微商营销活动方案.docx
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微商营销活动方案
微商营销活动方案
【篇一：
微商营销必须知道的9个方案】
微商营销必须知道的9个方案
1．学会选择工具
你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？
你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？
己所不欲勿施于人。
做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。
你注意罗永浩卖东西用的是什么吗？
是公众号！
2．必须有技术支持
一个微商和街头小贩的差别是什么？
是科技，是大数据。
所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？
你没法做好一个微商。
3．服务在先
微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。
有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体
现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。
同时服务会带来另一个东西，数据。
数据就是微商的生命。
4．微商不是练摊
你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。
你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。
如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？
这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。
5．羊毛出在猪身上
微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。
许多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。
举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:
我是不是只能卖高端品，才能盈利？
有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。
在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。
首先这个故事告诉我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道，如果有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提升很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去？
6．带给客户良好的体验
体验是什么？
许多人不理解，体验其实就是回头客。
体验还会是什么？
许多人认为体验就是页面，大错特错！
体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。
一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。
7．互动成就转化
一次购买，取决于什么？
取决于信任度。
如何在陌生人之间建立
信任度，最好的办法就是互动。
请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。
互动提升信任，就是这个道理。
8．交易必须与快乐同在
请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐，例如买一个锤子手机。
9．扁平化营销
许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述。
扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。
扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用，都在下降。
【篇二：
做微商的营销方法】
做微商的营销方法
做微商最难的是什么？
分两点:
第一点进货渠道，如何拿到价格低的正品，其实价格低和正品是完全对立的两件事，既然是正品价格不可能太低，但是这就是你是几级代理的问题了，这里一定要告诉大家一点，选择做微商，选择做的长久，一定要选择正品，因为微信微信，这个信真的很关键，如何留住你的客户，如何发展你的下级代理，都在一个信字。
最开始我做的第一个月，我代理了一款面膜，当时这款面膜网上买的很火，我就找到了他的天猫旗舰店，然后查到了是杭州的一个生物科技公司做的，然后我打电话过去要做代理，当时进货量很小，但是对我压力已经很大了，利润很低，那个产品的天猫也总是做活动，一个月我只卖了九个，自己用了几个，送人了几个，一分没赚钱，还赔了一些，当时真的压力很大，比较只是刚毕业的学生，做假货成本很低，但是我觉得，卖的都是身边朋友，我怎么能这么做，所以当时还是坚持了下来。
又来了，也没几个人看啊，不过也要继续说的，上边说到了第一点，再给大家些补充，开始的进货渠道一般都拿不到低的价格，但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给自己以信心，坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了，举个例子，现在市面上很火的俏十岁，大家想知道是怎么进货的么？
其实很简单，找到他的官网，询问代理价格，他是十万起拿货，对于小代理来说压力巨大的吧，那么我们可以找一级代理拿货，少赚点无所谓，只要能拿到正品，在俏十岁官网有一些他的一级代理合作商家，打电话挨个询价就可以了，现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在6000-6300浮动吧，当然拿的多了5800也能拿到，我这算透露一些小秘密了，一些代理看到不要骂我哦！
进货渠道一定要不断的进行更新，和发掘新的，不要轻易相信人，价格太低坚决不要相信，因为那一定是假货，你要是买假货，给你们推荐个去处，淘宝，那有都是假货，但是真心不推荐，因为做声音，诚信很重要，化妆品尤其是，毁容要不要。
我在做这行第五个月专门去了泰国和广州，就是为了寻找优质的货源，例如海洋之水，那是广州歌琳出的产品，我去了厂家，能直接看到生产线，拿到了样品我才进的货。
想要做好微商，第一点真的很重要。
