识人七技巧.docx
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识人七技巧
2、近使之而观其敬。
能力的要素很多，其中之一是待人接物是否恭谦有礼，即敬。
你敬人一尺，人敬你一丈。
这一点，人同此心，心同此理，古今中外概莫能外。
所不同的，只是表达敬意的方式、分寸（礼节）。
由于恭敬谦虚，别人可能告诉你一些业内规矩，可能告诉你一些重要信息，也可能告诉你不知不觉犯下的错误，甚至可能把引你为知己。
长期尊敬别人后，受益最大的还是自己。
恭敬谦虚，退一步，可以减轻敌意，可以防身；进一步，可以增长见识，结交朋友。
当然，恭敬谦虚应该成为一种人生态度，而不简单是一种交际攻防术。
正因为如此，孔子考察人特别注意你是否从内心是恭敬谦虚的。
怎样考察一个人的恭敬谦虚呢？
把他调到你身边工作，当秘书，当助理，也可以作机关办事员。
许多人的恭敬谦虚是功利性的。
初次见面，因为不知道对方的底细，双方都尊敬有加。
长期相处，舌头和牙齿还有打架的时候，何况也慢慢地看出对方的水平和前途来了，就容易失敬。
因为缺乏发自内心的恭敬谦虚，这种人的前途是有限的。
3、烦使之而观其能。
又忠，又敬，但仍然不见得可以委以重任。
这时候就需要烦使之，即派他去救火，解决紧急困难的问题。
先从一些较小的事情试起，例如，一个市场上的经销商集体被竞争对手拉走了，供货商突然联合提价了，职工联合请愿要求赶走某位车间主任了。
然后，再试探一些更重要的事情，例如考察新的项目，开拓国外市场等?
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4、卒然问焉而观其知。
又忠，又敬，又能，总该可以了吧。
孔夫子认为，还不够。
一个人可以顺利地处理自己专业范围内的事情，但是，要提拔重用，就意味着他要面对许多不熟悉的事务。
西方管理学有一个所谓“帕金森定律”，其中提到，人常常被提拔到他不能胜任的位置上。
低一级岗位失去了一个能干的管理者，高一级岗位多了一个无能的管理者。
怎样避免这种情况出现呢？
要靠孔子的这一条。
有心人不但关心自己专业范围内的事情，还关心别的部门的事，上级的事，关心企业的事，关心做事情的一般规则和智慧。
这样的人，一旦突然被问到某个非专业范围内的事情，他的回答也能有头绪、有思路。
这就叫卒然问焉而观其知。
5、急与之期而观其信。
又忠，又敬，又能，又知，还不行吗？
孔夫子认为，还要考察信。
信，是口头条约，口头承诺。
中国古人特别重视信，“君子一言，驷马难追”。
不诺则已，诺必兑现。
现代法律社会重书面合同，不重口头承诺。
所以，许多人滥用口头承诺。
但是，在企业的日?
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月份交工，但7月份一场特大洪水阻断了交通，破坏了许多设施，花了整整一个月才恢复施工。
作为项目经理怎么办？
当然可以说，我们遇到了不可抗力，要求工期顺延，甲方单位也无可奈何。
但是，一个信义如山的经理可能会把压力留给自己：
加班加点干！
花代价增加人力、物力干！
显然，这样的经理更让人放心。
在实际工作中，完不成任务的永远有理由，完成任务的永远没理由。
没理由的是千方百计克服困难，有理由的是千方百计制造困难。
作为上级领导者必须清楚这一点，奖励提拔那些从来不说二话的人，而不是奖励提拔那些总是把困难摆到领导面前，再去完成任务的人。
否则，就会鼓励部下投机取巧，制造困难。
6、委之与财而观其仁。
如果一个人具备了前面五项素质，总可以重用了吧？
孔夫子会认为，放到一般的业务岗位上，当一个部门经理已经够了，但作为接班人可能还不够。
又忠，又敬，又能，又知，又信，都是委屈自己，成全企业。
为什么啊？
会不会是不要小钱要大钱，不要小利要大利啊？
会不会是大奸似忠啊？
所以，要增加一个考察环节：
让他当副总裁，掌握大额签字权。
比如说，一千万以下的项目、设备、广告费，就交给他签字了。
一旦他用签字权谋了私利，一定会有各种迹象表现出来。
比如，阿谀奉承的人多了，他说话的气粗了，动不动发脾气了，晚上经常不在家了。
当然，更明显的是他的汽车换了，别墅添了，花销大于正常收入了等等。
相反，他也可能认真负责，带出整整一个方面的坚强团队，创出上佳业绩。
当然，前面的问题还存在，他为什么要这样委屈自己，成全企业？
答案是事业心，是人格。
一旦找到这样有事业心、有人格的部下，基本上就可以确定为接班人了。
有这样的人吗？
