建党日促销方案Word下载.doc
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l三等奖100名，台扇一部，价值45元
l四等奖500名，600ml百事可乐一瓶。
l幸运奖1000名，矿泉水一支。
7月5日晚上8点开奖（8点正停止投放抽奖券），奖级倒序抽出，最后抽出特等奖。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准。
特等奖、一等奖、二等奖、三等奖张榜公布。
7月7日晚上9点前没有领取奖品者，视为弃权。
本次活动之最终解释权归华生购物广场。
活动四：
党恩惠泽百姓，百货85折优惠
7月1日，我店百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。
特价商品、非85折折扣商品和指定无折扣商品除外。
八、操作流程
序号
步骤
操作规定
执行人
执行时间
1
查验身份证和收银小票
小票当日有效。
客服员
7月5日
请顾客一同出示身份证，查看出生日期和像片，像片与本人实际面貌要相近，必须是7月5日出生。
2
盖章
符合条件，即可盖章。
3
登记顾客资料
填写《赠品发放登记表》，请顾客签名。
4
送赠品
发放赠品，致谢顾客。
限送10本。
特别说明
客服员必须登记顾客身份证号，以便美工查证。
顾客必须购物后凭身份证才能领取。
华生笔记本由美工送到服务中心。
如有未送完之本子，请交还美工。
查验小票
小票当天有效，过期作废，须满28元以上（含28元）。
收银员
7月1日至5日
符合条件即盖章确认。
收取顾客6毛钱
换购处设收银员一人，收取现金。
让顾客任选商品
顾客可以随意选购商品，每张小票只能换购一件商品。
5
交款
当日换购款必须在下班时交到财务部，由防损员陪同。
换购商品的选择：
选取低值高毛利商品做换购品，毛利率在30%左右，零售价不得高于5元。
换购商品每件让利不得高于3元（按进价算）。
换购商品及亏损金额要上报营运黄经理和商品部张经理审核。
换购商品上DM宣传，请分店认真选择换购商品。
换购款必须在下班时由防损员陪同交到财务部。
每店换购品亏损金额不得超出500元（5天）。
如达到此限额，随即停止换购。
各分店按排好当天的换购品数量及预亏金额。
换购商品陈列：
与抽奖奖品陈列在一起。
赠品出店后由防损部看管。
人员配置：
收银员一人（收银兼发放赠品）。
满18，抽大奖
小票当日有效
抽奖员
小票金额必须满18元或36元以上（详见活动内容）。
符合条件即可盖章。
让顾客抽取奖券
详见活动内容，最多只能抽取5张。
兑奖
7月5日晚8点开奖，8点正停止投放抽奖券。
先抽出幸运奖，再抽出四等奖，以此类推，倒序抽出三等奖、二等奖、一等奖，最后抽出特等奖。
中奖号码当场公布。
顾客凭副券上的号码前来核对。
7月7日晚上9点前没有领取奖品者视为弃权。
7月5日——7月7日
奖品陈列：
由美工奖品送出店外，请营运部、防损部协助，陈列要有气势。
奖品出店后由防损部接管。
美工：
要做好奖品陈列处的气氛布置。
中奖人员要拍照公布。
人员安排：
抽奖员1人，防损员1人，赠品发放员1人。
由店长安排。
服务中心：
中奖情况要用广播公布。
由美工撰写稿子。
奖券分配
共联
大岭山
丰泰
树田
400本
600本
800元
1200元
合计
1000本。
（正、副联）
单价及费用
单价2元/本，共2000元。
尺寸：
140*60，80克书写纸，彩色印刷，别一条虚线。
顾客购物，导购员开单时直接按85折换算成具体金额，要注明8折。
百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。
导购员（开单员）
7月1日
收银
收银员按85折换算之金额收取，不得拒绝。
家电指定可享85折商品要有标示，指定无折扣商品要有标示。
特价商品、非85折折扣商品要有标示。
7月1日可享85折商品上DM，集中展示。
防止恶性购买，一旦发现随即改为指定无折扣商品。
所有85折商品不得亏损售出。
九、广告传播方案
l巨幅：
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
店名
西乡
火炼树
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
不做
8*10
10.85*5.1
4*5
平方数
27.4
64
80
55.3
20
256.9
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
