饰品行业分析Word文档格式.doc

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而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。

根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：

饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。

我们计划在情侣、女性饰品竞争，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。

到2011年中国的女性饰品占有率将增加到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。

市场研究表明，到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。

在这段时间里，预计我们力争的市场细分将成长。

因为我们公司能生产出独一无二的产品，更能满足饰品消费者多样化的需求。

二、目标市场

我们将目标市场定

三、目标消费群

　我们主要针对于绝大多数情侣和女性,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。

因为我们公司生产包括从头饰到脚饰，各种特色创意饰品，迎合了饰品消费的变化趋势。

四、销售战略

饰品店的经营就在方寸之内。

然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。

以下是我们几个常用的销售策略。

1.会员卡：

消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

2.不砍价：

饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

3.特价区：

可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。

主要是对一些积压的饰品进行促销。

4.特色区：

可设立“手工DIY”、“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

5.主题销售：

可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。

可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

6.节日销售：

利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

宣传推广：

1.产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。

比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2.店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3.网络宣传：

可开设自己的网站。

或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。

与别的知名网站交换链接，等等。

4.赠品：

对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。

赠品可以是小书签、手机袋等等。