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协同营销

协同营销：

媒介营销创新策略

刘剑飞

2008年07月23日09:

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　　随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变，公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中，我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃，竞争更加激烈。

媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节，在当前媒介内容竞争趋同的情况下，创造性的营销显得尤为重要，协同营销是赢得竞争优势的创造性手段，本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。

　　一、媒介协同营销概念

　　1966年，艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章，认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。

2004年，哈佛商学院教授Marco lansiti和Roy Levien经过10多年的跟踪研究，合著出版了《关键优势：

新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书，指出同自然界的生态系统一样，商业界也存在着自己独特的生态系统，企业必须找准各自在事业生态系统中的位置，协同合作以便获取竞争优势，该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。

⑴近两年，关于协同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。

所谓媒介协同营销，是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业（组织）为增强竞争优势，在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作，以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。

在媒介竞争中，当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时，协同营销的“借力”不失为赢得竞争优势的创造性手段。

　　二、媒介协同营销的作用

　　⒈实现媒介规模经济效益

　　媒介生产能力的扩大，媒介产品数量的增加，单个媒介产品的成本会不断降低, 倍增加工能力不会倍增其成本，其利润会不断增加。

一方面，媒介的协同，从量上来看，扩大了营销的阵营，增大了媒介的营销规模；另一方面，媒介现有资源如果没有得到充分利用，会浪费资源和丧失竞争优势，倍增其服务不会倍增其成本，能够实现规模经济效益。

例如，就报纸发行来说，多家报纸自办其发行网络，渠道重复建设，队伍庞大，人力资源成本高，且产品单一，如果只负责集团自己报纸的发行，资源就无法得到充分利用。

　　⒉降低媒介营销成本

　　传统的营销方式把重心集中于自身如何进行营销，即单体企业或组织以自我为中心的营销立场，把竞争者之间看做“你死我活、你败我胜”的战争生存方式，价格竞争成为竞争的主要方式，导致效益下滑，行业竞争生态恶化。

媒介竞争中，成都、南京先后出现的都市类报纸价格战，是其表现形式之一，最后促销成本过大，报纸运营不堪重负、两败俱伤。

因此，有必要跳出以自我为中心的营销方式，拓展媒介竞争边界，满足顾客需求，提升管理水平和营销水平。

媒介跳出本行业，联合本企业或其他组织参与营销，进行战略合作，可以分担营销成本。

　　⒊提升媒介品牌影响力

　　选择实力强大的企业合作，借助名企的销售网络和品牌进行营销，能够使媒介自身拥有更有价值的受众，进而提升媒介自身的品牌形象。

目前，部分媒体提出打造主流媒体，除了加强采编，提高对新闻背景的深度分析和对新闻事件的个性化、权威解读能力外，是否影响到有价值的主流人群是衡量其是否为主流报纸的标准之一。

而有价值的高端受众往往是大企业的客户，是名牌产品的消费者，与媒体的受众具有相当程度的吻合性。

　　⒋扩大媒介传播效果

　　随着知识经济的到来，人们在生活中能够接受的信息和知识越来越多，注意力已成为一种稀缺资源。

注意力意味着商业价值，意味着媒介经济效益，平面媒体表现为发行量和传阅率，电视台表现为收视率，商业网站表现为访问量或点击率。

虽然媒介自身是传播最重要的渠道，但仍然显得较为单一，媒介与其他组织的合作能够使传播渠道变得更加丰富，能够渗透到人民的吃、穿、住、行等更多的场合。

　　⒌增加媒介顾客利益

　　企业（或组织）在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加生产成本，这些增加的成本无论是体现在价格上还是品质上，最终都将被终端消费者承受（如价格的降低伴随着服务水平的下降），降低消费者的总体价值感受，即“羊毛出在羊身上”。