有人可能会尖叫起来。
有啊，相对数量很小，绝对数量很多，只要你有心考察，一定能发现这种人。
这种人不是不喜欢财富，而是“君子爱财，取之有道”。
这“取财之道”是大道，不是小道。
他相信自己的道德和才华，即使在穷困潦倒的时候，也相信天生我才必有用，照样勤奋工作和学习，照样关心他人，关心社会，而不是怨天尤人，捶胸顿足。
7、告之以危以观其节。
但是，孔子还要加一个考察标准，节。
节是指在丧失共同的根本利益的情况下，一个人可能如何表现。
例如，由于某种全新替代产品的出现，企业的利润直线下跌，前景岌岌可危。
这时候，派他提前接班，当总裁，看他如何施展表现。
这就叫临危受命。
有的人全力以赴搞清危机的真相：
利润下降中几分是替代产品的挤压？
几分是企业自身问题？
如果替代产品真的足够有前景，我们能不能干脆就转向替代品的生产？
或者，能不能用我们的市场渠道与竞争对手合作，在合作中逐渐摸清技术，发现对方企业的问题，将对方企业的人才挖到本企业来？
有的人半心半意，一边在争取解决办法，另一边在寻找个人的出路；还有人假心假意，全力以赴寻找个人出路，却摆出样子去解决问题。
事情常常是这样，当全力以赴解决问题时，问题就真能得到解决，化危为机；反之，当半心半意解决问题时，问题会越积越多，显得无法解决。
有人可能会说，把一个仍有待考验的人放到这样一个解决重大危机的位置上，不是显得风险太大了吗？
的确有这个问题。
但是，如果这个问题你自己全力以赴也未见得能解决，他全力以赴却可能解决呢？
至少在他解决问题的时候，你可以考虑进退出入，可以准备退路。
一个全力以赴进，一个从容准备退，这不是最佳合作吗？
同样重要的是，信任产生信任，怀疑加深怀疑。
人有生而可信，生而有气节者，这是人中极品。
多数人是因被信任可信，因被鼓励有气节而有气节。
在生死攸关之际受人之托，虽然全力以赴不能解决问题，在自己，至少是有了一次重大的危机处理经历，能力增长了；在委托者，则是交到了真心的朋友。
这些都是重要的收获啊。
有了这些收获，至少有东山再起的可能。
没有这些收获，很可能事业死，心就死，达到“哀莫大于心死”的全输境地！
8、醉之以酒以观其侧。
考察至此，就事业发展而论，已经足够了。
但是，千里之堤，溃于蚁穴。
多少英雄在战场上足智多谋，英勇善战，攻无不克，战无不胜。
然而，一旦功成名就，在个人生活的小节上却开始麻烦不断，最后既毁了自己，也毁了事业。
第一是酒，第二是色。
醉酒伤身，迷色乱家，不可不察。
察什么？
察饮酒是否无度，察醉酒是否失态。
现在许多人考察干部却相反，察是不是能喝酒、敢喝酒、敢醉酒，敢不敢醉酒伤身。
他们以为，敢醉酒伤身的，就是敢为领导两肋插刀的。
实际上，敢醉酒伤身的，是不敢坚持原则的，是阿谀奉迎的小人。
这种人图的是利，哪能真舍命啊。
这种现象流行，实际上只能说明社会风气败坏，拉帮结伙到了不择手段的地步。
9、杂之以处以观其色。
男女杂处之际，怎么表现？
是目不斜视，授受不亲？
还是眉来眼去，色迷心动？
前者显然不符合时代特点了，但后者就符合人性的要求了？
我看，见财起盗心，见色动欲念，都说明此人是偷鸡摸狗之徒。
问题在于，功成名就之际，财富纷至，女色沓来，似乎还都合情合理合法，怎么办？
孔夫子仍然要求能够戒之、防之。
物极必反，正是通过这些环节转向自身反面的。
如果功成名就之际，仍然能够淡泊物欲，心系天下百姓，这才是能够带领大企业、大组织不断发展前进的人。
所以，看上去，这一条是低要求，但孔子把它放到了最高要求上。
洞悉人性 方能成就大业（李智文告诉你如何识人）（2008-11-0711:
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创业 演讲 财经
人们来做生意是因为满足了三个条件：
² 他有需求（创业等）
² 你能够讲明白
² 他层面不错，可以听明白你讲的东西
满足这三个条件，这个人才会来做这个事情：
1. 如果你能讲明白，他也听明白了，但是他没有需求，他的反应是：
他愿意和你交友，他不反对你，他鼓励你做这件事；
2. 如果他很有需求，你讲不明白，但他可以听明白，因为有素质，他会找其他人去了解这件事，你怎么沟通都进不来，可能沟通他很长的时间，但最后他跑去做别的直销公司了，很奇怪，他的层面也不错，其实原因是在我们这里；
3. 如果他有需求，你也能讲明白，但他听不明白，就会出现这样的结局——他认为这件事情很复杂，难度太大，做不来，要和人打交道，搞不好的；
4. 如果满足了上面说的三个条件，人们100%会来做的.
