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通向金融王国的自由之路（doc58页）
译者序
随着改革开放的不断深入．我国的证券市场也得到了迅速发展，上市公司和上市品种不断扩大．广大公众（包括机构投资者）也得到了广阔的投资空间，增加了投资的渠道和投资的机会。
但我国的投资者大多数仍是不成熟的投资者，盲目投资、亏本套牢者甚多。
市场上与投资相关的书籍虽多，大多也只是教你一两招入市技巧罢了，投资者还是会迷路。
要想成为一个成熟的专业投资者。
就需要一本比较完整，系统地介绍投资的书。
本书就是一本十分适合投资者的书。
本书具有很好的系统性和独创性。
作者撒普先生在国际上被公认为是交易心理学方面排名第一的大师，有15年的交易商和投资者顾问经验。
他还开设了一门专业顶级交易函授课程，该课程已经培养出了很多国际上知名的优秀交易商。
此书是他15年交易商指导生涯和长期函授课程的心得，具有很强的实际操作性．能真正帮你成为专业的、成功的交易商或投资者。
此书分为三部分。
第一部分（1～3章）提出了如何自我发现．在市场中找到适合自己的位置；重点讨论了从心理上可能影响你交易的一些偏向，这些偏向对交易的成功非常关键，却很少为人重视。
这些心理方面的偏向在其他书上也很少有所涉及。
第3章专门针对如何自我评估和交易目标的确定设计了很多问题，让你充分地对自己有所了解。
第二部分（4～6章）讨论了系统开发的一些模型，告诉你变易和市场系统背后隐藏的一些很重要的理念，并且还提出了一个非常重要的概念：
期望收益（多次交易之后，每l美元所冒的风险可以得到的回报），以及如何围绕期望收益设计交易系统，而不只是一个具有高可靠性的系统。
第三部分（7～13章）讲述了一个完整交易系统的各个部分．包括设置、入市技巧、止损离市策略、获利离市，以及本书最重要的专题之一的头寸调整。
头寸调整在整个交易过程中告诉你任一时刻该持有多大的头寸，如何用头寸调整的变量连续设计出最佳利润来。
货币管理在系统开发中是最重要的一部分，却很少有书提到这方面的内容，因此投资者对此也很少有所了解。
本书专门用了一章（第12章）的内容介绍货币管理（书中作者把它叫做“头寸调整”）。
l市场下一步将会有什么行为?
l我现在应该买进什么？
l我有xyz的股票．你认为它们将会升值吗?
（如果你认为不会的话，他们就会继续向另外一些人征求意见．直到找到一个与他们有同样意见的人。
）
l告诉我怎样才能进入市场并且在大多时候是“正确”的。
1997年4月．我在德国召开了一个为期两天的专题讨论会。
临近会议结束时，我给了那些参加者们一个选择：
或者他们做一个有关自我怠工的练习，这是他们都会用到的，或者他们也可以问我问题。
他们在应该做什么上做了一番表决。
猜一下他们问我的第一个问题是什么?
“撒普博士，你认为美国的股票市场在1997年的后期将会怎样?
”这个问题是完全没有理会到我在过去的两天内是如何费了那么多劲儿跟他们解释这种问题是不重要的这个事实。
当人们把问题从该买“什么”转移到该“怎样”买对．他们仍然问了一些错误的问题。
现在就变成了类似如下的一些问题：
为了使大多数时候都是正确的，我应该在入市的时候采用一些什么样的准则?
回答这种问题需要涉及到一个很大的行业。
很多热门的投资书里都塞满了一些作者所认为的至少有80％的可靠性或者有希望得到大收益的入市策略。
—张图片看上去好像比1000字还要值钱，因此每个策略都伴随着一张市场刚刚抛空时的图片。
这种“最佳案例”的图片能够动摇很多人的意志，从而卖出大量的书。
在1995年的一个投资会议上，一位在期货市场上很有声望的演讲者谈到了他的高可靠性的入市信号。
在他详细讲解该做些什么的时候，整个房间里都挤满了人。
在讲话快结束时，有个人举手问了一个问题：
“请问你是怎样离市的呢？
”他的回答很幽默：
“你想知道我所有的秘密，是吗?
