商业营销活动方案精选4篇社区商业营销活动方案.docx
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商业营销活动方案精选4篇社区商业营销活动方案
商业营销活动方案（精选4篇）_社区商业营销活动方案
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第1篇：
商业营销方案
一场引领大营未来10年企业市
场命运与前景的高端平台先河革命即将从“中国·大营裘皮名城”
开始拉开帷幕……
“中国·大营裘皮名城”项目管理与营销计划2010年9月22日
大营·裘皮名城商用函件—09—22根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性，同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研，仅通过与部分人群的洽谈和搜集相关资料，做出初步分析。
制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案，以期通过制造轰动效应，为本项目的开盘和后期销售打开局面。
从而增强本项目的市场知名度、客户认可度，最终完成销售预期目标。
一、项目背景分析
“中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、邯郸三地交汇处，具有特殊的地理环境，可谓是冀鲁平原的“金三角”地区。
自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展，对当地经济发展起到了质地推动，城乡消费水平大幅提高。
外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合，就对应的刺激了房地产的攀升。
目前大营房地产市场，符合消费投资层次的物业，尤其是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。
大批发和大物流带动了外来商贸人口的递增，新产业区招商带来了更多高收入的外来人口，结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求，大营商业和服务业原有的基础设施与条件水平，已经远不能满足城镇综合发展的要求。
那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等，都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”，也都有待突破！
此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长和新的要求所在。
大营裘皮经济在发展中，一些不利因素逐渐显现出来。
相对产业基础虽然比较雄厚，但是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性，商品销售平台固于传统市场化的初级阶段，很难与国际市场同台竞技。
产品质量只有少量走高、精、端道路模式，较国际化水平尚有很大的提升空间；缺乏自主研发的产品知名品牌和店面品牌。
【综述】城市的发展，市场的进步，消费的增长，都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。
这是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展和市场进步需要而诞生的背景。
市场需求的才是我们提供的，任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。
“以商兴市，以市造城”形成产业集群的全面升级，带动大营由村镇向城市转型的梯次升级。
2008
年由华尔街开始的金融风暴，使全球经济陷入疲软，加之几年前因房产炒作引发的泡沫经济，致使国内
一、二线城市房地产市场达到了停滞状态，形势极度严峻。
但是做为三线或者说三线以下市场的大营镇房地产情况，就相对比较乐观，曾受到一定的影响，但关系不大。
在大形势如此严峻的情况下，大营房地产始终保持供求平衡，求大于供给的局面。
房地产根本称不上市场，甚至在营销过程中保持最原始的经营理念方式，无需任何的广告等辅助手段，即可迅速脱销，风险程度极低，这对于刚刚启蒙的发展商是绝好的创业先机。
大营·裘皮名城商用函件—09—22大营镇房地产从整体来看，中心区、老商业区、周边近郊成为近期开发的重点。
地产行业正逐步初现雏形，由过去的单一项目承建向市场化转变，物业供应数量上相对过多和类型上相对不足，并且形成各个项目的目标客户相对集中的现象，产品档次逐步提高，特别是在去年下半年新村合并、社区建立等政策的引导下，更进一步激发了地产商的投资热情。
