科技的进步而消退，这就需要我们去思考与运作，究竟在科学突飞猛进的今天，书籍充当了我们生活中的什么角色，它又将怎样作为一种商品而在大的市场范围内与人文结合，与社会一起成长呢！

古人云：

“凡事预则立，不预则废。

”预，是指预备、准备、策划。

现代社会，几乎各个领域、各个方面，无不铭刻着策划的印记。

无论工作还是生活，人们渐渐意识到：

要想在激烈的商战中立于不败之地，要想在瞬息万变的社会里如愿以偿，就离不开成功的策划。

营销策划是市场竞争激烈化的产物。

在卖方市场条件下，市场商品供不应求，企业只知拼命生产就够了。

而今天，面对买方市场，出版业亦如其他行业一样，深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度，就终将被市场所抛弃。

于是，近年来，出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时，亦开始重视图书的市场营销策划，试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮，努力开拓和驾驭图书市场。

一、图书市场营销策划的现状及问题

图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。

其内容是根据读者的需求决定提供的图书，并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，以取得最佳的经济效益和社会效益。

现在全国每年出版的10万多种图书中，绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。

其中一小部分图书进行了市场宣传，但所采取的手段也十分有限。

出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告，且以书目和图书介绍两种形式为主。

有的图书还由责任编辑或者请作者、评论家写一些评论推荐文章，配合图书的销售。

这些方式虽然对于社店、社社之间的信息沟通起到了非常重要的作用，但对于市场终端销售——读者的接受和购买，显然是缺少针对性的。

造成这一现状的原因是多方面的，概括起来有以下几点：

1、市场策划意识滞后。

与真正意义上的经营性企业公司关注的企业形象策划、广告策划、公共关系策划、营销策划相比，出版业的策划意识是相对滞后的。

虽然图书选题策划近几年已受到了广泛重视，许多出版社还成立了选题策划部门，并注重培养专门的策划编辑，但是计划体制下落后的图书生产方式不仅制约了市场的发育，也使中国出版界过去是只重编辑而轻发行，现在是重选题策划而轻营销策划，往往是选题的酝酿与营销的运作严重脱节。

2、市场策划能力不足。

几年前，“策划”或“企划”对于大多数中国人来说还是陌生的；今天，著名策划人都成了企业的座上客。

策划主体的增多，策划专业化、职业化的发展，使策划从社会生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。

职业化，是一个行业成熟的标志。

一方面营销策划是一种知识性、操作性、竞争

性非常强的市场行为；另一方面我国的营销策划相比欧美的策划业，还处于个人英雄时代，没有形成集体智慧。

缺少专业分工，远未形成专业权威；不是通过严密的市场调查和信息分析，而是凭感觉和经验进行设计；策划主体不成熟，策划群体的水平参差不齐。

在这样的大背景下，鉴于书业本身的独特情况，外界人士很难掌握其内部运作规律，更为策划机构与书业之间的合作增添了难度。

出版策划尤显能力不足。

3、市场策划行为单一。

在多数出版社，发行部门从促销角度会加强一些将图书推向市场的措施、策略。

但它毕竟不是专门的市场营销策划部门，各类图书在这里被看作同等的销售产品，很难按照不同读物的特点和读者对象的特点，有针对性地开展促销活动。

成功的市场营销策划应是从市场调查入手，了解消费需求，进而进行产品定位和创意，确定价格，选择分销渠道和促销方式，并及时收集消费者的意见反馈。

因此，就图书的营销策划而言，它贯穿于选题设想、编辑制作、宣传发行到售后服务的全过程。

而发行只是整个营销策划链条中的一环。

而且由于二者的目标市场不同，在发行那里，市场（各种渠道的批发商、零售店）位于推销过程的终点；在营销策划部里，市场（读者）则位于营销过程的起点。

前者体现的是生产决定销售，后者则反映需求引起生产。

因此，发行促销与策略虽注入了一些市场因素，但作为参与市场竞争的策划模式，明显地过于单一且难奏效。

二、图书市场营销策划的运作方式

编辑编出的书总是面向市场的。

常销书、畅销书、学术书、大众书?

?

各类图书各有其特点、定位，只要予以恰当的营销策划，总能找到合适的消费群体（目标读者）。

在整个书业营销策划还不是很成熟的情况下，每个责任编辑从关心自己图书的销售情况考虑，就不会对市场策划无动于衷。

也正是在这个意义上，目前中国出版界有一种说法，叫作“有畅销书编辑，没有畅销书出版社”。

畅销书的运作，某种意义上说还是编辑的个人行为。

一本书从选题构思到成功发行，作者、出版者、发行、媒体、批发商、销售商等因素和资源是需要合理配置、统筹运作的，这其中编辑运作含量的高低无疑起着至关重要的作用。

一个具有市场意识的编辑，不仅应在选题策划阶段进行充分的市场调查、市场预测，从而捕捉到市场机会，把握市场发展的客观规律；也不仅应在图书制作阶段确定合理的定价、纸张、装帧、版式、印数、利润等直接影响促销策略的因素，更应当在图书的营销策划阶段，针对图书不同于其他商品的精神产品特性，在目标市场选择、促销时机把握、宣传媒体组合以及品牌运作等方面发挥编辑的创造性。

在国内大多出版社尚未建立专司市场营销策划部门的情况下，编辑的这种作用的发挥就尤显重要。

首先，把握商机，宣传发行同步起动。

图书的市场宣传大体上可以分成四个阶段：

出版前，即预知阶段的宣传；出版后，即告知阶段的宣传。

这两个阶段可以通过在媒体上发书讯、书评、广告抑或内容摘登等，以达到制造热点的目的。

第三阶段，可以称之为图书销售阶段的宣传。

即随着图书的进店上架，则需进行进一步有针对性的深入宣传。

可以通过邀集知名的作家、评论家，让他们实话实说，谈感想。

利用他们的学识及威望刺激读者求新、求奇、求名、求知的阅读购买欲望。

最后是后续阶段的宣传。

目的是根据市场形势做一些分析引导，确定图书是否可以再版，是否制作后续产品，并借助其形成新的宣传热点。

当然，营销策划的最佳效果决不仅仅是为了制造轰动效应，相反，却应以最小的投入获得最大的产出。

因此，宣传要与发行工作同步或适当前置，形成相互促进、相互趋动的良性购销关系。

依据整套营销策划方案，无论采取“订货会策略”，还是“淡季出书策略”、“顺风驶船策略”，选择的时机必须有效。

丛书、套书最宜成系列面世。

否则，宣传热点过后市场见不到书，或图书面市两三个月仍未通过宣传刺激读者的购买欲望，读者的兴趣点就会不断地被新的图书热点所吸引、所分散。

宣传的投入也会付诸东流。