谈股论金会所策划案Word下载.docx
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6.会所概况
会所面积200多平方米，为店面房，高度5.8米，实用面积300多平米，其中二层100多平米，会所有门禁系统，需刷卡进入。
会所定位为私人高档会所，会费为10万元，围绕金融投资，涵盖股市股权、期市、汇市、贵金属、房地产、资金调配等内容，会所为高档人士提供资源，投资信息，资金调配等
二、XX全方位分析
1.XX人
有人说XX人是中国的犹太人,个个精明过人，全民皆商；
有人说XX人是蝗虫，所到之处，房价飞涨，炒房团令百姓遭殃；
也有人说XX人是勤奋一族，敢为天下先，创新自强；
还有人说XX人是夜郎之辈，知识缺乏，文化落后，十足的暴发户形象。
人们对XX人的评价褒贬不一,极具分歧....
XX是一个只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风,XX人因地制宜地全力发展轻工制造业。
一下子，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆。
通过多年地摸索滚爬，经历了无数风雨的XX民企逐渐地做大做强，不断地向外扩X了。
如今，XX人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国鞋王、笔王、锁王....比比皆是。
XX人的理财观有些与众不同，常有不按常理出牌的，因此也取得了些出人意料的收获。
XX人对股市不太感冒，国内上市的温企只有XX东日一根独苗。
但炒房和炒汇却比较火爆，比如炒汇，资金并不多的XX汇市去年的成交额名列全国第三，频繁地交易足以说明汇市的巨大吸引力。
炒房一族更为厉害，东奔西跑，四处寻觅投资良机，为推动我国经济建设做了不小的贡献，却还落得个臭名昭著。
冤是冤，不过有钱赚，懒得管那许多了。
XX人不只是商人，在各行各业中都有精英翘楚，既有苏步青、谷超豪、姜立夫、姜伯驹、陆善镇、杨忠道等近百位数学大师；
也有X振铎、叶永烈等知名作家。
在年青人关注的体坛、娱乐圈也有许多耀眼的名星：
朱启南、叶荣光、诸宸、戴丽丽、周晓菁、姜嘉镪、白雪、黄豆豆、毛戈平、李慧珍、请接着看陶慧敏.......可以说是有文有武，百花齐放。
XX人的总体文化涵养相对来说还有点落后,这从央视举办的“中国十大活力城市”评选活动中可见端倪，XX的代表们（领军赢得外贸反倾销案的黄发静等人）在言谈等方面明显不如其它兄弟城市的代表。
但XX人也已意识到这种状况，大幅地增加了对下一代的教育投资。
XX高教园区已初具规模，小不点留洋求学也早不是什么稀罕事了。
为了发扬XX人自己的语言，XX的广播电视都设立了方言栏目，第二届XX话散讲大赛也正在激烈进行中。
2.XX人的XX学
XX现实中层出不穷的新生事物，为创立XX学提供了鲜活的材料。
改革开放以来，XX人民解放思想，大胆创新，率先进行市场取向改革，率先发展个体私营经济，率先建立股份合作的企业组织制度，创造了许多个“第一”，被专家学者称为“XX模式”、“XX格局”、“XX路子”、“XX现象”、“XX悬念”等等。
研究XX的改革开放，研究XX的市场经济发展，对研究中国的改革开放和社会主义市场经济的发展，具有十分典型的意义。
XX人对XX文化的认同感，为创立XX学提出了现实需要。
文化是一种情感，是一种力量。
它以温馨的韵味、丰富的内涵，使人类在沟通感情中引起共通、共鸣，在思想交流中形成共识、共进，这是文化力量的真正所在。
XX有200多万人在海内外创业，他们的年销售收入数以千亿计，相当于在XX之外还有一个XX。
