北京当代女子医院医院网络推广实例.docx
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北京当代女子医院医院网络推广实例
《北京当代女子医院医院网络推广实例》
一、网站建设方面有三件事情需要做：
第一件事：
全新改版
第二件事：
策划活动。
第三件事：
陆续添加互动板块和热点专题。
二、网站推广思路：
近期网站推广主要分为三大块：
搜索引擎、门户网站、活动策划。
搜索引擎——基本保证
现状：
目前我们的搜索引擎推广已经覆盖了XX、雅虎和搜狗三大国内搜索引擎。
目前的月均消费在6-7万元左右，至少能保证商务通上妇科400个左右的咨询量，整形没有统计数据。
所以，从目前的情况来看，搜索引擎还是目前病人来源的基本保证。
1）XX的推广范围依然是北京，日均消费最高限2000元。
2）雅虎的推广范围也是北京，日均消费最高限1000元。
3）搜狗目前推广范围也是北京，日均消费300元左右。
下一步推广计划：
1）搜狗整形部分推向全国。
日均消费目前还没有定额，北京地区消费在300/天，开放到全国以后的消费还需要试验。
2）新浪爱问的固定排名。
作为国内第四大搜索引擎的新浪爱问目前的合同还没有谈下来，主要原因是爱问的左侧固定排名的开放时间推后，预计下周会有新消息出来。
做完爱问的推广之后，网站搜索引擎的推广已经初具规模，剩下的工作就是细节上的调整。
门户网站——提升知名度和咨询量
活动策划——直接同医院业务挂钩
其它的推广方式——选择几个进行配合
《北京顺义区某医院网站优化方案》
第一：
数据分析
☆网站收录
☆主要关键词到访
☆网站权重
☆网站流量
第二：
网站分析
☆代码分析
☆结构分析
在优化角度来讲，搜索引擎更喜欢左侧的东西
☆层次分析
☆网站分析
第三：
网站优化实施计划
☆关键词策划
☆我们的优化措施：
1、修改title：
2、关键词：
3、网页设计方面：
div+css最符合搜索引擎的胃口,医院网络推广。
4、增加内链和外链。
5、网站地图，很关键的。
我们会提供一个专业的电子地图。
让蜘蛛更快的爬行。
6、以关键词为核心对网站内容进行扩展和部署
7、流量统计分析用户搜索习惯及时调整。
8、其他辅助方法：
软文等
《成都维多利亚女子医院网络营销方案》
网站栏目规划：
网站以性生活发生→怀孕检查→选择人流方式→术前准备→术中问题→术后保健→人流所造成的各种妇科病为主线展开。
网站推广：
成都人流网分三个阶段进行，我暂且称为：
初期、增长期、稳定期
（1）、初期
推广目标：
宣传品牌;计划在网站发布后达到每天独立访问用户2000人，PV流量5页/人，注册用户1500人;
《杭州某男科医院网络营销策划方案赏析》
一、医院整体网站平台
（5）访问量稳定在750IP/天，发展势头良好。
（4）正常的网站IP与PV之间的比例应为：
1/4.5以上，目前可从我们网站的内容上努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。
二、网站广告
据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：
放心120、渐江在线、杭州网、浙江都市网、钱塘在线、大杭州；
搜索引擎有：
XX竞价（地区性）。
三、其它推广手段
（1）.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。
（3）.在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章。
（4）.在论坛宣传网站。
多动脑子，别直接发广告。
在各大门户相关的健康版内回复网友疾病问题，帖子签名留自己的网站名称与连接。
（5）.XX的贴吧，问吧。
在贴吧、问吧里面找到相关的疾病话题，回答完后连接回自己的网站。
（7）.找与我们相关的论坛合作。
（11）.搜索引擎推广。
把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。
四、网络营销
医院网络营销20字经：
流量是基础营销是手段互动是关键门诊是目的
按我们目前的广告量网站每天的IP应在4000-5000才合适，网络广告核算一般是1毛钱=1个IP。
竞价广告，竞价广告投放应讲究策略，选出医院最重要的3-5个关键词排在第一位；将普通关键词排在前5位，一般关键词可以不要，如果不能排在前5位，宁愿不做。
网站论坛维护：
应安排专人对网站论坛每天进行维护更新，每天发贴20篇以上（每天注册用户应在10名以上，以患者名义提问），对网友发贴应顶，来提高网友发贴的积极性。
五、网络推广效果评估
1、时间段评估；
高峰期应在9点-12点（10点最高峰）3点-5点（3点最高峰）20点-22点（20点21点最高峰）；
2、广告投入评估；1个IP=1毛钱成本（不含竞价），
3、影响门诊评估；
4、网络广告投放是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。
《医院推广（付费）常见类型》
但是常见的不多，就那么几种：
关键词竞价，内容联盟，按钮/Banner硬广告，频道栏目合作等。
关键词竞价广告
做关键词广告我觉得有三点特别要注意的。
第一、不蛮争排位，建议排个第三第四就够了。
第二、对于热门词，如“阴道炎”，“盆腔炎”这类词是否考虑不做（根据转化率而定）。
第三、节约成本，关注关键词质量度，设置投放时间。
内容联盟广告
到目前为止，我在XX上没有投放这类广告，GoogleAdSense我是有在做的。
按钮/Banner硬广告
要在第三方网站打广告，我建议做终端页。
频道栏目合作
大部分网民会认为这个频道或栏目就是这个网站自己的，所以更容易接受，如果运作了好，是可以带来很大业务量的。
《医院推广方法（通用版）》
1、数据库营销+口碑营销+博客营销的组合策略2、搜索引擎优化营销策略
例如：
借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。
注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。
三、医院如何做好搜索引擎营销?