”
在大约一年之后的另一次会议上，一个重要的演讲者在600人前做了一次长达一个小时的关于高可靠性入市技巧的报告。
每个人都十分热心地在倾听每一个字。
在关于离市方面，除了讲到了你应该保持最小损失并且高度关注你的货币管理之外，其他的什么都没有提到。
讲话之后，人们是如此兴奋地认为这种高可靠性的入市技巧就是答案，以至于这位特殊的演讲者仅仅在大约半个小时内就售出了价值1万美元的书。
在同一个会议上，另一个演讲者谈到了货币管理，它是决定一个人利润的关键因素。
有30人听了这个报告，并且只有大约4个人买了这本有关这个特定话题的书。
人们倾向于被那些不会起作用的东西所吸引，这是人的天性。
在这本书里．你将会了解到这种现象为什么会发生以及对此该做些什么。
这类故事可以一个会议接着一个会议地讲。
每个人都会涌向关于高可靠性入市信号的报告前，却只有不到l％的人能学到一些有意义的东西。
然而，特别介绍那些对实际挣钱最重要的因素的报告却只会有很少的人出席。
甚至处理有关市场的软件产品也有同样的这种内置的偏向。
一般地，这些产品都装载了一些能够帮你完美地理解市场为什么在过去是那样的指标。
它们为什么不是那样的呢?
那些指标是根据相同的过去的数据形成的，并且被用来预测价恪。
如果对期货也能如此操作的话，那么这个软件就是极好的了。
然而，事实却是你无法用这种方式来预测价格。
但是确实有一大堆软件都销售得很好。
我有超过15年的训练交易商的经验。
我曾经与世界上一些顶级的交易商和投资者们一起工作，并且完成了对各种各样交易商和投资者们的上千种心理评价。
凭我的背景和经验，我在这本书里装满了可以真正帮你提高作为一个交易商或投资者的业绩的各种信息。
在研究期间，很多我自己对市场的信念已经被粉碎了。
我预计你们关于交易和市场的最神圣的信念，或者甚至你们自己对自己的信念，也将会在看完这本书之后被粉碎。
原因是：
只有关注真正起作用的东西，你才能学会关于市场的真正的“秘密”。
如果你的注意力放在了其他东西上，则是不可能找到任何秘密的。
然而，这本书仅仅包含了我个人的信念和观点。
以开明的思想来研究这本书的内容，就可以在不断获利的能力上有一个大的飞跃。
我把这本书分成了三个主要部分。
第一部分是关于自我发掘和让你自己移到一个可以进行市场研究的位置上。
其中有一章讲了关于成功交易的本质，一章是关于判断力的启发性思维，还有一章是关于你的个人目标的设定。
我有意把这一部分设置得比较短．使你不至于认为是我不给你们可能是你所以为的系统开发专题的“精髓”部分而没有耐心跟着我。
然而，这些内容对你的成功来说却是很关键的。
第二部分安排了关于系统开发的一些模型。
它包含了隐藏在交易和市场系统背后的一些概念，我请了好多不同的专家来写这些概念的章节部分。
第二部分也涉及到了期望收益，它是每个人都应该知道的关键理念之一。
很少有人（甚至是那些经常在市场里转的人）知道期望收益到底是什么意思。
更不用说会有人知道围绕期望收益设计系统的含意了。
因此，你可能会发觉仔细地学这一部分是很重要的。
第三部分包含了系统的各个不同部分。
包括计划、入市或者时机选择技术、止损离市、获利离市，以及本书中最重要的一章之一，也就是头寸调整。
对还未提到的其他重要的话题，我也写了概括性的一章。
范·K·撒普博士
1998年6月
“大多数投资者都相信有一个通向市场的魔术般的规则。
他们还相信肯定有一小部分人知道这个规则就是那些从市场上获得了大笔财膏的人。
因此这些人一直努力想揭开这个秘密从而变得同样富有。
但是只有少数人知道去哪里寻找，因为答案在他们最不可能想到的地方....”
