中小企业信息化平台推广方案.docx
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中小企业信息化平台推广方案
推广方案
小组成员：
指导老师：
1、前言3
2、方案背景3
3、方案目的3
4、工作原则3
5、推广对象3
6、具体实施方案4
6・2足球联赛赞助商
6.5节日祝福12
6.6趣味运动会14
Ms：
对于中国的中小企业而言，他们原本没有it应用，他们更希望有人能够提供“直接应用”的商业模式，即运用最先进的信息技术搭建一个适合企业业务和管理需要的信息化应用服务平台，提供全方位的、标准化的、一站式的IT服务，并维护和不断提升这个平台，引领中小企业在信息化的发展过程中共同前进，企业根本不需要过多计算器系统的投资，也不需要聘用专职的技术人员，这样可以从某种程度上解决中小企业信息化的两大难题：
供应商的产品和服务、企业的人才问题。
方案背景：
“十二五”时期是我省中小企业加快转变发展方式、实现科学发展的攻坚时期。
大力推进中小企业公共技术服务平台建设，对帮助企业提升技术创新能力，促进企业加快转型升级，具有十分重要的意义。
根据《江苏省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《江苏省中小企业促进条例》、《江苏省万企升级行动计划（2011-2015）》等，编制《江苏省“十二五”中小企业公共技术服务平台建设规划》。
木规划是全省中小企业行政管理部门推进“十二五”时期江苏中小企业公共技术服务平台建设和发展的重要依据。
方案目的：
开展中小企业信息化服务，促进区域产业集群的发展，以公共服务平台为核心、探索以产业链和产业集群带动中小企业信息化、以第三方服务支撐中小企业信息化的发展道路；同时培育第三方平台运营商，发展而向制造业的现代服务业。
工作原则：
以实用为首要原则，一切从实际出发，实事求是。
推广对象:
江苏省各中小企业及即将成为中小企业的潜在目标;
高职高专学生。
具体方案：
一、公交、地铁广告
公交媒体广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。
公交媒体广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长,有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率。
广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布，从而直接击中目标消费者。
公交广告画而面积比较大，画而亮丽精致，图文并茂，制作精美,创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。
公交、地铁是大部分人们岀行的交通工具，也是聚集人流量最多的地方。
现在大多公交车、公交站、地铁及地铁站都拥有着广告发布栏，移动电视。
人们在不经意间很容易被其吸引，针对这一点可以设计吸引人群目光的广告和动画宣传片，让有需要的人了解甚至加入进来。
利用这些对外宣传我们的中小企业信息化平台是很有必要的，也是切实可行的。
针对公交地铁移动电视及广告牌下端的滚动字幕，市于是纯文字形式，不存在着色彩的冲击性画而的创意性，为了吸引大众的眼球，我们必须将死板的滚动字幕设计成具有鲜明色彩及画而创意的动画形式。
公交地铁乘坐人群基本上是上班族，他们会更加注意与自己工作有关的信息，在此时发布信息更加有利于信息的传播。
巧妙运用是接近性，黄金时段，另辟蹊径。
早中晚的上下班时段是人们乘坐公交地铁的高峰期。
也就意味着这个时间段也是公交地铁移动电视广告的黄金时段。
在这个时间，也是人们对工作、生活的状态和节奏进行较大调整转换的时段，即称为生活节点。
因此在早中晚三个黄金时段投放的公交地铁移动电视广告，其创意考虑到人们在接受心理上呈现的差异化特征，使广告内容能够充分利用时间接近性从而满足受众的心理期待。
