某公司的奖金制度.doc
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2009年最新完美公司的奖金制度
初出茅庐：
说服一个人很难，把一个事情说明白很容易，这一个步骤，我们来探讨一下完美的奖金制度，看看完美为什么能够成就形形色色的人，希望你能看懂，真正看的懂是很难的，不是不好明白，是因为你考虑的太多。
一：
公开，公平，公正：
所有从事完美事业的人遵循这个奖金制度。
二：
人性化：
其业绩为永远累积，业绩不归零，多劳多得，少劳少得，不老不得，可超越。
三：
无需报到，无任务。
四、传统营销模式
工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者（每个人都是）
如：
从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担），到消费者手中可能变成30元，中间有20元的利润。
如果是100个亿呢？
利润相当可观！
五、直销（完美采用的营销模式）
工厂→直销商/专卖店→消费者（21世纪最先进的营销模式）.
六、申请完美公司vip卡有4个权力：
1、优惠权（消费权）
2、代理权（经营权）
3、拓展权（介绍更多人从事）
4、继承权（将业绩继承给您的继承人）
完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。
完美公司承诺“三个永远不变”：
①、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变；②、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变；③、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。
如果你获得完美的vip卡你就可以成为完美的优惠客户，将有如下收获：
①、免费获得一年期的意外保险一份；②在全国4000多家专卖店买产品至少享受6%的优惠；③、赠送一个精美的全套资料等。
2009最新完美奖金制度
级别
奖金比例
1优惠顾客0%——18%
2直销员23%——30%（合格直销员另奖现金300元）
3客户经理9%+2%+300元奖金
4大客户经理9%+（2%+〈6%〉）+专卖店（〈2%—6%〉+1%）
5钻石经理9%+（2%+〈6%+3%〉）
6金钻石经理9%+（2%+〈6%+3%+1%〉）
7金钻石经理平级奖2%
8双金钻石经理平级奖1%
9超双金钻石经理平级奖2%
10旅游奖2%
11特别奖2%
详细分解
一 、优惠顾客，优惠比例0%——18%
1、如何成为优惠顾客（VIP顾客）？
1．1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客
编号 产品名称 价格 积分
FAP0208 完美健康食品礼盒、
活立多健肠口服液一盒 780 660PV
AMP+FD30+NB 芦荟矿物晶一瓶、
完美高纤乐一盒、
完美营养餐一罐 495 412PV
FAN01 完美健康食品礼盒 495 412PV
MA3 玛丽艳敏感修护套装 468 400PV
MA5 玛丽艳滋润套装 468 400PV
MA6 玛丽艳清爽套装 468 400PV
2、成为优惠顾客的好处：
2．1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品
2．2、可获得完美公司KIT一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉、〈玛丽艳产品说明书〉
各一本（合订本推出后由一本代替）
2．3、可获得完美公司赠送的其他产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参加公司的各类优惠活动
2．4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效
2．5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下：
2．5．1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV（1PV=1．17元）以上，此卡就继续有效
2．5．2、用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜
2．5．3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠
2．5．4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用）
2．5．5、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业
3、优惠顾客可获得的优惠如下
级别 PV范围 优惠比例 初级
0——500PV 0% 一级
501——1000PV 6% 二级
1001——2000PV 9% 三级
2001——4000PV 12% 四级
4001——6000PV 15% 五级
6001PV以上 18%
二、直销员：
奖金比例23%——30%
1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积分很快就会积累到36000PV。
1．1、当你的总积分达到了36000PV，你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到12000PV：
例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000PV，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了12000PV以上
例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了12000PV以上
1．2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：
200——6000PV 优惠23%
6001——11999PV 优惠26%
12000PV以上 优惠30%
1．3、图例：
注：
实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即：
A、B、C、D、E、F、G、H都是你直接介绍的顾客
1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是A转介绍的顾客
2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况：
2．1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200——6000PV之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。
举例：
假如顾客享受优惠比例
其当月的PV积分数
您可得的收入奖金
如A顾客12%
1000PV
1000*（23%—12%）=110
如B顾客15%
1500PV
1500*（23%—15%）=120
如C顾客9%
500PV
500*（23%—9%）=70
如1-1顾客18%
3000PV
3000*（23%—18%）=150
如1-3顾客18%
6000PV
6000*（23%—18%）=300
以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完美200PV或以上。
2．2、你和你所有的顾客当月实际积分在6001—11999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。
2．3、你和你所有的顾客当月实际积分在12000以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。
另外还可以得到公司额外奖励的现金300元。
