国际采购对中国企业的挑战和带来的机遇.docx

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国际采购对中国企业的挑战和带来的机遇

目录

摘要3

Abstract3

第1章前言5

1.1研究背景5

1.2研究意义5

第2章国际采购带来的机遇6

2.1企业收益大幅上涨6

2.2利于企业了解国际市场需求，及时调整产品结构7

2.3利于企业降低营销风险7

2.4有助于企业产品的创新7

第3章国际采购带来的挑战8

3.1国内企业国际采购缺乏了解8

3.2缺乏相关人才8

第4章面对国际采购中国企业的对策9

4.1熟悉国际采购规则9

4.2提高人才培养力度，加强科研投入9

4.3国家政策扶持10

参考文献10

国际采购对中国企业的挑战和带来的机遇

摘要

随着全球制造向亚洲，特别是向中国的转移，我国已经成为跨国采购链上举足轻重的一环。

我国是全球化惟一可生产所有门类商品的国家之一，没有一家外国公司不看重我国市场的销售和采购，这已成为国际采购商们的共识。

我国的中小企业界如何加入国际标准化采购链，实现“走出去”的战略部署，这是很多企业非常关注的问题。

国际标准化采购（跨国采购）是指利用全球的资源，在世界范围内去寻找供应商，寻找质量好、价格合理产品（包括货物与服务）的商业活动。

经济的全球化使众多的企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已经成为企业的重大战略。

“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是在企业之间，而是供应链间的竞争。

”这是目前国际市场上流行的说法。

中国企业能与国际采购链联系在一起，是对自己产品的一次重大提升。

在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有发言权。

国际采购商告诉人们：

选择供应商的第一个

标准，绝不是看企业的规模如何，而是在某种程度上更喜欢与中小企业供应商建立合作关系。

这是因为中国企业在提供相应配套产品方面已经具备了一定的行业基础，可塑性强，供货价格又低于国外企业。

跨国公司要实行低成本的采购原则，这是非常有吸引力的。

我国企业面对如此的好形势，应尽快落实“走出去”的发展战略，吸引国际标准化采购商的眼球。

关键词：

国际采购，供应商，发展战略

Abstract:

AlongwiththeglobalmanufacturingtoAsia,especiallyChinatothetransfer,ourcountryhasbecomemultinationalpurchasingchainsimportantoneannulus.Ourcountryisglobalizationonlycanproduceallcategoriescommodityoneofthecountries,noaforeigncompanydon'tvalueourmarketsalesandpurchase,ithasbecometheinternationalpurchasers'consensus.China'ssmallandmedium-sizedentrepreneurshowtojointheinternationalstandardizationpurchasingchains,toachieve"goingglobal"strategydeployment,thisisalotofmediumandsmallbusinessesisveryconcernedabouttheproblem.Internationalstandardizationprocurement（multinationalpurchasing）referstotheuseofaglobalresources,worldwidetofindsuppliers,lookingforgoodqualityandreasonablepriceproducts（includinggoodsandservices）ofbusinessactivities.Economicglobalizationmakesnumerousenterprisesinarapidlychangingworldandneweconomicorderinsurvivalanddevelopment,purchasingbehaviorhasbecometheenterprisethesignificantstrategic."Onthemarketonlysupplychainwithoutenterprise,therealcompetitionbetweenenterprises,butnotinthesupplychainbetweencompetition."Thisistheinternationalmarketfashionstatement.Smallandmedium-sizedenterpriseswithinternationalpurchasingchainsrelatesintogether,istooneselfproductamajorascension.Ininternationalsupplychainteaches,whocanmakeamoreprofessional,moredelicate,whocanhavetheirsay.Internationalpurchaserstotellpeople:

selectthesuppliersofthefirstoneStandard,isnevertoseehowthesizeoftheenterprise,butinsomeextentprefertosmallandmediumenterprisesestablishcooperationrelationshipwithsuppliers.ThisisbecauseofChina'ssmallandmedium-sizedenterprisesinprovidecorrespondingproductsalreadyhaveacertainamountofindustryfoundation,plasticity,supplyandpricelowerthanbigbusinesses.Multinationalcompaniestoimplementlowcostofpurchasingprinciple,thisisveryattractive.Smallandmedium-sizedenterprisesinChinafacedwithsuchgoodsituationassoonaspossibleandimplementthe"goingout"developmentstrategy,attractinginternationalstandardizationpurchasersofeyeball.