3-1、如何做好关键词广告投放
1、关闭掉内容联盟广告
如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。
曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。
2、广告设计的匹配度要高
不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。
3、广告语言设计与众不同吸引眼球
4、要检测不同关键词的转化率
GoogleAnalytics这个工具，可以很好的帮助你检测XX和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。
3-2、如何做好搜索引擎优化SEO
1、关键词策略
热门关键词，XX前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。
所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。
2、多网站策略
3、内容策略
4、关键词布局
每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。
5、搜索引擎提交和排名提高
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。
1、关键词广告：
XX竞价、谷歌adwords；
将自己医院网站外包给一些好的网络公司，这些网络公司做出来的网站程序可能很符合SEO的优化规则，这样会省去以后修改代码的时间。
（1）掌握网民上网时间段的高低峰期，通过分析时间段来进行放量。
（2）通过一段时间的效果来分析哪些词的转化率较高，以后着重做转化率高的词（因为对于医院网站，流量高并不代表收益好，转化率才是真正的关键因素）。
（3）要和搜索引擎代理商搞好关系，因为就目前国内的情况，百分之八十的代理商存在欺骗点击，量这个东西是个不透明的东西，呵呵，大家要懂潜规则。
2、SEO优化；SEO常用的方法：
（1）关键词策略：
（2）多网站策略：
（3）内容为王：
（4）网站优化：
前面提到找一个好的网络公司做程序这一步就会很轻松了，网站优化分程序优化和模板优化，通常网页伪静态更适合搜索引擎的收录，模板多采用div+css架构。
（5）外链：
（6）谷歌PR值：
购买pr值较高网站的链接，可以到admin5上交易区转转，对前期提升网站pr值有很大作用。
3、数据库营销；
4、口碑营销；口碑营销主要还是线下推广产生的一些效果。
5、博客营销；博客营销主要是为医院一些专家在名博上做专家博客，这样有助于提高医院的信任度以及口碑，同时也为专家医师的知名度做了宣传，是一举两得措施，但是同样需要相当大的人力来更新文档。
6、其他策略。
《医院推广效果评估及转化率统计》
做营销没有后期跟踪分析研究，我觉得是很件非常不科学的事，营销人也不是一个优秀的营销人。
我告诉他们做工作与管理，管理就是比工作多做一步，自己是工作者也是管理者，才能锻炼提升自己。
我把这整个过程，分为以下几个字段：
IP数，PV量，本地区IP，邀请对话量，一般对话量，较好对话量，预约量，就诊量。
每天记录这些数据，称为明细表，一月完了，就自然形成月报表，这些都是数据报表。
还有一张就是转化率报表，是某两组数据相比百分之数，如多少IP数转化成多少对话量，多少对话量转化成就诊量等等。
这样，作为营销跟踪管理有了很好的科学数据作为分析，有利于评估，有利于经营决策。
总之，营销必须要管理，必须要评估，老板只对报表关心，注重结果，以上这些事都是主管们应该做的事。
《医院推广新网站》
第一是网站制作技术，是否用了更符合网络现在对技术偏好的要求，如DIV+CSS布局比Table较好。
第二是网站优化，我所说的网站优化是指一般的常识了，如标题、关键字设置等，我一直认为，还是小菜鸟阶段，千万不要去刻意优化，网站优化是一种思想，不能深刻理解，只会只知其一，不知其二，结果网站被K，还不知道怎么回事。
网站建设完成OK后，就是充实内容了。
搜索引擎喜欢什么文章？
原创对吧，那我们就尽量添加原创或伪原创文章。