3、通过累积你可以成为直销员，同理A和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员。
4、假设当A也成为直销员后，那么公司就会把A转介绍的所有顾客（1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3）脱离出你的顾客群，转归A的顾客群并由A直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归A所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。
三、客户经理，奖金比例为：
9%+2%+300元奖金
当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：
1、假设A成为合格的直销员后，你的顾客群（也就是B、C、D、、F、G、H、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组）在A成为直销员的当月，如能消费到6001PV以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：
1．1、你能拿到A直销员（小组，下同）当月消费总PV的9%和A所培养出来第一代（你的第二代）直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代
1．2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额
1．3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元
2、假设A、B都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：
2．1、你能拿到A、B直销员所带领的顾客群当月消费总PV的9%和A、B所培养出来第一代（你的第二代）直销员小组当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代
2．2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额
2．3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元
3、客户经理的月收入基本在：
3000—10000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费到珠海、澳门旅游。
四、大客户经理，奖金比例为：
9%+（2%+〈6%〉）+专卖店（〈2%—6%〉+1%）
当你培养出3—4个直销员时，你就是完美公司的大客户经理
1、当你培养出3个合格直销员时，如你当月个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司大客户经理
2、当你培养出4个合格直销员时，你也是完美公司大客户经理
3、大客户经理的奖金如下：
3．1、直接直销员当月总业绩的9%
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%
3．3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代
3．4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额
4、当你连续两个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店
4．1、如果你专卖店开在二楼，你可拿到当月专卖店销售总额的2%，如果你的专卖店开在一楼，你可拿到专卖店当月销售额的6%
4．2、你除了自己可以开专卖店外，还可以担保也已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，你可拿到第一代大客户经理专卖店当月销售额的0。
5%，你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月销售额的0。
5%
4．3、大客户经理的月基本收入在5000—30000元之间，公司会邀请你去国外旅游。
五、钻石经理，奖金比例为：
9%+（2%+〈6%+3%〉）
当你培养出5—6个合格直销员时，你就是完美公司的钻石经理
1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司的钻石经理
2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理
3、钻石经理的奖金如下
3．1、直接直销员当月总业绩的9%
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%
3．3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%直至平级的下一代，如无平级可拿无限代
3．4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额
4、钻石经理的月收入基本在：
10000—50000元之间
六、金钻石经理，奖金比例为：
9%+（2%+〈6%+3%+1%〉）
当你培养出7—8个直销员时，你就是完美公司的金钻石经理
1、当你培养出7个合格的直销员时，当月如你的个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司的金钻石经理
2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的金钻石经理
3、金钻石经理的奖金如下：
3．1、直接直销员当月总业绩的9%
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%+1%
3．3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%+1%
3．4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额
4、金钻石经理的月收入基本在：
50000元以上，永不封顶
七、金钻石经理平级奖，奖金比例为：
2%
1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%
2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0。
5%
3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0。
25%
4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0。
25%
5、该平级奖可让你成为富翁。
八、双金钻石经理平级奖：
奖金比例为：
1%
1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0。
25%
2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0。
25%
3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0。
25%
4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0。
25%
5、该平级奖可让你成为富豪。
我们来探讨一下完美的奖金制度，看看完美为什么能够成就形形色色的人，希望你能看懂，真正看的懂是很难的，不是不好明白，是因为你考虑的太多。
一、传统营销模式
工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者（每个人都是）
如：
从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担），到消费者手中可能变成30元，中间有20元的利润。
如果是100个亿呢？
利润相当可观！
二、直销（完美采用的营销模式）
工厂→直销商/专卖店→消费者（21世纪最先进的营销模式）.