再看看现在的情况，现在的人们没有创业的需求吗？
有的，人们听不明白这个生意吗？
也不一定，问题的关键在于——你是否可以说得明白。
为什么会讲不明白，把这个问题延伸出来，讲不明白的原因是：
你对他的影响力不够！
如果现在我和我乡下的表弟（他从来没有到过县城的），我讲100个，99个会做，因为我对他有好多好多倍的影响，他可能听别人说这件事不能做，但是他认为他表哥说这件事可以做，就做了。
据我们系统的统计，前期在安利做的大的，都是清一色的美国回来的，台湾过来的，马来西亚杀过来的，香港跨界跨过来的，如果做安利的都是越南逃回来的，朝鲜跑过来的，我想这些人是不会有足够的吸引力的，因为他们所在的地区没有吸引力；你看在安利中，你找找看，源头那些人都是在北京、广州、上海，这就是影响力，那么影响力如何解决，如何产生影响力？
现在谈这个生意，如果再谈电子商务，再讲世界品牌，吸引力已经不是太足够了，人们都听过了，不新鲜了，并没有强大的冲击力，所以说这个生意的关键在于具备对人的影响力，从思维的高度来解决这个问题，这其实是一个通过影响他人的思想来产生营业额的一个生意！
宝马不错是很好的汽车，但是如果和同等价位的汽车相比，它的性能、质量等会超出很多吗？
没有，只是它多年的品牌营销手段让这个品牌在消费者心目当中留存了一些形象，比如时尚、个性等。
安利的产品比如新好很多吗？
没有。
那么如何影响他人的思想呢？
² 你要比他有思想的高度
² 你要比他有思想的宽度
² 你要比他有思想的深度
² 你的眼光还要比他长远
你必须知道他所不知道的东西，任何商业团体的运作都离不开人，你必须懂得如何分析人，贝瑞德系统通过30多年的研究发现，如果你懂得了解人、分析人、判断人，这个生意就好办了；
所以目前集团建议我们不要和别人先谈这个生意，应先和他谈如何了解人、分析人、判断人，他会马上把自己在生活和工作当中想不明白的困惑全讲出来，这叫做人力资源分析；
我们问十年后的市场如何运作？
现在看看，什么方法都用过了，卖产品，开大会，电子商务，各种招数都试过了，就差没有翻跟斗玩杂技了。
现在我们准备这样做，比如我们通常都是这样的开场白：
“某某先生/女士，你想不想对你身边的一些重要的人力资源（比如客户、上司、老板、朋友等）作出比较准确的判断和分析，以求更好地整合你的人际关系，让你变得更加成功？
”当然我们主要是针对比较有层面的白领。
当我们说出如何对人进行分析和了解的时候，通常许多人都会感兴趣的。
当你可以给到他人一系列的解决方案的时候，比如怎样和上司、同事等更好地相处、怎样可以更加清晰客户的想法和需求、怎样对某个个体做出清晰的性格、心理、行为分析等等...几次交往下来，你就会自然而然对这个人产生影响力，而且当事人会开始询问“那你觉得我的优缺点是什么？
我有什么优势和不足？
我适合做什么？
不适合做什么？
”你帮他分析，他感觉有道理。
有的是些在一个行业十年都没有解决的困惑，你帮他破解了，他明白了，清晰了之后，你再和他说另外的一个生意，就会变得相对容易，因为你对这个人的思想已经产生了冲击和震撼。
我们过去去谈这个生意，很多时候失败的原因在于：
影响力不够。
市场环境再差，再怎么着，只要你这个人有足够的思想高度，有足够的影响力，就会有人愿意与你合作。
98年的时候，那么差的市场环境，后来市场不是又红火了吗？
什么原因？
人的影响力！
这个生意在美国46年了，到现在还在做，还是有人可以从中获得过亿的收入，什么原因？
人的影响力。
当然我们美国系统还另外强调一点：
因材施教。
要传授这门分析和判断人的功夫，你要选对人，选对教材，要求是有一定素质和层面的人，否则他是听不懂这一块的“我感觉你不错，所以今天找你谈，看一下我们有没有合作的机会，这里有两部分的生意，一部分是通过影响力，把这个生意介绍给他人，另外一部分是有一些人会希望得到一些与人沟通方面的咨询和帮助，那么我们也做，这一块是按小时收费的，我们认识一个在华尔街上班的金融分析师，他帮企业的总裁做分析的收费是每小时500美金，所以我们也准备在广州开展，想和你合作……”
人们是这样交往的:
有些人，他们原本是朋友，但是因为长期没有思想层面上的交流，慢慢的关系就变淡了;而另外一些人，他们原本并不认识，但是因为共同的价值观，相近的想法，可能很快会变成很好的朋友。
贝瑞德系统在美国是仅次于卡耐基的全球最大的成人教育系统，在美国已经做了超过30年了，里面人才济济。
我们从前所接受的培训，很多都是教你如何去改良自己，却很少有教你如何去对人进行彻底地分析和判断，而我们这个美国系统就有这一套，让你可以更加清楚周围的人。
首先概括的说，就是人群的分类，主要有三类：
² 明白人
² 半明白、不明白的人
² 不明白的人
每一个大类当中，都可以再细分十类：
明白人有十类，半明白、不明白的人有十类，不明白人也有十类。
举个例子：
美国总统布什，他就属于明白人中的第一类。
赖斯是属于明白人中的第二类，她没有象布什那样统领全局的能力，但是她也可以领导一大批人才。