6月21日上午送货到各分店，并安装。
5、单价及费用：
单价13元/方。
费用（元）
356
832
1040
719
260
3339
lDM广告
1、开本及页数：
大度16开8个P。
2、材料与工艺：
105双铜，骑马订。
3、印数、单价及费用
项目
印数（本）
5000
3000
21000
单价（元）
0.5元/本
2500
1500
10500
单价可能有调整，具体我不清楚。
4、DM规划：
页面
内容
单品数
天头、地脚文案
封面
刊头、标题、活动内容、奖品图片、6毛换购商品
P2
生鲜商品
15
天天精选，日日新鲜
P3
烟酒专柜5个、液体10个，干杂5个
6年荣耀无限，百姓口碑至尊。
执烈庆祝洪梅店开业6周年。
P4
干杂5个，休闲10个，冷冻5个
P5
清洁用品15个，家杂5个
P6
纺织品10个，家电5个
P7
各类专柜10个、服装5个、文用1个、休闲百货2个
18
封底
服装10个，百货区8折商品
10
随文
118
说明：
红色部分由分店洽谈，黑色部分由商品部洽谈。
分店4个P，总部4个P。
5、拍照、设计：
6月13日拍照，17日对一稿，18日定稿。
6、交货：
22日上午。
7、派发：
一是店内派发，二是由员工到交通要道、竞争店周边、商业聚客区派发。
l展板（店头海报）
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、数量、单价及费用
尺寸
1.37*0.98
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
平方
1.34
1.14
0.7
2.88
0.84
6.69
单价
23元/方
30
26
16
66
19
154
西乡店手绘，由蓝主管负责指导制作。
3、设计：
6月13日，由袁主管负责。
4、安装：
6月21日到位。
l手绘POP：
6月22日晚到位，由各店美工负责。
l店内广播：
活动期内，服务中心要对活动内容进行滚动式广播。
稿子由美工撰写。
十、准备工作进度表
部门
负责人
工作内容
完成时间
A
赠品准备
各分店
店长
抽奖奖品
6月20日到位
品名
数量
单价/元
金额/元
金星纯平29寸彩电
5台
930
4650
单门冰箱
15台
510
7650
自行车
100辆
102
10200
台扇
500台
28
14000
商品部
张经理
600ml胶瓶百事可乐
2500盒
2.2
5500
花田矿泉水
5000支
0.9
4500
合计：
46500
分店
9300
6月20日到位.
奖品分配（不含洪梅、火炼树）
B
每店分配数
1台
3台
自行画
20辆
100台
500瓶
1000支
奖券印制
数量：
1200本。
编号：
№HS000001至120000
材质：
65克书写纸，黑色。
单价：
1.5元/本
费用：
1800元
分配：
见操作流程。
市场部
李忠青
华生笔记本每店10本，不含洪梅，共60本。
单价13.5元/本，共810元，每店135元。
6月20日到位。
换购品的准备。
有关情况见操作流程里面的内容（预亏500元）
6月30日到位
广告类
《0810期DM商品分配表》交到商品部。
6月8日
各类广告文案交给袁主管。
《0810期DM商品清单》交到市场部
6月13日
袁主管
DM拍照及设计各类广告
DM对一稿
6月17日
定稿
6月18日
收货。
西乡店由蓝主管收货。
6月21日、22日到位。
C
其它准备工作
召开促销工作会议，安排好促销工作。
6月20日
美工
完成各类手绘POP制作
6月22日
活动结束后做好统计工作，上报市场部经理。
7月8日
营运部
做好商品POP更换工作。
电脑部
做好系统调价工作。
收货部
赠品到店后通知美工共同收货。
6
防损部
安排好活动处防损员，注意促销安全工作。
十一、费用预算：
71102元。
广告
赠品
道具
合计（元）
2889
9935
400元
13224
1526
635
2161
3556
500元
13991
2285
12620
2779
13214
16499
40375
2400元
59274
费用分摊
DM商品收费：
平均每个收100元，共118*100=11800元。
各专柜要收取促销费用：
由店长洽谈，具体金额由分店自定。
十二、活动评估：
1、与去年同比法。
2、评估报告上交李总。
7月10号。
-7-
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