范.K.撒普博士
书中充满了各种可以真正帮助所有交易商和投资者充分提高收益的信息。
l不利于良好系统开发的心理偏向。
l帮你正确预测市场中突破点的独创性理念。
l期望收益和头寸调整。
l凡沃伦．巴菲特到佩里.考夫曼的股票和期货交易模型。
l利用头寸调整创造最佳收益。
l免费供你无风险实习新的交易技能、开发计划，甚至与其它交易商竞争的网站。
作者简介
范·K·撒普（VanKTharp）博士曾经做过15年的交易商和投资者顾问、井且在这期间研究了4000位以上的交易商。
他在国际上被公认为首屈一指的心理学家及交易商和投资者的导师。
撒普博士是一位很受欢迎的演说家，为世界各地的大银行和交易公司开设了很多函授课程井多次举办了研讨会。
他的成果包括一部五卷的函授课程教材、一个设计用来评估交易商优势和弱点的测试系统、八种不同的三日短训班、关于系统和心理的每月时事通讯以及无数业界刊物中的文章等。
第一部分成功都重要的因素：
你
本书的目标是双重的：
1.帮你找到“圣杯”的秘密。
2.帮你找到一个适合自己的成功的交易系统
实现这两个目标有一个很关键的假设，就是你在你的业绩表现中是最重要的因素。
杰克·施瓦格（Jackschwager）在采访了．世界上的一些顶级交易商并把那些内容写入了两本书之后，得出了一个结论．就是他们的成功中最关键的因素就是他们每个人都有一个适合自己的交易系统。
我想把这个假设要深入一步：
除非你对自己有一定的了解，否则你无法没计一个适合你的系统。
因此．本书的第一部分涉及的就是关于自我发掘和把你自己移动到一个可以进行市场研究的位置上。
我安排了一章关于成功交易的心理本质的内容，也就是圣杯究竟指的是什么一章是关于判断力的启发性思维；还有一章是关于如何设计你的个人目标。
第1章关于圣杯的神话
只有沿着英雄们的足迹，才能找到上帝。
尽管我们可能曾经认为在这条路上会发现一些可憎的事情。
在我们以为会毁灭其他人的地方却可能毁灭自己以为自已是在向外脱离的时候，却可能正越陷越深，以为自己是独自一人的地方，却可能是与整个世界在一起。
——约瑟夫·坎贝尔
（JosephCampbell）
让我告诉你一个有关市场的秘密。
你可以通过买进那些跌幅超过一天正常价格变动幅度的证券而赚一大笔钱。
这就是所谓的“波动性突破”。
有一个交易商就是因为做波动性赚了上百万而出名的，你同样也可以做到!
并且可以赚到一大笔钱。
下面就告诉你怎么做。
首先，观察昨天的价格变动范围。
如果昨天和前天的价格变动幅度之间有一个差值的话，那么就把这个差值加到昨天的变动幅度上，这就是所谓的“真实变动幅度”。
现在，假设昨天的真实变动幅度为40％，用其衡量今天的价格，那么上限值就是你买进的信号，下限值则是你抛出的信号（例如卖空）。
如果你恰巧遇到这两个价格中的任何一个，那么如果明天你进入市场的话，就会有80％的盈利机会。
长此以往，你就可以挣到一大笔钱。
这种特殊的方法听起来是不是很有意思？
确实，它也同样吸引了成千的投机分子和投资者。
这种方法确实有一定的真实性可言．它可以作为在市场上挣钱的一个基本依据，当然决不是像成功的魔法那样的秘密。
但是人们若相信这个建议的话，很可能就会破产，因为它只是一种合理方法的一部分。
比如说．它并没有告诉你：
·如果市场与你背道而驰，该怎样保护你的资产?
·如何或者什么时候才能获得利润，
·当你得到了一个信号后该买进或者卖出多少份额?
·这个方法是为哪个市场设计的，或者说它是否对所有的市场都起作用?
最重要的是，你必须问一下自己，什么时候会把所有这些事项都整理起来，这个方法是否适台你？
它是不是你有能力交易的东西。
它是否与你的投资目标相吻合?
它是不是与你的个性相符?