所以，我说既要工作量，又要耐心。
新站刚出世，一定要给这些搜索引擎大爷们一个好印象。
这些大爷脾气很大，但“脑子”不像咱地球人，我们只要每天不断地添加一点“原创”文章，这些大爷们的蜘蛛就会被你饲养的舒舒服服了，就这样，爱你不需要理由。
当然，天天“原创”大爷们高兴了，我们可是累啊，特别是科室栏目多的网站，怎么办？
不知道的，去看下“滥竽充数”这个故事。
我这人要面子，我从不去他们那边“拉友情”。
我基本是选择一些好的网站论坛，博客，在这些地方留下脚印，让大爷们发现我的存在。
做链接，讲得也是量和耐心，一个新站，外链千万不能多，隔三差五的做两三个就够了，就这样，要有耐心地做下去，做到你认为可以不用做了就可以了。
一般，少则两三天，多则半个月，新站就会被收录，如果一个多月网站还没被收录，就必须从头查起，找原因了。
《医院网络营销（整合版）》
二、网站建设
网站美工要好，页面清爽、漂亮，看起来顺眼；
网站功能要好，就像一个常摸的工具，用起来顺手；
网站咨询要好，语言彬彬有礼，答复专业权威，听起来入耳；网站安全要好……
总之，网站是医院网络营销的基础，必须要重视起来。
自身网站建设
多网站策略
建立各种疾病专题网站
专题页的优化
据多个医院网站的统计信息分析结果显示，专题页面最能有效地实现患者的转换。
总结原因有三：
1、专题信息集中能说明具体问题。
2、页面美观影响患者心理。
3、专题的活动策划能吸引住患者。
专题页面设计上使用和推广单元同样的词根作为专题的中心，在专题页中突出优惠和优势，能够诱惑访客进一步采取行动。
专题页一定要能方便返回首页或者其他相关页面，否则当访客想要进一步了解的时候，只能转身离开。
专题页面需要简洁，更多的去用HTML来做，以内容型为主，图片为辅。
三、网络营销常用手法
（一）付费营销：
XX竞价（PPC点击付费）/GoogleAdWords、定向推广/联盟广告/频道合作、本地门户网站。
搜索引擎关键字竞价广告投放
投放网站基本集中在XX，其次为谷歌、雅虎、搜狗、SOSO等。
有数据显示，搜索结果排名第1～3位的网站可以获得100%的关注，其右侧广告第一名能获得50%的关注。
竞价广告投放应讲究策略，选出医院最重要的3-5个关键词排在第一位；将普通关键词排在前5位，一般关键词可以不要，如果不能排在前5位，宁愿不做。
定向推广/联盟广告/频道合作
比如各大门户网站、“39健康网”、“放心医苑”、“寻医问药网”、本地门户网站
本地门户网站
（二）技术型低成本营销：
搜索引擎优化（SEO）、XX贴吧/知道/sina爱问/yahoo知识堂/本地媒体网论坛、友情连接、网址大全、数据库营销、口碑营销、博客营销、资源整合营销、学生性营销、SNS网络社区、手机网络、视频、收藏夹、弹出窗口、病毒营销、软件营销、邮件营销、事件营销。
搜索引擎优化（SEO）
网站优化分程序优化和模板优化，通常网页伪静态更适合搜索引擎的收录，模板多采用div+css架构。
搜索引擎优化（SEO）可分为：
1、内部因素：
网站结构优化、网站标签优化、网站页面优化；2、外部因素：
网站关联性链接、搜索引擎登录。
XX贴吧/知道、sina爱问、yahoo知识堂、本地媒体网论坛里去回答与医疗、疾病相关的问题。
1、寻找合适的帖子回复，一般不要发主题贴，这样带网址很容易被删除。
经过实践，一般是对最新帖子（回复人数不超过5人）进行回复，这样比较有效果。
2、如何回复:
图片：
比如我写上“医院营销策划第一博客给您拜年啦”做成jpg图片,上传到免费空间（最好不是你网站空间）,然后把地址贴到帖子里。
利用贴图形式宣传，这种效果非常好，发过很多几乎没有被删的。
贴图一定要跟贴吧主题有关，比如在绍兴吧发贴，图片可以写成“欢迎来到绍兴”然后把你网站地址写在文字下面，做成图片。
3、经常关注回贴，时不时顶一下。
注意,这个方法不要用的太频繁,每天每个贴吧发5-10个回复贴足够了。
友情链接增加网站权重
做友情链接时一定要用文字链接，只有文字链接分到对方网站的权重才是最高的。
Google的排名运算法则主要使用了两个部分，第一个部分是它的文字内容匹配系统，Google使用该系统来发现与搜索者键入的搜索词相关的网页；第二部分也是排名运算法则中最最重要的部分，就是Google的专利网页级别技术（PR值，Pagerank）。
