销售政策.ppt

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2011年销售政策,婴童事业部,定义,销售政策：

销售政策是保证整个销售计划有效的制定和执行的必要因素，包括针对客户和商品的价格管理，内容包括基本价格定义、特价管理、周期促销特价、批量折扣、特价及折扣权限等。

结款方式,现款现货（先打款后发货）：

特别是针对新开发的地州二三线客户。

货到付款：

针对有一定合作基础的客户适用，货到后内打款（期限一周内）。

月结。

针对现有部分重点客户：

有良好信誉度、规模大，进货量大、进货频率高！

（商会合作店）和优质二线店，合作半年以上信誉良性的可作此结款方式！

价格,零售价：

按照我公司规定的统一市场零售价格执行。

批发价：

我公司统一出货的价格。

伊威：

7.5折吉氏、亲之道、康贝益生菌：

8.0折贝儿欣：

6.5折婷妃：

5.5折、Coati:

5.5折欧派：

6.5折嘉乐玩具：

4.5折处理价商会客户另行方案执行,市场支持,柜台：

贝儿欣柜台：

要求全品上货，并进货达1万以上金额、店面主推。

婷妃首单货品达6000元以上免费支持货柜。

小浣熊要求上全商品，免费支持。

纸品、食品：

一般不支持，按照实际情况审批。

促销活动,不定期促销活动（含伊威亲子活动）外场活动协助医务推广店庆活动等等,上货要求,门店重点主推陈列位置和陈列面积店员产品培训店内销售激励政策重点营业推广适当宣传面积,区域保护,区域控货政策（独家）主要针对伊威、贝儿欣、小浣熊、亲子道、吉氏（上专柜的客户）要求：

承诺之前向经理申请并得到批准。

并对客户有量的要求（试销期为三个月）有销量、陈列、主推、形象等营业要求,售后服务,发货准确及时（订单3内天发出）退换货：

产品质量问题，公司无条件退换，退回运费我公司承担。

非质量问题原则不退换，但是确有困难经申请我们视情况解决。

客服系统：

0871-8599188有专人对消费者进行跟进，解决问题。

新店开发政策,协助市调、选址、店面设计（出平面图和效果图）、店面定位、产品规划、店员培训，开业促销、营业推广。

在促销推广可有政策性的倾斜,样品、赠品,样品：

按照公司政策执行：

现在主要有贝儿欣、小浣熊赠品：

按照赠品管理制度执行，主要针对奶粉相关促销活动执行试用装：

协助开发新的消费者，主管确定。