比如，新的一天开始，人们非常关心有关工作的方面的信息，在此时能让其核心信息与受众的这种心理期待达成一致，更能使信息深入人心。
大大缩短了广告与受众之间的距离，广告传播效果也就自然得到加强。
二、足球联赛赞助商
在信息化快速发展的今天，不管企业的大小，从长远角度看都应该更加注重人才的培养，而这些人才无非从高校中走出，所以中小企业信息化服务平台应该抓住机会，赞助这次足球联赛。
2012年江苏省“省长杯”青少年足球阳光联赛是由江苏省教育厅和江苏省体育局主办，目前还没有赞助商，“省长杯”参赛单位是全江苏省普通高等学校，全日制普通中学•小学组成，高校组的举办学校都在南京。
高校组分为本科组和大专组，本科组的比赛场地在南京大学仙林校区，大专组的举办场地在南京信息职业技术学院（即中小企业信息化平台所在的学校）。
我们可以在江苏省“省长杯”的比赛开幕式之前，在南京大学体育场打上标语，然后和南京体育局交流，希望可以和他们合作赞助这次足球联赛，能够在比赛场地拉横幅，在运动员球衣上赞助，为运动员和裁判提供水，并且可以长期合作下去。
在刚刚结束的2012年江苏省“省长杯”青少年校园足球阳光联赛（高校部甲组）南京东南大学男子足球队获得江苏省普通大学生甲组冠军，同时还获得“体育道德风尚奖运动队”称号。
在这次比赛中以不败的战绩提前一轮锁定冠军。
同时获得参加全国校园足球联赛总决赛的资格。
（高校部乙组）南京信息职业技术学院获得江苏省普通大学生乙组冠军，历史性的首夺省级重大足球比赛冠军。
中小企业信息化平台开展中小企业信息化服务服务，促进区域产业集群的发展，以公共服务平台为核心、探索以产业链和产业集群带动中小企业信息化、以第三方服务支撐中小企业信息化的发展道路；同时培育第三方平台运营商，发展面向制造业的现代服务业。
中小企业信息化平台完全可以抓住这次在南京举办的江苏省“省长杯”青少年足球阳光联赛，利用这次机会，赞助足球联赛，将自己推广出去。
作为中小企业信息化平台的所在地，南京信息职业技术学院又是江苏省“省长杯”青少年校园足球阳光联赛的举办地，这就拥有得天独厚的条件，所以中小企业信息化平台可以赞助“省长杯”，吸引更多人的关注，从而使平台得到推广。
三、媒体宣传
网络:
1.先定位自己的企业要营销什么
2.营销的产品针对的用户群体
3.寻找一家网络公司
4•对比比较下找个性价比高的
5.做个企业网站
6•预付款，做网站
7.做好后，每天更新网站的内容，做好网站的内部链接，让XX认可,收录，把企业的排名放前而
报纸：
报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。
而且报纸可以反复阅读，便于保存。
报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。
版而面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。
如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。
这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
所以,我们可以在报眼位置刊登广告,打响我们的知名度。
报纸广告的优势
1.覆盖面广，发行量大
2.读者广泛而稳定
3.具有特殊的版而空间
4.阅读方式灵活，易于保存
5.选择性强，时效性强，文字表现力强
6•传播范围广
7.传播速度快
&传播信息详尽
9.行业选择灵活
10.费用相对较低
杂志：
杂志的优势：
（1）时效性长，传阅率高
杂志具有比报纸优胜良多的可保管性，因此杂志有用工夫长，没有阅读工夫的限制。
朵志告白的时效性也就随之延伸。
还有，杂志的传阅率也比报纸高。
（2）刊行量大，刊行面广
杂志的刊行量大，刊行面广。
很多杂志具有全国性影响，有的甚至有世界性影响，常常在大局限内刊行和发卖。
运用这一优势，对全国性的产物或效劳的告口宣传，杂志告口无疑据有较大优势。