二、中国大营裘皮名城项目定位
1、基础标准定位：
“裘皮名品产业综合体”本项目在中国地产界自身定位彰显的尤为特殊，在很大程度上区别于本地其他项目。
形成以国际知名品牌3—5家，国内知名品牌数十家作为引领，形成10年内中国规模最大、品牌最集中、商品档次最高端、商业功能最《中国首家专业裘皮制品购物MALL》为完善的裘皮知名品牌的集散基地，做出。
1）项目板块：
集合宜居地产、商业地产等形式；2）裘皮制品及其附件品牌配置比例：
品牌标准所占比例对市场所起到作用国际一线品牌作整个裘皮市场的领军品牌，提高商业知名度、1%
商业档次，吸引外部关注国内一线品牌5—8%国内二线品牌
占20—30%剩余一般品牌、附件、商填补市场空白点，增加市场商品销售的完备性60%务配套3）商业功能及分区：
中国·大营裘皮名城的建立在很大程度上区别其他项目，应充分凸显出在本地所发挥的明显优势。
让更多的投资者、经营者看到商业功能所发挥的作用。
使裘皮制造业的整个产业链的上游原材料、下游成品在整个市场内全部展现。
商业功能：
娱乐、商务配套为一体的多元化产业群；系；
形成订单采购、研发、品牌展示、电子商务、餐饮、
形成商品批发、零售、物流、信息为一体的全方位营销体形成产、供、销一体的链条产业。
大营·裘皮名城商用函件—09—22产品功能分区：
楼层面积商业功能定位意义一层？
裘皮精品品牌展示区形象展示二层？
裘皮常规成品、原材料、产业链条的整体展现辅料、配件餐饮、娱乐、其他商业配倪补商业不足，合理利用三层？
套薄弱空间
2、目标客户群：
销售客户目标群体定位招商目标客户群体定位商铺客户群商业客户群住宅客户群民
企业单身白领区的企业家
市龙头大户大营及周边的高收入群体成功人士
行业协会政府高官、工业园一族
专业招商团队资源理念先进投资者
商业人士政府公务员专业投资团队
异地房
知享受国家特殊津贴的学者
本地生产加工企业商业经营者名品牌商外阜从事商品流通人士
裘皮制品、附件商专业炒房团产代理公司产代理公司外贸工艺品加工企业专业投资团队
外地驻大营分支机构
其他外贸订单式制造型企业异地房
初始创业者
餐饮娱乐等配套商家由于大营镇房价持续涨高，而本楼盘的价格适中，提升空间比较大，使得在大营境内工作的部分人群，以及周边区域投资群体倾向于本案。
特别是在国家对住宅地产宏观调控的大方向下，以上客户群投资消费较为理性，对价格的敏感性较高，较容易接受本案住宅部分的布局规划和户型设计。
电信、金融、医疗、电力等与政府垄断性资源相关行业性公司的个人所得税交纳是普通行业的3.5倍。
因此，这些人中、高层管理人员所形成的群体对居住环境的改善反响热烈。
均可适于我项目住宅部分和其他部分投资。
以上实体企业在创业初期，或者出于区域拓展运作的需要，资金短缺、临时性订单等，不想先期注入过多资金，但需要寻找场地，用作产品展示和对外形象窗口使用。
待企业实力壮大后再行扩张。
一般投资模式为租赁与产权购买基本保持平衡.。
大营·裘皮名城商用函件—09—22C、运营管理公司的建立：
经过销售持续期、招商运作等主要环节，在条件成熟、各方面全部到位后要成立专业的经营管理公司。
全
权负责中国·大营裘皮名城的后期运营及其管理工作。
实现开发公司与经营管理公司分开的原则，从而提高项目后期的运营专业水平，既能让投资客户看到商业运营的专业性，也是降低开发商风险的合理规避。
三、部门组织架构
1、组织架构1）自主团队：
是由开发公司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；分设七大部门：
A、项目工程部B、采购部C、风险控制部D、财务部E、综合管理部F、营销运营中心：
1、招商部：
负责项目先期招商的主体力量。
设立部门经理1名，招商顾问6名。
2、销售部：
负责项目销售的主要力量。
设立销售经理1名，销售顾问8名。
3、策划部：
负责项目整体广告、策划、推广、重大活动组织的主体部门。
设立文案、设计各1名。
G、商业管理运营公司：
类似于住宅小区的物业公司，由专业团队组建担当。
人员建议由先期销售和招商人员转入，或通过外部竞标组建。
2）外联代理团队：
是社会经营活动中的销售代理公司、社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知项目。
从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。
3）外聘项目监理公司
2、组织架构图综合管理部风险控制部项目工程部财务部采购部营销中心策划部代理团队销售部行销部案场部文案设计
大营·裘皮名城商用函件—09—22董事长
总经理行政助理
三、营销策略
项目营销坚持“以招促销、招销并举，立足大营，辐射周边。
外地发展代理、内部实现自营，突出主题、带动发展”原则。
1、直销方式：
销售案场每天留存5人值班，由中层以上管理人员带领案场一线人员，深入分布在城区范围内的商业街区、各大企业、普通消费人群等进行客户面对面交流。
