商业计划书.docx
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商业计划书
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项目名称:
太阳能LED路灯智能控制系统
队伍名称:
尚能团队
联系人:
电话:
电子邮件:
地址:
[湖北工业大学]
[2016年6月15日]
一．创业项目概述3
二．团队介绍5
三．产品内容7
四．市场分析10
五、市场营销12
六、融资说明16
7.财务计划18
8.风险控制18
九．项目实施难度20
十．产品拟解决的问题及展望20
一．创业项目概述
1.1项目意义
随着人均能源消耗水平的增长，全球范围内面临的资源紧缺问题，这也导致全球石油和天然气储量的加速减少。
另一方面，传统能源燃烧带来的环境污染问题也日渐突出。
当前，全球在照明上的电力资源消耗差不多占全球电力资源消耗的，而道路照明电力资源消耗占其中的70%，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用LED灯替代白炽灯的节能减排潜力巨大。
太阳能光伏发电技术与大功率LED照明技术相结合的绿色照明系统，兼具太阳能无污染、可循环利用的长处及LED灯长寿命、节能环保的优点。
因此，太阳能LED路灯控制器也相继被开发出来。
然而，市场上的太阳能LED路灯控制器大多是属于定制的，通用性差，稳定性不高，而且结构简单，仅有基本的充放电控制功能，没有考虑到如何使太阳能电池板的能量转换率最大，提高蓄电池的能量转换效率和延长使用寿命等问题。
本项目的控制器在完成基本充放电控制的基础上设计了合理的充放电控制算法来实现能量的充分利用和蓄电池的充分保护，有利于推动太阳能LED路灯控制系统大量推广使用。
并优化路灯管理，实现对路灯的统一、实时、高效监控，可以节能并减少对偏远地区路灯维护所投入的人力、物力。
1.2产品概述
本项目设计了一种通用性较强的大功率太阳能LED路灯控制器。
该控制器以STM32单片机为控制核心，使用双向同步整流Buck-Boost电路作为电源变换的主电路，减少了开关器件的损耗，减小了体积和成本；在该电路的基础上引入最大功率点跟踪算法来控制充电过程，从而提高了系统对太阳能的利用率；通过完善的过充和过放保护手段，有效地防止了对蓄电池有害的过充和过放现象的发生，从而可以延长蓄电池的寿命；在放电情况下，通过电流负反馈使LED电流保持恒定，既使光照稳定无闪烁，也可以有效地延缓LED的光衰；另外，控制器还配有遥控手持机，通过手持机可以设置太阳能板电压、蓄电池保护电压、LED灯电流、夜晚分时段改变LED灯亮度等工作参数，从而使系统可以适应不同的太阳能电池板、蓄电池、LED灯；通过手持机还可以读取控制器的运行参数，既可以评估系统工作情况，还可以通过一段时间的过充、过放次数评估太阳能板及蓄电池容量设置合理与否；控制器还具有自动判断日夜并切换充电和放电状态的功能，而且还能自动分析冬夏夜晚长度变化并合理规划夜晚亮灯时段变化，使得在人们最需要的时候能提供足够的照明。
1.3项目创新及优势
1.一般的太阳能LED路灯控制系统将光伏控制器和LED驱动电源模块分开设计，这样会使得系统设备体积大和效率低，基于双向同步整流Buck-Boost变换器不仅可以实现能量的双向流动，而且可以减少功率管和电感的数量，减少功率管的损耗，减小体积、成本，提高电路转换效率。
另外，同步整流DC-DC电路是用通态电阻很小的MOSFET管替换了典型电路中的二极管，使整流损耗减小。