本书的目的是想帮助那些交易商和投资者更多地了解自己，设计一个适合他们自己的个性和目标的方法，从而可以挣更多的钱，本书是为交易商而写的，同样也是为投资者而写的，因为他们两者都希望能在市场上赚钱。
交易商一般都喜欢一种更中性的途径，既愿意买空也愿意卖空。
而相比之下．投资者就倾向于寻找一种可以购买后长期持有的投资方式。
两者都希望能找到一个可以引导他们做出决策的魔术般的系统．也就是所谓的圣杯系统。
在通往寻找市场中可获得的利润的途中一般都会发现另一条路。
事实上，一般的交易商和投资者，在准备投资时通常都要经过一种进化型的过程。
他首先被可以赚一大笔钱的想法所吸吸引。
可能有一些经纪人告诉他一种方法．对他说如果他去市场里转转的活可以挣多少钱。
这里就有一个我在北卡罗莱那的收音机广告中听到的类似于此的内容：
你知道真正的财富是如何年要年地来的吗？
这完全归功于农业部门，因为人们必须要吃东西。
当你想到最近的天气时，可能想到会有短缺现象发生，也就是说粮食可能会涨价。
这时仅仅是5000美元的投资也能够控制一大批粮售。
如果粮食的价格真如你所料的那样上涨了几美分，那么你就可以赚一小笔钱了。
当然，这种建议也是有风险的。
人们确实会亏损。
但是如果我所说的是正确的话，想一下你可以赚到多少钱？
一旦一个交易商第一次拿出了5000美元，他就已经上钩了。
即使他全部都损失了，在很多情形下也就是如此，他仍然会持有这种信念，就是“我可以在市场里挣到大钱。
希拉里·克林顿不就是把1000美元变成了1000000美元吗？
既然她可以做到，我当然也可以做到。
”结果，我们的投资者们就会花大量的时间努力去找一个人来告诉他该买进什么和卖出什么，以及帮他确定最紧迫的前景将会是怎样的，
我没有听说过有谁是因为听从其他人的意见而不断地赚了钱的，不管是听经纪人的建议还是投资顾问的。
如果有例外的话．可能就是那些自从1982年起就听从某些人的建议而买进了一些绩优股并一直持有的人。
即使是这种特定的情形也可能非常戏剧性地改变，并且十分之快。
也有一些其他的例外，但实在是很少。
一般说来，很多人都是要么亏损他们的全部资产要么就是大受挫折从而退出。
少数人奇迹般地转变到了另一种状态，就是“告诉我该怎么做”突然间．他们发疯般地去寻找一个可以使他们赚大钱的魔术方法。
这就是大多数人所称的“对圣杯的寻找”。
在搜寻过程中，交易商们找寻着一切能够给他们提供未透漏的财富的东西，因为这些东西可以为他们解开万物的秘密。
一般地．他们会去参加大量的研讨会并且学会各种各样的方法，比如：
我这儿有一张类似椅子的图形。
它在一个密集的范围内至少有6个矩形条，而之后的第7条看起来就像是要冲出这个密集范围。
注意它是不是很像张朝左的椅子？
看一下这张图，如果这个椅子图形发生的话．将会有什么发生？
市场正好急速上升。
这里还有另一个例子。
还是那样简单。
这里有一张图显示了我在过去的10年内用这个椅子图形获取了多少利润。
看看这个，我仅仅投资了10000美元，就获得了每年92000美元的利润。
然而，当那些典型的投资者努力想用这个椅子图形去赚钱时．那10000美元的投资一般都会变成一笔巨大的损失。
在本书的后半部分你将会知道造成这些损失的原因。
然而，很重要的一点是因为投资者只是简单地在寻找另一种系统。
这种过程可能会一直进行下去，直到我们的投资者们不是破产、放弃，就是真正地知道了圣杯这个隐喻背后的意义。
1．1圣杯的喻意
在交易圈里，你可以很经常地听到这句话：
“她在寻找圣杯。
”就是说她正在寻找能够使她致富的魔法一般的市场秘密，这个秘密法则就是所有市场的基础。
但是不是真的有这样一个秘密呢？
是的，确实有一个!