三、申请完美公司VIP卡有4个权力：
1、优惠权（消费权）
2、代理权（经营权）
3、拓展权（介绍更多人从事）
4、继承权（将业绩继承给您的继承人）
完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。
完美公司承诺“三个永远不变”：
①、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变；②、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变；③、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。
如果你获得完美的VIP卡你就可以成为完美的优惠客户，将有如下收获：
①、免费获得一年期的意外保险一份；②在全国4000多家专卖店买产品至少享受6%的优惠；③、赠送一个精美的全套资料。
完美优惠顾客及业务员的九大入息
个人累积:
一、优惠顾客。
无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。
优惠幅度为6%-18%的返利！
501-----1000PV优惠6%注：
117元=100PV
1001----2000PV优惠9%
2001---4000PV优惠12%
4001—6000PV优惠15%
6000PV以上优惠18%
◆条件是个人无限期累积，而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇，不受时间地点限制，自己消费产品越用越便宜，锁住固定式、习惯性的消费群体，只升级不降级，压力轻，易达成。
⊙如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。
如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。
销售代表也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的销售代表。
二、销售代表又称为【直销员或直销商】月收入在2000-10000元/月
0-----199PV0%
200----6000PV23%
6000---12000PV26%
12000PV以上30%
升级条件：
无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，
无限期累积到3.6万，升级当月整组达到12000PV这个时候您就成为公司的销售代表。
解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。
通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。
这样没有时间限制的累积到3.6万。
无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分PV就可以成为直销员——简单吧？
这个时候的优惠条件为：
1、当月整组业绩达到12000PV。
你个人的优惠是30%，也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都有30%的优惠。
如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。
当达到6000—12000时您是26%；当200---6000之间的时候是23%的优惠。
2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。
举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。
当他在501—1000的时候，您有24%的差额奖金。
如你团队中有一消费者当月消费625。
你的提成就是150元。
如果当月您的团队中有十个这样的顾客您当月就有1500元的奖金。
我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。
所以希望想运作完美的朋友一定要看明白。
一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。
只要你能无限期累积到3.6万，您就在您一生中有不小的改变了。
但这仅仅是开始阶段。
此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元大概月工资在2000-10000元之间。
三、【初级业务经理】（R）培训奖金9%+2%月收入在3000-10000元/月
只要你再帮助1-2位朋友做到直销员你就是客户经理
你此时就是【客户经理】
帮助1-2位朋友--------------------------
↓↓↓↓
直销员直销员
（3.6）（3.6）
◆此时你就是客户经理了——也很简单吧！
给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金（这个2%比较难解释清楚）。
还有公司给你的意外人身保险10万元。
然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门——然后去公司总部参观。
还走走红地毯住四星级酒店。
此时你的月工资在3000-10000元之间。
四、【中级业务经理】（E）培养奖金6%月收入在10000-30000元/月
你若帮助3-4位朋友做到直销员你就是大客户经理
你此时就是【大客户经理】
帮助3-4位朋友----------------------------
↓↓↓↓
直销员直销员直销员直销员
（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）
◆这时你除了享受客户经理奖金外，还可获得6%的大客户经理领导奖金。
公平合理，帮助越多人成功，自己更成功，下级可以在级别和奖金方面超过上级。
这时公司会请你到国外旅游——马来西亚、巴黎……每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢……此时你的月工资在1万-3万之间。
五、【高级业务经理】（D）培养奖金3%30000-60000元/月
你若帮助5-6位朋友做到直销员你就是销售顾问
你此时就是【销售顾问】
帮助5-6位朋友--------------------------------------------
↓↓↓↓↓↓
直销员直销员直销员直销员直销员直销员
（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）
◆这时你除了享受大客户经理奖金外，还可获得3%的销售顾问领导奖金。
此时奖金大概在3-6万之间/月。
六、【金钻石】（G）培训养奖金1%月薪60000以上
你若帮助7-8位朋友做到直销员你就是【销售总监】
帮助7-8位朋友------------------------------------------------------------
↓↓↓↓↓↓↓↓
直销员直销员直销员直销员直销员直销员直销员直销员
（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）
◆这时你除了享受销售顾问奖金外，还可获得1%的销售总监领导奖金。
这时你的奖金在6万元以上/月，告诉你工资就好啦，其它的不多说啦。
七、金钻石（G）平级奖金（2%）
◆销售总监平级奖2%，即可享受四代销售总监平级奖金，即1%、0.5%、0.25、0.25。
八、旅游奖
◆凡是连续三个月符合销售顾问资格的经理，获得公司安排的八天豪华海外旅游。
九、特别奖
①、尾线直销商另奖励300元；②、连续五个月合格的初级业务经理，参加高级业务经理培训（住四星级宾馆，包吃住）；③、不定期促销活动（小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包）。
◆该事业计划优点是：
①简单易懂；②公平合理；③多劳多得；④切实可行；⑤人性化；⑥具有激励性；⑦压力小；⑧非凡自由（培养八个合格稳定直销商业务小组）
◆机会永远存在，关键是当机会出现时我们能否进行深入的了解，能不能真正的看懂并将其牢牢把握住。
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