2.本系统增加了一般太阳能LED路灯控制不具有的MPPT充电功能，提高了充电效率；通过智能软件自动检测阴雨天和电池电量情况，在阴雨天及电池电量低的时候降低放电功率，大大提高了系统阴雨天的放电天数，同时也减少了过放次数，也就增加了电池的寿命；智能软件能够检测冬夏夜晚的长度变化，并自动调节亮灯的时段，使刚入夜和凌晨最需要照明的时候恰好有合适的照明。
3.现有LED路灯控制器无线通讯全部使用红外的方式进行数据传输，其缺点是传输距离短、方向性要求高、不能双向传输。
本设计中采用了2.4G无线传输方案，具有传输距离远、抗干扰能力强、低功耗、低成本、易开发和可控性强等优点，应用于本系统中除可以从手持机设置控制器参数外，还可以读取控制器参数及状态数据，能很方便地评估系统工作情况及参数配置是否合理
4.由于采用了2.4G无线通信，为以后的组网工作打下了基础，经过软件升级，在一个路灯网中的所有智能路灯控制器可以自动组网，如此以来，在主控室就能直接监测各个路灯的情况，为以后的路灯节能控制及维修工作带来了巨大的便利。
二．团队介绍
尚能团队是一个年轻但却很有活力和创造力的团队。
目前共有7名成员，由湖北工业大学电气与电子工程学院在读研究生及教师组成，人员如下表所示：
2.1指导老师
姓名
许正望
性别
男
从事专业
电子信息
技术职务
副教授
最高学位
硕士
研究方向
电力电子与电力传动；无线功率传输；嵌入式
留学及出国访学交流情况
2002.12-2004.07埃塞俄比亚教育援外
科研项目及
1、2007-2009年参与完成了省教育厅重点项目“省教育厅重点项目”；
2、2007-2009年参与完成武汉市科委重点项目“电站锅炉管道数字化无损检测装备研制与开发”；
3、2008-2009年参与完成教育部重点实验室开放式基金项目“裂纹、应力场与磁致伸缩导波的作用机制研究”；
成
果
4、2008-2011年参与完成国家自然科学基金项目“油气长输管道裂纹磁致伸缩式导波检测技术基础研究”；
5、2009-2011年参与完成湖北省科技厅重点项目“管道裂纹磁致伸缩导波检测传感器基础理论研究”；
6、2008-2009年主持完成横向项目“便携式钢结构无损检测器的研制”；7、2011-2012年主持完成横向项目“10ADC-DC功率组件的研制”；目前正在主持2个横向项目的研究：
1、“高压大功率软起动器实验样机的研制”2、“恒压变频供水系统的研制”获得授权实用新型专利一项：
“一种大型储罐底板自动化漏磁检测智能小车”，授权时间2014.02
代表论文：
1、“ANoiseSuppressionMethodforPipelinesEMTASignalsUsingaPseudRandomCode”010．12，ICIECS2010，EI（011081367360）4，2011年2、“ANovelTypeofSolid-StateSoft-Star”te，r2012.9，AppliedMechanicsanMaterials，EI（013051597340）6，2013年
2.2项目成员
姓名
教育及工作经历背景
团队负责内容
黄周
电气学院14级在读研究生
2014-2015第八届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛（全国三等奖）
2014-2015第一届“中国研究生未来飞行器创新大赛”优秀奖（全国三等奖）
2014-2015“华为杯”第十届中国研究生电子设计竞赛（华中赛区二等奖）已申请两项国家发明专利
团队负责人（总经理）
胡章捷
电气学院15级在读研究生任学校研究生会副主席申请两项国家发明专利
市场负责人（市场部经
理），
周文强
电气学院14级在读研究生2014-2015
第八届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛
（全国三等奖）
2014-2015第一届“中国研究生未来飞行器创新大赛”优秀奖（全国三等奖）