随着媒介竞争的加剧，媒介已进入买方市场，受众拥有比较充分的选择权。

受众的媒介消费行为，不仅考虑媒介内容的质量和价值，也考虑许多其他因素，如媒介的品牌、服务水平、媒介内容可获得方便程度、媒介消费的长远利益等。

受众对媒介的选择基于他们对所能获得的利益大小的判断。

因此，只有不断提高顾客所感受到的利益才能提高媒介消费满意度，并使之成为媒介的忠诚受众。

协同营销尤其是不同行业间的合作，其实质是将分散的利益主体放在同一个平台上，通过协同合作分享销售渠道、销售队伍、服务等多方面资源，实现优势互补，减少投资，降低成本，从产品服务的提供上使消费者得到相对利益最大化的满足。

⑵

　　三、媒介协同营销的主要模式

　　⒈渠道协同型

　　营销渠道是指商品从生产者手中，经过所有权的转移，流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人，即产品从生产者转移到消费者所经的通道。

在媒介营销中，渠道协同主要体现在平面媒体的发行上。

自1985年以《洛阳日报》为开端，中国报业开始施行自办发行，至2005年，全国实行自办发行的报纸已达800多家。

⑶一方面促进了中国报刊发行市场的发展，另一方面，渠道重复建设，各自为战，抗风险能力弱，盈利能力差，网络的维持成本居高。

以北京为例，自1998年《北京晨报》的创刊始，北京的自办发行队伍由《北京青年报》的小红帽逐渐增加到《北京晨报》的小黄帽、《京华时报》的小蓝帽、《北京娱乐信报》的红骏马以及《北京日报》、《北京晚报》、《华夏时报》、《新京报》、《竞报》等各个报社自己组建的发行队伍。

为了降低运营成本，实力较弱的报纸发行队伍开始逐步整合。

2007年3月1日，《华夏时报》委托《京华时报》发行，至此，北京都市类报纸的自办发行队伍就只剩下《京华时报》、《北京青年报》、《新京报》和北京日报集团，它们还代理其他报刊在北京地区的发行。

⑷此外，报社利用现有的发行渠道，开展牛奶、桶装水、可乐、票务配送业务和同城快递等物流配送增值业务，提高了发行渠道的利用率。

　　⒉客户分享型

　　从大众营销到如今的分众营销，客户数据库无疑是重要的资源。

搜集客户资料，使得媒介维护原有客户，开拓新客户，售后服务、品牌宣传等变得更有针对性。

《经济观察报》曾与当当网合作，联合推出促销活动，一次性购买一定书报的读者再加10元即可获订半年的《经济观察报》，《经济观察报》因此把当当网客户中的一部分转化成了自己的客户，在网络上有购物习惯（特别是购买财经类书籍）的客户在一定程度上是拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的精英或潜在的高端人群，与报纸的受众具有一致性。

2006年6月，中国移动收购了凤凰卫视19.9%的股份，同时宣布与凤凰卫视在创新移动内容、产品、服务和应用的开发和推广方面展开合作及共享，中国移动在为即将到来的3G时代进行储备，意在获取更多内容资源方面的优势。

但对于凤凰卫视而言，这就意味着在未来的手机电视发展上，2.5亿中国移动客户成为自己的潜在受众。

　　⒊捆绑销售型

　　捆绑销售指出售产品的厂商要求购买其中一种产品的客户也要购买另一种产品，将不同业务和服务进行打包销售或不同厂商进行横向合作，双方在市场销售环节上相互挖掘潜力，发挥自身的品牌号召力和渠道优势，为对方业务的发展开路。

沈阳《职工快报》曾为中国移动月话费500元以上的用户免费投递报纸，启动“移动金卡读《职工快报》”，通过移动的广告费补贴报纸的印刷费，拥有一群清晰而有价值的目标读者群。