XX人具有恋乡不守土的秉性，他们虽然四处奔波、闯荡市场，但时刻眷恋家乡。
创立XX学其中一个出发点，就是发挥文化在联络和沟通人们情感方面的桥梁、纽带作用，以XX文化去凝聚海内外XX人，增强他们的文化认同感和家乡归属感，激发他们热爱家乡和建设家乡的积极性，从而把XX人“细胞”的活力变成XX“肌体”的活力，把“XX人经济”转化为XX经济。
对XX已有的研究，为创立XX学初步奠定了基础。
多年来，不少专家、学者从不同角度对XX的经济社会文化的发展进行了研究，并且在许多方面取得了成果。
但是，从总体上看，现有的研究资源和学术成果还是分散的、零碎的，没有形成完整的研究体系。
创立XX学，就是要整合现有的各种研究资源和学术成果，变分散的为整体的，变零碎的为系统的，使其发挥更大的作用。
三、会所市场策略
1．会所市场战略
市场利基者战略（前期）市场领导者战略（正式成熟）
由于XX会所行业我们还仅仅是这个行业中的小的企业，由于一些位置和空间上的限制。
目前我们还暂时不能做全做大，将谈股论金商务私人会所在短时间内打造成集休闲、娱乐、商务一体的高级私人会所。
所以前期定市场战略为市场利基者战略，会所的管理人员要将商务排在卖点第一位。
因为其他的原因限制，经过暂时市场细分后，会所将商务商机为主要卖点。
通过这个卖点吸引目标客户加入我们的会所。
✓这块专一的蛋糕进行有力的挖掘，商务卖点的市场潜量很足；
✓XX市场有足够的发展潜力；
✓对主要竞争对手不具有吸引力；
✓谈股论金会所具备有效地为这一目标市场服务所必须的资源和能力；
✓要在前期一定短的时间内在我们的目标客户群里中家里良好的信誉和口碑，这样在未来的策略中可以有效地对抗其他竞争者；
2.营销策略
◆品牌营销：
以“谈股论金”会所品牌背书，先打商机无限牌
◆关系营销：
开展以“谈股论金”会所为核心的关系圈的关系营销
◆事件营销：
利用“谈股论金”会所一切有利于品牌积累的事件，推崇事件营销
◆俱乐部营销：
成立会所各类俱乐部、举办各类沙龙，发展和维系会所成员
◆概念营销：
广告投放，传播会所高端、商务、商机、时尚、超值等核心概念，打造会所品牌价值
◆品牌推广策略：
广告、软文、公关、事件
◆广告策略：
以精细化传播为核心，把广告投放于电视的商务节目、商业杂志、时尚杂志、商务网络及高端商场、旅游度假地、高端商务写字楼、高尔夫球场、政府单位等
◆价格策略：
高贵、舒适，会员制价格与其他方式相配合
◆媒体策略：
媒体定时进行报道，引导媒体轮番炒作
◆客户关系策略：
以关系营销为主，发展和培养客户群
◆品牌策略：
先以“谈股论金会所”为背景，整合资源，打造会所自身品牌。
宣传会所品牌自身优势和核心品牌价值。
◆品牌提升：
CIS系统导入：
分理念（MI）、形象（VI）和行为（BI）三部分，会所企业可以分阶段进行，融合在日常管理工作中，逐步完善实施。
但前提是必须进行实际调查与分析。
现无实际调查与分析内容，不做阐述。
3.推广主题
“谈股论金”会所让您可以在这里无限遐想“无限遐想=无限商机”
4.广告媒体策略
◆媒体：
电视广告，电台广告，报纸广告，知名杂志广告，知名商务
◆平面广告：
户外广告牌（高档别墅区或高级公寓，商业中心，大公司周边等等）
◆外部互动：
高尔夫球场、保留球休闲中心等娱乐地
◆大型会展：
在大型的商务会展或其他的会展、车展上进行宣传
◆会员口碑：
会员间的传递口碑是重点的外部营销方式
◆商业活动：
各种商业商务活动
5.会所给予目标群里价值及卖点
●交朋友
●寻机遇
●求商机
●结交同行
●寻找合作伙伴
●寻求合作商机
●结交知交
