解析淘宝搜索优化的本质.docx
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解析淘宝搜索优化的本质
淘知识
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虽然第二个词的流量没有第一个词流量大,但是相对某个卖家来说,那个流量还是可观的,如果你能占居豆腐块的位置,就更不得了了。
标题中选择不同的词,就是在选择不同的竞争对手。
多维度优化
在淘宝搜索结果页上,有很多选项,用的比较多的有那些单维度排序、类目属性、价格区间等。
选项的不同,也决定了有不同的竞争对手。
以前有个朋友,她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣,我问她原因,她告诉我说,她的皮衣商品价格很高,都是8000以上,一般是别人找不到的,但发现搜索皮衣,按照价格从高往低排序的时候,她的商品就排在前三位。
由淘宝搜索结果页流量很大,每个选项都会有人点击。
价格从高往低排列,也有人习惯如此。
点击再少,一般也是几万的数量级。
几万的UV,对某个商家来说,已经是很可观的流量了。
明白了么?
不要把眼睛只盯着默认搜索结果页,在那里竞争最激烈,但在其它维度和选项的时候,你会发现竞争根本没有那么激烈。
每增加一个选项,就换了一拨竞争对手。
还有一个相对容易优化的是宝贝属性的优化。
在搜索结果页的上部分,有类目和属性的选项,每次用户的选择,都会过滤掉很多商品。
你看看那些实力强的商品,看能否可以错开和他们卖的属性,直接竞争。
最贵的是最便宜的
有一次演讲,我问大家,有谁想要免费的搜索流量?
所有人都举手了。
有谁愿意每天至少花1000元买广告流量?
有一少半人举手了。
有谁愿意每天至少花1万元买广告流量?
只有几个人举手。
有谁愿意每天花5万元买广告流量?
没有人举手了。
为什么?
你会说,这很正常啊,因为大家没有那么多钱。
虽然淘宝的流量也是有限的,但相对每个卖家来说,淘宝还是相当一个大湖。
你挑几桶水出来,影响不大。
理解了这个观点,你再来看上面的问题。
如果你希望不花钱获得流量,你是在跟所有人竞争,也就是上千万的淘宝卖家竞争。
转自:
淘宝卖家论坛www.tao3.cctbwk
如果你每天花1000元,你已经过滤掉大部分竞争对手了。
如果你每天花1万元,你得竞争对手会少很多很多!
当然,花钱的前提还是需要打好基础,否则花钱就是烧钱,没有意义!
从这个角度看,也能明白当今社会的一个现象:
富人越富,穷人越穷。
如果你有足够好的基础,我还是建议你采用花钱的方式去做,这样可以自然加快速度。
如果你不愿意花钱,你只是觉得要获得免费流量,那么你就需要花更多的时间,你需要每天琢磨优化方法,你需要考虑刷单,你有太多的风险需要控制。
你回头会发现,这些免费的流量,一点都不便宜…….用两句话概括:
免费的,就是最贵的!
最贵的,就是最便宜的!
无论从销量、上下架时间、标题、多维度排序,还是花钱买广告流量,不同的策略,会选择不同的竞争对手,选择不同的竞争对手,就会决定你的搜索排名位置。
搜索算法在不停的更新,竞争环境也在不断的更新,所有的技巧都会过时。
一旦你理解了搜索优化的本质,就自然知道如何面对这些变化,也就自然能掌握了所有优化技巧。
因此,记住淘宝搜索优化的本质:
选择合适的竞争对手。
淘宝,竞争,优化,流量,搜索
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我们都知道优化标题的好处多多,不仅能够带给我们宝贵的自然流量,还能隐性的提升店铺的权重和排名,所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
标题优化,不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的,如果说标题优化是一门学问,那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍,这些书籍都包括哪些呢?
下面为大家一一讲解一下。
第一本书,搜索量
标题优化的第一步就是寻找关键词,选词不是要选好听的,再好听但是没有搜索量也是白扯,所以选词一定要选搜索量高的词,一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量,至其他渠道的词,可以利用直通车来查询。
第二本书,点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考,因为影响点击率的不仅是关键词,还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素,而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响,所以说这两个指标只能作为选词的参考,另外,点击率和转化率在淘词中都有体现,大家可以依据淘词来参考。
第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,这个数据在淘词中也可以看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即使买家换一种说法,这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在同样一句话中,关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了,所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内,所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程,想要学好这门学问,还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索,实践是最好的老师,即使失败了也是一种宝贵的经验。
我们都知道优化标题的好处多多,不仅能够带给我们宝贵的自然流量,还能隐性的提升店铺的权重和排名,所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
标题优化,不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的,如果说标题优化是一门学问,那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍,这些书籍都包括哪些呢?
下面为大家一一讲解一下。
第一本书,搜索量
标题优化的第一步就是寻找关键词,选词不是要选好听的,再好听但是没有搜索量也是白扯,所以选词一定要选搜索量高的词,一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量,至其他渠道的词,可以利用直通车来查询。
第二本书,点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考,因为影响点击率的不仅是关键词,还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素,而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响,所以说这两个指标只能作为选词的参考,另外,点击率和转化率在淘词中都有体现,大家可以依据淘词来参考。
第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,这个数据在淘词中也可以看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即使买家换一种说法,这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在同样一句话中,关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了,所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内,所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程,想要学好这门学问,还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索,实践是最好的老师,即使失败了也是一种宝贵的经验。
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第一本书,搜索量
标题优化的第一步就是寻找关键词,选词不是要选好听的,再好听但是没有搜索量也是白扯,所以选词一定要选搜索量高的词,一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量,至其他渠道的词,可以利用直通车来查询。
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第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,这个数据在淘词中也可以看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即使买家换一种说法,这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在同样一句话中,关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了,所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内,所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,可以用其他的关键词来代替它的位置。
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第一本书,搜索量
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2.关键词的位置
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主修,堆砌关键词
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关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
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主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
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