城市之星公寓式写字楼销售说辞Word格式文档下载.doc

城市之星公寓式写字楼销售说辞Word格式文档下载.doc

《城市之星公寓式写字楼销售说辞Word格式文档下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《城市之星公寓式写字楼销售说辞Word格式文档下载.doc（4页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

从地理和地位上看，哈尔滨新区是中国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是中国实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。

建设过程中，将充分发挥对俄、蒙、日、韩等东北亚国家的地缘优势——加快构建以对俄合作为重点、联通欧亚的国际物流大通道。

打造科技、信息、金融、国际贸易、文化旅游等高端服务和要素集聚平台，形成推进“一带一路”和中蒙俄经济走廊建设的重要支撑。

【交通价值】项目西临阳明滩大桥，可直接通往哈尔滨机场，向北是松北区点的世茂大道，是区域内的重点景观大道，东侧公路大桥直达道里爱建商圈；

南向是美丽的江畔路，目前临近项目已有多条公交线路，便捷的交通网络将为在此办公和生活的业主出入带来巨大便利性。

哈尔滨地铁二号线目前已经开始勘测，在2016年下半将开工建设，线路经过呼兰、松北、道里、南岗、香坊5个行政区，从大学城站至香坊区气象台站，连接松花江南北两岸。

【商业价值】城市之星公寓式写字楼位于项目的西北方向，与大润发商超紧密相连，写字楼周边不仅拥有希尔顿酒店、香格里拉大酒店、凯宾斯基酒店等顶级配套，同时还包括农业银行、建设银行、哈尔滨银行、浦发银行、中国银行、招商银行等多家金融机构，定向式大型生活配套拥有万达文化旅游城、润恒批发大市场、前进大市场、凯利汽车主题广场等，项目自有配套全景商业步行街，如此多家商业配套的繁华便利让整体商业价值上升。

同时，依靠项目自身以及大润发超市（松北唯一大型商超）将为项目周边带来巨大客流量，公寓式写字楼人气与升值近在咫尺。

【客群价值】受到多重利好消息的影响，众多世界以及国内知名企业已落户松北区科技创新城，区域内整体的入住率将会在近年内迅速扩大，区域内的产业带动将会在近几年内得到显著提升。

尤其是在松北区成为国家级新区之后，城市之星的公寓式写字楼与科技创新城同属一核心区域内，这也是松北区招商引资的重要举措为本项目公寓式写字楼带来的巨大拉动，能够成功以签约大润发超市来为项目增值，也标志着广顺地产的超强实力。

【物业价值】城市之星公寓式写字楼，由国内知名物管企业——菱建物业管理有限公司管理，以国家一级资质，一流服务团队，开启24小时保安巡逻、闭路监控、报警系统，全方位打造五星级安保体系，并以快速反应机制，为业主成就最具保值增值的物业服务。

二挤压客户说辞

【大客户正在与我们洽谈团购事宜】黑龙江广顺地产的母公司——银河集团具有强大的号召力与资本实力，目前确定进驻的企业包含：

大润发集团，百胜餐饮集团，建设银行等一线商企与金融机构。

同时，我们广顺地产也将在此自用办公。

【写字楼产品入市房源数量有限】本项目唯一配备的写字楼产品，并且是地处区域内的最佳地理位置，总高27层，1层为总面积达到300平米、层高10米的精装式进户大堂，4-8为毛坏的小间写字楼/公寓，可满足小面积办公需求的客群或毛坏公寓客户；

9—15层（27层）为标准化写字楼格局，为了考虑到整体面积的统一完整性，以半层或整层形式销售；

16—26层为现代公寓，总共220户，可满足小户型的拎包入住客群；

目前已有许多大客户在洽谈整层、半层或四分之一层的购买，由于优越的地理位置及配套设施使得极其抢手。

【本阶段散客有机会享受团购优惠购房】写字楼前期定价较低，且不支持单独购买的，本阶段选择零售单独购买的客户，我们置业顾问私下可以帮您做下记录，争取可以与其他客户一起协商，多户联合购买，以便享受目前的优惠价格。

正式开盘后价格会大幅上调。

【写字楼产品投资回报分析】商业物业保值增值能力明显高于住宅物业，北上广等一线城市住宅销量回落，但商业物业销量、价格却依然坚挺，写字楼租金更是逆流而上。

特别在楼市调控下，写字楼巨大的升值空间更是凸显无疑。

【举例哈尔滨写字楼的投资回报】

写字楼作为长期受益的产品,从2011年开始,在哈尔滨开始呈现爆发式的上升趋势。

以当前的几个较为知名的写字楼租金回报率计算，例如万达商务写字楼租金3.1元/㎡（售价2.1万/㎡）、上和置地广场租金2.7元/㎡（售价1.8万/㎡）、盟科观邸租金2.6元/㎡（售价1.3万/㎡）、爱建紫园租金3.1元/㎡（售价1.35万/㎡）、南极国际租金2.6元/㎡（售价1.2万/㎡）、长江国际大厦租金3.1元/㎡（售价1.5万/㎡）、御景国际租金2.5元/㎡（售价1.2万/㎡）（以上为每天的租金单价），以上的写字楼出租率在85%——99%之间。

以平均租金与售价的回报率计算，按当前不考虑今后的升值增长情况来保守预估，城市之星写字楼的销售均价为7500元/㎡，依当前松北的租金平均在2.0元/㎡，城市之星写字楼面单独积区间为42.8㎡——60.8㎡，参考单独面积来计算，总投资额在32.1——45.6万之间，日租金额为200元/天，年租金额为3.08——4.37万，在不考虑租金上涨的情况下，按此计算需10-11年收回投资成本。

【三种租金回报计算方式】

A． 最简单的租金回报计算方式——年租金/总房款

B． 专业投资者计算方式——15年租金收益/总房款

C． 投资回报周期计算方式——总房款/[（月租金-月供）*12]

三、城市之星公寓式写字楼的核心竞争优势：

Ø

100米地标建筑

25分钟通达哈尔滨太平机场

10万平米全景商业步行街商业配套

规划地铁二号线枢纽通达全城

松北唯一大型商超（大润发）购物中心

五星级酒店配套满足高端会晤平台

4部高速电梯

5A全智能系统

五星级入户大堂

四、其他

1、层高：

层高3.4米，4梯20户；

2、建筑系数：

1.68左右（使用面积含阳台计算）

3、整层建面约：

956.58平方米；

半层建面约478.29平方米；

1/4层建面约239平方米；

4、均价：

写字楼4-15层均价7500元；

5、商业水费3.9元/吨，商业电费1.1元/度；

6、特殊客户：

客户要求购买楼上公寓层做写字楼的，原则上不推荐；

7、公寓可以落户，校区问题待定。