御泉公馆销售说辞20160422.docx

御泉公馆销售说辞20160422.docx

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御泉公馆项目

御泉公馆销讲词

您好欢迎光临御泉公馆，我是置业顾问****。

您是看房还是办理业务。

（办业务礼貌接待，客户正常轮访）

耽误您一分钟时间帮我简单的做个客户登记，您是通过什么途径了解咱们项目的，然后由我为您介绍一下项目情况，您这边请（与客户寒暄，询问交通方式）：

区位交通：

这个是咱们项目区位图，具体位置和实际位置一样，上北下南，左西右东，咱们项目位于北京的西北方向，属河北怀来县，东距北京北四环120公里，西距冬奥会举办城市张家口87公里，北边与赤城接壤，南边与逐鹿相邻。

请问您是怎么过来的呢？

自驾对吗？

自驾目前是走京藏高速，G7京新高速还有部分路段未开通，全部开通之后呢，大货车全部走京新高速，将大大减少京藏高速的车流压力，您到达我们项目会更加快速，另外还有兴延高速，它是延庆举办2019年世界园艺博览会而新修的一条高速，被称为京藏高速的复线高速，从昌平的兴隆口到延庆，2018年建成投入使用。

开通后将大大缩短两地间的距离，可缓解京藏高速车流压力。

未来您到我们项目自驾的话，将不会出现堵车的情况，一路畅通无阻。

如果乘坐公共交通，共有两趟公交线路，880快和880慢，880（快）由北京回龙观城铁站全程高速至怀来客运站，然后乘坐4路公交到项目门口是2块钱，打车过来的话是25块钱，全程大约1.5小时，880慢是从地铁朱辛庄站发车，走环湖观光线路，沿途风景特别优美，咱们项目门口有温泉小镇站，步行就可以到达我们项目。

另外，每天北京北北京西北京站到怀来的火车有十几趟；

大家都知道，张家口和北京联合申办2022年冬奥会，随着冬奥会的临近，计划于2019年建成通车的京张高铁，已经开始施工了，时速350公里，我们怀来境内共有两站，其中的怀来东站离我们项目最近，在地铁西直门站发车，30分钟到达怀来东，未来项目将发免费班车对接城铁，到时您可以在西直门无缝换乘地铁，一小时内到达中关村、亚运村、回龙观等中心地段，与北京真正实现一小时生活圈；所以说，不管您是自驾车还是公共交通出行，到咱们项目都是非常方便，而且随着交通网络的日益完善，我们项目的升值潜力越来越大，均价7000，全部带精装修，非常超值。

区位配套：

项目地处怀来县，是全国战斗英雄董存瑞烈士的故乡，中国葡萄之乡和中国葡萄酒之乡，全国林果百强县，是河北省环首都绿色经济圈14个县（市）之一。

怀来处于北京的上风上水，官厅湖更是北京的水源地之一，所以怀来一直以发展农业和旅游业为主，没有一家重工业，森林覆盖率达到了37%，常年PM2.5指数低于50，是一座非常适合居住，生活，休闲度假的生态城市。

接下来，给您讲解一下怀来境内咱们项目周边的旅游资源和特产。

怀来地处北纬40度，与法国的波尔多处于同一纬度，阳光，日照，独特的沙土地都特别适合葡萄生长。

咱们这个区域与美国加州、法国波尔多，并列为三大葡萄种植黄金带，咱们项目就位于万亩葡萄园的簇拥之中，夏天的时候您出门就可以品尝，采摘葡萄。

这边古老的葡萄种植品种有龙眼，白马奶，新中国的第一瓶干白葡萄酒就是用咱们龙眼葡萄酿造的，白马奶葡萄素有“一刀切，不掉汁”的美誉，味道清甜可口，滋润肺腑，著名的国宴用酒中粮长城桑干酒庄就选址在这里。

直线距离1公里。

马路对面的这座山，大家看到了吧，它叫做老君山，燕山山脉的余脉，它是一座死火山，所以地下地热资源非常丰富，出水度为89°，富含40多种矿物质，28种微量元素，只比法国的雅漾温泉少一种矿物质，美容效果非常明显，洗过之后不用打浴液，皮肤特别光滑，另外咱们这个水属于内热型温泉水，对风湿，类风湿，凡是因为受风受寒而引起的腰腿痛都具有很大的疗效，像咱们这边温泉酒店长期疗养的客人特别多，而咱们项目无论是多大平米的户型，全部24小时温泉水入户，配套有超大温泉泡池，让您足不出户，就可以享受到温泉水，所以咱们项目是非常适合颐养身心的。