2014-2015“华为杯”第十届中国研究生电子设计竞赛（华中赛区二等奖）已申请一项国家发明专利和一项实用新型专利
技术负责人（技术部经
理）
冯代伟
电气学院15级在读研究生已申请一项国家发明专利
技术部副经理，技术骨
干
何心怡
电气学院12级在读本科生现在在武汉三剑照明技术有限公司任职
行政、财务负责人（行
政、财务部经理）
戴廷
任学校蓝电科技创新中心负责人，曾多次在全国大
学生电子设计竞赛等大型比赛中获奖
技术骨干
三．产品内容
3.1LED路灯系统总体结构
太阳能LED路灯系统主要由LED路灯、太阳能电池板、蓄电池以及智能控制器等几个部分构成,太阳能LED路灯的系统框图如图1所示。
本项目研制的太阳能LED路灯智能控制系统硬件主要包括了图1所示除太阳能电池板、蓄电池和LED路灯外其他所有部分，可以分成手持机和控制器两个组成单元，图1中红框内的部分均属于控制器。
图1太阳能LED路灯系统结构框图
3.2产品介绍
本产品是新一代智能型太阳能LED路灯控制器，采用工业级产品可靠
性设计，具有超强稳定性和极高的使用寿命，广泛应用于太阳能LED路灯。
具体产品实物图及相关性能的测试如图1、2所示
图1LED路灯控制器实物图
图2系统相关功能及性能测试
在主电路部分，采用双向同步整流Buck-Boost电路作为电源变换的主电路，并在该电路的基础上引入最大功率点跟踪算法来控制充电过程，提高系统对太阳能的利用率；变换器反向运行时，蓄电池放电，实现对LED负载的恒压驱动，实现能量的双向流动，提高电路的转化效率，减少电路的功耗、体积、成本。
极大的控制了系统的整体功耗，控制核心我们选用了高性能、功耗小的、低成本的L系列芯片，主电路摒弃了传统的设计方案，驱动双向DC-DC电路中两个MOS管的导通状态，实现对应的充放电功能，减少开关器件的损耗，经实验测出，能提高充电效率37%。
设计了安全的电源防反接、防反充、过流保护等电路，提高了系统运行的可靠性与稳定性。
完成了基于STM32L103C8T6太阳能控制器的硬件设计、电路板设计和元件的焊接，编写了系统软件程序，并完成了测试，系统运行良好，达到了预期设计目的。
3.3产品技术参数
额定工作电压：
24V
太阳能板输入功率：
240W（P24V）
最大充电电流：
10A
匹配LED灯范围：
（10~18串（24V）
单路恒流输出：
0A-5A可调恒流源转换效率：
95%以上过放电压：
10~12V可调可用无线通信方式设置时间、电流等参数，可分4个时段调功率亮灯可通过手持机读取设置的参数保护功能：
过充、过放、过载、短路保护，防反接，防反充，防雷有指示灯显示太阳能板、蓄电池、LED灯及充电情况
接线时可以检测LED灯、锂电池、太阳能板和控制器是否损坏，具体要求如下（白天）：
具有阴雨天模式自动检测和转换功能，在阴雨天降低LED功率，天晴后自动转入正常功率
具有电池电压低时降LED功率的功能
关灯时LED完全关闭
新增MPPT等方式提高充电效率，效率比常规锂电池控制器充电效率提高15%可通过手持机读取控制器数据统计，如过充、过放、欠压次数以及太阳能板、锂电池、LED灯的状态
四．市场分析
4.1市场现状
据估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代一半的白炽灯和荧光灯。
每年可节约相当于60亿升原油。
就桥梁护栏灯例，同样效果的一支日光灯40多瓦，而采用LED每支的功率只有8瓦，而且可以七彩变化。
LED照明市场目前的二大发展趋势分别是调光和太阳能供电。
太阳能供电的LED照明产品主要针对以下三个市场：
停车场照明、室内照明和草坪灯。
而在路灯照明中，一般人以为主要就是电缆本身的成本，但是除了电缆本身外，它的铺设、辅助设施（检查井、配电设备）等，要比电缆本身贵很多。