有意思的是，当你真正理解了这个圣杯的喻意时，就能够知道在市场中赚钱的秘密了。
有几本关于圣杯喻意的书。
。
很少有人读过关于圣杯的传奇，但大多数西方人却能够立即认识到对这个圣杯的寻求是非常有意义的。
一些学者们把这种寻求解释成是类似于从种族仇恨到寻找永驻青春之术的任何东西。
另外一些学者则把这个圣杯的寻求当做是一种对完美主义的寻求、启迪、统一，甚至是与上帝直接沟通的追求。
如果把投资者们对圣杯的寻求框定在以上这些追求里的话，那么这个寻求就有了一种全新的意义。
大多数投资者相信有一个通向市场的魔术般的顺序。
他们还相信肯定有一小部分人知道这个顺序．就是那些从市场上获得了大笔财富的人。
因此，这些人就一直在努力地想揭开这个秘密，从而他们也同样可以变得很富有。
但是只有少数人知道去哪里寻找，因为答案在他们最不可能想到的地方。
当你越来越理解本书时，就会真正地知道在市场中赚钱的秘密。
而且当这个秘密被你揭开后，就会开始明白寻求圣杯的真正意义了。
一个更加有意思的关于圣杯的传说来自于天堂上上帝和撒旦之间的一场战争。
当时那个圣杯就被一些中立的天使放在冲突两方的正中。
因此这个圣杯代表了一对对立方之间的
精神上的通道．比如说利润和损失。
这块土地，或者说至少是所考虑的这块领地就变成了一块废地。
约瑟夫·坎贝尔声称这块废地象征着我们大部分人过的不真实的生活。
很多人所做的只是其他人做的东西，跟随大流，别人告诉我们该怎样做就怎么做。
因此，废地表示我们没有勇气去过我们自己想要的生活。
从而这个圣杯就成了过一个人自己想要的生活的象征．也就是人类灵魂根本潜能的实现。
作为一个投资者．如果你随着大流，就可能在较长一段时期内赚一笔钱，但总的说来，你很可能是会输的。
实际上，投资者们是通过独立思考并与众不同而赚到钱的。
举个例子来说，很多投资者经常向其他人寻求一些建议，包括他们的邻居。
然而，钱是通过培养你自已的想法并依据一种适合你的方法去做而赚来的。
大多数投资者们都有一种强烈的愿望，就是希望他们的每次交易都是正确的，因此他们找到了一些非常流行的入市技巧，觉得自己能够控制市场了，比方说，你可以要求市场在你进入前完全执行你的叫牌。
然而实际的钱财是通过英明的离市来实现的，它允许交易商酌情止损并从中获利。
这就要求交易者与市场的行为完全一致。
总的说来，人们通过发掘自己，达到他们的潜能．并且与市场步调一致．从而赚到钱。
可能有成千上万种有用的交易系统。
但很多人在给了他们这样一个系统时却并不会追随它。
为什么不呢？
那是因为那个系统并不适合他们。
成功交易的一个秘密就是找一个适合你的系统，事实上，杰克·施瓦格在采访了大量的“市场奇才”并写了两本书后．总结到，所有成功的交易商的最重要的特点是，他们找到了一个适合他们的系统或者方法。
因此．追寻圣怀的部分秘密就是让自己是独特的，并走你自己的路．也就是找到真正适台你的东西。
但这样离圣杯这个喻意还是远得很。
生命从利润和损失之间的中间位置出发，既不畏惧亏损也不期望利润。
生命就是生命，就好像圣杯所象征的那样。
然而，当人类逐渐发展了自我意识后，恐惧和贪婪也就同时出现。
但是当你抛掉贪婪时．或者由缺乏所引起的恐惧也一并抛掉，就可以达到与所有人的一种特殊的统一。
而这就是那些伟大的交易商和投资者涌现出来的地方。
约瑟夫·坎贝尔，一个伟大的学者和神话学方面的著名专家，曾经说过：
假设草说。
“行了，好家忧．你这样不停地被砍倒生长还有什么用呢？
”但是，它们还是会继续不停地生长。
这是小草精神的支柱，这也是圣杯形象的喻意，也是永不枯竭的喷泉的源头。
这个源头根本就不管一旦它形成后会有什么发生。
有一个关于圣杯的神话是以这样一句短诗开始的：
“每个举动都会产生好的和罪恶的结果。
”因此生活中每个举动都会有正面的和负面的结果，也就是利润和损失吧。
我们能做的最多就是两者都接受，同时学会走向光明的一面。
考虑一下这些对于一个作为投资者或交易商的你来说意味着什么。
你是在玩生命这个游戏。
有些时候你会赢．有些时候你会输，因此既有正面的结果也有负面的结果。
想要两者都接受，你需要找到内心中可以这样做到的一个特殊的位置。
从这个有利位置来说，输和赢的机会均等。
那个隐喻对我来说就是圣杯的真正的秘密。
如果你还没有找到你心中的这个位置．那么让你去接受失败是很困难的。
而如果你不能接受负面结果，就永远不会成为一个成功的交易商。
很多成功的交易商一般只是在少于半数的交易中赚钱。
如果你不能接受失败．你就不会在已经知道了自己是错了时还能想到要退出来。