那什么是半明白、不明白的人？
比如说象工程师、专业技术人才，他们懂的是运用技术，对运用人才他们不了解，不明白的人就是大部分的普通人。
这个世界很多人是活在一种“不明白”的状况当中。
我们拿一个词来说明一下——快乐，什么叫快乐呢？
不同的人群有着不同的理解，“不明白的人”就应该让他们一辈子活在“不明白”的状况当中，他就会很开心，在直销中，有很多人点燃了一些不该点燃的梦想，所以有很多人很不快乐。
而明白人他非常清晰自己是怎么回事，他知道自己为什么成功，也知道自己为什么会失败，知道问题的症结所在，就算是遭遇挫折的时候，失意的时候，他也依然可以很快乐，因为他很明白是怎么一回事，他的内心是豁然开朗的；那些半明白、不明白的人，他们的状况是，可能今天很快乐，因为明白了一些事情，但明天不一定很快乐，因为又有了新的困惑。
人们的快乐并不在于吃好、穿好。
物质上的快乐，只能快乐一阵子，而精神上的快乐，思想层面上的愉悦，却可以快乐很长久……
知道了人群的分类后，我们接下来将要探讨如何对人进行分析和判断，用什么方法，看手相和长相吗？
都不是，是看他的眼睛，再说明白一些，是看他的眼神，什么都可以欺骗你，眼神是骗不了人的。
现在这个市场，要么你学会这套本领，要么你就乖乖地卖产品，否则没有其它的路可走！
透过眼睛，你可以看到他的思想、潜意识、身体状况、梦想、困惑等。
看完以后，在给出解决的方案，这种分析和判断的中心思想只有两个字：
平衡。
比如你是一个很力量的人，很有活力，往前闯，你来咨询，可能你的问题就在于你的“力量”当中，有的时候，可能你应该……
识人术：
如何识人六大高招
今天谈谈识人术之如何识人六大高招。
关于识人术我更注重诸葛亮的《识人七法》：
问之以是非而观其志；
穷之以辞辩而观其变；
咨之以计谋而观其识；
告之以祸难而观其勇；
醉之以酒而观其性；
临之以利而观其廉；
期之以事而观其信。
当然，我不是卧龙先生，现实中人不一定都能用上，但对人而言，结合我自身的体验，总结的几点却是屡试不爽，现列出以供借鉴参考：
1、穷之以辞辩而观其变；
和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔。
2、放之以权限而观其识；
曾有老外说：
在中国做生意，最大的问题是人的问题。
管理一个人，我自己认为最好的办法就是放权与深潜：
给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时好及时出手予以纠正或制止。
3、醉之以酒而观其性；
与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌糊涂，难以收场。
三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。
世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：
毒、赌、黄。
4、临之以利而观其廉；
观察一个人或管理你得下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方，确实为生活所迫的你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。
毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席卷而逃，那时不管采取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。
5、期之以事而观其信；
考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的托词是否是真的如此。
否则，就是此人的诚信有问题。
当然，即使是与人约会也可看出一二。
6、观其好友而辩其人；
“看一个人的底牌．要看他身边的好友。
”也很重要，所谓物以类聚，人以群分，应该说他周围的好友的品行决定了其人的品性。
李智文告诉你人的分类（2008-11-0821:
54:
13）
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杂谈
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人们是这样交往的：
有的人他们原本是朋友，但是因为长期没有思想层面上的交流，慢慢的关系就变淡了；但另外一些人，他们原本并不认识，但是因为共同的价值观、相近的想法，可能很快会变成很好的朋友。
我们从前所接受的培训，很多都是教你如何去改良和提高自己，却很少有人教你如何去对他人进行分析和判断，让你可以更加了解周围的人。
首先概括的说，人群主要分三类：
１：
明白人
２：
半明白的人
３：
不明白人
每一个大类当中，都可以再细分十类：
明白人有十类，半明白有人有十类，不明白人也有十类。
举个例子：
