创业计划书智能型电化学污水处理项目.docx
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创业计划书智能型电化学污水处理项目
智能型电化学污水处理系统商业计划书
主要技术、产品及服务
参赛项目名称
智能型电化学污水处理系统
参赛项目占2017年收入比例
0%
参赛项目是新筹开发技术/产品/服务
√是/□否
参赛项目是储备技术/产品/服务
□是/√否
参赛项目是核心技术/产品/服务
√是/□否
参赛项目是技术类
√是/□否
参赛项目是行业主流技术
√是/□否
属国内领先水平
√是/□否
属国际领先水平
□是/√否
类似技术研究机构
□有/√无
机构名称
参赛项目产品图片
□有/√无
产品开发、生产策略：
本项目智能型电化学污水处理系统由XX大学、XX大学水污染控制研究室与本公司团队联合开发，并授权本公司进行产品技术推广和产业化。
本公司继续保持与高校科研团队的紧密合作关系，共同进行科研项目申请和技术开发，形成一系列的核心技术与设备；同时将公司的部分收益作为科研投入资金，反哺高校科研团队。
项目启动初期，公司选择技术过硬、诚信经营的宜兴与江阴两地的环保设备生产厂家，签订委托生产合同，由公司提供图纸并全程跟踪监测设备的工艺质量；项目启动三年内，根据收益积累状况，并积极引入外部投资，在上海周边建立独立的生产基地和生产团队。
行业特点、竞争焦点：
根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国水务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，未来几年将是中国城市化发展最快的时候，要节水，要加速水污染的处理，要促进水的循环利用，这个阶段将成为水务市场投资的高峰时期。
到“十三五”末期，全国工业废水排放量将达400亿吨，“十三五”期间工业废水污染治理设施的建设投资规模将超过千亿元；农村集镇生活污水和规模化畜禽养殖污染减排也是水处理领域的重中之重。
应对高浓度、难降解、有毒有害的废水处理是未来一段时间内水处理行业的竞争热点，而适用广泛、处理效果稳定、二次污染少的电化学技术将逐渐成为突出的优势技术。
主要技术指标和关键技术说明：
（1）技术、产品服务背景：
20世纪40年代起，电化学方法首次应用于污水处理，引起具有设备简单、操作方便、处理效率高、环境兼容性好等特点，一直深受研究人员关注，但由于电力成本较高而发展缓慢。
随着电力工业的迅猛发展，电化学技术已广泛应用在染料、造纸、纺织、皮革、生物制药等有机废水的处理，并可与多种工艺组合及相互协调、相互补充，实现电解氧化、电化学还原、电解纳米催化、破乳盐析、消毒杀菌、电解絮凝、吸附、气浮等污水处理要求。
（2）发展阶段：
电化学方法是通过产生强氧化物质实现的，主要依赖阳极的氧化作用，将吸附在电极表面的有机污染物直接氧化降解生成小分子，把非生物相容的有机污染物转化为生物相容的物质，把有毒物质转变为无毒物质，因此阳极材料成为电化学技术的核心。
目前，阳极材料大致可归为三类：
金属电极、非金属电极和金属氧化物电极。
金属电极处理废水成本高、效率低，使用寿命短；非金属电极制备方便，价格便宜，但受PH影响会造成电极损耗，不适合用于废水处理；金属氧化物电极的催化活性和电极稳定性均有较大改善，但从提高电极催化效率和处理污染物种类等实际应用出发，对电极基础结构的改善和其他电极涂层材料的改良仍然是电化学技术发展和应用的关键。
（3）同类技术比较：
我国的废水处理存在排放分散、局部排放量大、难处理等特点，对于工业废水、养殖废水等高浓度难降解的废水类型，有厌氧-兼氧稳定塘、中温厌氧发酵、好氧生物处理等方法，但普遍存在能耗大运行费用高、不耐冲击负荷、土地占有量大、操作复杂等缺点，不易进行大范围的推广应用。
（4）本技术的新颖性、先进性和独特性：
