第二课：课戴表如何展开工作&线上线下宣传.ppt
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,第5课课戴表如何展开工作&线上线下宣传2014-5-18,2,目录,1,初期宣传工作/日常工作,2,金牌团队建立、晋升、工作提升,线上宣传技巧,3,线下市场活动展开,4,校园项目核销标准,5,3,一、初期宣传工作,1、给飞信以及QQ上的好友群发一遍消息，告诉大家现在自己已经正式入职戴尔课戴表，是戴尔公司正式的实习生，负责戴尔校园的宣传，销售以及售后。
希望大家想买电脑可以来咨询你。
2、在金牌的协助下给自己印制一份个人名片。
名片30元/500张，（淘宝会更便宜）3、利用自己所在社团，学生会，班级等组织将自己以及戴尔宣传出去，并在社交活动中多分发自己名片。
4、积极转发分享同事们发布的一些关于戴尔的宣传。
包括QQ空间，人人，微博等。
4,一、初期宣传工作,5、走访周边宿舍分发名片，并做好潜在客户登记表（群共享有模板）6、积极参加团队例会以及每周项目组YY培训；按时完成金牌布置的任务；认真对待每一场培训。
7、下载戴尔报价单并认真研究，熟悉团队主推型号的机型配置价格和卖点。
多在工作群上交流讨论自己的心得体会。
8、自己主动去学习电脑知识，尤其是与戴尔相关的知识。
（建议每天上中关村在线）9、积极对待生活，对待工作，用饱满的热情去做这个项目。
10、有任何疑问随时在工作群与大家交流或者致电给金牌。
5,二、日常工作持续,线上宣传是需要持之以恒的，而且要高质量，保持一定频率。
一天一个说说或者分享是必须的。
保持和潜在客户的联系，随时跟进。
参与每周定期新人培训，直到通过考核。
参与校区/金牌团队例会。
（时间频率由金牌制定）参与每周五晚上的全国培训和技术培训。
（没有特殊情况必须上线）QQ工作群的聊天和沟通必须维持。
6,目录,1,初期宣传工作/日常工作持续,2,金牌团队建立、晋升、工作提升,线上宣传技巧,3,线下市场活动展开,4,校园项目核销标准,5,7,一、团队的建立和晋升,1、个人销量达到3台之后可以开始组建团队，在团队人数达到5人以上并且个人销量（自己新纳的人员辅助销量也算）达到5台以上可以申请金牌。
2、是否成为金牌需要经过项目组审批和面试。
新兴城市和学校要求相对宽松，发展中后期校区会严格掌控金牌和课戴表数量。
3、初期组建自己团队可能比较困难,可以先从自己的人脉圈入手找出几个对这方面感兴趣的好友,从而组建5人的团队。
4、团队发展壮大之后需要通过宣讲会方式招募到一些新鲜力量来及时补充并扩大团队规模。
同时宣讲会还有很大的宣传作用。
1、正式成为金牌之后开始领取底薪，同时会有销量任务，市场活动任务，每周deck提交，团队会议任务，团队培训任务等。
金牌对自己和团队都是一个挑战，我们需要站在一个更高的平台上来展示自己，挑战自己。
2、销量任务为团队每月需完成底限。
淡季3台，240底薪；旺季5台，350底薪。
超出销量任务之外的销量有台数奖励。
（底薪标准将有邮件告知）3、每月至少需完成一定数量的市场活动，会议以及培训。
并将照片等反馈记录在每周deck报表里面在规定时间提交给项目专员。
8,二、金牌工作提升,1、如果真正想做好这个项目，那么仅仅完成公司所规定的任务是不够的。
还应该自己主动去成长。
2、向项目专员申请物料支持，主动积极的完成一些静展，电脑义诊，宣讲会，路演。
推荐与学校里的电脑类社团合作，静展可以用电脑义诊的名义展开，宣讲会可以用笔记本导购讲座的形式展开，路演可能需要中央的支持，毕竟需要的样机和场地费我们无法完成。
3、每逢节假日用团队资金印制宣传单，在人流量比较大的地方发放。
在适当的时候组织一次团购。
4、多尝试去赞助一些学校内的活动，尤其是一些晚会的入场券，小活动则赞助清洁套装,鼠标垫,键盘膜等廉价的配件。
9,三、金牌工作提升,5、有些学校可能会对创业类型的项目提供支持，那么就应该努力去争取这个项目扶持基金。
我们全国的课戴表已经有不少的人获得了几万元的学校资金支持。
6、可以尝试去做一些非常规的宣传手段。
比如长沙程文胜的团队的江南style，山东的末日梦想秀，上海的课戴表style7、团队里面的每个课戴表都要主动多学习电脑技术以及电脑故障处理。
因为售后也是我们很大的一部分，一套完美的售后体系才能带动更多的回头客。
8、团队需要一个有核心价值的领导人，才能带动团队朝着更远的目标迈进。
金牌及准金牌们要努力了,10,目录,1,初期宣传工作/日常工作持续,2,金牌团队建立、晋升、工作提升,线上宣传技巧,3,线下市场活动展开,4,校园项目核销标准,5,11,五、如何做好线上工作,请查看一下几个案例并判断是否得当,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes无形之中表现出我们课戴表是戴尔中很重要的一个组成部分,13,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes表现出我们的团队非常正规,正在崛起.,14,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes让大家看到你又卖出去电脑了,15,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
No除了课戴表，没有几个人能看懂，而且，范围太广抓不住重点，另外报价单是公司机密，不可轻易泄漏。
16,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
No纯机型的宣传,很优秀，但是仅适合在做活动时期,不宜过多.,17,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes开箱照,凸显专业性,用事实说话,我们的机器好在哪里.,18,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes大家都需要的电脑常识,多多愈善,19,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes与课戴表无关,似乎又有关,而且他人不会排斥，因为对大家都有用,20,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
Yes同样也是间接宣传课戴表项目,21,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
No纯广告导致别人反感，尽量少发,22,大家评价一下这个案例:
YesorNo?
