促销方案之商业促销活动方案.docx
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促销方案之商业促销活动方案
商业促销活动方案
【篇一：
商场促销活动方案】
丸美促销活动方案（5.1-5.5）活动地点
一、活动主题：
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：
2011年5月1日至2011年5月5日
三、活动对象：
所有顾客！
四、促销活动位置：
：
专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：
宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。
六、活动目的：
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！
让你的美如花般绽放！
！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，
返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳5ml
巧克力丝滑精华2ml
巧克力丝滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护
液一瓶
■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列（三件套）礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华120ml/188
弹力蛋白特润精华20ml/318
弹力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专
业防晒（六件套）礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148
金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158
金沙海蓝冰河修护凝露60ml208
金沙海蓝眼部防晒乳15mlspf19218
金沙海蓝嫩白防晒乳45mlspf18pa++168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlspf30pa+++198
会员入会特别好礼：
不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
注：
必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。
■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶；
■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒；
■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒；
卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）
活动地点：
（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。
）
活动主题：
这个夏天让你的美如花般绽放
活动时间：
2011年5月1号-5月5号
促销活动位置：
专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：
所有顾客
活动目的：
宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！
！
来吧！
智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!
!
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！
！
活动促销方式：
活动期间，有买就有送！
惊喜一：
购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：
专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：
购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：
睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：
购满328元。
送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：
购满468元。
大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送！
！
买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：
炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。
除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的！
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！
！
八：
活动人员：
7人（专柜3人，公司促销4人）
九：
活动预定销售：
5天30000元，人均消费300元。
20人*300元*5天=30000元。
贸易有限公司
2011年4月13日
【篇二：
商场周末促销活动方案】
商场周末促销活动方案
策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。
结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点和优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！
”作为sp活动主题，配合参和度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。
有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体活动方案：
sp1:
1、活动主题：
周末尽情购，全免1小时！
2、活动时间：
8月每周六、周日
3、活动构想：
以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。
4、活动内容：
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。
即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。
5、操作细则：
活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；
当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；
在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换和所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；
返现时请保持电脑小票完好。
如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参和资格；
现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为8月6日至8月31日；
本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。
sp2：
1、活动主题：
购物好运来，免费送旅游！
2、活动时间：
8月1~8月30日
3、活动地点：
惠州福田新生态漂流
4、活动构想：
基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。
5、活动内容：
凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参和抽奖；
抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。
6、操作细则：
凡一次性购满200元即可参和抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；
中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；
漂流费用：
每人138元
此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。
pr1:
1、活动主题：
xx百货首届暑期夏令营2、报名时间：
7月16日——7月31日报名地点：
总服务台。
3、活动时间：
7/16—8/28活动地点：
一楼中庭4、活动构想：
以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。
5、活动内容:
本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。
此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！
欢乐时刻不要错过。
6、活动项目：
涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉ok比赛.
7、报名情况：
项目人数项目人数
呼啦圈17乒乓球9
卡拉ok15诗歌朗诵6
跳绳12棋类5
飞镖11书法4
电玩4
8、活动建议：
由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。
9、活动安排：
8月6日上午10点半：
呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）
8月13日上午10点半：
卡拉ok比赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10点半：
跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：
飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参和奖，奖品价值为10元左右。
10、费用：
奖品：
100元/人*4人+10元/人*41人=810元
以上活动如有变动，以商场海报为准
【篇三：
最新超市促销活动方案大全】
超市促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整和周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机和目的。
a）.广宣目的：
建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b）.促销目的：
立即增加营业额及来客数。
c）.公关目的：
建立消费者信赖和良好印象，进而间接增加业绩。
d）.大型活动的目的：
提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b）.随时注意社会的脉动和趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d）.和社会公益相结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件和经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a）.成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。
公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b）.经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。
当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b．活动的范围
a．全区性活动：
适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：
只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：
个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能和地区性活动抵触，而地区性活动也不能和全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c．促销的分类和方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。
因此在连锁店的促销主体就包括了：
公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告和促销的相反作用。
广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。
有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。
因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告和试用品的提供，可以产生非常好的互补作用和相乘效果。
又如：
胶卷的广告和摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。
广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。
商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？
问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。
但是比赛只能限于特定对象，无法普及。
比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。
新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。
对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度和短期促销效果。
e．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动和贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订和目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。
（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
f．促销方式和目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客和既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
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