市场经营部职责Word下载.doc

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市场开发

针对市场，制定院市场开发规划，进行对外联络、项目开发、任务承揽，组织招投标，协助业务部门开发业务，提升院整体业绩。

1.进行市场经营工作：

负责市场规划及开发、市场信息跟踪和分析、对外谈判、客户维持等与市场相关的业务和公共关系；

2.进行市场相关的管理工作：

负责合同、招投标、项目盈利分析、收款跟踪、对外采购、任务外委等管理及分析工作；

3.进行交付工作：

完成对客户产品的交付工作；

4.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。

1.市场开发管理制度建设：

包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理制度、流程

负责人：

1人

工作人员：

4人

2.市场规划及分析：

制定中长期市场开发规划，年底提出当年的市场开发总结、第二年市场形势、第二年全院生产目标的制定；

3.市场信息跟踪：

交通建设市场、相关市场的信息获得；

竞争对手信息的掌握；

4.市场开发：

根据市场分析和规划进行重点市场的运作、市场人脉的维持、市场客户维持；

任务承揽

5.合同管理：

盈利分析、对外报价、合同谈判、合同制定、合同签订、合同保管；

6.招投标管理：

招投标信息的跟踪；

组织招投标；

负责商务和报价的编制；

建立招投标团队

7.收款跟踪：

收款计划、收款方案、收款提醒

8.项目外委：

负责供方信息管理；

负责项目外委管理

9.资质印鉴管理：

负责全院资质管理、申办及年检工作，负责与资质有关的印鉴管理，负责与生产、招投标有关的人员证书影像文件管理；

10.产品交付：

向顾客发送产品

11.信息分析、汇总和发布：

有关市场和合同的信息分析、汇总，并定期形成分析报告；

定期填报市场相关报表；

形成与项目管理信息沟通的互动机制

市场经营部职责及岗位设置

部门职责：

负责合同、招投标、拟投标项目盈利分析、收款跟踪等管理及分析工作；

3.资质、印鉴及人员证书影像管理工作：

负责全院资质管理及与招投标有关的人员证书影像资料管理工作；

4.进行交付工作：

5.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。

工作内容：

包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理制度、流程；

交通建设市场、相关市场的信息获得，竞争对手信息的掌握；

根据市场分析和规划进行重点市场的运作，市场人脉的维持，市场客户维持任务承揽；

招投标信息的跟踪，组织招投标，负责商务和报价的编制，建立招投标团队；

收款计划、收款方案、收款提醒；

负责供方信息管理，负责项目外委管理；

9.资质印鉴管理：

向顾客发送产品；

有关市场和合同的信息分析、汇总，并定期形成分析报告，定期填报市场相关报表，形成与项目管理信息沟通的互动机制；

12.完成领导交办的其他工作。

岗位设置：

4人