⑸

　　⒋附加利益型

　　当媒介之间在媒介内容产品实体方面的差距逐步缩小到可忽略的程度，即媒介同质化竞争的条件下，附加利益性的协同营销策略不失为提高竞争优势的方式。

因为从媒介产品的信息、娱乐本质上看，媒介内容产品功能及效用等都已经满足了受众的需求，只有在媒介内容产品销售过程中增加附加利益，才能够显示出其差异优势。

因此，各媒介之间的竞争，不仅是媒介内容产品形体本身的竞争，亦是产品形体所能提供的附加利益的竞争。

作为附加利益的主要构成要素——服务的范围、程度、质量，以及赠品等便成为媒介之间进行激烈竞争的策略之一。

这在早期都市报的发行中运用较多，各种赠品的使用、抽奖活动等。

较为高级的方式是媒介广告营销中“顾问式销售”方式的出现，不只是单纯的广告版面或时段的销售，还对客户的需求、客户的竞争对手都很了解，给客户提供具有较高专业水准的营销建议。

2007年9月至11月，长沙金鹰之声电台“吃香喝辣”栏目为新长福酒楼策划了2007阳澄湖大闸蟹节特别投放计划，该栏目通过互动营销、体验参与、高频率的广告投放等方式，与新长福酒楼大闸蟹的正宗性与美味性的卖点完美结合，消费者反响强烈。

《中国计算机报》、《中国经营报》、中央电视台在“顾问式销售”方面亦具有一定的代表性。

　　⒌品牌联盟型

　　品牌代表特定的商品属性，代表着一种利益，有助于促进媒介内容产品的销售，吸引更多的受众，将受众资源转化成经济效益。

品牌联盟能够形成合力，两个或两个以上品牌进行协同营销，被消费者做同时的联想，品牌个性一致的产品合作，能够共同提升品牌影响力。

湖南广电在品牌联盟协同营销方面堪称典范，2008年1月25日起，“快乐购”频道斥资千万元强势出击，冠名湖南卫视倾力打造的观众参与大型互动直播节目“快乐2008”，并全程提供奖品。

对“快乐购”而言，从节目理念、形态上看，以观众全面参与节目作为主体支持平台，以创意、趣味、幽默作为核心竞争的大型互动娱乐脱口秀节目，“快乐2008”与其理念相符，感觉就是为“快乐购”而做的，对湖南卫视而言，作为家庭购物业界领头羊的“快乐购”，在激烈的竞争中取得了超快速的发展，其企业精神与奥运会所倡导和追求的“更快、更高、更强”的精神颇为相似，跟“快乐2008”奥运气息相符。