Keywords：

InternationalPurchaser,supplier,developmentstrategy

第1章前言

1.1研究背景

在经济全球化一体化的背景下，技术日新月异，知识网络经济明显，全球经济运行方式、生产方式、流通方式发生巨大变化，企业要在一个快速变化的新环境中求得生存与发展，企业必须适时地调整发展战略与运作模式，制定国际性采购战略与策略。

不论是国内企业建立全球性采购系统进行全球采购，如:

海尔、神龙汽车公司等；还是跨国公司在我国进行大量采购，如：

沃尔马、家乐福、波音公司等。

我国众多的企业都为进入全球采购供应链,成为稳定的供应商或销售商,或者是成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商而努力。

通过大力发展国际采购，可以提高企业特别是国内制造业在国内外两个市场的竞争力，促进产业结构调整，提高国家的综合国力。

当然，在国际采购中由于信息不对称、不透明、易于产生黑洞（“暗箱操作”）滋生各种问题，因此，在保证国际采购相对安全的前提下，应掌握采购活动方式演变和运作规律，尽量控制和管理好采购活动，确保我国制造业持续、健康和有序地发展。

当前我国面对的全球经济一体化的巨大冲击，我国企业更面临着全球企业的国际采购压力。

在这样的环境下对我国的企业来说既是机遇又是挑战。

相信在正确政策的引导下我国企业会抓住这样的机会使我国一跃成为全球采购的中心。

1.2研究意义

中国正力图成为全球“采购中心”。

国家和行业各部门正朝着这个方向努力。

为推动全球采购，加快发展制造业，商务部表示将进一步放宽外商在华采购出口的政策，允许外商在部分地区兴办独资的出口采购中心，从事采购中国境内产品出口的业务及相关配套服务。

一些城市成了桥头堡。

上海、天津、青岛等市政府相继成立了跨国采购促进中心。

上海、天津、重庆、南京、青岛、武汉、深圳、宁波等城市兴建了全球采购出口交易平台。

上海市有关部门已制定“打造全球采购中心城市”的规划，准备通过发挥全球采购中心的辐射能力，依托长三角的制造能力，与全球供应链实现“对接”。

中国经济在世界上的举足轻重作用，也吸引了众多跨国公司的眼球。

全球管理咨询公司科尔尼最新研究显示：

到2009年，72%的公司将会从中国采购原材料，远大于从加拿大、墨西哥和西欧的采购数量，而在1999年，只有30%的公司这么做，中国正向全球“采购中心”转移。

中国已经发展成为世界供应链中最重要的一环，在中国采购逐渐成为跨国公司控制成本，提高竞争力的重要举措。

许多跨国公司都在考虑如何分享中国采购市场发展的机会和成果，越来越多的全球采购商把目光投向中国。

据悉，全球500强企业中已有400多家在华投资，项目总数超过3000多个，2005年跨国公司在我国的采购额将超过600亿美元。

布局中国，打造一个完整的采购与供应管理链，不少企业积极把全球采购中心迁移中国，或在中国设立采购办事处。

沃尔玛的全球采购中心已从香港搬到深圳；家乐福在上海设立全球采购中心，并陆续在中国境内陆续建立若干区域性采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；翠丰集团在上海也设立了采购中心。

全球供应商网站最近一项调查显示：

在未来三年内，80%的供应商将寻找更多的机会从中国采购商品和原材料；40%的供应商希望在中国采购超过2.5亿欧元的产品。

其中，以目前采购量不到5000万欧元的采购商态度最为积极，他们希望采购的商品和原材料范围非常广，包括电线和电子元件、塑料、金属制品、装饰物、铁制品、轴承、锻造品和橡胶产品等。

“中国经济持续快速增长，成为牵引世界经济增长的重要动力，也使中国市场成为全球最具发展潜力的采购市场”,中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发说，2004年，中国对外贸易额突破1.1万亿美元。