在搜索网站的关键字时，Google会对其标题标签（metatitle）中出现的关键字给予较高的权值。
所以你应当确保在你网站的标题标签中包含了最重要的关键词，即应围绕你最重要的关键词来决定网页标题的内容。
网页的标题不可过长，一般最好在35到40个字符之间。
网址大全多贴贴,多多益善
做好数据库营销
与客户保持联系、做好口碑
博客营销
就博客而言，如今收录最好最主流的还是新浪博客，搜索引擎收录最快，排名靠前。
资源整合营销、学生性营销、SNS网络社区、手机网络、视频、收藏夹、弹出窗口、病毒营销、软件营销、邮件营销、事件营销。
四、效果评估
1、时间段评估；
高峰期应在9点-12点（10点最高峰）3点-5点（3点最高峰）20点-22点（20点21点最高峰）；
2、广告投入评估；1个IP=1毛钱成本（不含竞价），
3、影响门诊评估；
4、网络广告投放是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。
最后，网络推广中最最重要的东西，那就是耐心和坚持。
方法易掌握，但耐心不是人人都会有。
《医院网络营销方法之华山论剑》
第一招，金钱。
第二招，“黑客”。
第三招，人力。
《医院网络营销四点提升效果》
医院网站建设好之后一般都会面临这样几个问题：
1、匆忙中做了网站
2、网站做好后自然流量很低
3、投入了很多网络广告效果差
4、咨询数量多，成功率低
四点解决方法：
做符合患者心理的网站、寻准目标大力度推广、优化网络广告，降低成本、有效的沟通，处理好负面消息。
一、做符合患者心理的网站
据多个医院网站的统计信息分析结果显示，专题页面最能有效地实现患者的转换。
总结原因有三：
1、专题信息集中能说明具体问题。
2、页面美观影响患者心理。
3、专题的活动策划能吸引住患者。
二、寻准目标大力度推广
XX竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是技巧性很强，需要专门人员进行操作；
SEO效果最好，可以获取最直接的患者，受时间限制，短期效果不佳；
数据库营销，需要长期进行做，不断的完善数据库，也是一个长期的过程；
口碑营销、博客营销、论坛营销都是社区营销，需要不断的认知和摸索，也是风险比较大的营销方法；
许可电子邮件营销，很难做到效果。
网络营销人员应该在不同时期选择最合适的营销方法，再整合其他营销方法一起，做好医院网站的推广。
三、优化网络广告，降低成本
XX竞价是相当有效的，不过存在恶意点击，竞价人员要做好防止恶意点击的工作（减少XX竞价恶意点击的小技巧），XX联盟广告，是基本上没效果的广告，如果竞价账户开启了联盟广告，强烈建议关掉。
优化网络广告的着陆页面，根据不同的广告内容调整页面内容，保证广告内容和网页内容一致，不让患者在网站中到处晃悠寻找信息。
与其不停地投资竞价广告，还不如配合SEO，把长尾关键词自然排名做上去，做不上去的关键词再考虑竞价广告，这样会节省大笔的广告费用。
四、有效的沟通，处理好负面消息
另外就是口碑的力量，患者更愿意倾听大众的说法，更注重同病患者的治疗心得，所以，医院网络营销人员应该即使处理好网络上的负面消息，采取正面的积极的信息来刺激患者。
当然找这家网站的相关负责人，打电话，告知他们这些信息对我们造成的影响极其恶劣，希望他们能帮助处理。
他们一般会让我们书面申请，并需提供有关证件传真给他们，他们就会帮助处理这些信息。
《医院网络营销组合方案》
据个人经验，目前医院网站进行网络营销最有效方法是：
SEO与XX竞价结合。
4）通过SEO优化，把一些非热门的医疗行业关键词，或者区域性等长尾关键词做上去，能大大降低了XX竞价投入，这类词竞争不大，但转化率很高，完全能通过SEO方法把排名做上。
通过整站的优化，既能提高整体用户体验，也能增加搜索引擎的友好度，把一些有把握的关键词通过SEO优化上去可以降低竞价费用，热门竞争激烈的关键词就直接竞价上去，二者相互结合，交替使用；
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