另外呢，咱们项目周边旅游资源非常丰富，怀来的物产也特别丰富，北边的存瑞乡，是著名战斗英雄董存瑞的家乡，这一片种植的是国光苹果，酸甜可口。

项目西北方向呢有黄龙山庄，国家4A级景区，鸡鸣驿，全国目前为止保存为完整规模最大的古代邮驿站，里面的古建筑，例如戏台，庙宇保存的非常完整，大家以后有兴趣可以过去了解一下中国独特的邮驿文化。

这边还盛产西八里紫皮大蒜，东八里富士苹果，薄皮核头。

往东这边有天黄山，古崖居，卧牛山旅游景区，这边盛产久保桃，大鸭梨，雪花梨，这一片全部种植的草莓。

项目东南边是烟波浩渺的官厅湖，异域风情的天漠、辽阔的康西草原、这边呢，种植的是八棱海棠，春天的时候，千倾海棠花开，美不胜收，另外这边的八棱海棠干，八棱海棠汁味道酸甜可口，消食解腻。

有机会您可以带点回去。

项目西南角是黄帝城景区，中华文明的发源地，相传炎帝和黄帝就是在这逐鹿这个地方创建的中华民族。

在往北，咱们项目周边，您能看到的地方，全部是葡萄园了，夏秋季节，各种您能想到的葡萄在这里都可以吃的到。

宗上所述，怀来区域由于自身的环境及产业优势加上日益完善的交通网络优势，在大首都经济圈及京津冀一体化政策催动下，该区域的潜在价值不断提升。

规划图：

这边是咱们项目的规划图，图形摆放位置和实际位置一致，上北下南，左西右东，东临著名旅游胜地官厅湖，西邻道教胜地老君山，北邻怀来万亩葡萄观光园，南邻三大休闲温泉会馆（大唐、帝曼、怡馨园）。

项目占地2000亩，分两期开发建设，以门前这条S241省道（宝平公路）为界，路东规划800亩，路西规划1200亩，总建筑面积100万平米。

其中路东这个黄色晶体区域是一期，一期规划15万平米，建筑面积29万平米，集温泉入户的精装公寓、洋房于一体，容积率仅为1.8.在咱们一期住宅北边这个区域是规划的一个500亩的湿地公园，这个湿地公园是张家口境内第二个湿地公园，因为处于永定河的河流冲积平原，植被保护很好，加上大面积的人工造林，局部园林景观，为您打造一个天然森林大氧吧，可以在公园自由休息、锻炼、娱乐。

享受真正的森林沐浴。

这个湿地公园是咱们项目私有的，只供咱们业主使用的。

路西这个白色晶体是咱们建设的一个五星级酒店，酒店内各种设施一应俱全。

在星级酒店后面就是咱们项目自己的葡萄采摘园，咱们征这块地的时候呢，保留了这些葡萄树，全部是有几十年的树龄了，您可以带上家人朋友进行采摘。

同时葡萄园还有一个作用就是为酒庄提供酿酒原料，在葡萄园的这边这俩个建筑物就是咱们项目自己建设的红酒庄，您不但可以品酒、养生还可以在自己家门口体验葡萄酒的酿造、储存、陈酿、灌装的全部过程。

酒庄后面这个蓝色圈灯的区域就是咱们的别墅区，目前还没有销售，由独栋别墅和联排别墅组成，别墅区紧邻老君山，风景秀丽，空气清新。

在别墅区的这个位置是咱们打造的一个水系公园，小桥流水、群山环绕，居住在这里让您真正的回归到大自然当中，退去城市的繁华浮躁，享受自然独处的宁静。

由此您也可以看出，咱们项目开发商在项目内绿化，原来自然景观的保护、后期的人工造景这一块，不惜重金，把项目的环境打造的非常宜居。

沙盘：

奥北•湖畔温泉•全年度假区

接下来我给您介绍一下咱们项目在售的一期情况，咱们项目最大的特色，官厅湖区域唯一温泉入户项目，项目由张家口新天地房地产开发集团投资兴建，新天地开发公司有着10余年的地产开发经验，成功开发了张家口市里的奥林星城小区、奥林清河一号小区、奥林第一城小区及怀来奥林景泰家园小区，还有就是咱们项目：

奥林温泉小镇，新天地公司通过多年的开发经验成功的打造了奥林系品牌。

并且开发规模已达上百万平米。

您看到的这条路是咱们售楼处门前的这条宝平公路又叫S241省道，，我们整个小区分为四个出入口，全部在这边，而且其中主入口采用人车分流设计，人性化的设计给您的出行安全提供了保障，同时小区停车位配比达到1:

1.2免除您停车难得后顾之忧。

一期建面29万平米，容积率仅为1.8，绿化率达到了32%，总户数2000多户。

在小区门口的这块是一条商业街，银行，超市、洗衣店、医务所等一系列的生活配套设施都会在这里配套建设，为您以后的生活、娱乐带来了方便；整个小区整体布局错落有致，和谐平衡。