现阶段，氨氮已经成为我国水污染物减排的约束性指标之一，如何进一步削减氨氮排放是我国环境保护面临的重要挑战。
传统的吹脱法、电渗析法、膜分离法、生活脱氮法存在效率低、能耗物耗高、剩余污泥量大等特点，本项目智能型电化学污水处理系统通过发明新型的电极材料和结构，提升电化学性能，从微观上解决了对污水中氨氮去除的科学问题，适于碳氮比失调的养殖废水以及生活污水提标改造等。
同时，该系统兼具电化学技术对钢铁、印染、造纸等传统行业废水处理的良好性能，使用范围更广，市场接受度更高。
目前，本公司使用的电化学技术在国内处于领先地位。
产品市场分析
市场定位及需求分析：
智能型电化学污水处理系统针对于近年来日益频发的废水环境污染事故，能够有效的改善水质，促进工业废水和养殖业废水处理行业的技术升级，满足市场对技术的迫切需求。
“十三五”期间，要将污水处理厂脱氮除磷等升级改造和中小城镇污水处理、高浓度难降解工业废水处理、畜禽养殖废水处理等作为产业发展的重点领域，每年用于水资源保护项目的资金近千亿元。
行业历史与前景分析与预测：
“十三五”期间，产业结构调整，污水排放标准也会提高，一些落后的产品产能将会淘汰，调整的对象将是高能耗、高物耗、高污染和资源消耗性的工业行业和小型制造企业，比如说草浆造纸、煤化工、焦炭，染料、医药、农药等精细化工，酿造、木薯淀粉酒精等；我国每年畜禽养殖的废水排放量超过100亿吨，远远超过全国工业废水和生活废水排放量综合，且畜禽废水水量波动大、有机物和氮磷浓度高、处理技术不成熟等，导致规模化的养殖场废水处理出水水质远不及工业废水处理达标率的一半。
2009年以来，工业废水和养殖废水处理领域发展进入快车道。
随着大批废水处理项目的建设和运营，国内废水处理企业在研发、生产、工程设计等方面已逐步成熟，市场竞争日益加剧。
庞大的市场空间与发展前景吸引着国内外投资企业、设计院所、工程公司及设备厂商积极参与。
废水的系统化解决也是未来趋势之一，即从清洁生产到废水处理最后至回用的各个环节，使废水从源头减量化、处理无害化再到资源化，其废水处理技术也将朝着“高效化、集成化、智能化”方向发展。
产品市场状况、需求程度、规模及增长趋势：
据《中国工业废水市场分析报告（2017版）》预测，到“十二五”末期和“十三五”末期，全国工业废水排放量将分别达到226亿吨和400亿吨。
同时，2015年和2020年工业废水治理设施运行费用将分别达到829亿元和1081亿元。
“十二五”期间工业废水和养殖类废水污染治理投资总需求约为1500亿元左右，年均治理投资约为350亿元左右。
工业废水和养殖类废水污染治理行业的销售产值约为1400亿元。
从政策层面上看，国家对于行业废水排放限值降低，排放标准趋严。
在此背景下，随着排放标准的加严和监管力度的加大，废水处理市场空间将进一步打开。
市场定位的合理性：
水污染控制和治理是中国环境保护发展战略的重中之重，其中高浓度、难降解的工业废水和畜禽养殖废水是未来一段时间市场的热点。
本项目依托的电化学污水处理技术应用成熟、适用范围广泛，能够有效针对解决目前污水处理市场的难点问题。
公司计划5年内建成具有国内一流水平的集技术开发、规范编制、人才培养、科研基地和产学研一体化的专业水污染控制修复技术公司，业务涉及水污染控制技术和设备研发、工程建设、第三方检测和处理服务等，形成了完整的水处理产业链，既满足市场要求，又复合国内政策发展趋势。
未来市场销售预测：
智能型电化学污水处理系统及相关技术服务的净利润率预计在20%-30%左右。
公司计划在2017年实现收支平衡，2018年实现业务收入500万元，2019年实现业务收入1000万元，并建立合作研发平台和独立的生产基地。
三年后实现占领同类技术40%以上的市场份额，形成集咨询、研发、销售、服务于一体的综合性环保科技公司。
产品利润、利润率影响较大的因素：
智能型电化学污水处理系统的主要设备原件来源广泛，核心组件阳极涂层的非金属材料（如稀土成分）等用量不大，受原料供应行业变动影响较小；由于该技术能源主要是电能，电价成本对客户使用需求可能产生影响，因此需要对系统的自动化控制和省电技术方面进行深入研究。