其实在这里和大家分享经验没有别的想法，只是觉得开始做微商真的很艰难，回想起当时每天借钱的日子真的不好受，希望我讲我的经历能给大家带来启发，其实你们的成长不会对我造成威胁，因为我的未来绝对不限于此。
第二点，那就是如何做好微商的营销，首先先讲两个字，勤奋。
真的，做微商别的都不重要，这点是最最重要的。
那你们会问了，我想勤奋，但是不知道力气该用在哪里，那么下边要一点一点讲喽。
看到人吱一声，让我知道我不是在单机，给点动力吧。
接着上边说，这块相信大家才是最想知道的，这个勤奋如何才能用对地方呢，怎么样利用较少的资金做宣传呢？
这里给大家讲下我的理解，首先如果你有资金，可以找专门的营销公司做推广，他们会给你做出详细的策划案，这一定是比你自己做要强的多的！
例如XX竞价，名人微博转发，高订阅量微信订阅号发布，甚至上电视节目我是大美人等等之类，但是相信你们会说，没钱咋办，那么下边的这些非常适合没钱的人使用，因为我以前就是靠这些宣传！
效果还凑合，现在我是找专门的公司做营销的！
营销目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推广我的微信号，那么既然是推广微信号，就不能靠微信了不是。
当时我第一个靠的是附近的人，无论走到哪里，我没事就一直加附近的人，直接说我是做化妆品的，您需要么，每天不论走到哪里我都不断的加人，举例我在保定参加朋友婚礼，和在广州考察工厂，加的附近的人都给我带来的单子，可以这么说，这是个简单枯燥，但效果还不错的推广办法，
这个东西不花钱是吧，但是要有恒心！
记得当时我想的第二步推广办法就是依靠新浪微博，当时新注册了一个账户，刷了几千个活粉，记得当时资金不够，要是够我就刷几万了，每天在微博上发产品信息，购买了vip，申请了微博达人，经常去明星下边留言，主要关注那些经常帮人转发化妆品的明星，例如张馨予之类的，每天去加微信号，留下自己的微信号，也是简单枯燥，但是说实话，就是这样简单的事情让我第一次一个月增加了300多个微信好友，要知道，当时我才只有300多好友，慢慢的也开始从赔钱到赚钱。
微博营销还是有用的，只要你勤快！
虽然咱们不是大v也不是粉丝众多，但是我们可以靠勤快弥补，因为我们只要有几个人关注你你就很开心了，不是么。
第三就是依靠qq了，相信大家都有过这种经验，就是加入我做化妆品代理，就会加入一大堆的化妆品交流群之类的，做服装就一大堆服装群，感觉啥用没有，成天都是人在里边发广告，烦死了，最后一个个都屏蔽了甚至退掉了，不是么？
当时我也是这样，弄的我后来都不想上qq了，但是没办法，谁让qq是用户最多的交流工具呢，那只有硬着头皮每天发广告了，结果什么效果都没，但是后来我想明白了，因为我在群里什么也不是当然什么也卖不出去了，后来我自己建立了一个群，弄下qq的vip，年包就能千人群，我不断的在网上查找陌生的女人加好友，每天极限是能加20个左右把，这些人可不是你的同行，而都是普
通的人，尤其都是女人，我会通知这是交流化妆品的群，不喜欢的可以退掉，我再去加，经过一个多月群里有个800多人，虽然群里人买的东西不多，但是也出了不少的单子.第四个经历qq也让我萌生了开淘宝店的想法，因为安全的付款方式是每个人都需要的！
下边讲淘宝的重要性和利弊。
很多人都觉得，既然是微商我为啥还要开淘宝呢，首先要说的是大家购物还是在网上居多，微商未来的发展前景是巨大的，但是现在的天下还是淘宝的，有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增，千万不要舍不得那1000元消保，开淘宝店也不麻烦，何乐而不为。
淘宝的对微商的利就是能增加信赖度，弊端呢，那就是压款，因为很多人不是到货就点确认付款，甚至有的人压到15天才给你打款，这样就给小微商们造成资金周转的问题，所以，我们可以选择几种付款方式，第一就是支付宝转账，第二就是银行卡转账，第三是淘宝付款，老客户，对你完全信赖的建议前两种，散客和新代理建议第三种，同时给你个好评还能涨涨信誉不是。
又来了，亲们，走起上次说到了淘宝对于微商的作用，属于微商的必备品，当然你要是注册自己的小公司可以考虑阿里巴巴，这个对于XX排名宣传相对好些，前提是你会发广告和可以找专门公司做，淘宝属于付款和信誉平台。
那么下边给大家讲一个合格的微商另一个需要具备的工具，那就是订阅号，当然也许有人有了，但是也许你不知道订阅号的作用，很多人用来当营销平台，其实你可以想想，如果你关注的订阅号成天发广告你还愿意订阅它么？
当然每个人都是一样的，所以我们不能这样做。
那我们当它做什么呢？
其实订阅号是一个媒介平台，你需要不断的了解相关知识，经常和大家分享相关的信息和小故事，这样大家才会愿意看，客户的养成是很重要的，我开始的时候也犯了这样的错误，后来意识到了之后才慢慢的不断有人订阅，春天到了，发一发春季护肤的小知识，星星火了，发发星星主角都用什么，其实只要你善于发现周边世界，你永远有不断的文章可以和大家分享，得到的确实忠实的粉丝。
和大家说说订阅号申请流程，网上查找微信公众平台，申请注册就好了，然后好好打理把，亲们，每天花10到20分钟其实就可以有好好的一篇文章发出去了，没人关注不要紧，慢慢来，一传十十传百，一个好的文章被多人分享那就有很多人订阅了微商-我们还在等什么？
做微信营销的时候有一个很重要的关键点----微信粉丝，而且要大量好的活的粉丝，不能要死粉和僵尸，不知道大家都
是怎么获取粉丝的，整理了以下几条正确获取微信粉丝的办法：
1、通过私人微信去获取粉丝。
举自己的例子来说吧：
公司目前有员工28人，尽量每个人要确保最少2个微信账号，一个是私人生活，另一个是公司宣传用的工作微信号。
两个号每天坚持发微信朋友圈（可以是生活感受丶笑话丶拍照之类的）或者转发公司微信公众账号的内容，工作号昵称
都统一，真实完善账号的个性签名丶地址。
私人微信号除了把手机上的联系人加为微信好友之外还可以把qq上的好友导入，增加私人微信号的联系人。
2、通过qq空间及qq产品做推广获取粉丝。
一篇好的qq空间文章有可能被qq好友不断分享和转发，很容易达传播效果。
在做qq空间推广的时候，可以的话装修qq空间，把公众账号的二维码装饰到底图和文章里面，让朋友分享和转发文章的时候二维码跟着一起被转发分享。
空间文章的内容可以与微信公众账号更新的内容一样，为达到营销传播效果对于文章的标题和内容要求较高。
公司的工作qq空间可以进行企业空间认证，空间设置为任何人都可以进行查看，同时空间相册上传公司的一些图片（公司活动图片丶办公环境丶产品工艺图片）。
当微信公众账号和空间文章更新之后，第一时间讲链接发给公司员工或者是告诉员工去空间转载和分享。
时间定为下午五点半之后到六点半，或者是晚上10点到十一点半之间。
可以的话将反馈好的文章分享到客户q群里丶腾讯微博上。
3、通过XX文库丶XX经验获取粉丝。
XX文库和XX经验是可以获取大量粉丝，前提是要熟悉客户搜索的关键词，然后在做标题的时候讲关键词合理布局，在文章中植入二维码或者公众账号号码，引导潜在客户区关注。