开发商全力打造高品质的休闲度假产品，在园林景观上也下了很大功夫，我们聘请了三磊六东公司为咱们做景观设计，项目景观的构思源于电影《罗马假日》中的一个场景——罗马许愿池。

中心景观的绿化采用欧洲典型的工整有序的造园艺术，每一块绿地都是一个几何体的围合。

整个景观工整有序，主次分明。

水景，绿化，雕塑协调统一，共同营造出一个完美的欧式风格景观，在小区内还建有一所高档幼儿这个位置是超大室外泡池群，这是后郝窑小学，让您家的孩子在这里受到高品质的教学，安全、健康的成长；这块是一个社区服务中心使您足不出户可以满足日常生活的基本需求。

综上所述，居住在我们御泉公馆，交通、求学、购物、理财、就医、娱乐、健身等都是非常方便的，更加难能可贵的是容积率仅为1.8，绿化率达到了32%，不仅保证了咱们业主的舒适活动空间而且目前这种低密度，高品质的度假产品不用说在怀来没有这样的产品，相信您在北京这样类似的产品也比较少，但咱们的房价连北京的五分之一还不到，小区全部为精装修，并且是24小时温泉入户，精装标准1500元/平米，这样的标准不仅在怀来市场上首屈一指，在北京市场上也是与售价在几万元一平米的项目采用同等档次同品牌的装修材质，具体的装修品牌待会带您去样板间介绍。

精装的设计免去了您装修的繁琐和苦恼，让您真正实现拎包入住。

开发商总经理，周总是一位留英博士，项目整体采用简欧建筑风格，以象牙白为主色调，以浅咖色为主，深色为辅。

大理石底座为承托，相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，显示出豪华、富丽的特点，充满强烈的动感效果。

一方面让人感受到传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。

现代欧式风格，更像是一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，彰显了居住者的品味和高贵，这种建筑风格，通常只有别墅才会采用。

楼体的外立面采用真石漆喷刷保证了外墙的美观和使用寿命。

小区物业前期是有我们自己的物管公司服务，我们的物管公司有着10余年的服务经验，小区全部采用24小时闭路监控系统，门禁可视对讲系统，让您居住无忧。

现在我们主推的是10#、11#楼，10#一梯两户，94-120㎡二居三居；11#58-82㎡平精装温泉住宅，两梯6户的小高层，2017年10月份交工。

总价范围50万左右，我们房子装修全部是由北京业之峰装修公司来完成，免费质保俩年。

业之峰装修案例有：

万科四季花城、鲁能七号院龙湖时代天街龙湖好望山别墅等，同时参加中央电视台“交换空间”节目的装饰。

我们装修标准在怀来市场上是首屈一指，项目具体采用品牌介绍：

户门采用盼盼三防门，外窗全部是断桥铝合金双层中空玻璃，洁具是美标的，油烟机是樱花牌，墙漆全部是多乐士5合1胶漆。

壁纸全部是瑞宝布尔乔亚壁纸，局部装饰吊顶，顶角采用高级石膏脚线设计，地砖采用天弼陶瓷高级防滑砖，灯饰为高级水晶灯饰。

投资回报率：

目前京东新城，燕郊的房价已经3万了，房价较高，不适合投资，京南新城，固安等地房价已经1万5左右了，但是大家都知道京南比如大兴，亦庄，北京的医疗，化工等重工业都在那一块，相比较而言，它是不合适居住和生活的。

我们项目位于怀来属于京北新城，京北打造的是生态新城，适宜居住，度假，生活，随着冬奥会的临近，各类公共配套社会设施将会更加完善。

而咱们项目的房价均价7000，全部为精装交房，装修标准1500元/平米，您现在购买呢，是最佳的时机，无论是投资，度假休闲，自己住都是不错的选择，随着高铁的开通，周边公共设施日益完善，价格肯定会继续上涨。

您具体想买多大平米的，这边有户型图样板间，我为您详细的介绍一下。

温泉养生案例：

案例1.中关村周边大学（民大 、清华、外国语、理工大 、北大、 人大）的老师都在这边买房，平时没课以及周末的时候来这里泡温泉度假，进入供暖季雾霾天的时候他们也会偶尔居住几天，换换新鲜空气，这些老师有阅历知识面丰富懂得养生也更懂得享受生活。

案例2.一期有个客户年龄比较大有带状疱疹，很难根治，经常反复发作，后来经人介绍泡温泉有所缓解，但在温泉会所泡温泉价格比较高。

自从买了咱们这里后，每天泡温泉，竟然彻底好了。

后来还带了很多朋友一起买。

（由销售经理丰富故事内容，听起来更真实有说服力）

项目以温泉、度假、养生为主题打造，让您充分享受属于自己的假日天堂。

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