行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等：
目前对污水处理行业的投资热度持续升温，各种处理技术和设备层出不穷，其主要来源包括：
直接引入国外成型技术产品、传统技术整合或局部优化、国内研发机构持续科研投入和产业化转化，前两种技术投入盲目追求市场热点，不具有长期性和稳定性。
只有坚持进行新技术研发，并结合市场状况有针对性的采取产业化，才是污水处理领域可持续的发展方向，这也是本公司一贯秉承的发展理念。
随着污水处理第三方服务市场不断规范化，相关部门势必出台一系列行业内部标准和规范，本公司内部已对技术团队和生产团队实行严格的管理条例，保障技术服务的顺利运行。
市场竞争分析
主要市场竞争对手
国际竞争对手
□有/√无
竞争对手名称
（可增加）
国内竞争对手
√有/□无
竞争对手名称
上海国厚环保科技有限公司
宜兴市凌泰环保设备有限公司
国内市场地位排名
第____8____名（1-10名次选择）
竞争对手有上市公司
□有/√无
公司名称
竞争优势
高浓度氨氮去除、养殖废水处理、适用范围更广
电化学处理法处理污水兼具气浮、絮凝、杀菌灯多种功能，在污水、废气、有毒废物处理等多方面均可发挥作用，具有无二次污染或者少污染、可控性强、成本不高、使用范围广泛等特点，目前已在染料、造纸、纺织、生物制药、钢铁行业得到应用。
主要竞争对手：
目前使用该技术的环保领域竞争对手包括上海国厚环保科技有限公司、宜兴市凌泰环保设备有限公司等。
竞争对手分析：
上海国厚环保科技有限公司的主要技术为“常温常压催化氧化技术”，用以处理钢铁行业中高浓度冷轧平整液和“PSA”废水，在国内10余家钢厂中得到推广；宜兴市凌泰环保设备有限公司引进加拿大国家发明专利BOYDEL技术公司THEWATERMINERTM，针对工业废水中的含油废水处理和COD去除等具有很好的效果。
以上两家公司引进的都是相对成熟的电化学处理结束，并根据技术适用特点面向不同的行业领域进行宣传和销售。
技术优势：
本项目所适用的电化学污水处理技术沿用传统理论和降解机理，针对技术的核心设备电极材料进行优化升级，采用新型电极材料的处理系统对氨氮的降解率从83%增大到96%，并保持对污水色度、COD、总磷含量的处理效果，使升级后的电化学污水处理系统不仅适用于传统钢铁冷却水、印染和造纸废水、含油废水等处理，也可用于生活污水提标改造、高浓度畜禽养殖废水处理等，应用领域更广。
同时，该智能化系统能够与其他处理工艺协同工作，实现污水高效自控综合处理，占地面积更小，工程经济运行费用大大降低。
所属行业和市场地位：
针对“十三五”重点组织农村集镇和规模化养殖的减排试点工作，农村集镇生活污水和规模化畜禽养殖污染减排也是水处理领域的重中之重。
无论生产企业还是分散式养殖户，受限于管理水平有限，仅凭自身的力量很难实现废水的达标排放和治理设施的高效运营。
要解决这个问题，就要为重污染企业和提供可靠、实用的技术,物美价廉的服务。
智能型电化学污水处理系统操作简便，易于控制和维护，无废弃污泥产生，而且处理效果相对稳定、可靠，必将在污水处理市场占有重要的一席之地。
商业模式
营销策略：
公司开发的智能型电化学法污水处理系统初步以面向工业企业、居住与办公社区、公共事业设施与管理为主，对于已经过开发并得到实践检验的技术或产品，需有针对性的进行大范围的推广应用，迅速占领各级地方市场；并且依托国家重大科技项目或政府项目进行科学论证和技术攻关，开展工程示范；同时加大对技术和产品的更新速度，完善后期维护。
具体方案为：
（1）公司聘请一批具有海外背景的环保领域的教授与学科带头人，为技术的开发提供广阔的视野和思路。
（2）公司参与到一系列国际国内前沿的环保领域科研项目，促进产学研合作发展，收集可推广转化应用的科技成果，为技术的开发奠定基础。
