关于太仓扩产到年产1Word文档下载推荐.docx
《关于太仓扩产到年产1Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于太仓扩产到年产1Word文档下载推荐.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
分析包装发展情况，可从一个侧面来观察一个城市经济繁荣与文明程度，体现该城市科技、经济、文化的发展水平。
当今，在经济快速发展的过程中，人们已越来越关注环境保护，上海作为国际大都市尤其如此。
循环经济对包装印刷业提出了新的挑战，因此包装印刷的减量化、轻量化、节能环保都将渗透到包装印刷业的每一个环节，成为包装印刷业息息相关的课题。
一方面既要强调包装印刷业的可持续发展，另一方面又要按照包装功能和节约、环保、卫生的要求，倡导多种形式的适度包装。
包装印刷业在为市场经济服务中，社会化、多元化、合理化、科学化己成为主流。
中国虽然是一个包装大国，但还不是强国。
不得不看到，中国包装业与世界包装业的差距。
在包装印刷业发展的重要关头，产业结构的调整，增长方式的转变，自主创新的进步，已经摆在突出的位置上。
传统的包装必须调整以适应经济发展，印前创新、印后服务，主动出击，赢得市场，改变“等客上门”和“单一加工”的局面已是当务之急。
纸和纸板的用途历来是用做印刷、书写和包装等。
近年来，由于信息产业的发展和新兴包装材料的出现，纸和纸板的用途发生了一些变化，但是，世界纸和纸板的产量不但没有下降，而仍呈现上升趋势，在我国，造纸工业的发展速度和国民经济的发展同步增长。
近几年来，为了治污，我国虽然关闭了数以百计的小纸厂，但机制纸和纸板的年产量仍将在几年后超越日本而位居世界第二位。
可以这样认为，在新世纪的前几十年，世界造纸工业仍将持续发展，但是，由于造纸资源的紧缺，由于环境保护提出的要求，同时也由于对纸张质量的要求，在新世纪，造纸工业的发展已呈现新的趋势。
（１）面对入世，我国造纸行业应尽快适应世界经济形式变化、新技术和我国国民经济总体水平的发展变化。
适应市场需求，调整产品结构，努力提高市场竞争力，才能抓住机遇，求得发展。
（２）产品结构调要结合市场需求变化，大力发展市场短缺和急需的胶印新闻纸、胶印书刊纸、高档办公纸、涂布纸、牛皮纸、牛皮箱纸板和高强瓦楞原纸等产品，并不断开发适合时常需求的新产品，增加我国造纸工业的品种数量，高、中档次的灰板纸、封面纸板、装桢纸板的广泛使用，同时限制那些质量低劣的黄板纸、箱板纸、瓦楞原纸、油毡原纸的发展。
（３）通过产品结构调整，逐步提高国内产品的包装质量档次，增强市场竞争能力。
目前在精装书籍、本册、工具书、帐本册、影集、集邮册的文化市场；
在茶叶、礼品、食品、鞋类包装盒、服装包装盒、医药、酒类包装盒、手机包装、小电器的包装盒的广泛应用、在箱包、工业密封材料的广泛使用新型材料“复合灰板纸”“复合封面纸板”“复合装桢纸板”。
●二：
市场预测，产品方案和建设规模
（一）：
纸及纸板应用领域及市场需求
1：
国内纸及纸板应用领域
应用领域
印刷用纸及纸板
文化、艺术、生活用纸及纸板
包装用纸及纸板
技术用纸及纸板
2：
国内2000-2010年纸及纸板市场需求预测
（1）纸及纸板总量
2000年
2005年
2010年
生产量：
万吨
3000
3800
5100
进口量：
650
750
1000
出口量：
50
100
产品自给率：
%
83
84
85
（2）中高档产品比重
中高档产品%
低档产品%
1998年
60
40
80
20
90
10
（3）主要品种需求量预测（单位：
万吨）
品种
新闻纸
140
220
350
印刷书写纸
830
1040
1540
其中：
涂布纸
135
200
280
生活用纸
260
500
白纸板
145
涂布白纸板
160
230
360
复合灰板纸
150
箱纸板
牛皮箱纸板
270
380
560
瓦楞原纸
640
840
1100
高强瓦楞原纸
400
600
工业灰板纸
300
封面纸板、装桢包装纸板
120
（二）灰板纸的市场分析和现有市场经营分析
1、工业灰板纸的发展历程：