2、异地代理合作：
以高点位作为吸引，实现互利互赢，降低销售成本。
充分调动和发挥公司内部营销人员的积极性，对于制定的佣金奖励政策在内外部公开，激励和调动公司所有人员的积极性，真正实现全员营销。
动员营销人员在做好本职的同时，联系省内外房地产专业代理公司、分销商、编外人员，建立庞大的销售体系网络。
3、招商、销售不分：
将案场管理统一划归与行销队伍同步进行，案场人员全力配合并接待行销队伍带来客户的接待工作，必要时走出营销中心到市场中，协助派发DM单张和洽谈客户等工作事宜。
利用有限人力资源，化整为零，招、销并举，资源共享。
创造性拓展开拓本土市场的宣传与拜访工作；结合原来浙江海宁皮革商家资源，形成团购团招。
4、广泛吸收社会活动人士加入到我们的队伍中，利用他们的带动资源，实现营销范围涉及到大营及周边城市的各个中高层角落（人员数量待定）。
行销同时挖掘、推荐先期提到的社会群体业务员，建立具有社会性专业的行销队伍从而达到广泛接触客户、广泛深入宣传的目的。
行销人员素质应具备广泛的人脉基础和丰富的社交、营销经验，坚信只要有大的投资财团参与就有大希望深入。
同时外部市场继续积极联系，不能放弃已有资源。
利用一切可以利用的资源，充分实现以客户带动客户的直销原则，则说服将大大增强。
5、把区域内的各大中介组织动员起来，点数分成，协助我们做好宣传和项目销售的推广工作。
6、以客户带动客户（具体激励政策待定）：
在取得新客户的同时不抛弃老客户，对于开盘前后总结积累的客户重新进行回访，了解客户近期对项目的反馈，安排直接接待的案场人员促使其拉动其他人员考察项目。
7、开盘前预售贵宾卡，交纳一万抵扣三万房款优惠。
8、在经过2个月的市场开拓和客户积蓄后，协同策划部门在大营镇中心及项目组织一场“中国大营裘皮名城项目专题推介会”，营造气氛，做为现行工作的第一个节点，并对阶段工作进行总结。
9、商铺实现带租约销售，前两年返租，每年至少8%的回报率。
必要时考虑5年回购政策（慎重定夺）。
-6789
营销人员：
？
（个人佣金）营销副总：
公佣`？
2、招商佣金提成基数（按总数30元/㎡计提）：
营销人员：
30元/㎡（个人佣金）营销副总：
10元/㎡（公佣）+30元/㎡（个人佣金）
二、代理团队佣金计提标准：
另行制定十
一、绩效考核：
1、考核对象：
全体行销人员
2、奖励的形式：
精神和物质奖励奖励的形式有：
精神奖励和物质奖励物质奖励：
加薪、奖金、礼品当月超额完成指标任务，每超出10%以上，奖金增加300元，以此类推。
当月超额完成指标任务100%以上，超出部分提成翻番，以此类推。
月度销售冠军且完成指标任务，奖金1000元。
连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军；营销员可晋升为主管职位，享受调职后的奖励。
同时奖励奖金3000元、另外享受公司提大营·裘皮名城商用函件—09—22供的外地进修学习等待遇。
年度总冠军且销售总额超过5000万元奖励：
奖金20000元，另有公司单独奖励。
3、处罚的形式：
通报批评、罚金、降职（级）、停薪待岗、辞退等1）淘汰：
销售业绩分解到人，执行竞争末位淘汰制。
2）销售额指标：
第一个月无任务指标。
3）第二个月起完不成任务扣除工资总额的20%，主管、销售人员均予以辞退。
在大营做高标准商贸城是有史以来第一次，对整个大营镇将是一个重磅震动，也是搞好商业地产的绝好时
大营·裘皮名城商用函件—09—22机。
经过严密的市场调研和论证后，我会对涉及项目整个运营的每个环节进行细致确定和分解执行，每一个环节都会决定项目的最终成败。
同时商业地产营销周期拖不起，尊重事实、迎合市场，我认为应该抓住这一时刻，在掌控营销成本的前提下集中所有力量，打开我们的销售突破口。
此次呈报市场开拓方案，是认真分析后慎重做出，有些观点可能阐述的不是很清晰，待进驻项目后仔细了解、严格调查后再行细致分解，不当处予以批评，请决策层领导审阅后给予批示。
第2篇：
商业银行营销活动方案.doc
商业银行营销活动方案
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：
支行全体存款客户。
2、活动时间：
2015年7月1日—2015年10月31日。
3、活动规则：
活动期间，凡是到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：
支行全体贷款客户。
2、活动时间：
2015年7月1日—2015年10月31日。
3、活动规则：
活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象：
支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间：