此前的超级女声与蒙牛，闪亮新主播、快乐男声与仁和闪亮在品牌上均具有很高的契合性。

　　四、媒介协同营销应注意的几点

　　⒈处理好成本与收益的关系

　　媒介协同营销的目的之一是为了降低营销成本，必须考虑边际收益与边际成本的关系。

这点在报业发行中显得尤为重要，目前普遍采取厚报低价策略，报纸订阅价低于报纸印刷成本，发行亏损依靠广告弥补，这就决定了报纸发行不一定仅仅求量。

当广告无法填补发行增长的成本之时，企业将面临没有效益的窘迫和生存的压力。

报纸发行应控制在边际成本小于或等于广告边际收益的范围之内，即有效发行。

通过协同营销能够增加报纸的发行量，但要控制好成本。

此外，协同营销中需要多方共同磋商，应当考虑协调成本、时间成本与收益的关系。

　　⒉拥有相似的目标消费群体

　　媒介开展协同营销的目的是借助对方的资源更好地达到自身的营销目标。

因此，其前提是协同各方在目标消费群上应该具有相似性，这样，才能扩大协同的效应。

超级女声与蒙牛的协同营销比超级女声与浏阳河酒协同营销成功的原因在于湖南卫视的受众与蒙牛酸酸乳的消费者契合性更强。

无效协同无异于浪费资源，甚至有可能丧失市场机会和自身的竞争优势。

　　⒊遵循互惠互利的原则

　　协同各方应有足够的诚意，不能只顾及自身的利益和短期的经济效益，因为其中一方达不到协同目标很容易造成合作的流产。

这就需要很好地确定各方所承担的费用和收益，调节好各方的合作关系。

在媒介协同营销中，媒介具有舆论监督的功能，往往处于强势地位，应当以市场主体的身份平等参与，确保各方的合理投入与收益，这样，协同营销才具有可持续性。

　　⒋协同营销不只是一种促销技巧

　　很多营销人仅仅把协同营销当做一种促销推广的手段来理解，因而对协同营销的认识和理解不够，协同营销的本质是资源共享，对此应从战略的高度来理解，协同各方应当把彼此视为“资源”的地位，认识到对方价值对自己的重要性，才能够发现彼此的需求，从而更好地合作，实现真正的双赢。

⑹

　　参考文献：

　　⑴⑹张春江：

《从协同信号看时局与破局》，《销售与市场?

营销版》，2006年08期, 第25页-第28页

　　⑵严莉：

《协同营销及其主流形式》，《企业改革与管理》，2005年第2期，第70页

　　⑶周志懿：

《传媒?

发行“突围”要抓“根本”——中国报业自办发行20年》，《传媒》，2005年第10期，第20页

　　⑷从《华夏时报》委托发行看北京报业发行市场的变化，见

　　⑸黄升民、周艳主编：

《中国报刊媒体产业经营趋势》，中国传媒大学出版社，2005年8月

　　（作者系湖南大学新闻与传播学院07级研究生）

　　（人民网——《今传媒》杂志）

深度分销模式改造的第三阶段“协销”模式（之一）

博锐管理在线2013年1月8日作者：

徐炜轩

【小中大】

文章关键词：

“协销”模式  深度分销  渠道管理  

-

    一、深度协销模式——深度分销的过渡阶段

　　何为深度协销模式？

深度协销模式进一步优化目前渠道客户，打造“优秀的业务团队+高效的经销商团队”的渠道建设、对市场进行全程“协助”，完成渠道控制力的迅速提升。

深度协销模式，不仅适用于为整合数量繁多的分销商所导入车销模式的延续，还适用于几乎所有具有经销商数量少但规模小的战略意义的市场，总之，深度协销模式是深度分销模式的过渡阶段。

