软件销售计提方法提成方案Word文档下载推荐.doc

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高级客户经理

基数万元/季度目标万元/季度

客户经理

客户代表

基数2.4万元/季度目标4.6万元/季度

200

2．XX办人员任务分配（毛利）

3．xx:

24万.xx:

18万.xx:

18万

4．任务分解：

按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：

一季度：

需完成全年目标任务的20%

二季度：

需完成全年目标任务的45%

三季度：

需完成全年目标任务的75%

四季度：

需完成全年目标任务的100%

二、软件销售任务的提成方法

注:

凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法

1．工资构成:

基本工资+岗位工资（xx.xx基本工资均为600元/月..岗位工资:

200）.

2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。

3．奖金计提方法

季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%

即:

当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例

其中:

季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金

按标准划拨的实施收入:

当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;

当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。

销售费用包括：

招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费

实施收入的奖金提成为：

（实施收入-实施成本）*6%

实施成本为向外划拨的的实施费

以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。

若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。

4．如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；

如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；

年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。

5．立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。

6．奖金实现：

每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单，XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。

7．软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理，低于6折必须经总经理审批。

销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数）.

三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）

l不算销售任务

l每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成

四、对未完成任务的处罚措施

l如本季度未完成销售基数，只发放基本工资600….元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。

l如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降一级或降为试

用员工。

l如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处理；

五、应扣奖金

l丢单：

直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。

l不执行ISO9002流程和销售工作流程，责任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。

l未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/天，超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。

l未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。

XX办事处