在2000年前，也就是说进入21世纪前，灰板纸刚刚起步，最早是辽阳工业纸板厂为主体和附近有2个小厂，一年产量在3万吨，到20世纪末生产厂家以河北为主体，保定四家，年产4万吨，唐海两家年产在3万吨，其次为湖南有两家也在2万吨，广东小规模的有4到5家，也就在6万吨的生产规模，合计全国产量累计在15万-20万吨，通过八年的努力，目前生产灰板纸原纸的厂家如下：
（1）：
河北：
16家，分别为，保定7家，任丘：
1家，邱县1家，沙河1家，石家庄有3家，秦皇岛：
3家，总累计产量在：
20万吨/年
（3）浙江：
9家，分别为富阳5家，浦江有3家，金华：
1家，累计产量在：
25万/吨
（4）广东：
有16家，累计产量在：
60万/吨
（5）湖南：
有5家，累计产量有7万吨
（6）福建：
有2家，累计产量有3万吨
（7）河南、陕西：
有2家，累计产量：
3万吨
（8）广西：
有2家，累计产量在：
3万吨。
（9）其他有3万吨
通过这八年的努力，灰板纸的市场每年以15%的增长，总累计目前全国灰板纸的产量在：
120-150吨的产量。
2、灰板纸的主要市场分布：
珠江三角洲（略）
（2）：
长江三角洲
（3）：
渤海三角洲（略）
（4）：
西部市场（略）
3、长江三角洲市场分析
（1）、江苏市场:
未来五年江苏省印刷包装业制定的总体目标是：
到2010年底，预计工业总产值达到650亿元左右，每年以15％速度递增，比2005年翻一番，占全国印刷包装生产总值的15％；
重点是发展包装装潢印刷品印刷、数字印刷和各类票据。
包装印刷业重点发展纸、塑料、玻璃、金属等节能环保型产品；
积极发展智能标签印刷、防伪包装印刷和多层复合高档包装印刷。
到2010年年底，包装装潢印刷工业总产值预计达到400亿元左右，占全省印刷总产值的60％以上，处于领先地位。
江苏市场的灰板纸:
江苏市场主要客户集中在苏南.苏中地区，苏北地区（连.宿.徐.淮）属于新兴市场，有零星用户，处于上升发展期。
据目前公司直接接触客户以文体用品，少量酒盒.礼品盒包装为主，苏中地区（南通.扬州.泰州）以家纺盒.鞋盒.内衣盒为主，集中在各市区，海门三星叠石桥.海安，江都等，也是我公司较早开发地区，对纸板的整体要求不是太高，结款周期较长，市场信誉度一般，苏南地区集中在苏州（小而多客户，较分散昆山亚龙.富太），无锡（荡口月饼盒.江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明），常州（溧阳，金坛茶叶盒）镇江（丹阳地区以中彩印务.假如旅游等）经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张的价位也低，也是我公司最早开发的市场之一，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息（厄尔）对利润空间也有影响。
（2）、浙江市场：
浙江省在《浙江省印刷业“十一五”发展规划》中提出“重点打造杭州、宁波、苍南、义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷、高档包装装演印刷、特色印刷”的发展目标。
“十一五”期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量、总产值要在现有基础上年均增长保持在10%左右；
总产值1000万元以上的印刷企业到达总数的10%－15%。
到2010年，浙江省要以亚洲包装中心为核心，把杭州建成具有全国领先水平和影响力的出版物印刷和包装装潢印刷基地。
宁波要建设成以包装装潢印刷企业为重点、具有印刷材料、机械和印前、印后配套服务等综合性能的宁波印刷园区。
到2010年，以市区、鄞州区、慈溪市、余姚市为四大核心区域，形成五大特色产业区块，即：
以宁波市区、北仑、大榭、镇海区域为主，形成纸箱包装和塑料包装印刷板块；
以鄞州区、宁海县区域为主，形成文具印刷板块；
以慈溪市、宁波市区、奉化市区域为主，形成扑克印刷办刊；
以鄞州区、余姚市、慈溪市区域为主，形成邮件、票据印刷板块；
以宁波市区为主的金属印刷板块。
到2010年，全市印刷业总产值达到200亿元，成为包装强市。
温州苍南包装装潢印刷区要“以食品包装印刷、商标印刷为特色，大力发展精细、高档、高附加值包装印刷。
”继续扩大胶印、发展柔印、稳定凹印和丝印，并大力发展精细包装装潢印刷、高档高附加值包装印刷和多种绿色环保的印后整饰工艺，提高浙江省包装装潢印刷的整体实力和水平。
至2010年全县印刷业产值达到229亿元。