2015年7月1日—2015年10月31日。
3.活动规则：
活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xxxx元的xx商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：
一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值xxxx元的xx商品。
二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。
获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
第3篇：
商业实战营销方案
营
营销时间:
2011策划书
作者：
年
514月日
目录
一、前言······················二、活动及团队简介············三、市场分析··················四、Swot（机会威胁优势劣势）分析····························五、营销战略··················六、营销方案··················七、风险及成本分析·····八、推广计划及其效果评估······
-
一前言
（1）本案策划的目的：
为了迎接新的挑战，更好更快地系统化管理组织，有目的的进行行动，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
（2）内容的简要说明：
本策划书有关市场分析定位、商品选择、外部环境分析、营销策略的选择、营销方案的制定风险及成本分析、推广计划
效果评估、策划预算等。
二活动及团队简介
1此次商业实战由09、10工商管理专业合办，意义在于培养学生的团队合作能力，培养学生的营销能力、商业眼光和市场需求判断能力，让学生们更好地展示自己的实力与能力，学习更多的营销技巧。
我团队本着敢于挑战的精神，用心做事的态度，在本次活动中积极进行研究与筹备，运用4P营销组合理论进行分析。
我们针对大学生目前的消费现状，将购进一批符合大学生需求的商品，价格高低配合，实行以折扣定价和差别定价策略的战略。
我们大家将一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节。
我们的团队名为：
诱货口号：
天天诱货，”诱惑”，你的选择
2．组织与人力资源
队长：
叶伟东队成员：
叶伟东何荣辉张丽婷李丽娟郭沛芬
策划总监：
财务经理：
销售经理：
销售经理：
商品管理经理：
队长—负责团队的实施、协调与监督。
策划总监—策划总监是企业策划工作的领导者，其主要职责是确定策划目标，建立组织规范，选人用人励人，调研预测决策和检查监督控制。
财务经理：
全面负责财务部的日常管理工作；负责编制及组织实施财务预算报告，财务报告；负责全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；监控可能会对造成经济损失的重大经济活动；协助内外的沟通与协调工作；
销售经理—审核并汇编下工作计划，市场分析报告,制定销售计划和市场分析报告分配销售任务
商品管理经理——负责商品的运输，分类，保管，储存和发货登记。
对产品质量检测和对产品的功能有一定的了解和分析。
三市场分析：
市场大小，位置和分布情况：
在我校人数较少，且人数集中在生活园，多为女性，东区人数分散，以男生为主。
不能再东区摆摊但可以
上门推销。
市场容量及供求关系：
人数大概在3000人左右，摆摊位置在那里却无法涉及到东区（女生居多），而且大多数商家都有在生活园摆过，已经抢占了一定的市场，市场容量降低了。
所以要尽量扩大东区市场。
所以要派一人在男生这边
推销。
市场环境分析和需求：
夏天是蚊虫多方的季节，酷热多雨，对灭蚊类的需求大，如蚊香，杀虫剂和蚊拍需求量大，尤其是蚊香类这类使用周期短的特别大，还有散热类的商品需求也大，如小风扇和擦汗的毛巾和散热底座。
虽然有卖但仍未饱和，且可以通过人脉来销售这些产品创意家居中有多款实用新奇的产品可以借此吸引顾客，作为我们的附带商品。
女生多在娃娃虽然在夏季但是对娃娃的销售并没有太大影响，可以作为我们的主要利润
点。
竞争对手的情况分析：
但是对于对手来说，很多商品是很容易观察到了，所有不能作为我们的主营业务，不过却可以作为是牵制对手和保证基础利润的一件商品，可以通过薄利多销或成本价卖出以牵制对手和低价吸引顾客进而附带卖其他高利润产品。
目前我们又10支队伍且都由一家供货商提供产品，产品重复可能性很大，选择多类产
品可灵活处理此情况。
市场的定位与产品的选择
市场的导向是以市场需求为中心来安排经营活动的营销观念。
我们的的市场定位是通过或新奇或实用的货品来“诱惑”我们的顾客，以真诚为你服务的
心去满足他们的需要。
