精选销售方案模板汇总九篇Word文档下载推荐.docx
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1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/
a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·
销售主管工作计划·
销售部工作计划·
房产销售工作计划·
20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
8月1日—8月30日
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段：
9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团
队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：
进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：
进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：
进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：
xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：
xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提
高销售倾斜。
第一：
跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：
招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节
都比较有战斗力的团队。
第三：
严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促
进活动，拉动市场，提升销量。
第四：
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：
进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：
每月进行量化考核第七：
对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进
行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：
利用团队管理四大手段：
即周工作例会；
随访辅导；
述职谈话；
报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
销售方案篇6
一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管
理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。
本方案的主要对象为销售渠道的渠道商。
二、渠道界定划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。
1、按地理位置可划分为：
华南、华北、华东、华中、西南、西
北、东北；
2、按行业可划分为：
家电行业、通信行业、机械设备行业等；
3、按经营性质可划分为：
生产型、贸易型等。
三、渠道营销管理办法本公司与渠道商的运作模式是基于合作的基础上的。
具体细则如下：
1、经公司审核，具备成为本公司渠道商后，可按照公司提供的
《外协报价单》上的单价向公司进货。
至于其销售单价，公司不做干予。
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合。
至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。
具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。
3、对于明显低于《外协》单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司。
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额。
若达到10万，则可返还总金额的10％作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体现。
5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。
我司依据各渠道商具体情况作出款项支持。
放款金额为10万，时间以货到30天为限。
超出次放款金额，则每单须以现金结算。
，则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。
）同时需注意：
对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。
四、渠道商的资质判定标准
1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件；
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域；
3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源；
4、具有一定的固定投资和流动资金；
5、有良好的信誉度。
根据以上条件，结合实际的资质审查，可进行判定是否成为我公司的渠道商。
五、支持及售后
1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并提供不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供技术
咨询／支持；
3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关费用。
超
出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用。
销售方案篇7方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临”
佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》，将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;
同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;
推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;
提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;
在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会营业部:
各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;
组委会负责审核参赛者的参赛资格;
解决组织工作中的重大问题;
审核获奖名单;
开展日常工作;
其它未尽事宜.竞赛安排
1、竞赛时间:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
2、参赛对象:
营业部:
45家新老营业部销售方案篇8随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：
回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：
一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：
信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：
根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：
学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：
金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：
展示与我公司合作的优势。
阐述公司的经营理念。
解读公司的发展战略。
2、维护客户：
对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有
时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
销售方案篇9销售人员工资待遇及销售管理制
一、薪资、提成、职责
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、试用期考核办法
1、使用期限：
三个月
2、考核内容：
若有业绩直接转正；
若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3、工资标准：
按照销售代表发放
五、销售人员底薪设定：
通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放单位:
元级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300
六、提成制度：
1、提成结算方式：
按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；
2、提成考核：
销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提
成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=*任务绩效提成比例+高价提成
4、销售提成比率：
说明：
公司基本销售模式：
1、电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：
6分配
2、地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：
3、个人独立完成订单按照独享提成比例分配销售人员：
提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100％以上10%销售代表/副主管50％～99％7%销售代表/副主管50%以下5%销售主管销售提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100％以上5%销售主管50％～99％4%销售主管50%以下3%s
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