●寻找合适人才
●分享行业资讯
6.销售策略（见活动策划）
四、活动策划
活动主题：
“交流就是力量：
企业家高端论坛”
第一阶段：
准备期和概念炒作期
1.尽快完成项目销售道具的制作，包括沙盘、折页、海报。
折页和海报的推广重点着重：
谈股论金会所经济的高附加值、顶级会所的完善服务体系和运营特点、顶级会所的高额商机回报。
2.在媒体发表活动启动的新闻。
标题：
“XX社会层峰的豪华，顶级私人会所启动
内容：
从对等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式，突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。
然后再介绍我们的谈股论金会所。
第二阶段：
项目全面推广期
3.在《商务生活》等商务报刊上发布项目全面介绍的软文，着重于顶级私人会所的生活和经济运营模式，和“谈股论金”会所的品牌优势。
4.在网销售X贴海报，进行宣传。
5.进行“谈股论金”私人会所投资的软文炒作。
“投资商铺，不如加入“谈股论金”会所”
6.以合作项目为平台，邀请企业界人士参加活动。
第三个阶段：
公关人员体验营销
7.公关人员个人对目标客户进行营销活动。
注：
活动重点吸引企业级目标客户，同时配合活动的媒体宣传，吸引潜在目标客户。
本次活动可与某大型的机构产品系列活动结合。
五、相关问题
1.
会费5万-10万的会员要什么？
答：
需要“谈股论金”给他们提供“人脉·
共享”。
如果能在这里得到这些他们想要的，外加上我们会所提供的服务为媒介。
那么会费5万-10万的价格是完全可以接受的。
2.
他们的需求是什么？
对于我们的目标客户来说，当他们的人脉资源到达一个瓶颈的位置，目标客户就需要寻找新的人脉资源，人脉资源是什么？
是商机，无限的商机。
而我们的会所将这些没有机会或没有媒介（中介）的人聚合到一起，让他们相互沟通。
这其中的人脉是无限的，那么久可以突破他们的人脉瓶颈。
3.
他们最迫切需要解决的是什么？
圈子的局限性
4.
他们自己有什么途径来解决这些问题？
朋友介绍、宴会上的交谈等
5.
我们能提供什么？
提供商机
6.
他们感觉到值吗
如果在这里可以碰到或是结实那些可以那些比他们社会地位高的商人、名流等他们自然觉得“谈股论金”会所的品牌价值
7.
哪些人出现在这个会所中是合适的？
那些所有迫切需要在人脉上扩宽资源的人。
8.
哪些人出现在这个会所是不合适的，而且会让他们感觉掉价
那些自认清高的人，孔子都有不耻下问的时候，那么久没有什么可以说是让他们觉得掉价的地方。
如果是乞丐加入到我们的会所，而我们的会所不能提供给他想要的服务，那么他觉得和这群衣着鲜亮的人在一起就是掉价的。
人各有不同，小人物同样可以缔造大传奇。
自古英雄出身低么！
9.
哪些人出现在这个会所会让会员身价百倍
那些富甲一方的大人物，或是许多社会高层名流的人物。
10.
这些人为什么来，我们有哪些方式可以让他来？
“利”“名”也许大人物不在乎那些利，因为我们的会所还是初期，那么久用“名”名誉的名。
名誉行的会长。
11.
媒体的营销方案如何做，在什么时间段做什么宣传，用哪些媒介，每个阶段要达到什么样的述求点？
上面方案已经列出
12.
会员人数问题
初期不要会员人数过于庞大，如果过于饱和。
那么我们的下一步筹建资金还没有到位，而会员的数量激增。
会给会员们感觉我们的会所过于小，无法应付现在的会员量。
会给会员们的感觉我们的品牌会所不够档次，由于有了一定的会员数，其中不乏可能出现要吞并我们的现象或者称之为取而代之！
一口吃不下个胖子，按部就班来。
13.