现在假定以10公里长的道路为例，每隔30米一盏，对面放置，一共需要666盏大功率LED路灯，如果采用太阳能路灯的话，五年内除了可以回收成本外还可以节省43万元电费，五年以后每年的电费就可以节省122万元。
据有关方面估计，中国现有路灯总数大约在一亿盏以上，并以每年20%的速度增长，2008年就新增大功率LED路灯2000万盏。
假如这一亿盏路灯可以折合成为6000万盏250瓦的路灯，再假定这6000万盏路灯全部改成太阳能大功率LED路灯，那么总共可以节约1500万千瓦的功率。
假定每盏路灯每天工作12小时，在1年内将节约657亿度电。
而三峡水电站在2007年的发电总量为616.03亿度电。
因此把全国的路灯全部改为太阳能路灯后一年内所节省的电量将超过一个三峡水电站一年的发电量。
这是一个极其惊人的数字。
即使不去改造原有的路灯，现在每年新增路灯大约为2000万盏，三年新增6000万盏，同样方法计算，三年以后也可以节省一个三峡电站。
而不需要动员全国的力量、投资几千亿、移民上百万来实现。
不仅如此，太阳能是一种清洁的可再生能源，它不仅节约了电能，而且减少了二氧化碳的排放量。
每一盏250瓦的高压钠灯在一年之内将会产生1290公斤的二氧化碳，所以6000万盏路灯全部改成太阳能路灯以后，将可以减少7740万吨二氧化碳。
所以改成太阳能以后，不但节省了电费，而且还节约了二氧化碳的减量成本。
每吨二氧化碳的减量成本为345-404美元。
减少7740万吨二氧化碳就相当于节省了310亿美元的二氧化碳减量成本。
前面的数字只是大功率LED路灯和高压钠灯的比较。
对于同为100W的大功率LED路灯，采用交流电和采用太阳能的节能比较，只需要把上面的数据除以2.5就可以得到。
也就是说，6000万盏的100瓦大功率LED路灯，假如全部采用太阳能供电的话，可以比全部采用交流电供电时节省262.8亿度电，而二氧化碳的减排成本为124亿美元。
4.2市场分析
在市场竞争方面，充分考虑现有市场的各种情况，并作出分析。
现阶段我们最大的竞争者是各种传统的路灯控制系统。
相较于它们，太阳能LED路灯控制系统具备更完善的智能控制功能、节能、防盗，且符合国家节能减排等相关政策要求，具有很强的竞争优势。
目前市面上还未投入销售，未来可能出现的基于智能控制技术的同类型产品是潜在的竞争者。
我们应对潜在竞争者的策略是：
1、反应要快。
我们要迅速完善自己的产品，抢占市场，树立品牌，获取市场前期的超额利润，等潜在的竞争者进入时，我们已赚够了超额利润，现在可以开始降价，恢复正常利润；2、不断推出新功能、新技术，让潜在的竞争者应接不暇、疲于追赶；3、树立知识产权的壁垒，阻止潜在竞争者进入。
本产品现在处于市场发展阶段的空白期，供小于求，处于卖方市场。
并且本产品市场潜力很大，符合国家政策导向，技术含量很高，有较高的技术壁垒，因此，可以在较长的一段时间保持卖方市场。
五、市场营销
5.1阶段目标递进
团队的前期目标市场主要定位为公共区域、厂区与景点，以武汉市内学校的新校区、工厂的新厂区、东湖高新技术开发区等地作为试点，以获得产品美誉度为主要目的；等到公司发展中期，我们会根据各大照明器材公司的采购部门以及市政工程对我们产品的需求及实际订单，采取拉动式生产。
根据路灯种类的不同，由前期的单一产品策略发展到系列产品策略，从而满足各种市政道路、高速公路、桥梁、隧道、园林、机场、车站、码头、广场、体育场馆、游乐场所、广告灯箱等不同公共照明环境的各种需求。
公司将分别从改进产品质量、性能、式样等，抓住市场机遇，迅速扩大生产能力，提高市场占有率，取得较好的市场地位。
同时，建立销售网点，方便对不同地区的顾客群体供货。
以市政的设计部门为主体，形成强势品牌，树立较高的知名度和美誉度。