深度协销模式，通过系统的方式与渠道伙伴成员清晰定义业务流程、权力和业务，奖惩办法以及考核指，从而减少经销商违规和可“自由”操作的空间。

　　1、深度协销导入的现实意义

　　渠道的转型改造是企业对渠道管控的一次升级，是由多层次分销向扁平化渠道转变的涅磐。

精简经销商不难，难的是如何才能与留下来的经销商形成强大的市场攻击能力，但事实上大多数的渠道模式转型都在实施的中途被迫夭折。

深度协销为渠道的发展明确了方向，是渠道改造转型的关键路径。

它兼顾了不同市场的差异性，且充分考虑了新旧模式并存以及新的业务思路同多年来形成的业务积习相互“交错、排斥”的业务团队矛盾。

简而言之，深度协销模式既从市场稳定的角度出发，又从未来发展角度着想，在继承的前提下向目标的渠道模式方向迈进。

　　2、深度协销的整合方向

　　对于从车销模式走过来的市场来说，在深度协销模式阶段就不需要在进行评估和前期研究了。

其它准备导入深度协销的市场则需要按照前面提到的市场评估流程，对市场的现状和整体渠道现状进行评估和深入的研究。

深度协销模式导入前的研究将重点集中在市场地位、渠道宽度和深度、终端规模及分布、队伍能力匹配度、经销商资源、经销商市场运作能力和意识等方面。

基于以上的研究，对各个市场展开因地制宜，分步靠拢的深度协销模式改造。

确定“资源整合，企业主导、直供专营”为主体的渠道方向，对现有渠道进行梳理，逐步向深度分销模式靠拢或过渡。

对于基础条件较差的市场，先进行业务团队打造，后进行模式的导入。

导入深度协销时，原则上先进行零售导入，后在餐饮渠道推广。

　　3、深度协销的基本要义

　　深度协销的基本要义即是“全程协销，深度维护”，充分考虑渠道现状，从未来渠道核心竞争优势的战略目的出发而提出来的整体渠道过渡模式。

模式的构成包括三个主要部分：

1、明确的模式发展目标---以提高单点效率为主要目标，扩大终端规模，对终端进行持续拓展、深度维护。

2、清晰地渠道建设的路径-----以整合企业资源为前提，队伍深度介入，以企业业务团队为主体、进行终端开发和维护。

3、合理的企业业务团队作业模式------以即分工又合作为基础，对开发和维护进行职责分工，业务员走线开发新点、提升单点效率；助销员跟车配送，提高业务的配送效率，并与终端建立牢固的客情关系。

总之，深度协销模式的根本目的，就是通过与分销商形成协同效应，构筑整体的渠道竞争优势。

新媒体时代网络营销的协同法则

2010年11月15日06:

19通信产业网我要评论（0）

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　　新媒体时代，数字化网络营销成为媒体生存的重要支撑，原有的营销行为、经济指标也在融合进化，新媒体发展的最终结果就是传统媒体平台与新媒体平台的融合、互动，产生更为可观的价值和更加优质的产业链。

这就是数字化网络营销所带来的协同效应，在此趋势之下，效果营销、口碑营销、整合传播营销等营销模式逐渐成为现今网络营销市场的主流趋势。

　　当以互联网为代表的数字媒体出现后，网络营销成为各行各业普遍采用的营销模式。

从广义概念上来看，网络营销是以互联网为主要手段（包括Internet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

而从狭义角度来看，网络营销则指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

　　社会化的营销行为经由数字化技术的改进而转战虚拟的互联网空间，数字技术使得以往互不相干的各种传播媒介具备了相互融合、汇流的基础。

信号格式的统一，配合传输通道的串联，媒体产业的数字化变革已日渐深入，新媒体发展的最终结果就是传统媒体平台与新媒体平台的融合、互动，产生更为可观的价值和更加优质的产业链。

这就是数字化网络营销所带来的协同效应。

　　现阶段，中国已经拥有一批优秀的致力于网络营销的企业，诸如提供搜索服务的XX、电子商务的阿里巴巴、大型综合网络门户的腾迅等，互联网企业的进入是顺其自然的结果，但只是整个市场组成的一小部分，来自各行各业的参与，已经将网络营销贯穿于社会经济的各个方面。

据国内第三方数据分析机构CNZZ最新数据显示，2009年的中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）已达到100亿元，2010年，国内网络营销市场规模则有望达到257亿元。

可见，中国的网络营销市场正逐渐走向深层探索，其间的利弊风险依然存在，但是，良好发展前景已经初露端倪，集中表现为以下几个方面。

　　网民结构“量质”并存网络营销市场增长强劲

　　2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年12月底，中国网民规模达到3.84亿人，普及率达到28.9%。

网民规模较2008年底年增长8600万人，年增长率为28.9%，中国网民规模增长有所放缓。

　　1、手机上网成互联网用户新的增长点。

宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长7600万。

手机网民规模年增加1.2亿，达到2.33亿人，占整体网民的60.8%。

其中只使用手机上网的网民3070万，占整体网民的8%。

　　2、互联网随身化、便携化的趋势进一步明显。

手机和笔记本作为网民上网终端使用率迅速攀升，其中，手机增长率98.3%，笔记本电脑增长率为42.4%，而台式机的增长率仅有5.8%。

　　3、中国互联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势。

网络音乐、网络新闻、搜索引擎成最主要网络应用。

09年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。

商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%。

其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。

　　以上数据均来自于CNNIC的统计报告，从中可以看出，中国互联网应用正体现出网络消费快速增长的显著趋势。

庞大的受众群是网络营销市场发展的根基，网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。

随着网民结构变迁，更多的行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。

　　据艾瑞咨询集团出具的监测报告显示：

2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。

房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。

至2009年底，中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）已达到100亿元；2010年，国内网络营销市场规模则有望达到257亿元。

