精选销售方案模板合集10篇Word格式文档下载.docx
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5、部门第二个节目汇演
6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35礼品发放人特等奖数字是礼品：
一等奖数字是礼品：
二等奖数字是礼品：
三等奖数字是礼品：
7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人
8、个人才艺展示
9、、观看幻灯片负责人：
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影照相负责人
八、美食烹饪目的：
促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：
全体员工分工合作物品采购：
总负责人
1、电磁炉4台火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把电饭煲3个碗40个火盆2个
2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：
5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件
4、生羊肉15斤负责主厨人备注：
5、公司女士负责：
洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士负责：
桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着
7、晚餐过后：
男士负责撤场女士负责：
洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）
九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好
十、活动结束销售方案篇2企业通常所运用的价格政策有以下几种:
可变价格政策。
即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。
这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。
在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。
2.非可变价格政策。
采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。
价格的差异是固定的。
如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。
3.其它价格政策。
单一价格政策。
这是一种不变通的价格政策。
定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。
累计数量折扣。
即价格根据一次购买的数量多少而变化。
允许由一定时期内的总定货量打折扣。
许多食品企
业采取这种方法销售。
商业折扣。
对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。
如：
一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。
统一送货价格。
对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货
价格。
即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。
另一种是可变送货价格。
可变送货价格。
即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。
因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。
如果基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格。
如果最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格。
在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法,如:
基点定价。
货物以某个基点城镇为准。
以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。
如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”地区定价。
即在一个地区性的市场上制定统一的价格。
这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传价格方便,而且实施也简单。
对消费者的统一零售价。
如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。
这种价格通常印在价格单上或包装上。
制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。
控制产品零售价格的水平有以下几个好处:
a.如果没有固定的零售价格,经销商不会积极地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。
b.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。
c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性——那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。
d.如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价,将对大家有利。
企业销售价格结构体系设计企业销售价格结构体系设计的首要任务是决定差别化价格结构。
差别化的价格结构体系包括两个方面:
一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。
企业必须设计好销售通路各环节的价格体系,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。
由于销售通路各环节的价格设计直接影响到中间商的利益,从而影响中间商的积极性,决定着产品在市场上的前途,因此,企业必须重视。
二是按照客户的重要程度来确定价格。
按照现有客户实绩或潜在实力而将客户分为
a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。
如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户依订价出货。
销售价格体系设计解决的是让利如何分配。
让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。
谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要解决的问题。
一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批决定着他不可能得到更多的利润空间,往下由于消费者的作用,零售商要以最优惠的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益如何维护,就成了价格设计的一个重要方面。
企业必须给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。
维护价格稳定销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。
价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。
如果价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。
造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来自经销商。
由企业造成的价格混乱的原因在于:
l.企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。
不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。
这种价格策略如果得当,就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。
有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。
如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发现,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。
并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求平等享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。
针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但必须要掌握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造成混乱。
价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。
2.企业对不同经销商的价格政策混乱。
一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。
对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。
某一家电企业,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。
另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。
3.企业对经销商的奖励政策。
现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销商施以重奖和年终返利。
厂家这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。
由于桨励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。
为此,他们不惜以低价将产品销售出去。
甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。
这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。
由经销商造成价格混乱的原因是:
l.经销商将本厂产品用作带货。
有经验的经销商不是从每一个产品上去赚钱,而是从每一批产品上去赚钱,因此,他将产品分为两类:
一类是赚钱的,另一类是走量的。
即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。
2.另一种情况是,企业在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。
3.维持客户。
一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户继续从他手中进货。
企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必须做到:
l.企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。
生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。
为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。
2.制定政策。
企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。
对不履行价格义务的,要取消经销资格。
3.监督。
要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。
亚洲啤酒有限公司啤酒零售价为每瓶
2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。
为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。
这样,全市大小商店价格一个样。
销售方案篇3
一、越宫京园项目地下车位相关情况越宫京园总体车位配比为
5:
1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；
第二批黄色部分共41个车位；
第三批蓝色部分共27个车位。
二、销售注意事项
1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；
2、提前统计好车位的需求情况；
3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：
①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；
②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；
③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；
④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。
⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：
1-10名购买优惠5000；
10-30名购买优惠3000；
30-50名购买优惠1000。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：
每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励20xx元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；
2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：
可以让客户有多样的选择；
理由二：
直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；
理由三：
在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。
3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。
销售方案篇4
一、会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体、入住团体，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；
；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。
卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时，前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午
14:
00；
2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免费升级权利；
5、套房享受VIPB级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受
9.2折优惠；
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；
特殊情况如：
消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：
酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再
结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部20xx年5月27日销售方案篇5为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销
售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一。
薪酬体系：
1、薪酬组成结构：
1.1基本工资+补贴+销售奖金；
1.2本地员工增加交通补贴；
外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；
1.3非经济性报酬：
在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；
企业方面让员工有实现价值的机会；
关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：
一级置业顾问：
800元/月二级置业顾问：
650元/月三级置业顾问：
500元/月四级置业顾问：
400元/月实习置业顾问：
350元/月
3、补贴组成及标准：
生活补贴：
100元/月医疗保险补贴：
20元/月养老保险及其他：
100元/月交通补贴：
130元/月异地工作补贴：
130元/月
二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：
销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例
1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价1％发放奖金。
销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加
1.5元／m。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。
三、关于进级标准
1.升降级标准：
1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月，可参加三级置业顾问评定；
工作满六个月，可参加二级置业顾问评定；
工作满八个月，可参加一级置业顾问评定。
实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问
四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。
1、被公司辞退的员工。
2、在该项目销售结束前离职的员工。
3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。
4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。
四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。
五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。
销售人员的绩效考核方案设计
一、考核基本情况考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%和后10%做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩+业务水平+综合素质=综合分数
4、评分标准：
销售业绩=*100业务水平=*100综合素质=*100备注：
业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；
如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；
临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：
为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；
对下一阶段工作的期望达成一致的协议；
讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：
①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；
②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；
认真听取员工的自我鉴定；
解决员工问题，调节好员工情绪。
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划③结束业绩绩效评估面谈。
销售方案篇6
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：
年度月平均工资×
五、奖励基金：
1、奖励基金：
年度实际销售总额×
5‰。
2、奖励基金划分：
省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；
业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：
以“年终绩效分值”排名，省区经理：
第1名60%、第2名40%，共计2名；
业务代表：
第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法
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