（3）公司在项目设备正式上市后，为客户进行免费的安装、调试以及基本操作技能的培训，注重项目与产品的宣传效应和发展价值。
（4）在国内外建立授权经销商制度，经销商可通过代理授权开展相关产品和技术的应用和推广，增加市场占有率，但最终开发权归总公司所掌握。
（5）公司将参加一些国际与国内业界专业会议，行业如水处理、河道治理、农业废弃物治理等，并在一些著名的专业网站和期刊如“中国水工业网”、“中国给水排水”等刊登广告，通过互联网的著名搜索引擎上进行宣传。
（6）公司要制定相应的奖励制度以刺激销售，销售人员的收入与其销售业绩挂钩，每年要制定合理的销售指标。
经销商每年要有合理的销售额度。
获利模式：
获取利润是企业生存与的发展的需要，为使企业能够实现利润最大化，公司研发团队将不断的进行技术升级，改进生产工艺，降低生产及管理成本，扩大销售规模，以创新求发展。
借助项目产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的利润。
（1）设备系统销售。
通过开发适合不同流量、水质、工作环境的产品系列，来满足不同客户的需求，销售产品获取利润，这是公司最主要的获利模式。
（2）多样化服务。
针对客户不断更新的业务需求，在生活污水提标改造、高浓度畜禽废水处理、印染废水脱色处理等专业领域不断提升技术和产品性能，不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。
（3）专业化服务。
针对主要市场建立完善而创新的公司工作流程，以质量与服务品牌的可持续性优势来应对国内市场的恶性竞争。
随着公司规模的扩大和相应工程技术人员的增加，改变目前水处理行业服务功能单一的缺陷，逐步实现水处理方案设计、施工、维护管理的一条龙服务。
业务拓展计划
建立销售网络等：
根据本项目技术和产品特点，重点向工业废水处理、畜禽养殖废水处理、生活污水提标改造等市场进行拓展，通过产品展会和行业展会，确定合作意向的并具有一定市场拓展能力代理商；制定明确、规范的合作流程，确保代理商在合作中正确履行自己的职责，对市场开拓、终端形象、财务流转、售后服务等内容必须尽量细化；通过培训，向代理商灌输产品和市场知识，强调品牌文化和管理服务理念，对市场营销方法可以互相交流借鉴，树立品牌代理商以策动不同代理商之间的良性竞争；建立绩效考核方案，将销量硬性指标和服务、品牌、文化建设等软性指标相结合，提高代理商的质量和自身实力；诚信合作，严格规避通过代理方式窃取公司专利技术的现象发生。
广告促销：
通过公司网站、微博、微信公共平台等宣传公司品牌形象和技术实力；参加具有一定规模与影响力的产品展会和客户行业展会，近距离接洽有合作意向的公司或者个人；通过公司的人脉资源，寻求技术交流或者推广的合作伙伴。
产品销售价格：
提供水处理技术和产品的环保企业面对日益增大的市场和客户需求，往往采用压低价格的方式占领市场，相对的产品质量与技术工艺有所下滑，不能保证水处理效果，这也违反了行业标准和企业诚信准则。
对我们而言，更看重的是如何有效的避免恶性价格竞争，提升产品的适用性和服务质量，相对同类公司提供更有效率、更有效果的处理方案和设备，在价格战中发挥产品的核心竞争力，立于不败之地。
建立销售队伍：
随着公司研发能力的提升，公司产品线势必不断的延伸与扩充，全新系列的产品也会层出不穷。
公司的销售团队必须具有环保专业背景并定期参加公司内部技术培训，及时掌握行业动态和公司内部技术发展趋势；公司设立管理销售业务的市场总监，统一管理销售团队建设、销售目标确定、销售人员管理和培训、公司整体销售资源的调配等；为销售团队员工设置公司内部职称认证体系，分成骨干、高级、中级、初级等不同职称，不同职称的职能人员承担不同的工作量，赋予不同的权利和责任，提供合适的职业发展上升通道。
保证销售策略：
企业的使命和任务，必须转化为销售目标。
