市场部绩效考核与提成方案Word下载.doc
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转正后
元／月
根据情况而定
薪金标准与结构
（一）基本工资：
为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：
3500元，二级工资：
4000元，三级工资：
4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：
连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。
（二）、绩效工资：
对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）
（三）业绩提成方案
依据每月实际签站量而定，具体如下：
签站数量
提成标准
备注
数量≤2座
800元/座
提成=数量*提成标准
2＜数量≤5
1000元/座
数量≥6
1500元/座
（四）、奖罚机制
1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
以上方案自 年 月 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
公司名字
二O一五年十一月公布
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格）。
二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资；
2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％；
3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%；
4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力：
l决定员工职位或薪酬升降的依据。
l市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。
l决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、受过警告处分者。
附件二 市场部业务员考核表
（考核对象：
市场部普通员工）
岗位名称：
姓名：
考核月份：
总得分：
项目及考核内容
配分
上级审核
工作任务
能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务
41-60
能跟踪，按期完成工作任务
21-40
在监督下能完成工作任务
4-20
在指导下，亦不能完成工作任务
0-4
成本意识
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
5
尚有成本意识，尚能节约
4
无成本意识，经常浪费
3
工作态度
职业道德
职业行为规范执行很出色
2
职业行为规范执行不认真
1
信息管理
收集，整理客户资源及市场信息很出色
8
收集，整理客户资源及市场信息积极主动
6-7
收集，整理客户资源及市场信息基本完成
4-5
收集，整理客户资源及市场信息做得较少
合作精神
与他人或部门沟通协调很有成效
10
与他人或部门合作有效
6-9
与他人或部门时有合作
05
工作能力
市场
了解与开发
对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色
对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效
3-4
对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力
0-2
产品认识
对产品及相关技术的掌握全面而深刻
对产品及相关技术的掌握比较全面
对产品及相关技术的掌握能应付
纪律性
自觉遵守和维护公司各项规章制度
偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
考核人签名
经理（主管）确认
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