（3）编纂精密，印刷精巧
杂志告口的编纂很少不规矩得划分告白面积，而力图一致，可以争夺读者的阅读，进步其阅读兴致。
（4）应用篇幅多，选择的余地
杂志可应用的篇幅多，可供告白主选择的余地大，四封、内页及插页都可做告白之用，并且，对告白的地位可灵活布置，可以凸起告口内容，激起读者的阅读兴致。
还告白内容的布置，可作出多种技巧性转变，如折页、插页、连页、变形等，以吸引读者的留意。
（5）专业性强，读者固定
专业性杂志因为具有固定的读者层面，可以深化某一专门行业。
如，医学杂志、妇女朵志、科普杂志以及各类技能杂志等，其刊行对象是特定的社会阶级或群体，因而，其告白可有凸起的针对性，能发生深化的宣传结果。
因此，我们可以在知名杂志上刊登我们企业的信息。
让更多的人了解我们的企业，对我们的企业有更深层次的认识。
四、小型演唱会
1活动背景：
作为青春的代言人，中国好声音总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，把我们的主题“中小企业信息化平台”融入到其中。
2活动目标和意义：
让大家对我们的平台更加印象深刻，而且能感受到我们平台的积极。
3资源需要：
歌手嘉宾、舞蹈演员、活动策划、工作人员、活动赞助、舞台灯光、音响设备、服装道具、宣传、拍摄。
4活动开展:
前期筹划工作
（1）详细的策划及现场流程的精心安排
（2）赞助单位的谈判及详细合同
（3）伴舞及演员的确定、排练
（4）灯光音响和摄像的租凭及保管事宜
中期准备工作。
（1）节目和演员的审核
（2）演出场地的安排和协商
（3）广告宣传的力度及方式（海报、VCR的拍摄和制作）
（4）工作人员的确定、分工（司仪和主持）
（5）导演组和检审组对流程的熟悉度
（6）演出用的服装、道具的准备
（7）对彩排过程中问题的解决和协商
后期收尾工作。
（1）现场的清理及演职人员的接送
（2）母带和音频视频的处理制作
（3）庆功宴筹
5活动负责人及主要参与者：
各大中小企业的重要人物，总指挥及策划，演出人员（此栏人员确立有待协商和调配）。
与温馨浪漫采取交替出现的方式进行。
这样即能突显节奏和情感的变化，亦能更好的带动现场的气氛。
用一个一个的小高潮，将整场演唱会串连起来，并持续不断地采用互动的形式，让观众能尽情的释放激情，达到最好的效果。
7针对赞助商的宣传计划:
（1）门票宣传：
不收费政策，但设立门票，参与抽奖活动。
一票一号，奖品设置：
购物卡、色拉油、洗衣液等生活用品;
（2）海报宣传：
演唱会海报上商家以赞助商的身份出现，并可在下方卬上公司标志物；
（3）展板宣传：
展板上可帖海报和宣传纸（宣传纸右下脚可卬有赞助商的标志）；
（4）横幅宣传：
在各大中小企业可以宣传的地方悬挂有关演唱会信息的横幅；
（5）校园广播宣传：
可联系院团委广播站全天候连续宣传；
（6）现场宣传：
现场可用到卬有商家特色的道具进行布置（各种宣传介质均可卬有赞助商的醒目标）。
五、节日祝福
1、短信：
短信群发是基于中国移动，联通，电信直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。
短信群发的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将〃打折信息〃、〃促销活动〃、〃新品发布〃等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。
通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信群发/接受，信息互动。
实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与中国4亿多手机用户建立起快速沟通平台，成功把握移动商机。
短信平台的功能具有高效、经济、实用、安全、投资少等特点，对于广告主而言，手机短信息广告媒体具有不可替代的信息传播优势。
中小企业信息化平台可用短信平台做宣传广告，会员管理等。