网民结构“量质”并存、日趋优化，从而带来了市场需求空间与购买力的增长，并进一步推动我国网络营销市场的发展。

　　网络广告多元整合营销模式日渐成熟

　　网络营销在中国经历了初期简单的广告、邮件推广阶段之后，正逐步走向多元化的整合发展，营销模式日渐成熟。

效果营销、口碑营销、整合传播营销等营销模式逐渐成为现今网络营销市场的主流趋势。

　　1、效果营销需求强烈，搜索引擎成为核心驱动力。

效果营销就是按效果计费，广告主根据广告发布后的行为数量与会员进行费用结算。

这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。

效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。

互联网技术的发展使效果营销的效力无限放大，而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。

　　2、口碑营销多元发展，品牌意识深入人心。

口碑是指在互联网媒体给予消费者讨论品牌和产品的机会，让消费者产生与品牌相关的互动。

而在这一过程中，在意见领袖的引导下产生正面的积极地评价及推荐等行为，将会有助于消费者对产品的购买决策。

DCCI的研究数据显示，消费者对品牌的线上接触，散落在不同的接触点，有的接触点覆盖的品牌受众更多，而有的接触点传递的品牌信息更多，还有一类接触点受众接触品牌的时间更长。

网络营销密切了企业与自己的消费者在不同接触点的沟通，能够提供消费者不同的产品体验机会，如果方法得当，将会把一个接触点变为品牌营销的真正的引爆点。

目前在对口碑的效果评估方面，也有了一些定量的指标进行分析，如正负面口碑数量、关键字排行、含有品牌信息页面的浏览量、关注度、黏着度、以及受众的用户特征等，都让口碑变得更加可测。

　　3、整合营销覆盖广泛，跨媒介传播多维增长。

由于网民的媒体接触习惯日趋多元化，广告主的媒体选择也日趋复杂，整合营销是网络营销发展的必然趋势。

互联网领域内的跨媒介营销雏形正逐步形成。

随着媒体行业的迅速发展。

大众已然处于泛媒体时代，在受众端，媒体是连续的；但在媒体端，各个媒体是孤立的，这为营销带来很大的困惑。

如何有效掌控各个媒体，实现多媒体配合条件下的有效覆盖，以及跨媒体的用户行为追踪，成为实现跨媒介营销的核心问题。

　　从上述网络营销模式的发展趋势来看，网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。

从而使网络营销更容易实现个性化和定制化、专业化趋势。

网络营销最主要的趋势是更加注重客户的需求和体验，真正的逐步向“以客户为中心”的理念迈进。

　　根据艾瑞咨询集团最新的调查结果显示：

2009年第三季度中国互联网广告市场规模57.4亿元，环比增长26.2%，其中网络服务类行业的广告投放费用在第三季度出现强势增长，一跃成为网络广告投放费用最多的行业。

另外，互联网广告主的数量也急剧升温，出现多元化趋势，房地产类、网络服务类、交通类、IT产品类以及家居装饰类的广告主成为网络广告的支柱行业。

无论是从网络广告的投放费用，还是从广告主数量上来讲，网络营销都显示了强劲的竞争力，是未来广告主营销战场的必争之地。

　　广告代理市场规范市场集中度提高

　　自08年开始，中国广告代理市场中基于产业链的整合成为网络广告代理公司最为显著的趋势，经济危机成为资本战略布局最佳时机，市场集中度逐渐提高。

　　如图1所示，2008年中国网络广告代理市场规模为61.2亿元，相对2007年的40.8亿元增长了50.0%。

近年来，中国网络广告代理市场保持了高速增长的态势，2009年中国网络广告代理市场规模增长至75.