广西2016年房地产经纪人：房地产经营投资咨询考试题Word格式文档下载.docx

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中介性

服务性

专业性

地域性

客户资金代收代付风险

5、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是。

由买方支付

由卖方支付

买卖双方各支付1／2

卖方支付1／3、买方支付2／3

工厂的生产设备

6、根据房屋新旧程度（成新率）的判定标准，四、五成新的是。

基本完好房屋

一般损坏房屋

严重损坏房屋

危险房屋

7、新开发的商品住宅区内依法属于全体业主共有的物业服务用房的房屋登记，由。

房地产开发企业在申请房屋所有权初始登记时，一并申请登记

业主委员会申请房屋登记

物业服务企业申请房屋登记

房屋登记机构直接登记

8、下列步骤中，主要是针对房屋出租代理而言的．

洽商议价

收集物业信息

房屋查验

展示房地产

9、为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

区域细分

市场细分

营销分析

投资分析

10、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。

体现出客源的特征。

时效性

指向性

潜在性

固定性

11、房地产经纪中的房屋买卖代理收费，按成交价格总额的计收。

0．5％～2．5％

2．5％

3％～5％

3％

12、目前美国房地产经纪业几乎渗透到房地产交易市场的每个角落，在房屋买卖中，有超过的交易是通过房地产经纪人帮助完成的。

20％

40％

60％

80％

客户资金代收代付风险

13、《关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见》规定，下列说法错误的是。

职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申请个入住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款

住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续

15日内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长10个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人

职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款

权利型房地产投资信托

14、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是。

分类市场的供求信息

分类市场的价格信息

委托方信息

委托标的物的信息

15、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。

固定薪金制

佣金制

奖金制

混合制

16、在，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少。

因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4~5名销售人员即可满足客户接待需要。

尾盘销售期

销售筹备期

预销售洽谈期

销售调整期

17、房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。

产品信息、销售时限

产品信息、现场销售工具

销售策略、物业管理规范

现场销售工具、销售时限

18、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施。

权限的控制与分配

对外承诺标准化

门店责任人的培训

建立起系统的监察稽核体系

19、我国对房地产经纪人员实行职业资格制度。

考核

会审

鉴定

注册

20、房地产市场的特性不包括。

相互影响

用途多样

交易的对象非标准化

供给有限

21、在开拓客源信息的方法中，在做社区业务时较适用。

讲座揽客法

会员揽客法

团体揽客法

互联网开发法

22、绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是。

建筑风格

小区环境

功能定位

物业服务

23、在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行。

购买力与消费信用分析

客户购买决策分析

目标物业与偏好分析

客户需求程度分析

24、从事物业管理活动需要树立意识，正确处理好与业主的关系。

民主

法制

服务

道德

25、房源的法律属性主要包括物业的用途及。

新旧程度

建筑外观

市场价格

权属状态

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产经纪人应当具备的能力有。

良好的基本职业素质

得体的仪表

重视资讯的收集和积累

较强的专业能力

丰富的阅历及本科以上学历

2、客户关系管理利用等信息技术，挖掘与分析现有客户信息以预测客户的未来行为，促使其重复购买和吸引新客户。

数据库

历史记录

数据挖掘

数据统计

多媒体

3、一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。

下列选项中属于这些竞争力量的是。

新进入者的威胁

替代产品或服务的威胁

购买者讨价还价的能力

生产者降低成本的能力

供应商讨价还价的能力

4、在中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。

履行不当

履行拒绝

履行不能

履行迟廷

5、客源信息特征分析主要包括等。

购买力与消费信息分析

客户潜在能力分析

客户需求程度分析

6、房地产经纪人对有些信息需要与客户进行当面的审核，有些信息需要到有关部门进行查证，才能保证信息的。

真实性

有效性

准确性

完整性

系统性

7、随着现代科学技术的进步与生产力的发展，社会生产的专业化分工越来越细，经济活动日益。

网络化

复杂化

交织化

频繁化

8、行业学（协）会的主要职责是。

投诉处理

信息维护和更新

担当政府与行业间的桥梁纽带

协助政府开展行业调查

为政府制定行业发展规划、产业政策、政策法规等提供建议

9、住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括。

涂料

瓷砖

铝扣板

壁纸

防水卷材

10、对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于。

获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据

理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断

对委托人陈述的事项进行抉择

肯定委托人的价值

帮委托人做出决定

11、随着军事战略理论和实践的不断发展，战略的概念逐渐应用于其他领域，而其含义也逐步演变成泛指的谋略、方案和对策。

全局性

整体性

决定性

综合性

专业性

12、基于房地产经纪机构的业务特点，房地产经纪机构的品牌管理应主要侧重。

通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响

通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标示

通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚

通过建立品牌的识别系统，并进行品牌传播

通过达到品牌期望的目标，制定企业的品牌战略

13、套内自有墙体计算时，按水平投影面积的计入套内墙体面积。

1／3

一半

2／3

全部

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、物权与债权存在区别，主要表现在。

权利法定原则不同

权利性质上不同

权利发生上不同

在权利期限上不同

权利效力范围不同

15、颗粒污染物主要有。

粉尘

雾尘

尘粒

灰尘

烟尘

16、由于房地产开发商属机构客户，且通常具有较雄厚资金实力和房地产专业人员，故而房地产经纪机构在从事此类业务时，必须在方面具备更高的专业水平。

业务谈判

合同签订

项目考察

市场调研

房地产营销策划与实施

17、根据风险偏好，可将投资者分为。

投机型的投资者

普通投资者

风险型的投资者

保守型的投资者

开放型的投资者

18、人际关系是由等相互联系的成分组成的。

认识

情感

行为

兴趣

价值观

19、风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从方面人手。

展示标准化的文本

制定标准的对外承诺文本

规范档案与印章的管理

建立监察稽核体系

20、房地产价格咨询不同于鉴证性的估价，不强调，房地产经纪人员可站在委托人的立场上，在合法的原则下，以满足委托人的要求、实现其最大的利益为目标。

公正性

合理性

系统性

21、在房地产拍卖活动中出现的房地产价格中，是在拍卖前确定的拍卖标的可售的最低价。

起拍价

应价

保留价

评估价

22、关于职工住房消费的提取，说法正确的有。

房租超出个人工资收入规定比例时的提取

职工购买、建造、翻建、大修自住住房时的提取

偿还购房贷款本息时的提取

职工享受城镇最低生活保障的提取

造成家庭生活严重困难的提取

23、记忆是一种复杂的心理过程，记忆力很强的人应具备的基本品质有。

记忆的选择性

记忆的敏捷性

记忆的准确性

记忆的准备性

记忆的持久性

24、申请人申请房屋租赁合同登记备案一般应当向登记机构提交的文件包括。

单方预告登记证明

房地产登记申请书

当事人身份证明

房地产权证、其他权属证明或者租用公房凭证

房屋租赁合同

25、建设工程监理单位的监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取等形式，对建设工程实施管理。

协议

挂牌

旁站

巡视

平行检验