年产值超亿元企业15家、超5亿元企业10家、超10亿元企业4家，产值1000万以上的企业达到印刷企业总数的10%－15%。
30%以上的企业通过ISO9001－2000质量体系认证，10%以上的企业通过ISO14001－1996环境体系认证，高档、高附加值包装印刷产值占行业总产值的20%以上，承接国外包装印刷加工的产值占总产值的20%以上。
浙江市场的灰板纸：
浙江市场目前主要是嘉兴杭州宁波台州温州义乌等地区，其中嘉兴杭州地区以相册箱包礼品盒包装为主，温州台州以文体用品
家居用品收纳盒收纳箱等，宁波宁海主要是内衣衬衫盒文件夹笔记本为主的外销型客户，该地区客户信誉度相对较好，资金回笼较快，品质要求较高。
（3）、上海市场：
包装印刷是上海印刷业中最具活力的产业。
2004年，上海市包装印刷销售产值为170亿元，占全市印刷总产值的70％，许多国际制造业巨头纷纷在沪设立工厂，带动了上海包装印刷业蓬勃发展。
包装装潢印刷品印刷产值增长速度高于整体印刷业增长速度。
未来五年包装印刷将仍旧是上海市印刷业发展速度最快的产业，预计2010年包装印刷业销售产值将达到400亿元，继续占全市印刷业总产值的70％左右，处于领先地位。
包装印刷将重点发展无毒、无害、绿色环保、以纸基、纸塑复合为主的包装印刷，促进循环经济，以适应乳品、饮料、食品、医药、家电、日化、烟草等行业发展的需要；
相应发展塑料、玻璃、金属等包装印刷；
积极发展智能标签印刷，多层复合高档软包装印刷；
要重视发展防伪包装印刷，积极开发防伪印刷新技术、新工艺，为整治非法印刷市场提供技术保障；
在设计方面，努力获准更多专利，大力创新有自主知识产权的专利。
此外，上海是中国印刷设备器材制造、销售的重要物流基地之一。
上海印刷设备器材制造业在全国印刷产业体系中占有重要地位。
“十五”期间，上海印刷机械销售产值年均增长18％左右，2004年达到22.8亿元，出口3000多万美元；
印刷材料中的PS版、油墨、气垫橡皮布，年均销售产值分别增长15％、9％和6％。
上海市场的灰板纸:
上海市场目前以包装礼品、出版事业、内衣衬衫盒文件夹笔记本的内外销型客户，着重食品包装、洋酒分装包装，大的客户有界龙外贸包装、界龙包装等，本册以上海吉士纸品和渡边纸品为龙头企业，礼品包装等更为普及。
（4）、安徽包装印刷业发展现状：
安徽包装印刷兴起于上个世纪80年代初，尽管起步较晚，但大有后来居上之势。
经过25年之久的不懈努力，从无到有、从小到大、从弱到强，目前的发展具有6个显著特点：
（1）、包装印刷厂家数量多
安徽现有已注册印刷企业2709家，其中包装装潢印刷品印刷企业有1051家，占全省企业总署的38%，是除复印、打印单位之外数量最多的一类印刷企业。
（2）、包装印刷产业基地初步形成
位于龙眠山下、长江北岸的桐城，是隶属于安徽安庆市的一个县级市，也是明末清初著名的桐城学派的发源地。
这里的包装印刷由“小袋子”（塑料袋）、“小盖子”（瓶盖）起步，迅速发展为大产业、大市场，形成了三大包装（塑料包装、纸质包装、金属包装）产品，四大印刷（平印、凸印、凹印、丝印）技术，五大专业板块（塑料加工板块、印刷印制版板块、塑料经营集散板块、金属和纸质包装板块、综合板块）的生产经营格局。
至2006年底，全市共有包装印刷企业300余家，从业人员5万余人，总资产约10亿元，全年实现营业收入40亿元，上交税收8000万元，占全市经济总量的30%以上，成为当地六大支柱产业之首，也是继广东中山小榄、浙江温州龙港、河北廊坊三河之后，第四个享誉全国的包装印刷产业基地。
（3）、包装印刷强势企业大量涌现
据不完全统计，截至2006年底，全省包装装潢印刷企业中，年销售收入超亿元的有6家，超5000万元的有11家，超千万元的有34家。
仅桐城市就有8家包装印刷企业进入“安徽省民营企业50强”，1家跻身“全国先进包装企业200强”。
以承印高档软包装产品为市场定位的黄山永新股份公司，在2004年就以名列中国“中小企业板块股”第13位的业绩在深圳交易所挂牌上市，2006年销售收突破10亿元。
（4）、拥有一流包装印刷设备
安徽包装印刷的技术改造速度和力度均领先于其他门类的印刷，截止到2006年底，全省包装印刷厂已引进曼罗兰商业轮转，高宝全张四色胶印、瑞士十二色凹印、日本小森超级、日本富士电脑程控全自动马口铁彩印生产线，海德堡CTP一体化工程流程、ERP信息管理系统等国际先进大型技术装备共16台（套），初步了“印前数字网络化，印刷多效高效化，印后多样自动化，器材优质系列化”的新时期二十八字技改目标。
