代理商促销方案.docx

代理商促销方案.docx

《代理商促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商促销方案.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

代理商促销方案

代理商促销方案

代理商促销方案

【篇一：

促销方案（代理商版）】

促销方案（代理商版）

主题：

1、促销碟片盒slogan：

无限精彩尽在其中（目前选用）2、步步高dvd特别礼物一指按碟片盒（目前选用）

意见征求、需求调查：

经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品（见附件,”无限精彩尽在其中”）

促销形式：

采用即时价值,现场送礼（买步步高dvd,送一指按碟片盒）

促销范围：

a、产品范围步步高系列dvd（针对目前市场上的主流型号ab907k、ab909、ab905k,ab901k及老型号的dvd、促销期间推出的新品不在促销范围之内）

b、市场范围全国市场

促销目标：

当月销量比正常提升30%以上

促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间：

3月16号

2、公司促销发动时间：

3月20号（针对一级代理）3、市场促销发动时间：

4月18号（针对消费者）

4、公司促销实施持续时间：

3月20号-4月30号（针对一级代理）

（即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dvd即获赠碟片盒，不算在途时间）5、市场促销实施持续时间：

4月18号（星期三）-5月18号（针对消费者）6、促销收尾期：

5月18号-6月18号（针对市场销售）

发布应结合当地的促销活动，做修改后再发布

6、注意首期促销礼品的及时发放，以配合各地促销活动的同步进行

7、各一级代理点应事先统计好各二级代理点的dvd促销礼品的分配比例，在av厂确定各地赠品的分配数量后，及时将赠品下发到各二级代理点，以便促销活动能够及时展开

媒体配合：

由av厂委托广告公司设计促销活动报纸稿样稿（提供光盘）,各地根据需要自主选择在各大媒体进行促销活动宣传,建议发布时间3月25号—5月10号，广告发布次数不要超过3次通路到达：

竞争对手可能采用的促销活动对策：

1、特价销售

2、赠送礼品3、有奖销售

工作进程安排：

1、促销礼品（碟片盒）的联络下单期（谈价、下单：

3月12号之前）

2、制作期：

前x个最后到货期在4月1号之前，后y个在4月20号最好到齐，至少到货

20000个，在4月底之前到齐）

3、统计全国各地前四个月dvd的销售比例，与各地确认（3月15日之前）

4、pop样稿的设计制作，3月13号出设计讨论稿，3月16号之前出菲林，3月25号之前

完成，具体有：

大小宣传彩页各一款，宣传海报一张，报纸稿样稿1款、横幅2款5、首批赠品在3月底-4月初发放到各一级代理点,开始逐级下放6、机器、礼品、宣传单张、海报的配套发放7、促销收尾期广告控制促销礼品的准备计划

1、3月9号与促销礼品供应商进一步协商礼品价位

2、目前库存一指按碟片盒2646个（3月9号起停止碟片盒的发货）

3、3月10号礼品下单x万个（比例为蓝色：

紫色：

粉红色=3.5：

3.5：

1）4、3月12号礼品公司正式投产

5、供应商正常的生产产量2000个/天

6、礼品包装彩盒的配套供应，目前库存20000个，另制作y万个包装彩盒,在25号之前交

货,（可能追加1.5万个,视促销活动的展开情况而定）

7、正式量产后,要求供应商每两天送成品一次,期间按照礼品发货计划逐级下发促销礼品8、在3月31号之前,至少到货30000台

9、要求供应商准备另外一套碟片盒模具备用广告宣传品的到货计划

1、报纸稿样稿的光盘及其使用说明文件确定各地代理商的需求份数后在3月20号-3月

25号期间发放

2、两张宣传单张、一张促销海报在3月13号之前确定样稿，16号出菲林，25号之前出成

品

3、横幅的宣传口号及横幅制作，在3月15号之前询问各地对横幅规格的需求，25号完成

制作

4、对促销礼品的宣传文案，3月20号之前完成（已完成）促销礼品及广告品的发货计划

1、从3月中旬开始，陆续向各一级代理发放首期免费赠品，发放顺序根据地域由远到近，

一级代理到货后开始逐级往下发放，促销活动等宣传品到位后才开始

2、广告品在3月25号之前到位,从26号开始向各一级代理商定额免费发放,一级到货后按

照宣传彩页与机器10:

