全国高端卷烟份市场情况分析.docx
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全国高端卷烟份市场情况分析
全国高端卷烟5月份市场情况分析
全国17城市高端卷烟5月份市场情况分析
一、全国概况
2014年5月，17个城市高端烟销量相比于同期上升，商业销售额有所提升，有的城市库存上升到较高水平，结构增幅、高端高价位卷烟销量增幅都下降到较低水平，说明当前市场健康平稳。
由于五一劳动节的节日效应，5月监测信息数据反馈，行业卷烟产销均达到正常进度要求，结构保持平稳提升，重点品牌整体发展态势良好，经济效益稳定增长。
1、销量情况
2014年5月，从商业数据来看，销售高端烟3.16万箱，同比增销0.24万箱，增幅8.12%。
17个城市高端烟（即卷烟销售价格大于或等于300元/条）的销量总体上都呈现增加的趋势，且部分地区增幅较大，如安徽中烟、河南中烟、江西中烟，也有部分地区的销量是减少的，如广东中烟、红云红河、贵州中烟。
17个城市的销量占比情况也互不相同，其中上海烟草、川渝烟草、云南中烟占比较大，分别为33.06%、13.49%、12.30%。
具体情况见下表（销量单位均为箱）：
名称
销量
销量
同期销量
增幅%
占比
合计
31794.44
29378.34
8.22
上海烟草
10456.82
9416.38
11.05
37.48
川渝中烟
4262.62
4016.58
6.13
15.28
云南中烟
3891.00
3909.99
-0.49
13.94
浙江中烟
2955.20
2253.10
31.16
10.59
红云红河
1952.91
2160.80
-9.62
7.00
红塔集团
1938.08
1749.19
10.80
6.95
湖南中烟
1609.11
1554.87
3.49
5.77
贵州中烟
1410.35
1539.86
-8.41
5.05
从整体上来说，云烟（软礼印象）的销量没有呈现出明显的趋势，相较于同期有较高的销量水平，且其集市价波动不大，较为稳定。
从商业销量来看，月初具有较高的销量，中旬有所下降，到月末又稍有回升。
图3
图3显示的是5月份玉溪（硬庄园16支）的商业销量及集市价情况。
从图可知，玉溪（硬庄园16支）的销量较稳定，没有明显的波动趋势，与同期相比，销量有较大的增幅，而集市价格呈现出上涨的趋势，但波动幅度很小。
（二）600元价位段：
图4
图4显示的是5月份玉溪（硬庄园16支）的商业销量及集市价情况。
从整体上来看，玉溪（硬庄园16支）的销量较稳定，稍微呈现出上涨的趋势，且相较于同期，其销量水平小的多，而集市价格呈现出明显的上涨趋势，但波动幅度不大。
图5
图5显示的是5月份玉溪（软小庄园）的商业销量及集市价情况。
从整体上来看，玉溪（软小庄园）的销量并不高，但较稳定，且同期没有销量，说明玉溪（软小庄园）是新品，推广效果不错。
集市价格也相对来说很稳定，没有太大的波动。
（三）400元价位段：
图6
图6显示的是5月份玉溪（硬和谐）的商业销量及集市价情况。
从图中可看出，玉溪（硬和谐）的销量处于较高水平，且相对较稳定，与同期相比，其销量增加了。
从集市价格方面来看，基本没有波动，也没有呈现出任何趋势，说明其市场情况较稳定。
（四）300元价位段：
图7
图7显示的是5月份云烟（清甜香）的商业销量及集市价情况。
从整体上看，云烟（清甜香）的销量较稳定，与同期相比，有明显增加的趋势，且其集市价格很稳定，几乎没有波动，说明该品牌的市场情况较好。
三、各价位段竞争格局
1、1000元价位段（排名前十规格）：
序号
规格
销量
销量
同期销量
合计
1723.78
1471.60
1
云烟（软大重九）
320.95
358.78
2
云烟（软礼印象）
240.08
241.85
3
白沙（和天下）
237.01
141.60
4
黄鹤楼（硬1916）
211.47
112.02
5
冬虫夏草
146.59
91.10
6
南京（九五）
126.54
148.34
7
红河（道）
121.91
185.94
8
玉溪（硬庄园16支）
107.96
25.06
9
黄金叶（天叶）
107.85
51.96
10
玉溪（软境界）
103.42
114.95
2、600元价位段（排名前十规格）
序号
规格
销量
销量
同期销量
合计
4453.79
4620.12
1
中华（软）
3233.37
3343.12
2
云烟（印象）
592.90
807.58
3
芙蓉王（软蓝）
309.54
343.66
4
玉溪（软小庄园）
127.70
0.00
5
娇子（红传奇天子）
89.60
57.02
6
贵烟（小国酒香）
34.36
0.00
7
云烟（94mm印象）
27.21
26.34
8
黄鹤楼（软紫金）
18.41
25.57
9
利群（软5mg）
10.37
0.00
10
娇子（黄天之娇子）
10.34
16.81
3、400元价位段（排名前十规格）
序号
名称
销量
销量
同期销量
合计
13312.59
11981.00
1
中华（硬）
7142.52
5960.93
2
娇子（软黄天子）
2092.79
2175.45
3
玉溪（硬和谐）
1429.84
1343.04
4
苏烟（软金砂）
786.59
860.76
5
贵烟（福）
691.11
745.58
6
利群（阳光）
364.81
261.42
7
红河（硬V8）
353.91
303.60
8
黄鹤楼（硬珍品）
170.71
162.00
9
南京（雨花石）
145.39
0.00
10
娇子（精品）
134.92
168.22
4、300元价位段（排名前十规格）
序号
名称
销量
销量
同期销量
合计
6350.21
5420.82
1
利群（软长嘴）
2433.05
1876.47
2
娇子（锦绣）
1599.95
1277.79
3
芙蓉王（蓝）
865.47
895.29
4
黄山（大红方印）
478.21
164.96
5
贵烟（软高遵）
460.17
715.64
6
云烟（清甜香）
121.33
158.00
7
芙蓉王（软黄）
114.93
107.52
8
黄鹤楼（硬论道）
114.74
116.02
9
贵烟（玉液2号）
93.64
0.00
10
玉溪（人民大会堂软红）
68.72
109.14
四、重点规格卷烟具体市场情况
（一）1000元价位段：
云烟（软大重九）
云烟（软礼印象）
玉溪（硬庄园16支）
（二）600元价位段：
云烟（印象）
玉溪（软小庄园）
（三）400元价位段：
玉溪（硬和谐）
（四）300元价位段：
云烟（清甜香）
从以上区域销量分析可以看出，17个城市中各个价位段的云产高端烟在云南本地的销量均处于优势，且在周边地区也有较可观的市场，但是离云南较远的区域，其销量情况不容乐观。
因此，应该加强这些销量不佳的区域的推销力度，提高品牌知名度，最终达到高销量的目的。
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