（5）包装印刷布局基本覆盖全省
桐城包装印刷基地不是一枝独秀，而是有许多“绿叶”相衬，皖中以安泰新型包装材料、海尔华东包装、胜达包装等公司为支撑，皖西以美佳印务公司为支撑，皖北以金辉印务公司为支撑，皖东以侨丰印务、扬子绿色包装等公司为支撑，皖南以黄山永新股份公司为支撑，向周边地区辐射，发挥龙头作用，呈现出以桐城包装印刷产业基地为突出代表，各地包装印刷不甘落后，齐头并进的良好发展态势。
安徽市场是个新型发展市场，主要分芜湖地区一茶叶盒为主体，合肥市场以印刷、包装、礼品为主体。
其次酒盒包装是安徽市场一大特色。
（三）：
产品方案和建设规模
１：
产品方案：
高、中、低档复合灰板、复合封面装帧纸板
２：
建设规模：
月产量目前为1200-1500吨，年产量15000吨
3、计划扩产到：
月产量4000-4500吨,年产量50000吨
●三：
本产品生产是外购原纸后经过复合生产加工成产品，有的根据客户要求生产加工，原料基本从浙江、河北等地造纸厂采购原料。
主原料供应不成问题，其他辅助原料就地取材。
●四：
厂址、总平面图及运输
１：
该厂具有投资规模较大，根据生产的特点;
可以建设6500--8500平方米的厂房。
２：
工厂的平面图（具体见规划图）
办公区域
复合加工
车间
烘干
切纸整理区
成
品
仓
库
仓库区域
３：
运输
该厂建成后，运输量年在100000吨左右，主要在、江苏\浙江、上海、安徽、山东等销售。
运输方式：
公路运输
●五：
１：
设备选型
本产品具有投资小，见效快，技术要求不高的特点，根据该产品的特点和生产技术要求，本项目选定以下设备。
（１）：
1200双棍刷胶机 3台
（２）：
20吨压力机 1台
（３）：
40吨压力机 1台
（４）：
分切纸机 4台
（5）：
1400双层烘干机1台
（6）：
纸板压纹机1台
（7）：
十辊压整型机1台
（8）：
1400全自动复合生产线1条
（9）：
维修工具 １套
工艺流程：
面纸原纸 复合 1#烘干机
芯纸原纸 养生区 2#干燥机
上胶机 养生 压光机
复合 分纸区 切纸机
底纸原纸 分纸 选纸检斤
上胶机 烘干区 打件入库
六：
该工厂原材料采用外购原纸和芯纸生产成品，除用少量的生活用水，几乎不用水，机器噪音也不大，未有任何污染，因此对环境影响没有危害。
●七：
企业组织、劳动定员和自我分析
企业设４个部门
〖１〗 ：
生产技术部
〖２〗 ：
财务统计部
〖３〗 ：
行政后勤部
〖4〗：
供应销售部
（2）本厂定员约50人，其中管理人员6-8人，一般操作人员在本地招聘
（3）企业自我分析
自我分析情况
上海盛明：
我公司灰板业务，在华东地区客户，市场用了八年时间把市场铺开，（当然也花了不少代价、用了不少人员），市场名气有了，所以在每走一步，每做一件事必须小心，谨慎，如一点小事、一个环节、处理不好造成的极坏和很大负面影响，尤其在企业的诚信上，这是一个必须要用长期维护，因为大家都关注你盛明公司，无论供应商、客户等，这都与他们的利益、企业发展都相关的，就犹如灰底白板大家都关注宁波中华一个道理。
我们盛明公司全体员工必须克服困难、团结一致、艰苦奋斗将我们产品质量上一个台阶，各项费用、成本、能耗降到最低并最合理、公司对外形象重新建立，我公司立志用一到两年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商、客户面前重新再打造一个良好的、诚信的、优质的企业,（本复合灰板行业）。
（1）从2001年到2006年的发展速度比较迅速，当时市场开发、产品的研发都有一定的成效，在2002—2004年陆续研发的新产品以及相关的设备，到2005年在长三角洲灰板纸行业销售和市场份额占到首位，公司不管在资源整合.生产规模.设备更新.制度完善以及公司领导的创新意识.发展规划上都是其他竞争对手公司所不能及的，以下为2002-2007年6年客户发展情况：
客户数量发展情况：
2002年-2007年销售数量：
吨
从2006年后公司在发展过程中，因上海生产经营场地拆，江苏太仓工厂筹建,从上海到太仓搬迁与过渡时期，一些管理干部不思进取、没有危机感、对市场缺乏敏锐的洞察力.对内部管理执行监管力不够，尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力，没有起到承上启下作用，由于在过去几年的业务增长。