1比例发放（由于制作期间短，各地如需增加广告品的数量，务必尽快申请增加的数量，增加部分费用冲减当地广告费用）

3、广告宣传品会在3月底到4月初到达各一级代理处，各地尽量在4月15号之前把货和

广告品下放到零售终端，尽量做到产品和广告品的配套发放和按比例发放促销活动可能会出现的负面效果：

1、部分经销商的投诉（由于促销品的分配不均或促销品的发货不及时等）2、dvd的产量、促销品及广告宣传品不能配套供应3、6月份总公司dvd出货量的下滑4、通路库存的加大

5、可能引起竞争品牌之间的促销礼品战促销效果反馈：

1、记录各地的投诉事件2、当月销量的增长情况

3、促销费用与利润回报率的计算4、积累促销经验，记录注意事项

5、利用营销部市场推广组、各地别动队及售后服务人员进行促销活动效果的调查及反馈

【篇二：

经销商五一促销方案（通稿）】

创新超级油烟机“五一”环保风暴

“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案2012年武汉创新环保工程有限公司

一．

活动主题：

创新超级油烟机“五一”环保风暴。

活动副题：

油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。

活动时间：

2012年4月15日—2012年5月15日

二．各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）

享受优惠政策的对象：

各一级经销商。

分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。

活动要求及注明：

1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商

客户。

2.所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利；

给力的媒体广告支持

1.报纸媒体：

“楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道，“武汉晚报”4月下旬3次活动软文报道。

2.电视媒体

湖北经视/卫视4月27日—5月5日合计10天电视广告投放。

武汉市内公交4月31—5月7日合计一周电视广告投放。

3.当地广告支持：

公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，

分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。

另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。

投放时间：

2012年4月25—5月7日期间

四．物料支持

此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。

附：

经销商五一促销活动方案（暂定）：

1.超值惠卖：

全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另

有精美礼品相送。

一．以旧换新：

凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。

1.双重送礼，有买就赠：

购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。

（市场价：

11800元）

2．购买cxw-218-jh168a/cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市

场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。

（市场价：

4200,元）

3．购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌

嵌入式燃气灶一台。

（市场价：

3800元）

4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠

送。

（市场价：

2800元）。

后附各型号产品市场指导价。

销售旺季即将来临，根据公司本年度的战略发展目标广告投入力度也会逐步加大，也望各地经销商自行积极组织促销活动，投资也无非是销售几台烟机的利润，肯定能换来更大的回报，况且现在公司也出台了相关支持政策。

如大家有更好的推广方法近段时间多在qq群里交流，以下促销方法可供于参考：

4.组织大型专场团购会。

（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造

势宣传产品，前期印发传单宣传。

具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）

5.组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。

特别声明：

本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。

武汉创新环保工程有限公司家用产品营销中心2012年4月12日

市场价格一览表

【篇三：

厂家对经销商促销方案】

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。

每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：

任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：

产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。

下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。

1.任务完成奖

厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。

为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。

2.超额奖

激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：

对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。

超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。

3.回款奖

经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。

回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：

现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。

4.信贷奖

对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。

5.批量折扣奖

批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。

操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。

6.产品销售专项奖

厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。

7.阶段性达成奖

厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。

阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。

8.终端开发奖

不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。

经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。

厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。

9.促销奖

促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。

厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。

如：

终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。

10.新产品开发奖

新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。

新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。

11.经销商评比奖

没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。

厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。

经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。

经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。

12.合作奖励

厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。

如：

精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。

其体现方式同经销商评比奖。