公司市场部按照SMART原则确定销售团队的整体目标，要求目标具体（S）、可量化（M）、可实现（A）、相关联（R）、有时限（T），包括各级销售人员的目标分解。
销售目标的制定须自上而下，经过对行业环境和发展趋势的分析，对公司销售团队及销售资源的定位，综合内外部各种因素进行判断，最终确定销售目标。
在公司层面上，销售目标的制定和跟踪评估由市场部经理和总经理负责，市场部经理要做好团队的管控，包括销售计划、实施步骤、资源投放、政策支撑等，总经理做好定期检查，听取销售情况汇报，完成对销售目标的全程监控。
销售激励机制：
确立底薪+提成的薪酬模式：
底薪须考虑当地的生活成本；提成需要参考员工的工作量和主要竞争对手的薪酬水平，保持我公司销售团队的整体薪酬水平在行业内处于中等偏上的位置。
同时，根据不同项目合同量、利润率和客户对公司发展的重要程度，提成系数也有所区别。
公司还根据新市场开拓、职称晋升、大客户开发等采取额外的奖励政策，全面调动销售团队的积极性。
经营风险与对策
法律风险
经济诉讼
□有/√无
诉讼原因
环保诉讼
□有/√无
诉讼原因
其它诉讼
□有/√无
诉讼内容
（可增加）
诉讼原因
（可增加）
政策风险：
随着新的环保法颁布实施，对污水处理程度、管理范围、技术标准要求越来越高，难降解污染物处理、生活污水处理提标改造、第三方水处理服务成为未来十年乃至更长一段时间内的发展趋势。
公司针对政策的变化不断加强对水处理技术的开发和产品优化，建立完善的技术开发、管理和服务团队，基本不受政策风险影响。
技术开发风险：
本项目的电化学水处理技术开发可能出现以下风险：
遇到仪器设备、情报资料等技术困难，导致研究工作失败；客观经济、技术环境、市场发生变化，原有技术开发不合时宜；开发过程中被其他公司成功研究出同样技术。
针对以上状况，公司与高校科研机构保持良好的合作关系，根据市场需求逐步进行技术产业化和设备开发，在产品上市前须进行中试试验和多轮工艺检验，加强技术人才培养，逐步建立公司与高校合作的研发平台，并通过联合申请横向项目的方式反哺科研机构的研发投入。
经营管理风险：
项目在经营过程中可能由于决策人员和管理人员在经营管理中出现失误，从而导致公司盈利水平下降。
针对此风险状况，公司董事会强化对重点项目的监督管理，避免项目管理失控；定期分析总结项目自身经营管理存在的问题，充分通过借鉴、消化吸收其他环保项目建设和管理的成功经验。
市场开拓风险：
水处理技术和产品面对的市场非常广泛，客户需求也有所不同，对于政府部门、工业企业、办公社区、分散式农业/养殖业等不同合作领域的工作重点也应有所区别。
公司计划聘请有环保学历背景并从事多年销售经验的市场经理，负责制定营销策略，组织销售团队，并定期将市场变化通报给研发和生产部门，形成良好的市场反馈机制，有效的促进市场开拓。
生产风险：
新技术进行产业化过程中经常面临原材料供给不足、设备质量波动等风险，针对以上问题，公司通过前期工作与宜兴、江阴等地的环保设备生产企业建立互信互惠的合作关系，并由研发人员全程跟踪设备成型与工业检验过程，保证生产过程严格、明确按照目标执行，逐渐建立公司的生产团队和生产基地，形成更加严谨有效的流程化生产管理制度。
财务风险：
由于环保科技公司的特殊性，由于财务结构不合理、融资不当或资金回流时间较长等影响，可能导致投资者收益下降甚至公司丧失还债能力。
针对以上风险状况，公司聘请有国企大型企业财务管理经验的财务专员担任部门经理，进行新技术产业化、公司项目融资等重大规划时，通过专业咨询机构进行评估，以供董事会进行科学的投资决策，最大限度规避财务风险。
汇率风险：
本项目的污水电化学技术来源于公司与高校科研机构的合作研发，设备原件全部来自国内，经营业务基本不受外汇汇率波动的影响，汇率风险可忽略。
企业管理模式
公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？
（√是/□否）
公司是否考虑员工持股问题？
（√是/□否）
1.机构设置：
