欧洲多品牌渠道拓展计划Word下载.doc

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暂不计

按拓展方向划分

自主代理渠道

战略合作伙伴

商场推荐

公司品牌现有店铺

300万元

200万元

二、拓展方式

1、自主代理渠道

①、把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约；

②、通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户；

③、主动出击（出差）寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。

2、战略合作伙伴

①、媒体合作：

寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。

⑴、报纸类：

《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报

《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台

《中国企业报》以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报

《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸

⑵、杂志类：

《浙商》隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济

《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志

《中国品牌》与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志

《中国企业家》创刊于１９８５年，中国主流商业财经杂志公认的领导者

《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口

⑶、网站类：

《浙江服装网》以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象

《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台

《中国女装网》业内著名的网站，重要的专业网络媒体

《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站

《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体

⑷、电视类：

各省市电视台财经及经济频道

⑸、广播类：

各类受众较广，私家车司机愿意收听的广播频道，如交通之声等；

⑹、其他媒体。

②、商会合作：

利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌。

③、品牌中介公司合作：

寻找全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。

如：

⑴、上海公司

⑵、太原周总

⑶、其他品牌中介公司

④、个人合作：

委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻找品牌代理商。

3、商场合作、推荐

①、商场代理做直接经营：

与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈，让商场代理公司的品牌直营。

②、商场推荐：

应用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售，达到三方合作共赢的局面。

如

4、公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘

包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。

三、招商支持

1、人员配置

人员岗位

童装系列

总监

1人

暂不组队

招商经理

2人

招商助理

合计

4人

2、资料支持

①、欧洲方：

⑴、2010年度品牌手册，每个品牌30套

（战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套）

⑵、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料

⑶、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料

⑷、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料

⑸、专卖店和商场形象照片各十张

⑹、产品搭配手册各六套

⑺、品牌陈列手册各六套

⑻、2010年商品特色设计主题、特色和卖点各十套

⑼、欧洲广告、推广图片十份

⑽、视频光盘十份

⑾、欧洲市场零售价格之资料（可做参考）

⑿、品牌公司订货和到货流程之资料

⒀、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料

②、公司方：

⑴、企划书：

需增加欧洲合作伙伴介绍及照片

品牌代理阶段资金投入计划

代理品牌中一线、二线、三线占比

（制作成精美的印刷本）

⑵、中文版品牌手册：

包含详细的品牌公司介绍、创始人介绍，管理团队、

设计团队介绍，产品种类、中国市场发展计划、目标商场、定位、

品牌价格带、广告方案、品牌代理要求等。

⑶、商品展示场所：

挑选每个品牌最新、最具代表性的产品在公司设置的展厅展示

（建议在上海设立展示区）

3、费用支持

①、差旅费用

市场部需主动出击选择目标客户进行代理业务洽谈和战略合作洽谈，将产生必需的差旅费用，初步预算如下：

出差人数

出差时间

费用

小计

备注

9人

10天/月

800元/天/人

7.2万元/月

备注：

出差人员包括3个部门，每个部门一个总监和两个招商经理，未包含副总出差费用。

②、广告支持

现公司代理的品牌类别多、品牌数量多、面临的发展压力较大，需有强有力的广告推广支持，达到快速拓展的目的，广告的投入主要集中在长期从事品牌招商拓展的各类网站、杂志，如中国品牌服装网、中国时尚品牌网、中国服饰报等。

已达到最小的投入产生最大的效益的目的。

广告投入预算如下：

区域

媒体平台

广告形式

投放时间

广告预算

全国

中国服饰报

豪华彩印，每周五出版。

普通内页（A4、A5）四分之一横版

投放1期

11000元/期

投放3期

30000元/3期

总计

11000—30000元

中国时尚品牌网（日均访问量8万多）

A51位置与A52位置各两个

投放3个月

63000元/3个月

74000—93000元

中国品牌服装网

A52广告位

175*60像素

投放1个月

11800元/月

A51广告位

180*60象素

38400元/3个月

85800—131400元

中国女装网

（日均访问量3万，多为个人用户）

首页B广告位

6400元/月

首页B、C广告位任选一

16800元/3个月

92200—148200元

浙江

浙江在线网站

（浙江报业集团下属的电子新闻媒体门户网站；

浙江在线日均访问量900余万，最高时达到1200多万；

）

频道旗帜广告

（服装频道旗帜广告，面向目标受众，价格低廉）

24000元/月

投放2个月

40000元/2个月

116200—188200元

浙江服装网

A1广告位

565*150像素

5000元/2个月，

7000元/3个月

121200—195200元

上海市

上海服饰

普通内页1/3版

16000元

80000元

137200—275200元

总价

附：

盈利核算表（估）：

（2010年3月至5月）

部门

人员配置

12人

基本工资

5.4万元/3个月

16.2万元/3个月

差旅费

7.2万元/3个月

21.6万元/3个月

日常费用（估）

7万元/3个月

21万元/3个月

其他人员薪资

8万元/3个月

24万元/3个月

广告费用

6万元/3个月

18万元/3个月

目标业绩

400万元/3个月

500万元/3个月

100万元/3个月

1000万元/3个月

代理费成本

160万元/3个月

200万元/3个月

40万元/3个月

招商总奖金

120万元/3个月

150万元/3个月

30万元/3个月

300万元/3个月

总成本

313.6万元/3个月

383.6万元/3个月

103.6万元/3个月

800.8万元/3个月

盈利金额

86.4万元/3个月

116.4万元/3个月

-3.6万元/3个月

199.2万元/3个月

⑴、基本工资（估）：

总监6000元/月（1人），招商经理5000元/月（2人），招商助理2000元/月（1人）；

⑵、差旅费（估）：

每个部门出差三人（总监1人、招商经理2人）、每个月出差10天、费用800元/天；

⑶、日常费用：

包括上海办公场所租金、水、电、物业费、办公费用等；

⑷、其他人员薪资（估）：

指除了公司招商人员以外的其他人员薪资；

⑸、广告费用按三个月分摊；

⑹、品牌代理费成本按40%计（估）；

⑺、招商总奖金：

按总代理费的30%估算（包括战略合作伙伴佣金和公司所有人员奖金）！

有限公司招商中心

§

倪生§

136·

8199·

7851§

2010年2月23日

八