内衣创业项目计划书Word下载.docx

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　　一、两年变成一大堆积压货品。

　　下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

一．了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：

一线，二线，三线品牌：

一线品牌：

即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。

产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：

安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

　　二线品牌：

即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。

适合面较广，较知名的品牌有：

霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

　　三线品牌：

即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较

　　低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：

仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

　　品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

　　二．分析所在城市的经济水平和商圈情况福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

　　1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

　　2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

　　3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2021元/月左右。

　　4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。

有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

　　分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

　　3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

　　三、费用预算、选址、确定品牌

　　1、预算、装修：

　　A、展示柜5个*500元/个=2500元

　　B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

　　C、店内装修8500元、产品首批调货

　　3.5万元

　　2、选址：

该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。

　　3、选择品牌：

、主推产品：

因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

、补充产品：

选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

、无缝产品：

因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

、家居服：

确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。

、店门口特价车：

主要是流通货和袜子等。

　　四、经营效果分析：

　　经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

　　i.店租：

　　2021元/月*12=24000元/年

　　ii.员工工资：

3人500元/月*12月*3人=18000元，提成：

2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：

24000元

　　iii.工商税务等：

1800元/年

　　iv.水电费、电话费：

500元/月*12月=6000元/年

　　v.广告投入：

2021元/年以上汇总，全年费用为

　　5.78万元，全年纯利为：

12-

　　5.78=

　　6..62万元第二年收入计算：

每月纯收入为：

　　6.42万元/12月=0.535万元各产品销售比重：

霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮

　　雅13%，特价品和袜子2%。