101网校市场分析Word格式文档下载.docx

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目前我国的教育市场每年有40亿元的规模，毋庸质疑，远程教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。

　　l中国2亿中小学生，70万所中小学校

　　目前我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；

目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。

　　l家长望子成龙的心态

　　目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情犹为突出。

　　l居民储蓄第一位的用途——孩子教育

　　据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。

为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了。

　　l中国高考制度，中国失业率居高不下，教育成为独木桥

　　中国目前的教育仍是应试教育，看重学生的考试成绩，成绩意谓着好的学校——好的专业——好的毕业分配——好的工作。

面对激烈的竞争，特别是就业的压力，甚至有些专业的大学生刚毕业即面临失业的局面，使考入名牌大学、热门专业成为家长们追求的目标。

　　l教育部支持远程教育的发展

　　目前，我国对现代远程教育高度重视。

中央在第三次全国教育工作会议上就明确提出：

“要以远程教育网络为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系。

为各类社会成员提供多层次、多样化的教育服务。

”去年国务院转发了《面向21世纪教育振兴行动计划》，决定实施现代远程教育工程，利用中国教育和科研网及卫星电视教育网，构筑中国现代远程教育的专业平台，软件开发和资源建设并重，并组织一批重大的现代远程教育应用项目。

在未来的三年中，中央政府将集中投入相当数量的资金，并广泛吸取地方、企业、个人的资金和力量，共同完成现代远程教育框架的构造。

在实施现代远程教育中，要实现三个“两手抓”，即硬件、软件建设两手抓，网络、卫星两手抓，教育软件开发和产业化两手抓。

　　根据中央提出的国民经济和社会发展“十五”计划建议，结合我国基础教育的实际，教育部决定，从2001年起用5至10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式的发展。

　　l世界大环境的促使

　　世界政治和经济的区域化趋势越来越明显的加快，也由于基于信息技术的全球电子通信网络的日新月异的发展、扩展和渗透，教育和学习的区域化和全球化趋势同样也得到迅猛发展，并成为新世纪之初各国教育发展战略和决策的重点课题、研究和舆论的争论热点之一。

教育正从校园和课堂的狭窄天地中、从大学辖区和国家边界中解放出来走向更广阔的世界。

　　2．远程教育和中小学教育辅助市场的特点

　　远程教育的特点：

不受时空限制，全球一个大教室

　　较之其它教育辅助市场，远程教育具有以下特点：

　　l及时性

　　l过程化学习

　　l交互

　　l便捷

　　远程教育，作为一种新型教育模式，正逐渐成为互联网时代的新宠。

它运用计算机网络和多媒体技术，创造虚拟的课堂环境，打破传统教育的封闭性，跨越时空局限，进行及时或非及时的开放性教育。

学生既可以在教学中心的多媒体集中上课，统一学习；

也可自己在家中或任何有计算机的地方单独点击学习。

无论身在何处，只要有一台电脑，能够连接互联网，即可获取知识。

无须花费巨大资金和长途跋涉就能借助因特网，根据自己的水平选择感兴趣的学校或课程，也可随时或适时质疑，与教师讨论、交流，从而学有所成。

　　l开放性

　　远程教育的终极目标是使教育开放：

向教育对象、教学时空、教育观念和教学实践开放。

随着使用电子网络媒体，知识和学习材料可以适应各种学习者的需要和背景进行不同的组合，并且以更多交流和通信的方式发送给学生。

整个教学过程将转变成在网络上的协同学习和工作。

　　l优秀的教学资源得到共享

　　远程网络教育最大的特点是资源可以得到共享，这一点是其它教学手段所不可比拟的。

如果说私塾时代的教育，学生的知识和技能只是个别先生的知识与技能的传授，那么目前最广泛的课堂教育中，学生的知识与技能水平，则很大程度上依赖于教材水平和教师水平，教学内容的深度和广度仍然受到很大限制。

采用远程网络教育，不仅可以集中最优秀的教师，提供最丰富准确的教学内容，而且教学过程中可以通过计算机网络随时接触到世界各个角落目前所发生的事情，了解学科内知识的最新发展动态和相关各种交叉学科的最新进展，这与现代社会信息高度发达的现实是完全同步的。