一点一点的更新哦！
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希望对大家有帮助！
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4、通过活动获取粉丝。
公司可以通过策划活动进行获取粉丝，活动需要有计划和做好准备工作，
特别是要针对目标客户群体。
参加户外展或者是户外活动都是不错的获取粉丝途径。
5、通过微博获取粉丝。
微博是不错的获取微信粉丝手段，前期通过运营微博获取了大量粉丝，
在转化过程中需要有一定
的微博活动，这样粉丝才更容易转移到微信上。
想要通过微博获取更多的方式最好是主动出击，在与博友沟通过程中将微信公众平台的信息带到，用评论和回复。
这里获取微信粉丝的方法主要是针对企业公众帐号，大家也可以灵活应变，粉丝不是越多越好，粉丝也不能太少，重要的是精准，有目标性的粉丝朋友圈子。
6
、通过陌陌，让你外地的朋友，同学帮你打招呼，加好友关注。
你自己的个性签名可以突出自己是干什么的。
这样100人里面肯定会有20个关注到你的。
一定要记住，不要1线城市去2、3
线城市里
面找。
主动和别人互动你连我的朋友圈都没有看过，何必虚伪的说你要卖产品。
最近我
看到不少人，
一直急于把产品销售出去，见人就发广告，整天就知道刷屏，结果被无情的删除了。
你永远要明白，
你连人家的朋友圈都没有看过，你怎么卖货。
你要明白陌生人里总有人和你臭味相同，也总有比你优
秀的人，如果你能和他们交流，他们就会对你有所改变。
所以，只要你的客人发了朋友圈，你一定记
得和她做互动把客人养起来。
所以你要记得和每个加人的粉丝继续交流。
这个就像现实生活中一样，
你要学会厚着脸皮和陌生人交流，你不会有什么损失，而最大的风险可能就是别人不理你。
但是，这
又何妨呢。
话说在微商去卖产品的时候，你的每个粉丝都有可能是你的客户，所以你要明白，只要别人愿意和你交流，你总是有机会的。
7、通过活动让大家主动加你微信。
比如：
把名片转发到朋友圈并且让10
个好友加你微信送xxx
产品、20个好友加你微信送xxx产品、
30?
.以此类推。
例如：
在新浪微博转发并评论，抽取几个人送出xxx产品。
8、可以通过经常买衣服的实体店美发店或者美容店都可以。
因为他们的微信里面都有固定的客源。
可以通过他们的转发朋友圈获得精准顾客。
这个方法多人试用反应很好。
9、不要错过同行（加散客去腾讯微博扫一扫微信二维码，加微商互推用新浪微博扫一扫二维码）不要看到代购或微商就紧张，如果你们不是同行完全可以加上，和他去商量：
“我们可以互相发广告吗。
我的微信有***人，可以互相推荐下彼此的店铺，我们不是同行。
利益不会受到影响的。
”很多人是很愿意互相转发的。
（互相转发不花钱是免费的）通过上面的扫一扫加一些同行。
然后和他们进行互相发！
来引起客人的关注！
【篇三：
微商如何在节日做微信营销促销活动？
】
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。
元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。
如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。
微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。
但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。
微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。
微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：
整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：
微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。
打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：
节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。
值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。
及时启动季末让利工程。
让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。
当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。
同时也可以进行巧妙的捆绑销售。
活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。
总之，让利总是消费者感兴趣的。
不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。
那就是促销效果的评估与促销方案的修正。
总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。
任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。
五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送。
买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。
这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。
3.加量不加价。
给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，
上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量。
这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。
二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。
这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。
来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。
节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。
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