提供的全部产品主要有日用品、女性用品创意家居，食品饮料、电脑网络、手机数码、衣服鞋袜、礼品学习用品、公仔。
这几大类，虽然看上去挺多。
但适合摆摊的产品很少，日用品使用时间长，食品薄利，学习用品种类少裤袜单一，女生用品多为贴身和化妆品市场份额较小电脑等贵重产品风险过大，通过上面对《市场环境分析和需求》可以选择创意家居、电脑散热器、公仔、其它比较特别的东西。
产品分析
一次进货是游戏中一个重要的规则之一。
所以在选货时一定要谨慎，数量要合适。
产品大多属于成熟期，创意家居部分产品是成长起的。
有实用繁多新颖等多种特色驱蚊杀虫类楼下有卖所以要薄利多销或成本价卖。
创意家居对它了解不够，不过对于他的独特的创意及其实用性可以吸引顾客的眼光。
散热类和蚊香类都是市场的导向，可以保证一定的利润基础公仔的价格跨度比较大，且深受女生喜欢。
作为我们的主要利
润。
当然风险较大。
以上分析都有经过组员的思考和对其他熟人的调查得
出
四Swot（机会于威胁。
优势和劣势）分析
内外部环境分析
产品只能进一次且可能与对手重复，所以进货是成功的开始，起了决定性的作用。
总所周知太多容易积货，太少供货不足。
所以对此一定要做产品需求分析与预测。
10支队伍张其他九个队伍及楼下小卖部都是我们的竞争者，可以对小卖部产品调查进行合理定价对于一些竞争力较小的队伍——不构成威胁，可以与之合作求的双赢由于我们队伍不是靠近女生宿舍那边，所以人流量和目光都会较少，队伍也只有我们在那边，不过可以以此转“忧”为优，转劣为优。
可以借机分开两个队伍。
由于产品过多没有主推产品，可能会造成其它产品的滞销，但可以通过对竞争者的分析，灵活的改变摆卖的产品和扩大摊位，上门推销的方法把产品细分。
以获得最大利润。
五营销战略
市场营销战略
市场营销战略的制定和实施程序：
市场细分――选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。
从定位提升到战略
（一）定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
由此我们提出了创新战略创新战略重要意义
创新是知识经济时代的灵魂。
知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。
创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。
（1）观念创新。
知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。
为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。
首先要正确认识和理解知识的价值。
知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。
同时，在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。
其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。
不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
（2）组织创新。
组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。
这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。
机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。
（3）产品创新。
技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。
由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。
（4）市场创新。
市场是复杂多变的。
消费者未满足的需求是客观存在的。
营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。
我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。
在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。
总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。
观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。
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