节假日期间，通过短信平台，给各中小企业领导员工发送节日祝福如即将到来的中秋节，可以发送精美的彩信及优美文字。
不仅愉悦各个领导的心情，另外将祝福短信转发给10人及以上，能够有机会参与我们中小企业信息化平台的抽奖活动，我们平台准备了中秋节的精美小礼品。
通过短信息进行抽奖活动，参与度比较高，提高各中小企业对我们信息化平台的关注度。
2、邮件：
通过e-mail定时发送祝福邮件
（1）构思一个中小企业信息化平台与中秋节结合的故事
找到一个和平常发送給客户的信息完全不同的角度或者陈述方式，可以是让你的员工分享他们最爱节日故事，写礼物购买指南，或者组织一个回馈活动（每转发一次这个email,我们将会給某慈善机构捐献1元）。
（2）互动起来
确保你的企业领导可以迅速地将邮件分享給他们的朋友和关注者，邮件里而增加公司的Twitter,Facebook的连接。
这时候，call-to-action的按钮比平常更加有用。
当然，网站的主页也要加上一些节日的气氛。
另外，还要根据不同的去到设置不同的推广活动和游戏。
（3）为移动设备设计页而
节日里大家都很忙，所以要想着法子让哪些总是在路上的用户也可以收到你的信息。
节日的邮件应该缩短长度还有图片的大小，还有缩减连接的数量。
如果带有优惠券和折扣代码，要考虑到用户如何就能在手机使用这些。
（4）注意发送邮件的频率和时机
临近中秋节，邮件发送量会比平常增加15%-20%,邮件发送量也达到高峰。
但是值得注意的是邮件打开率的高峰再圣诞节过后的一周，这是节后大减价的时期。
因此应尽早计划好邮件营销的策略，利用好节后市场。
3、贺卡:
可以去特别订制一套贺卡，亲手写上节H祝福语，寄送到各个企业，不仅体现我们平台的诚意，更给企业领导们带来节日的快乐。
六、趣味运动会
1、活动宗旨：
由我校中小企业信息化平台发起，定期组织在我校举行一次趣味运动会，邀请本城市各中小企业领导员工参加，既能锻炼身体，也能加强中小企业信息化平台与各中小企业之间的友好关系，促进交流合作。
并展现各中小企业员工良好的精神风貌和充满斗志的活力.增强员工的竞争意识和集体凝聚力,融洽彼此感情，向着更高，更快，更强,更新的目标迈进！
2、活动时间：
略
3、活动地点：
略
4、人员安排：
（1）大会主席一名
（2）总裁判长一名
（3）裁判员、记分员四名
（4）检录处一名
（5）赛事指挥一名
（6）赛事场记一名
5、竞赛项目：
（1）袋鼠跳:
比赛方法:
比赛分四队同时进行，所有队员全部参与。
每支队伍平均分为2个小队记为A、B相向各排成一纵队。
比赛开始前，每组A队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向B队前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队时脱去布袋，由B队队员套上布袋向A队前进，如上述循环直至最后一名队员。
最终用时最短的队伍获胜。
若四队队员人数有差异，择取平均成绩为评判标准。
道具:
每组所用布袋均为同一规格，用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线，A、B两队起跑线间距离20米，每条跑道宽1.2米。
详细规则:
比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。
从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。
所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。
（2）端水梅花桩：
比赛方法:
比赛由四队参加，每队10人，5男5女，男女间隔。
比赛开始后，第一个人从起点处的水桶中向自己的水盆中倒满水，然后端着水盆沿着用砖块铺成的小路向终点跑去。
到达终点后将水盆中的水倒进指定的水桶，然后持空盆沿直线返回，将脸盆交给下个队员,再由下个队员完成同一任务。