主题活动问题
同“第四章”
六、团队建设与会员制度
（一）团队建设
1.强化执行，领导有方
①要着力把员工的执行意思培养出来，空谈误事，实干兴企。
事项由“外界施压”被动接受向“自我加压”“自我管理”的改变。
②要把业务团队的执行技能提高，“因岗施教”“着眼未来”
③要提升员工的执行意愿
员工的执行意愿很大程度上取决于我们的业务员对会所的满意度，而业务员是否对会所满意，又主要取决于对合理需求员工是否得到满足。
把员工的执行意愿提上去，要从员工对会所的满意变狂热。
通过把人本关系渗透到会所改革发展的全过程去，从精神、物质、利益等多方面的维护人手，建立健全具有竞争力的员工薪酬分配体系和激励约束机制，不断改善员工福利，最大限度地把员工的积极性和创造性调动起来，把员工的执行的自觉性和主动性提高，培育形成安全文化中心的执行文化。
2.“制度管人”的管理方式
实行从平等、贯彻始终的制度管理。
因此，会所只有通过严格的制度管理，把“人管人”的旧框架打破，实行“制度管人”的管理方式，才可将职能化、制度化、从而避免“多方领导”把管理效率与管理执行力提高
3.100%执行
在工作中，与会所老板观点向左是每个人都会经常遇到的怎么办？
理性的做法是：
积极地、坚持的去执行。
对于会所最了解的人是谁？
当然是老板；
只有老板对自己的会所才是最了解的，而必须以现有的资源为基点是企业的一切运营的行为。
4.减少不必要的内耗
内耗一旦多了，就不会顾全大局，不顾全大局，就学不会妥协，就会扯皮和阴风阳痿——这样的内耗中我们的会所也就完蛋了，所以会所需要来做的决定还是老板，一旦做出了决定，无论对与错，无论你是否认同，对公司的决定都必须用积极的心态坚决的去执行。
总结：
很多决策无所谓绝对的对与错，只是走的路不同罢了。
“大音往往不止于众尔，大道不止于里尔。
”
百分百的执行所包含的忠诚负责、勤奋敬业、积极主动、坚强自信等深刻内涵体现了一种高度完美的执行能力。
5.不找借口
“没有任何借口”是指不能为没有完成任务去寻找借口，就算是借口彷佛很合理。
它体现出事一种完美的执行力，一种服从诚实态度，一种负责、敬业精神，敬业、责任、服从、诚实是核心。
7.总结：
不论在任何地方工作，你都要对自己的老板忠诚。
对工作中心耿耿不干则已，要干就全力以赴。
不要找任何借口，要想做到最好，就必须全身心的投入地去做。
因为要得到一些东西就要先放进些东西，没有不劳而获的事情，任何基于的获得都是需要付出代价的。
8.话术技巧见附件一
会员策略：
由于小五还没有想好，正在思考中。
关于会员的问题！
小五会在后续发给您。
七、总结
在这个方案里是根据您提出的要求进行的从新规划和策划出来的新的关于“谈股论金”会所策划的方案。
里面的内容也同您为修改条件的要求基本一致，XX人是中国最有特点的一个群里。
是一个不好攻克的硬骨头，要有打硬仗的准备。
我们的公关人员技能要硬朗，不要惧怕丢面子等这种事情。
好的团队就有一个团队的精神，一个铜墙铁壁的精神。
连续写了很多天，写写停停停停改改写了又改改了又不满意，最终才这么晚交的，上一个方案已经和您探讨过了，这回我对我们的合作有细心，小五静候佳音!
……………….………【五步旋律团队策划，必属精品】……………………
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未经原著作者同意，私自、◆活动策划◆市场调研◆公关策划◆广告策划
摘抄等，都属于XX〖XX必究〗◆推广策划◆市场策划◆项目策划◆销售策划
如幸中标，在一切薪金完全付完后，◆品牌策划◆合同策划◆团队建设◆终端营销
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