开发管理市场效率不高，老销售人员基本上是依靠多年的业务经验开展工作，缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
管理松散造成销售业绩下滑，丢失一些客户，因产品质量不稳定也造成客户暂时性的丢失。
我们春节过后用了半年时间，这半年是痛苦和艰苦的半年,着手用于公司内部整顿，大家统一思想，制定了各项措施，其中首当其冲是：
扩大生产规模，必须在用一年到两年时间，全线调整经营管理策略，降低生产、经营、管理费用，严格控制和降低过去的重叠费用这是我们这几年做得最不好的事情。
我们盛明公司全体员工必须在一到两年内勒紧腰袋、克服困难、团结一致、艰苦奋斗将我们各项费用、成本、能耗降到最低并最合理、我们立志用两三年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商、客户面前打造一个良好的、诚信的、优质的企业,我们制定内部管理措施具体如下：
1）严格费用控制、公司从上到下每个人实行费用包干必须在三年内在同等销售量下将各项费用节约出300-500万，每年节约100-150万的各项费用。
这是一个硬性指标，必须坚决完成！
2）盛明公司目前帐本上拥有二千六百多家客户，逐一筛选，价格、付款方式、授信额度等一一定级，必须给予严格把关，对于帐期长，并严重拖款的客户一一终止业务，在一定时间抓紧回隆陈欠款，对帐面上长期待处理的客户（呆、陈欠、遗留等问题）集中处理。
公司通过进行全面的给予调整，首先对中高层管理人员的意识（执行力凝聚力洞察力）综合素质的提高，不能跟进的及时更换，包括销售人员的自身能力，同时制定相对应的政策。
A：
公司产品结构的完善及准确市场定位
1：
扩产后产品结构的纵横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种的多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大（如公司较早在桐乡开发的单面牛卡，用过滤器材、家纺盒专用纸板、高强度网纹纸板等）
扩产后的市场定位，长三角地区的一级市场，是公司目前重点开发维护区域，采取的是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体.平面媒体.电话销售.参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售，扩大公司的影响力
B：
扩产后构建新的销售管理模式
1．销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
2．业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：
月销售计划、周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周拜访路线等。
3．客户管理。
客户管理的核心任务是内心动态管理和市场风险管理，观察客户内心动态和积极性的关键在于利润和价值；
市场风险管理的关键是客户的信用、能力和同行的口碑。
客户资料卡的准确性、可靠性及销售员处理意见等。
4．结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：
销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：
本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
C：
扩产后应确定基本的竞争策略
对供应商的选择把握上（合作？
协作？
），适合就是最好，确定了原料也就确定了市场开发方向。
区域性服务以点带面，这样才能避免战线过长，降低远输成本，提升综合竞争力，也能提升内部竞争力，有效打击对手，冲击市场
3：
员工的激励机制，员工个人的职业规划和公司的长久发展结合，保持人员的基本稳定，树立信心。
●八：
投资估算
（1）：
设备费
数量
单价（万元）
金额（万元）
产地
1200双棍刷胶机
3
0．75
2．25
20吨压力机
1
1．55
升级会员 