No仅适用于搞活动时期,23,看了那么多案例,总结一下,不能发:
1.纯戴尔宣传2.纯课戴表宣传3.纯产品宣传4.各种类大街上叫卖5.低质量的宣传,少发:
1.促销宣传2.特价机器3.贬低竞争对手的宣传,多发:
1.#课戴表知识小讲堂#2.#课戴表职场小讲堂#3.我们所举办过的会议活动4.我们所卖过的机器记录5.我们专业的开箱测评6.我们的物料展示7.建议在每一条个人的说说后面增加后缀【戴尔课戴表】例：
2014年来了，这辈子过的第一次四个数字不同的年份哦。
【戴尔课戴表】,24,目录,线上宣传技巧,3,线下市场活动展开,4,校园项目核销标准,5,1,初期宣传工作/日常工作持续,2,金牌团队建立、晋升、工作提升,25,一、怎样做市场活动,我们最常见的市场活动有什么呢？
校园宣讲会电脑义诊BTS路演/与第三方合作的路演小型静展走寝调查冠名赞助其他活动,26,一、怎样做市场活动,宣讲会该怎么做？
通过与本校电脑类社团合作，通过电脑知识讲座方式吸引观众并召开宣讲会。
比如主讲“我和Win8有个约定”在现场按照戴尔要求元素布置并在后期加入适当的戴尔宣讲会。
这样可以保证观众数量和质量，也能为课戴表塑造一个电脑达人的形象。
宣讲会需提前向CS申请，并在现场反馈的照片需严格按照公司核销标准。
物料的摆放和使用都需要讲究（公司给予一定的资金支持）宣讲会能招聘到课戴表扩大团队，同时能扩大课戴表的知名度和影响力，甚至能产生直接或者间接的销量，每个校区每个Q都有一次宣讲会指标,27,一、怎样做市场活动,电脑义诊该怎么做？
通过与本校电脑类社团合作，定期或者不定期在校园内举行电脑义诊活动，现场同样摆放戴尔课戴表物料，戴尔电脑优先处理。
该活动能展示课戴表电脑达人的优质形象，同时我们维修过电脑的同学很可能将我们推荐给他周围的舍友，同学。
电脑义诊没有核销指标，但是也作为一个考核标准，公司要求每个有能力的学校要定期展开本活动。
如果各位觉得自己电脑水平欠缺，请参与每周的技术部培训哦！
28,一、怎样做市场活动,路演该怎么做？
公司在促销季会给每个城市一定名额，交给本城市最适合并有能力举办的团队来承办。
公司承担所有的物料，搭建，礼品，样机等，同时给予一定的资金支持。
路演是一种大型活动，能非常广泛的扩大戴尔课戴表的知名度和品牌影响力，更主要的是让周围的同学信任这个组织并愿意从课戴表处购机。
路演执行起来比较困难，需要较长的时间准备，公司会提供执行手册。
照着执行就OK,29,一、怎样做市场活动,小型静展怎么做？
小型静展只需要在人流量大的场合和地点，摆上课戴表的展桌和物料等，并适当的发些传单即可小型静展不需要花费太多的时间，也不需要准备，如果有保安来巡逻的话，换一个地方打游击或者收摊即可。
小型静展没有核销标准，但是有摆放标准，公司要求每个有能力的校区每个月有2场小型静展的考核。
30,一、怎样做市场活动,走寝怎么做？
走寝的目的在于沟通并获得潜在客户，走寝的对象一般是你本专业，本学院的寝室，通过走访寝室，并填写潜在客户登记表，可以把握到潜在客户一手资料，并在适当的时候主动出击。
走寝只需要一张登记表，一张巧嘴，可以顺带着一些宣传单，可两两一组行动。
走寝没有核销标准，但是同样有反馈照片标准，团队在不定期会安排适当的走寝任务并考核。
31,一、怎样做市场活动,冠名赞助其他活动通过投资出一些money给其他社团协会赞助活动。
该项赞助公司没有核销标准，所以如果只是小额赞助就值得去做，如果需要太大的花费则没办法承担，我们需要最大的投入产出比。
如果各位亲们能有更好的办法能得到免费的赞助宣传是极好不过的，比如你或者你很好的朋友就是该社团的负责人。
市场活动还有形式，各位有新奇的想法都可以去试一下，或许有意想不到的效果,32,怎样做市场活动之社团合作指引方案,在市场活动的执行中，大家都会遇到场地的问题难以解决。
大家是否考虑过和本校社团的合作呢？
我们来详细分析一下。