因此，远程网络教育的优点不仅仅在于形式上的开放性和地域上的远程性，而且在于高的教学质量。

在教学的过程中，远程教学所固有的跨地域特点，还能够潜移默化地培养学生积极主动的学习精神、灵活开放的思维方式以及对社会的适应能力。

　　3．结论：

中国中小学辅助教育市场是一个巨大潜在的市场，远程教育是最佳的实现手段。

投入到中小学远程教育事业，是一项社会效益和经济效益兼备的优良投资项目。

（二）为什么选择101远程教育网？

　　101远程教育网开办于1996年，由101中学和北京高拓公司创办，是国内首家中小学远程教育网，目前拥有近480万网上学生用户，和3000所中小学学校用户。

　　101远程教育网的办学目的是：

将优秀的教育资源为全社会共享。

　　服务宗旨：

全心全意满足用户的需求。

　　为什么要选择101远程教育网

（1）产品最全

　　小学三年级至高中三年级

　　多个教材版本

　　个人版+学校版

（2）技术最先进

　　网上名师面授班

　　班主任辅导制

　　有强大的技术开发班子，适应最新网络教育技术

　　（3）信息量最丰富

　　学生版：

7500节/年同步课堂2500节/年网上面授课（多媒体+动态版书）

　　学校版：

约4000节/年总结课

　　约2000节/年精品课堂

　　约3000个/年课时教案

　　约500节/年优秀示范课（视频）

　　约300套/年名校试题

　　约1000余套/年单元例题及单元练习

　　约550节/年英语听力训练

　　初高中物理化学实验（多媒体形式）

　　（4）区域独家的利益保护

　　以市区或县区为单位，只设独家代理

　　（5）101网校在全国的品牌效应

　　1）全国首家远程教育网；

　　2）400多名全国重点校的一线优秀教师；

　　3）全国500多家市县代理机构；

　　4）全国150多万的在线用户；

　　5）45种教材版本，符合各省市教学需求；

　　6）10年的成功运作经验；

　　7）全国各地众多合作伙伴的成功案例。

　　（6）101网校的市场支持

　　授权使用：

商标、运营方式、宣传文稿、方案策划

　　运营指导：

市场运作、开业筹备、日常经营、经验共享、销售方式及谈判技巧

　　人员培训：

市场营销培训、客户服务体系培训

　　管理培训：

日常管理、业务指导、周报沟通、电话会议沟通

　　广告宣传：

全国性的报刊媒体广告宣传、形象宣传，网站宣传

　　经验共享：

101网为各分中心建立共享网站，随时分享各分中心的成功运作经验

　　渠道建设：

帮助分中心建立完善的营销渠道，协助分中心开展大型活动，如：

代理商加盟会、新业务发布会或教育专家讲座咨询会

　　（三）、101远程教育网收费标准

　　1、个人版

　　年级

　　课程

　　收费

　　半年

　　一年

　　科/月

　　小三——小六

　　语文、英语、数学、奥数、作文

　　600

　　1100

　　18。

3

　　初一

　　语文、英语、数学、科学

　　825

　　1485

　　30。

9

　　初二

　　初三——高三（文、理）

　　语文、英语、数学、物理、化学

　　政治、地理、历史、生物

　　1980

　　27。

5~33

　　高二辅课

　　200

　　400

　　8。

　　初、高中

　　作文

　　300

　　25

　　1．投入：

　　地区级：

　　办公环境：

一间40平方米的办公室

　　演示计算机：

3台

　　人员：

4人

　　其他的推广及办公费用

　　县区级：

一间30平米左右的办公室，也可在家里办公

2台

2人

　　2．市场收入：

　　个人散户

　　与学校合作开办实验班或团购班

　　发展学校版用户

　　独家代理的销售收入

　　300个╳1500元/人年均=45万

　　2个╳50人/班╳1500元/人年均=15万

　　4个╳1。

5万元/学校=6万

　　66万元/年

　　600个╳1500元/人年均=90万

　　4个╳50人/班╳1500元/人年均=30万

　　8个╳1。

5万元/学校=12万

　　132万元/年

　　1）个人有户收益：

（1）按每一用户平均1500元/年计。

（2）每年发展300个人用户，收入45万元。

　　2）实验班或团购收益：

（1）实验班或团购：

每一用户平均1500元/年计。

（2）每个年级可开2个实验班或团购班，每班50人，收入15万元

　　3）学校用户市场：

（1）学校：

平均每校按1。

5万元/校计算。

（2）每年发展4所学校，收入6万元。

　　收入合计：

6万元

　　以上收入总计：

66万元（按低标准核算，还有相关产品收益未计算）

　　1．甘肃天水分校（个人）2004年5月份启动至2004年10月份，5个月销售20

　　多万。

2007年销售额达到74万元。

　　2．安徽宣城分中心（3个学校老师），2006年9月启动至2006年11月份，

　　3个月销售近27万。

　　3．2007年评选101网校优秀分校的前10名，年销售额都超过了100万（如：

天津，齐齐哈尔，宁波，哈尔滨，绍兴，兰州，深圳，淮南，乌鲁木齐，苏州）。

　　1．有志于投身教育产业，认同101远程教育网的理念与模式，愿意长期合作；

　　2．有一定的资金实力（省会城市合作费用15万以上）

　　3．有较强的经营管理能力和市场运作能力。

　　4．教育资源较好的公司或个人优先。

　　1．双方交流，确定合作意向并签订意向书，缴纳定金；

　　2．双方正式签约，并交纳独家授权费用；

　　3．总部对独家代理进行市场营销培训及客户服务体系培训（配有全套资料）；

　　●我们为独家代理提供合法手续

　　●POP海报、宣传资料及宣传光盘

　　●内部交流平台、邮箱、FTP下载平台

　　●101网校市场营销培训手册（机密）

　　●免费的用户试用帐号●网络会议系统

　　●全套的演示帐号

　　●前期的市场、客服培训

　　●历年软性媒体宣传样稿

　　●活动的策划及支持

　　●

　　●合作校挂牌及新闻发布会

　　●各地的客户反馈信息

　　●全国性的专业媒体广告支持等

　　4．每年全国的经验交流会议；

　　4．分中心地址公布到互联网上。