10个人循环轮流，从开始计时，3分钟后比较终点的水量，多者获胜。
道具:
用明显的标记划出起跑线，终点线和跑道线，起终点间距离20米，每条跑道宽2米。
用30块砖以一定间隔，摆成具有一定行走难度的蜿蜒小路，目的是使运动员因为控制平衡而把水从盆中洒出。
两条跑道间有1米的间隔，而且砖块摆法必须一致。
起跑线外放置两大桶水，要保证比赛时间内不会将起点处的水运空。
终点要放置两只大空桶，要保证比赛时间内不会将桶装满。
（3）智慧拔河：
比赛方法:
比赛分四队，每两队角逐，所有队员全部参加。
每队赛前将队员分成任意人数的三组，并将分组人员数量报与裁判，比赛开始后人数不得更改。
三组同时比赛，两组以上获胜则为胜利。
拔河时将绳子中线拉过己方2米处获胜。
道具：
长约20米的绳子三根
详细规则:
四对抽签选择对手，两队胜者正夺冠军；两队败者争夺第三名。
（4）动感颠球：
比赛方法:
一而四周绑了数根绳子的鼓。
要求每位队员拿起一根绳子，把鼓提起来；用这面鼓颠起一个排球，在排球不落地并超出一米高的情况下连续颠，颠球次数最多的队获胜。
道具：
绑着绳子的鼓四个，排球四个
6、娱乐项目：
（1）踩气球：
比赛方法:
每次10人参赛，男女不限，每名队员脚踝处绑上一个气球，3分钟时间，在指定的范围内，踩暴对方选手的气球，并保证自己的气球不被踩破。
气球被踩破的队员要及时离场，不能参与比赛。
比赛时间到，保留气球多的人获胜。
道具：
每组20个气球。
详细规则:
自愿报名，够10人开始游戏。
（2）喝啤酒：
比赛方法:
每次5人参赛，男女不限，裁判喊开始后，将面前准备的啤酒喝光，速度最快者获胜。
转动呼啦圈，三分钟时间，坚持到最后的人获胜。
7、评分标准：
（1）每项比赛根据规则，评选名次；第一名加分10分，第二名
6分，第三名3分，最后一名1分。
（2）所有比赛项目结束后，将得分累计，评选出前三名。
（3）竞赛过程严格按照比赛评分标准，由裁判监督，每次违例
将扣2分。
（4）整个比赛另评选出一队最佳创意奖，评奖标准如下:
全队入场时和竞赛过程中表现的各种创意；
全对整体精神面貌，比赛纪律的遵守；
违规次数少，服从裁判。
8、运动会时间流程：
（1）赛前分好比赛队伍（4队），每队选出队长，起队名，队训，制作好队旗；
（2）场地布置，在运动会开始前，由学校提前布置好11:
30—12:
30；
（3）运动员入场仪式：
13:
30—13:
40播放运动员进行曲，各队顺序进入比赛场地，并绕场一周；各队运动员在入场时，将进行即兴才艺展示，可采用各种提前准备的道具（如：
鲜花，气球等）运动员可准备各种口号，以提升整体士气；各队进场后按顺序进入赛场中间等待宣布运动会开始；
（4）裁判长，运动员代表讲话（3-5分钟）13:
40—13:
45；提前选好裁判长及运动员代表，每人准备不超过两分钟的演讲稿；
（5）运动会主席宣布运动会正式开始（1分钟）；请领导宣布运动会开始；各队带到指定休息区（比赛场地的四边，每队一边）；
（6）比赛开始（3小时）13:
50—15:
00；运动员检录（2-3分钟）并了解比赛详细规则；工作人员布置比赛赛道;运动员赛前练习（3-5分钟）;正式比赛（10-20分钟）；裁判员记录成绩；
（7）两项比赛后，休息30分钟，进行趣味游戏环节15:
00—15:
30；踩气球、喝啤酒、呼啦圈；
（8）继续后两项比赛15:
30—16:
40；
（9）根据成绩，评选优胜队伍和精神文明奖获得者'由总裁判长核算并公布成绩；
（10）颁奖仪式（10-20分钟），获奖队感言16:
40—16:
55；由大会主席颁发奖品；获奖队伍代表讲话；
（11）运动会主席评语，宣布运动会结束16:
55—17:
00;
（12）运动员退场。
9、场地安排：
（1）拱形门，横幅标语
（2）彩旗
（3）扩音喇叭，口哨
（4）各种比赛道具，积分表
（5）各队队旗
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