关于经销商缴纳销售履约保证金的规定Word文档下载推荐.doc
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二、销售履约保证金的缴纳标准
1．依据经销商07年1－10月的实际回款额，分档收取销售履约保证金（以下标准不适用于夜场产品的经销商）。
经销商的实际回款额分档
收取销售履约保证金标准
20万元（含）以下
1万元
20万元（含）－30万元
2万元
30万元（含）－50万元
3万元
50万元（含）－100万元
4万元
100万元（含）－200万元
5万元
200万元（含）－500万元
8万元
500万元（含）以上
15万元
如一个经销商同时经销某某葡萄酒、白兰地、保健酒等多个酒种的，应按在某某开立的不同帐户，分别按上述标准缴纳销售履约保证金，并分别签订《销售合同》。
2．如经分公司考察和研究，按上述标准收取销售履约保证金，还不足以对经销商有效制约的，经公司业务部核准后，可适当提高对该经销商收取额度。
3．对新开户经销商，根据所签《销售合同》中约定的资金回收额，按上述分档标准收取销售履约保证金，但最低限额不应低于1万元。
4．夜场产品的经销商，继续按公司规定的标准执行。
5．每年年底，各分公司根据与经销商签订的下一年度《销售合同》中约定的资金回收额，按上述分档标准收取销售履约保证金。
三、销售履约保证金的缴纳程序
1．按照上述标准，要求经销商在07年12月31日前足额缴纳销售保证金，对不能按时足额缴纳的经销商，从08年1月1日起，不再发生新业务，不再签订新一年度《销售合同》。
2．经销商缴纳销售保证金的同时，必须与公司签订销售保证金执行办法的《销售合同》，今后《销售合同》应一年一签。
3．按上述标准所缴纳的销售保证金，包括经销商已在公司缴纳的保证金。
在重新缴纳时，可剔除已缴纳的部分。
4．经销商销售保证金要统一交至销售公司财务部，进行专户管理。
销售公司业务部作为经销商销售履约保证金的主管部门，要建立经销商销售履约保证金档案。
每个分公司也要建立经销商销售履约保证金的动态管理台帐，对经销商的销售保证金进行专户管理。
今后，对经销商从签订合同、收取销售履约保证金，到日常业务管理、培训沟通、奖罚退出全过程管理，分公司一级要发挥越来越大的作用。
四、销售保证金的扣罚
1．经销商如出现窜货、低价、售假、行贿我方人员等违规行为的，经我方分公司或各主管部门核查，公司分管领导审核签字后通知财务部执行处罚，并由业务部书面通知经销商。
具体办法按公司出台的有关规定执行。
2．如经销商违规，按规定被扣罚的销售保证金，应在被扣罚的一周时间内予以补齐（在此期间暂停发生业务），由销售公司业务部书面通知该经销商和分公司，由分公司监督执行，逾期未能补齐的，将停止其业务直至取消其经销资格。
五、销售履约保证金的本金及利息返还
1．07年12月31日以前已在公司缴纳的保证金，按月息0.3％计息，在12月底前一次性结清此前利息。
以实物形式支付给经销商，实物为公司指定的畅销产品（三款以内）。
业务部要负责制定2007年底以前经销商销售履约保证金利息返还的执行细则。
2．按上述标准缴纳的销售履约保证金，凡足额缴纳的（包括此前已在公司缴纳的保证金部分），自08年1月1日起，按国家公布的一年期银行贷款利率执行。
期间被扣罚的保证金部分，自扣罚之日起，不再进行计息。
3．今后，对经销商销售履约保证金对应利息部分，实行“一年一返还”的政策，即：
在第二年一月底，各分公司统计核对各经销商上年利息数，扣除按《销售合同》约定应扣罚的金额后，提报至公司业务部审核，并经财务部、稽查部、人力资源部会审后，由业务部下达利息返还的具体方案，新以实物形式发放给各经销商。
其中，对年中新开户的经销商，同样执行“签订合同期至年底，年底返还利息”的政策。
4．与公司续签《销售合同》的经销商，已缴纳的销售履约保证金可结转至下一年。
5．对与公司终止业务关系的经销商，在按《销售合同》约定对其是否违规进行审核后一个月内，对没有违规行为的，按本息合计一次性支付给经销商。
对有违规行为的，要将违规处罚金额从销售履约保证金中扣除后支付。
六、对我方人员在销售履约保证金管理过程中责任不到位的处罚
我方人员在管理经销商销售履约保证金过程中，如出现经销商未缴纳或未足额缴纳销售履约保证金而业务仍在进行的、按公司规定应予以扣罚销售履约保证金而未扣罚的、或者未按公司规定签订《销售合同》而业务仍在进行的，将根据情节轻重，对直接责任人进行通报并扣罚管理薪金直至解除劳动合同等处罚。
七、本规定自二〇〇八年一月一日起正式执行。
二〇〇七年九月七日
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