国际机构和全球采购商把目光投向中国，推动中国成为正在崛起的全球采购中心。

改革开放20多年来，中国逐步形成了一些具备国际竞争优势的经济特色区域产业集群，百余种产品的产量位居世界第一，行业涵盖家用电器、纺织服装、化工、电子、机械等。

在我国逐渐成为国际采购中心的关键时刻，熟悉国际采购，研究国际采购，掌握国际采购的规则正是我们现在的重要任务，具有决定性的作用，意义重大。

第2章国际采购带来的机遇

2.1企业收益大幅上涨

国际采购的对象可谓包罗万象，既有各类有形的商品，也包括无形的工程项目、信息咨询、物流服务等内容。

联合国的需求普遍比较稳定，然而，中国企业的表现却不尽如人意。

在中国（上海）国际采购大会上，商务部国际经贸关系司的官员无不心痛地说：

2005年联合国在全球的采购金额为84亿美元，2006年为94亿美元，几乎每年都以10%左右的速度增长，照此计算，今年有望超过100亿美元，而中国却大多与之擦肩而过。

联合国的采购如此，中国企业在其它国际巨头的采购中又何曾不是如此？

据统计，跨国零售集团在中国采购总规模现在为每年近数百亿美元，同时，他们采购的“胃口”也越来越大。

今年来自法国的国际连锁公司家乐福已在上海等10多个中国城市采购1万多种出口商品，金额高达数十亿美元，并呈快速递增态势。

美国的沃尔玛、德国的麦德龙等国际连锁商业巨头每年在中国的采购额也在以数亿美元增长。

2.2利于企业了解国际市场需求，及时调整产品结构

国内企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，在合作中学习和适应全球采购的资源配置方式，而且自觉按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。

当前的竞争已不是单个企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。

谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。

国际采购有利于供应链中的各企业形成更为紧密的合作关系和利益分享格局，从而提升整个供应链的竞争力。

如：

东风集团神龙汽车公司与法国雪铁龙汽车公司合作，上海大众与德国的奔驰合作，提升它们在汽车供应链的竞争力。

2.3利于企业降低营销风险

国内企业通过国际采购对于分散企业营销风险也有积极意义。

当前市场的重要特征之一就是工业产品生命周期明显缩短。

因此，制造企业对原材料和外购件的采购就具有很大的周期风险。

通过先进、合理的采购管理，既可以消除部分风险，也可以实现与众多供应商的长期合作关系，从而使制造企业更多地将精力用于收集、处理市场需求信息和塑造核心竞争力上。

如：

长虹、美的、格力等家电行业通过国际采购，了解市场，更新观念，进行创新，降低企业经营成本，在竞争占据主动，也取得不错的业绩。

2.4有助于企业产品的创新

国内企业通过国际采购有助于企业创新。

具体体现在：

一是影响新产品的开发。

企业新产品的开发不仅取决于企业自身工艺的改进，而且取决于对外部资源特性的掌握，包括对原材料和零部件特性的掌握。

二是影响产品的花色种类。

即使是生产同样的产品，产品的花色和种类在很大程度上也取决于外部资源的特性和可获得性。

三是影响产品质量的高低。

原料和零部件的质量是影响产品质量的最重要因素之一。

但是，并非档次价格越高越好，关键是与本企业产品要求是否配套，是否协调。

四是影响企业经营观念的转变，煅造成名符其实的市场主体。

第3章国际采购带来的挑战

3.1国内企业国际采购缺乏了解

中国已经成为全球经济增长新的引擎，受到全世界的关注。

目前，世界500强中的跨国零售集团全球采购总额超过2万亿美元，其中在我国采购额所占比重还不到3％,与我国巨大的生产和出口能力极不相称。

因此，全球采购在我国具有广阔的发展前景，正逐步成为我国扩大出口的主渠道。

国内的企业已经意识到采购与供应链管理的高度重要性。

以海尔为代表的一批中国企业已经跨出国门，制定和实施采购战略，重视外包和供应商关系管理。

中国物流与采购联合会对国内大中型制造企业与流通企业的抽样调查显示：

48%的被调查企业认为供应链管理是最重要的，38%的被调查企业认为采购管理是最重要的。

虽然有很多企业已经意识到了采购与供应链管理的重要性，但如何在企业竞争与合作中改进采购管理，形成供应链战略合作关系，中国企业与跨国公司的差距不言而喻。

“中国企业目前需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，从而能够在参与国际竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力”，专家们就此呼吁。