严格控制产品质量，提供“智慧城市”路灯管理系统的相关技术指导，帮助有关部门进行检修。
同时我们将坚持走产品多元化路线，更新原有产品品质，增加产品新的特性，扩大产品的适用性，并不断研发设计新型产品。
为了能在本产品大规模应用后，让本系统能更好的适应市场需求，我们将根据客户的需求为其定制一些相应的扩展功能，例如植入当地的地图，使操作系统更简单；将管理系统的管理终端建立在PC、平板、手机平台上，使操作更简单便携；在固定节假日，根据需要重新设定路灯的开关时间等。
同时应客户需要增加LED路灯控制器的功能，达到产品多样化的目的。
我们也将继续提高产品质量标准，加强售后服务水平；提升和深化革新企业产品的文化内涵，形成目标顾客对于产品内涵的认知，在促进公司产品销量的同时，加强企业社会责任感，让我们的企业成为一个对社会、对百姓负责的坚持节能环保的企业。
5.2价格策略受“绿色照明工程”的推动，近年来我国太阳能路灯市场一直保持持续增长。
太阳能路灯行业属于新兴行业，因此呈现出较快的发展速度。
从其市场规模来看，前瞻产业研究院发布的《2015-2020年全球太阳能路灯行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2009年，该行业市场规模5.32亿元，2013年则已超过50亿元，是2009年的10倍，可见其发展速度之快。
这是一种与智能生活相关的智能化产品进入市场，并且产生的社会效益和经济收益都会是极为可观的。
我们公司的产品在同类产品中在价格上具有一定的竞争优势，在前期我们将采用撇脂定价的方法，以高价进入市场，力争凭借我们的产品优势形成主导产品，进而占据一定的市场份额。
当然，为了提高产品价格的柔性，我们将针对不同情况采取渗透定价策略，保持现有市场份额，促进销量。
第一，需求导向定价法。
我们公司的”智能LED太阳能”路灯，推广使用到市政道路，高速公路，桥梁，隧道灯公共照明环境之后，所带来的经济效益和社会效益十分巨大。
采用这套路灯设备，无排放无污染，不需要城市供电，不怕水，不怕漏电，无触电危险，安装方便，使用灵活，自动控制，完全智能化，无需专人管理。
隐性的经济成本更是难以估量。
但是，推广这套设备最主要的还是需要人们对于我们产品的价值的理解和认可，价格水平与理解价值处于同等水平才会有利于我们产品的销售。
第二，折扣让价策略。
在进入市场占据到一定份额的时候，我们需要设立中间商，扩大本公司设备的销量。
为了鼓励中间商开展各种形式的促销活动，我们实行推广让价，给予中间商某种程度的报酬。
允许中间商采用促销让价，刺激消费，扩大新一代产品的销售，生产厂家给予津贴或减价作为报酬。
根据公司的发展规划，我们会将公司的销售市场划分为若干个价格区，把同一个价格区域内的一些购买顾客群体的费用作为平均数计入产品的价格，同一价格区域内实行统一价格，不同区域内实行不同价格。
而且，不同照明环境地点购买使用的我公司的产品也会因为使用频率、适用寿命有所不同。
当我们的产品创造出一定的市场空间，需求量加大，市场价格也会随之变动,但总体价格会在平均价格左右波动，变化范围控制在合理化的范围之内。
5.3渠道策略
通过为武汉部分居民小区提供部分免费试用品，与其建立长期合作关系，同时不断研发创新我们的产品，逐渐进入国内市场和国际市场，占据一定市场份额，扩大产品销售量。
我们采用直接渠道，直接针对各个地区的市政工程设计部门开展销售活动。
我们的智能LED太阳能路灯控制系统的目标群体十分明确，销售渠道比较单一。
取得良好成效之后，借助这一平台再争取与其他省份的市政工程项目部门进行合作。
公司在短的营销渠道基础上，扩张我们路灯控制系统的市场，可以培训一些优秀的营销人员，直接对居民小区与景点，以及武汉市内学校的新校区、工厂的新厂区东湖高新技术开发区等地进行拜访，争取达成合作意向。