美国总统布什，他就属于明白人中的第一类，赖斯是属于明白人中的第二类，她没有象布什那样统领全局的能力，但是他也可以领导一大批领导人；那什么是半明白的人，举例就象一些中层的领导人，对人性他们只了解一半，不明白的人就是大部分的普通人。
这个世界很多人是活在一种“不明白”的状况当中，我们拿一个词来说明一下：
比如说“快乐”一词，什么叫快乐呢？
不同的人群有着不同的理解，“不明白的人”就应该让他们一辈子活在“不明白”的状况当中，他就会很开心，在生活和生意中，有很多人点燃了一些不该点燃的梦想，所以有很多人很烦脑很不快乐。
而明白人他们非常清晰自己是怎么回事，他知道自己为什么成功，也知道自己为什么会失败，知道问题的症结所在，就算在遭遇挫折的时候，失意的时候，他也依然可以很快乐，因为他很明白是怎么一回事，他的内心是豁然开朗的；那些半明白、不明白的人，他们的状况是，可能今天很快乐，因为明白了一些事情，但明天不一定很快乐，因为又有了新的困惑。
人们的快乐并不在于吃好、穿好。
物质上的快乐，只能快乐一阵子，而精神上的快乐，思想层面上的愉悦才可以快乐很长久……
知道了人群的分类后，我们接下来将要探讨如何对人进行分析和判断，用什么方法，看手相和长相吗？
都不是！
是看他的眼睛，再说明白一些，是看他的眼神！
眼睛是心灵的窗户，什么都可以欺骗你，眼神是骗不了人的。
在现在这个社会，要么你学会分析判断人，要么你学会去卖产品，否则没有其它的路可走！
透过眼睛，你可以看到他的思想、潜意识、梦想和困惑等许多信息，之后再给出解决的方案
诸葛亮兵书
（1）将苑卷一
●兵权
夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。
将能执兵之权，操兵之势而临群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，随所遇而施之。
若将失权，不操其势，亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。
●逐恶
夫军国之弊，有五害焉：
一曰结党相连，毁谮贤良；二曰侈其衣服，异其冠带；三曰虚夸妖术，诡言神道；四曰专察是非，私以动众；五曰伺候得失，阴结敌人。
此所谓奸伪悖德之人，可远而不可亲也。
●知人性
夫知人之性，莫难察焉。
美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：
一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
●将材
夫将材有九：
道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫，善固疆埸，长于剑戟，此之谓步将；登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。
●将器
将之器，其用大小不同。
若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将；夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将；直而有虑，勇而能斗，此千夫之将；外貌桓桓，中情烈烈，知人勤劳，悉人饥寒，此万夫之将；进贤进能，曰慎一曰，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将；仁爱洽于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内视如家室，此天下之将。
●将弊
夫为将之道，有八弊焉，一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫于酒色，七曰奸诈而自怯，八曰狡言而不以礼。
●将志
兵者凶器，将者危任，是以器刚则缺，任重则危。
故善将者，不恃强，不怙势，宠之而不喜，辱之而不惧，见利不贪，见美不淫，以身殉国，壹意而已。
●将善
将有五善四欲。
五善者，所谓善知敌之形势，善知进退之道，善知国之虚实，善知天时人事，善知山川险阻。
四欲者，所谓战欲奇，谋欲密，众欲静，心欲一。
●将刚
善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。
纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。
●将骄吝
将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众判。
将不可吝，吝则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功，无功则国虚，国虚则寇实矣。
孔子曰：
“如有周公
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