33,一、我们为什么要和社团合作,课戴表做线下市场活动有四种方式拿到场地,从上表可以看出，与社团合作对于我们课戴表办活动来说，虽然不是唯一的方式，但却是有最高投入产出比的方式,34,二、选择与社团合作的方式方法-赞助,课戴表能提供,赞助是对某个活动提供支持，无所谓哪个社团，只需要考核此活动有足够的R/O比即可,赞助,宣传单，海报，入场券，横幅，小礼品（清洁套键盘膜鼠标垫），少量较贵礼品（优盘，键鼠等），尽量避免现金,活动方面能够提供：
宣传单背面，海报注明赞助方，入场券背面，横幅抬头，线上宣传挂课戴表，广播站宣传等,活动方能提供,选择赞助的渠道很多，有些人要求我们赞助现金，给个100，200又拿不出手。
但实际上，如果咱们赞助这些物品，尤其是电脑配件。
做课戴表的肯定也同时做配件，这些配件的成本都非常非常低。
能拿得出手所以尽量避免现金的,35,二、选择与社团合作的方式方法-合作,和电脑类社团合作,合作比赞助高一层次，赞助只是简单提供支持。
而合作，则是让课戴表参与其中。
这里我们应该寻找一些理念和我们课戴表类似的社团合作。
比如最对口的：
电脑类社团；创业类社团；自强社；精英社等,合作,电脑义诊：
课戴表提供宣传的成本，社团提供场地。
课戴表和电协同时提供技术人员。
在宣传中同时宣传戴尔以及协会。
宣讲会：
课戴表提供活动的所有经费，社团提供场地。
宣讲会通过电脑知识讲座方式吸引观众，同时在讲座后加入戴尔宣讲会。
营销大赛：
课戴表作为活动的赞助方加入到宣传的所有元素。
同时课戴表组织几支队伍加入到营销大赛当中。
营销大赛可以将戴尔电脑加入其销售产品，以及电脑配件。
课戴表作为供货方，稍微灵活些即可控制好利润，将赞助费用赚回来,与创业类社团合作,36,三、互惠互利点及促成合作的方法-合作共赢,对课戴表,合作对双方都有利的我们互相从对方获取自己所需要的东西，从而实现合作共赢。
合作共赢,解决烦人的场地申请问题，花费少量的钱达到最大程度的宣传戴尔。
有电脑类社团提供技术支持及培训。
合作中还能招聘到课戴表,解决头疼的费用问题（大部分的社团是没有学校经费支持的，只有可怜的几百块钱会费，社团每次办活动都需要去拉赞助，现在的赞助越来越难拉了），解决人员问题，与课戴表合作将有更多的人力资源来将活动办的更具规模和影响力。
对社团,校园里的活动很多，建议大家多关注学校的海报，及时了解校园活动动态，并主动出击，去谈好赞助及合作。
37,三、互惠互利点及促成合作的方法-巧妙切入,官方说辞,同样的赞助内容，不同人，不同的时机，不同的方式，达成的效果也不同,巧妙切入,强调合作共赢点，谈下尽量少的赞助费用，尽量便捷的合作方式，尽量全面的宣传渠道。
这是目前校园合作达成的最佳方式。
校园交际网非常密集，你要是看好了一个活动，想去赞助，便可托到与负责人有关联的人来促成这次合作。
相反，活动负责人，也是非常乐意和渴望与你合作。
另外一个最佳的切入点！
主动联系到电脑类，创业类社团负责人，尽量将他们带进课戴表团队，如果到时候大家是一个团队的，办活动将会非常方便！
主推亲情牌,合作最佳达成的方式就是关系好。
如果能将社团负责人甚至整个社团加入戴尔，将会是最上乘的做法！
38,目录,线下市场活动展开,4,校园项目核销标准,5,线上宣传技巧,3,1,初期宣传工作/日常工作持续,2,金牌团队建立、晋升、工作提升,39,校园项目费用核销制度,核销项目:
名片、海报、单页、条幅、X展架画面等物料的制作费用核销时间：
1.先执行活动，反馈活动报告之后进行费用核销核销要求：
1.在活动报告PPT中反馈物料真实使用情况,物料制作符合规范2.PPT中使用统一模板反馈物料制作明细、报价单3.宣讲会规模大于80人4.单场活动核销上限为400元5.同地区执行多场宣讲会，物料不重复报销，可报销物料运输费、交通费核销流程:
1.活动执行之后随时反馈报告（发送给andy、robin、项目经理；抄送袁晓珊）2.袁晓珊制作校园项目费用核销台账，避免发生重复报销3.Andy、项目经理审批4.审批通过进行核销,GlobalMarketing,40,TheEndTKS,
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