小额亏损很可能就会变成巨大的亏损更重要的是，如果你不能接受亏损会发生这个事实的话，你就不能接受这样一个好的交易系统，这个系统在长期说来能赚一大笔钱，但很有可能在60％的对间里都会是输钱的
1.2对交易来说真正重要的东西是什么
几乎每个我所遇到过的成功的投资者都已经真正认识到了这个圣杯隐喻的教训．就是市场上的成功来自于自我的控制,这对投资者来说是一个根本的转变。
自我的控制并不是很难达到的，但是对大部分人来说，意识到这一点的重要性却是此较难的。
比如说，大多数投资者都相信市场是一个制造牺牲品的有生命实体。
如果你相信这句活，那么这句话对你来说就是真的。
但是市场并不制造牺牲品，是投资者们自己将自己变成了牺牲品。
每个交易商都自己控制自己的命运。
在没有理解这个重要的原则的情况下，或者只是下意识地认识到，一个交易商是不可能成功的。
让我们看一下一些事实：
l很多成功的币场专业人员通过控制风险来达到成功。
风险控制与我们天赋的偏好倾向相反。
风险控制需要极大的自我控制能力。
l很多成功的投机者只有35％～50％的成功率，他们的成功并不是因为他们能够很好地预测价格，而是因为他们的有利润的交易头寸远远超出了亏损头寸。
这也需要极大的自我控制能力。
l很多成功的保守派投资者可以说是一些矛盾体。
他们做其他人都害怕做的事情．他们都有很大的耐心并且愿意等待对他们来说合适的时机。
这同样需要极大的自我控制能力。
成功的投资看重自我控制胜过任何其他的因素。
这是通向成功交易的第一步，那些置身于自我控制能力发展的人最终将能够获得成功。
让我们从另一个角度来研究一下这个成功交易的关键因素：
自我控制。
当我谈论到成功的重要因素时，就需要提到三个典型的领域：
心理学，货币管理，就是头寸调整，以及系统开发。
大多数人都强调系统开发，却没有认识到其他两个主题的重要性。
更精明的人提出三个方面都是重要的，但心理方面是最重要的．大概占60％，头寸调整是第二重要的，大概占30％，而系统开发是最不重要的，只占10％。
这就是图1.1所示的。
这些人认为自我控制只是属于心理状态这部分。
EdSeykota有一次告诉我，他曾经在20世纪70年代末期教过一门为期10周的关于交易的大学课程。
第一周他把所有的时间都花在了教他们交易的基础信息方面。
第二周他在课上讲了道氏10～20天移动平均交叉系统。
然而．他却需要花剩下的8周课的时间去说服他们，让他们去使用他教的这个系统，使他们足以愿意接受它所可能产生的亏损并亲自去进行操作而其实这个亏损是任何—个成功的交易系统都会有的。
很长一段时间以来我一直认为，交易百分之百是属于心理学的东西，而且这个心理学还包括了头寸调整和系统开发。
理由很简单：
我们是人类，并不是机器人。
为完成任何一种行为，我们必须用大脑进行信息加工。
行为对设计和执行一个交易系统来说都是必需的。
如果想要复制任何一种行为．必须知道组成这个行为的部分。
这就是模拟科学开始兴起的原因。
1.3模拟市场天才
可能你有过这样的经历：
你参加了一个向你们解释他成功秘诀的投资专家的研讨会。
比如说．我刚刚跟你们讲过的世界上最伟大的交易商之一的Edseykota在20世纪70年代初期上的一节关于交易的课。
他花了2周的时间教了他们一个在当时可以使他们变得十分富有的方法．然后却花了8周时间说服他们,让他们愿意去应用那个方法。
就像那些课上的人一样，你也很可能对你参加的那个研讨会上的专家所做的演讲及他提供的技巧印象非常深刻、在你离开那个研讨会时．你可能信心百倍地认为你也可以用他的方法致富，很不幸的是，在你努力想把他的秘诀变成现实时，你可能会发现你并不比参加那个研讨会之前英明多少。
有些东西并不起作用或不知道为什么你就是不能把你学到的应用起来，
为什么会这样呢？
原因是你并不是像那位专家一样来构建你的想法、他的智力结构，也就是他的思维方式，是他成功的关键因素之一。
当其他人告诉你他们是怎么通往市场时．他们可能只是肤浅地告诉你他们实际是怎么做的。
这并不是他们有心要欺骗你，实际上．他们只是真的不知道自己所做的东西的本质要素是什么。
甚至即使他们知道，也可能在把信息传递给别人时遇到因难。
这可能会使你自认为自己肯定有某种特殊的“天赋”或者类似的天分，从而使你能在市场中成功。
结果很多人就会变得灰心丧气并且退出市场，因为他们认为自己并不具有那种天分。
但是天分是可以教会的。
我相信
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