中国国际太极拳推广方案.docx

中国国际太极拳推广方案.docx

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中国国际太极拳推广方案

中国国际太极拳网站推广方案

文武之道需协助提供

1、太极拳编辑上传网站资料做指导，做好内部优化

2、协助技术做好代码优化和服务器稳定

3、视频提供300个，5-6分钟。

1.1建立商务平台

寻找与中国国际太极拳网相关的行业B2C商务网站建立平台，建立公司店铺，完备店面内容与产品等信息，同时定期维护更新。

目的增加网站内容的曝光度，网站的外链数以及品牌链的形成。

1.2网络广告投放

1.2.1XX网盟

说明：

XX有30万家合作网站，基于用户群、基于主题词、基于用户地理位置、基于目标网站的

1.2.2谷歌网盟

说明：

谷歌网盟针以高流量电商及专业性网站较多，也包括B2C的分类信息网站等。

客户匹配较XX更加人性化及精准。

1.2.3腾讯网盟

说明：

腾讯的情景展示是将效果推广+微博营销+地图标注统一起来，在IM领域的客户群体目前是国内最大的，同时也是人们日常生活中应用最多的，目标人群覆盖了各个年龄阶层。

2.网络媒体推广

按照类别可分为：

针对XXSEM推广和针对客户群体需求推广。

XXSEM推广：

XX新闻推广、XX网页推广、XX贴吧推广、XX图片推广、XX视频推广、XX知道推广、XX百科推广、XX文库推广、XX经验推广。

客户群推广：

新闻推广、论坛推广、SNS推广、博客推广、微博推广、邮件推广。

2.1XXSEM推广

2.1.1XX新闻推广

·XX新闻推广权威性强,覆盖面广；

·XX新闻推广能够提高公司的知名度，产品美誉度；

·XX新闻推广能够实现公司品牌效应和建立受众口碑。

2.1.2XX网页推广

·公司网站XX自然排名；

·有利于提高公司网站的曝光率；

·有利于潜在用户精准找到公司网站及所需产品服务。

2.1.3XX贴吧推广

·XX贴吧是XX最重视的产品之一；

·XX贴吧推广更有利于信息的快速传播；

·利用XX贴吧推广更有利于网站的排名和优化。

2.1.4XX知道推广

·XX知道能够更全面的宣传公司信息；

·XX知道能够更迅速的展示公司产品或服务；

·XX知道推广能够实现公司品牌效应和建立受众口碑。

2.1.5XX图片推广

·能更形象的展示公司产品或服务；

·能更形象的展示公司的活动；

·能提高公司的知名度。

2.1.6XX视频推广

·可以以视频的形式展示公司产品或服务；

·可以更形象的展示公司活动；

·更有利于提高公司知名度和品牌效应。

2.1.7XX百科推广

·XX百科能够直接把公司信息传递到需求者面前，直接、醒目、权威；

·XX百科可以有效提高网站的击量和访问量，对访问量和权重都有帮助；

·XX百科有类似于网站的功能，可以更全面的介绍公司的形象。

2.1.8XX文库推广

·XX文库可以将企业的简介，历史，发展及产品目录提交，展示企业形象；

·XX文库可以加入公司链接，对网站的优化有一定帮助；

·XX文库的标题可以将网站关键词加入，提高企业曝光率，实现品牌宣传。

2.1.9XX经验推广

·XX经验可以做为网站软文的一个推广渠道；

·XX经验可以将网站的优秀文章整合，推广公司产品或服务；

·XX经验可以成为公司和客户需求间的一个很好的桥梁。

2.1.10XX新知推广

·XX新知可以建立账号，不断暂时和更新网站内容；

·XX新知是网站新的产品，新的市场具有潜力和前景；

·XX新知可让更多人来关注，起到推广宣传的作用。

2.2客户群推广

2.2.1新闻传播

·新闻传播及时、权威、准确、低投入高回报；

·新闻阐释功能强大，具备危机公关职能；

·能有效引起转载和二次传播，信赖度和稳定性持久。

2.2.2博客传播

·博客能够做为网站的补充增加网站的附加值，同时也是互动性较强的一种渠道；

·博客也能够展示公司的企业文化，同时也是增加外链的一个渠道；

·博客可以设置类似于网站的功能，作为网站的一个缩影来展示。

博客网：

新浪博客、搜狐博客、和讯博客、XX空间、天涯博客、网易博客凤凰博客、中国博客网、Google博客、中华网博客、网商博客等。

每个博客都尽可能认证，让博客更具说服力。

2.2.3微博营销

·传播速度更快，是当下最流行的网络推广手段；

·成本低、操作简单、互动性强；

·更能拉近用户距离，即时获得反馈。

腾讯微博认证、新浪微博认证、搜狐微博认证、天涯微博认证、网易微博认证进行企业认证，每天发布网站最新的信息。

同时作为公司一个官方的信息发布和问答平台。

2.2.4SNS营销

利用开心网，人人网，豆瓣网，天涯社区进行SNS社区营销。

主要目的是增加品牌的知名度和网站的曝光度及口碑传播，同时只有量变才能引起质变，每日量产来确保社区营销效果最大化。

2.2.5论坛推广

·直接把公司信息传递到需求者面前，直接、醒目；

·可以提高网站有效点击量；

·针对目标客户群（企业经营者、政府人员、私营企业主等）在各大相关论坛进行推广营销工作。