事实上,采购已超越单纯的买卖，成为企业建立战略联盟、提升供应链竞争能力的战略问题。

有关专家指出，目前跨公司的采购管理有五个特点：

一是企业采购管理模式的转换，就是从为库存采购转变成为订单采购，减少库存，加快流转速度；二是从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理；三是从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本；四是采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题；五是优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。

3.2缺乏相关人才

一些跨国公司相关负责人的举例对中国企业参与采购的差距给予佐证。

“真是遗憾，本来我们对有的企业是很感兴趣的”，沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌表示。

他叙述了一段与中国服装企业合作的经历：

这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，他们当即就下了10张订单，但最后作废了9张，原因是那家服装企业没有一个懂外语、能和沃尔玛公司用电子邮件沟通的跟单员。

这个案例只是中国企业参与全球采购差距的一个缩影。

某跨国公司曾在中国选中了10家汽车零部件企业，结果9家都没有达成协议，原因在于这9家企业回复信息不及时。

据了解，做国外配套业务的随机性很大。

不少内资企业没有专门从事国际贸易的部门，搜集信息、整理分析的工作也没有专人做，得到的信息十分有限。

第4章面对国际采购中国企业的对策

4.1熟悉国际采购规则

业界普遍认为，首先企业要熟悉国际采购规则，加强对国际市场的了解，熟悉不同国家市场对产品的不同要求，同时组织业务人员学习并掌握国际通用的采购规则，如世界公认的四大采购法则，即《联合国采购示范法》、《世贸组织政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》，并可通过培养和引进熟悉外贸知识和外语的专业人才，加强与联合国相关机构和跨国企业的谈判沟通能力。

在熟悉各种规则和流程的基础上，企业要尽快熟悉和适应跨国采购系统，遵守一系列国际标准，努力成为合格的供应商。

现在联合国和不少跨国公司还特别关注供应商的配送能力，在供货合同中一般都明确规定订货、送货、收货、付款等各个环节及其条件。

在此前不久的采购大会上，日本伊藤洋华堂、好又多量贩等大型连锁集团对深圳某实业有限公司的食品非常感兴趣，提出要求厂家和他们在国内所开设的连锁超市一对一地送货，而由于该公司在那些地方没有设立办事处，没法满足采购商的要求，因此错失大好商机。

4.2提高人才培养力度，加强科研投入

对于广大的中小企业而言，我国的许多中小企业有着劳动力成本低的独特优势，使得企业产品具有明显的价格优势，这正是联合国和跨国公司看好中国产品的最重要因素。

因此，这些企业在提高产品的国际竞争力上，应从提高企业管理水平出发，加大科研投入力度，提高产品科技含量，积极寻找被国际大企业忽视的，符合自身发展特点的新产品，不断创造某些领域的“小型企业巨人”。

业界还提醒说，联合国和跨国公司时常会改变采购产品的规格、价格等条件，所以，即使产品偶然进入他们的“采购筐”不等于万事大吉。

例如，浙江环球轻纺集团生产的专用手套曾经进入过“采购筐”，但由于质量和服务跟不上，很快就被其他厂商的产品取代了。

因此，专家们提醒国内企业说，应该清醒地认识到，联合国和跨国公司的订单永远在指向最好品质和最低价格的产品，而不可能有“终身的采购订单”，作为供应商切不可掉以轻心。

4.3国家政策扶持

除了企业自身的努力，跨国采购这块蛋糕能否做大，还取决于诸多方面的因素，其中，国家对跨国采购商的扶持和采购商对供应商的扶持更是必不可少的。

此次跨国采购大会上，国家相关部门就对涉及到国家GDP增长和扩大出口的跨国采购事宜竭尽关注、支持之能事，许多地方政府部门正在制定并即将出台对跨国企业在中国采购的扶持、优惠政策。

如鼓励他们把采购总部移师到中国来，协助其建立投资公司以及从事采购中国境内产品出口的相关配套服务措施。

这无疑为跨国企业扩大在中国的采购量注入了巨大的动力和活力。

相信在企业和政府的共同努力下，中国企业终将在跨国采购中独放异彩，让更多的中国产品走向世界。

参考文献

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