对于重大工程项目，我公司会派专人去进行技术指导，让合作伙伴利益最大化，从而在照明路灯行业中赢得良好的信誉和口碑，提升我公司的品牌形象和知名度。
5.4商业广告
公司发展到第二阶段，我们将利用报刊、行业杂志、企业内刊、微博媒体等途径作为传播媒介，向社会进行宣传推广，必要时候我们还会利用大型道路工程的抢修、检修、铺设等提供短期的试用，帮助宣传推广我们的智能LED太阳能路灯控制系统，逐步树立行业品牌和知名度。
随着信息时代的高速发展，我们公司在发展过程中，也会充分利用新兴媒体的传播效应，开设
公司的主页，进行产品的展示和功能介绍，并将使用过的单位名称予以公示，将用户反馈的结果同时对外开放，增强公司产品的可信度。
我们会对采用我们产品的市政工程设计部门采取一些优惠政策。
此外，我们还会在其他相关的行业网站上面进行链接式的推广销售，扩大我公司产品的销售量。
六、融资说明
6.1资本结构及规模
资本结构表
公司注册资本为10万人民币。
其资本结构及规模如下：
资本来源
资本规模
团队
湖北工业大学
武汉三剑照明器材有限公司
合计
技术入股
资金入股
资金入股
金额
4
3
3
10
比例
40%
30%
30%
100%
2016年
单位：
万元
股本结构中，湖北工业大学团队以技术入股形式入股占总股本的40%，湖北工业大学以资金形式入股占总股本的30%，武汉三剑照明器材有限公司以资金形式入股占总股本的30%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。
6.2筹资办法及运用
由于本公司处于初期阶段，在充分考虑和认真分析公司筹资的基本要求、筹资成本和筹资风险后，公司决定通过以下渠道和方式来筹集资金：
（1）团队投资4万元，由相关科研经费资助。
（2）金融机构一年期借款5万，贷款利率6%，用作流动资金。
（3）金融机构长期借款，根据武汉市创业政策，可筹到为高校毕业生合伙经营提供的无担保2年期长期贷款10万元，贷款利率6.15%。
七.财务计划
1.完成开发所需投入：
开发设备、测试设备、工具需投入5万元。
试产小批量200套产品投入2万元。
2.达到盈亏平衡所需投入：
销售纯利润在8万元。
八.风险控制
1.价格与技术风险及防控措施
随着智能化家居等的快速发展，大量公司的涌入和高新技术的出现，以及用户群体需求的变化，会对现有的产品形成冲击，在一定程度上造成价格与技术风险。
防控措施：
本公司会通过与企业的合作，加快产品技术的升级与创新，并适当调整价格，达到物美价廉的效果，从而降低这种风险。
2.市场风险及防控措施
目前LED太阳能路灯的应用市场都是传统的直充式的控制器，而加入智能控制的路灯较少，技术上尚不成熟，这种兴起的智能化设备还处于婴幼儿期。
但是由于智能化的快速发展的趋势，相信我们的产品上市能得到用户们的认可。
所以在进入市场前期，销售风险相对来说不会太大。
防控措施：
本公司通过准确的目标市场定位，展开同武汉市路灯制造企业、政府的合作，借助电视广告宣传、展销会产品演示、产品直销来降低和规避这种风险。
3．管理风险及防控措施
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。
随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。
起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。
对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。
以次来降低公司的管理和经营风险。
4.客户风险及防控措施客户风险包括客户违约风险和客户拖欠账款风险以及客户的需求变化等。
防控措施
升级会员 