在健康类，金融企业类，体育运动类，养生类等相关的的网站上发起活动，也在一些重点划分出的地方论坛发帖，增加各个地域对网站的认知度。

2.2.6邮件推广

每日发企业产品的软文，持续长期可带来一定有效的点击率。

对软文的质量度要求较高，同时每天要持续的发邮件，量变才能最终引起质变。

2.2.7QQ群推广

加入一些和公司行业相近的群，或者加入一些相关产品的群，进行发帖推广和营销。

目前手中有30-50个相关行业的QQ群，每天进行内容的发送和更新。

2.2.8微信营销

微信公众账号的维护与推广

3.网站推广策略

网站推广四个策略

·网站前期（第1-3个月—告知期）

·网站中期（第4-6个月—渗透期）

·网站后期（第7-9个月—品牌形象塑造）

·网站尾期（第10个月—观效定时，稳定销售，塑造形象，全民认可）

网站推广流程

1、印象告知（1—3个月）

1）基础建设

2）软文营销

3）视频推广

4）图片推广

5）新闻媒体

6）其他营销方式

2、理念渗透（3—5个月）

1）软文营销

2）视频推广

3）专题活动

3、消费刺激（3—5个月）

1）软文营销

2）反馈信息

3）制造舆论、产生口碑

4.1网站前期-告知期

前期（第1-3个月——告知期）

基础建设

百科、贴吧、微博、问答知识堂、博客、商铺、文库等发布品牌和产品信息。

应用平台：

博客、微博、贴吧、百科、问答、商铺、文库（七大类平台，不少于20个）。

软文营销

针对产品特点，撰写对应话题系列软文，发布于各大对应社区论坛板块、博客。

对已发软文回复、评论、提问等方式进行维护，结合二次组稿跟踪和推进，引起网友关注和讨论。

应用平台：

BBS论坛、SNS社区、XX贴吧、博客等（四大类平台，不少于120个论坛）

视频推广

制作产品说明和使用对应视频、发布于主流视频网站。

对已发视频进行维护，采用评论、支持、转载，吸引点击和转载分享。

应用平台：

①视频网站（至少六个视频站）②转载分享平台（微博、SNS、BBS、博客）

图片推广

官方产品图片打上水印，上传至网络相册发布用户网络社区，进行印象打造。

以产品理念主题，制作知识专题打包图片、聊天系列或漫画连载等图画。

应用平台：

社区论坛、网络相册、文库、IM群

新闻媒体

利用网络新闻媒体，进行播报，获得网络话语权。

（一类二类网络媒体平台，择优使用）

其他营销方式：

话题营销：

制造正面贴切网络热门话题，引起网友关注和参与。

活动策划：

结合产品特点，或迎合重大节日，推出产品相应折扣促销活动。

整合营销：

结合品牌力量、打造健康理念，分析市场需求，对比竞争对手，突显产品优势。

纯信息传播：

以产品特点和机制优势，进行网络信息发布，以产品供应和人员招募为由。

4.2网站中期-渗透期

中期（第4-6个月——渗透期）

经过前期1-2个月的基础建设和全方面视频图片信息覆盖，公司产品已经被广大网友所感知。

根据第一期效果，开展第二期以产品理念和健康理念进行产品推广，加深网民对产品的认知。

软文营销

第一期软文主要是介绍产品特点、优势，本期软文主要是在产品机制理念和健康理念方面做文章，加深网民对我们产品的认知和好感。

针对产品机制理念，结合健康话题理念，撰写系列软文，发布于社区论坛、博客。

对已发软文采用回复、评论、提问等方式进行

维护。

视频推广

同期制作第二轮视频素材，突出产品理念和健康理念，视频虽然不及文章宣传面广，但比软更加有可信度和说服力。

加强产品理念说明，结合健康话题理念，制作对应视频、发布于主流视频网站。

对已发视频进行维护，采用评论、支持、转载，吸引点击和转载分享。

专题活动

结合产品理念，凸显健康话题。

可在网站、社区、或与网络平台合作，推出相应产品及理念专题及活动，并加以软文、网络媒体新闻配合宣传，加深认知，加强可信度和权威说服力。

4.3网站后期-塑造期

后期（第7-9个月——品牌形象塑造）

·检查并监测“中期”完成的效果，补充和强化未完成的内容；

·整合网站的系列产品及卖点，整合包装产品链针对受众群体展开辐射；

·稳定前两期完成的效果，分析所取得的效果。

软文营销

以消费者口吻撰写“用后感”软文，并以产品功效成功实例加强网络宣传。

反馈信息

以专题活动、软文、视频等方式，累积消费者正面反馈信息，进行播报宣传。

制造舆论、产生口碑：

打造网络消费者感动感恩意识，与网络进行产品正面评价和讨论，实现网络自动宣传，口碑相传的推广效果。

经过前中两期的造势影响，相信我们的产品已经被大家所知晓和看好，于是我们需要趁热打铁，将推广进一步升华，展开第三期刺激消费的推广，把已经认可产品而又对产品有需求的潜在客户变成我们真正的客户。

同期进行第二期的推广内容。

4.4网站尾期-观效期

尾期（第10个月—观效定时，稳定销售，塑造形象，全民认可）

·网站有一定影响力和知名度，拥有一定人群的关注后！

分析现有的客户群，进行相应的口碑宣传和网络公关引导。

·继续以引导消费和塑造网站形象的信息进行推广，增加消费者的认可度；

·制作软文信息和活动，引导消费者自主进行传播，实现自动口碑营销效果。