公司主要机构包括董事会、研发部、市场部、生产部、财务部等，成立初期的职工人数初步定为20~40人，其中研发部为15人左右，生产部5人，总经理1人，副总经理2人，财务和出纳2人，市场部5人。
2.员工持股：
为了吸引、保留和激励公司员工，增加员工福利、改善公司治理，对于各部门负责人以上员工提供持股机会。
持股员工须为公司技术研发、设备生产、市场营销等某一领域作出突出贡献、提供不可或缺价值，持股比例必须报由董事会一致决议通过。
3.劳动合同：
公司依据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》，本着自愿、平等的原则，与员工协商一致签订劳动合同。
合同内容体现创新型环保公司对于技术管理、工作内容、价值理念的要求。
4.知识产权管理：
公司知识产权管理遵循统一管理、分工协作、规范有序的原则。
由董事会决议通过的某董事成员专门负责公司专利、商标、商业秘密的管理工作。
本项目完成后，项目负责人须及时向研究项目下达的主管部门报告，按公司规定提交全部科技档案文件，并提出申请专利的必要性和可行性，对可申请专利的项目及时办理申请事项，不宜申请专利的技术秘密，应采取相应保密措施。
应申请专利而未申请造成本公司经济损失者，要追究直接责任者和公司有关责任人的责任。
5.规章制度：
为加强规范化管理，公司依法建立了包括公司章程、员工手册、财务制度、销售管理等多项规章制度，对于各种违反规章制度的人或事必须严肃处理，情节严重者将通过法律途径解决。
其他技术、产品及服务
公司的主营业务包括：
河道治理与水生态修复、生活污水处理及废水提标排放、工业尾气回收及处置，辅以无害化家用生态产品、便携式实验仪器销售等，其技术和产品已应用于河道修复与生态景观建设、城镇污水分散处置、工业废气回收处理、水源地在线监测及应急处置等领域。
本次申请的智能型电化学污水处理系统项目使公司在生活污水处理领域的一项重要的技术研发和产业化，将为本公司的主营业务提供重要的理论支持和技术升级，并逐步完善公司在污水深度处理和第三方水环境整治服务市场的业务拼图，是公司今后五年高速发展时期的重要支柱。
参赛项目若非主营业务请填写主营业务
（200-300字）
历史财务数据
注意：
以下财务数据是企业整体财务数据单位：
万元人民币，小数点后保留六位
项目
2010年
2011年
2012年
主营业务收入
主营业务成本
主营业务税金
主营业务利润
主营业务利润率
营业费用
管理费用
财务费用
营业利润
营业利润率
营业外收支
税前利润
净利润
货币资金
应收项目
存货
固定资产净值
无形资产
资产总计
应付项目
短期借款
长期借款
负债总计
所有者权益（净资产）
财务预测
单位：
万元人民币，小数点后保留六位
项目
2013年
2014年
2015年
主营业务收入
150
500
主营业务成本
100
300
600
主营业务税金
10
25
50
主营业务利润
40
175
350
主营业务利润率
27
35
35
净利润
40
175
650
融资经历
股权融资（□是/√否）
投资人/投资机构
融资金额（万元￥）
所占股权比例
投资时间
债权融资（□是/√否）
出借方
贷款金额（万元￥）
贷款启动时间
贷款结束时间
科技金融服务需求
（可复选项）
股权融资（□是/√否）
融资金额（万元￥）
拟出让股权比例
融资时间
资金使用计划
（资金使用方向细目。
包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等）
愿意接受大赛组委会推荐创投机构（√是/□否）
债权融资（□是/√否）
融资金额（万元￥）
融资成本
融资时间
资金使用计划
（资金使用方向细目。
包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等）
愿意接受大赛组委会推荐机构（√是/□否）
□并购
□上市股改
□融资担保
升级会员 